第163章 手段

第二天上学，解老师关心地询问了黎大华昨天下午为什么没有来上课？黎大华以身子不舒服搪塞过去。解老师祝贺了他在奥赛里又取得的好成绩，要他再接再厉争取再获得一个省级决赛的大奖，这样大学进入名校的机会就是稳稳的了。黎大华没有同她说，自己学习只是兴趣爱好，并不是想上什么名校。但是看解老师那副亢奋的表情，不忍打击她的积极性，只得点头表示知道。

生活继续，学习也还要继续。黎大华得了一等奖的消息在学校和家里，远不如第一次获奖来的震撼。强哥都没有发表什么讲话，就又投入到他为黎妈母校老校长奔走的事情中去了。老校长的书法作品已经给他送来了好几十副，他也不知道该怎么样才能换出钱来，只能是先找一个地方裱起来再说。

趁今天黎大华学习累了，歇息的时候，强哥拿了小舅妈买回来的橘子，细心剥给弟弟吃。好向他讨教那些书法怎么样变钱的路子。黎大华坐在堂屋的木头门槛上，拿一瓣橘子逗弄千鹤，等那傻鸟过来就缩回去。千鹤用它的长嘴一叉一叉的，就是吃不到，竟然急的会跺脚了，黎大华在边上笑得合不拢嘴。

强哥在一旁想请教这个弟弟，看他好像没有心思，也是心急上火。小舅妈回来休息，看见两兄弟都在家里，好奇今天这是什么日子。强哥一向是不落屋的，能在家里见到除非是在饭点上。小舅妈那个电话亭现在生意是出奇的好，已经发展到每天要经营十大几个小时的规模了，所以小舅现在基本上是在和她换班。

小舅妈现在又发展出一个新爱好，就是到处闲逛。今天看两兄弟都在家，高兴地提出要两人陪她出去逛的要求。黎大华知道强哥肯定是有什么事想找自己，他就是不想痛快地问他。凭什么一个求人的人，还要被求的主动来问？

于是，两兄弟就成了小舅妈的哼哈二将，一左一右在她身边，陪她出去逛。小舅妈逛的地方和一般的女性还有所不同，她就喜欢逛那些小巷子，并不是像别人一样逛街，买东西。两兄弟陪着她从西巷一直逛到东巷，她都熟悉的在前面领路。强哥惊奇地问：“小舅妈，你对这里的小路怎么会这么熟悉？”

“经常逛就都认识了啊！”

“经常逛啊？”

“嗯！这城西村还蛮特别的，村里人都好文明的，哪家养了狗，都会把狗圈在院子里，很少放出来。就是出来，也都是栓了狗绳，牵在手上。不愧是城里人。”小舅妈看来对城西村里印象还是不错的。

“是这样吗？”黎大华有些不敢相信，因为他前段时间还被狗吠过，这记忆可是不会出错。再说，这村里人大部分还都是农村人，怎么可能有这份闲心遛狗？

“真的，好一段时间，在村里都没有再看见散养的狗了。我都以为狗都被人偷走了呢！”强哥也出面帮小舅妈证明。

黎大华听了两人的话，心里有一种怪怪的感觉。这是因为自己的原因吗？不过也好，至少像小舅妈这样的女孩就可以随便逛逛，而不用再怕有狗了。

强哥看弟弟这时间好像有兴趣讲话了，也不管小舅妈在边上，忙把自己的困惑向他提了出来，请教该怎么样来操作。

黎大华看强哥也是憋了一个下午，再逗弄他可能会打消他的积极性，这才向他把自己设计的方案娓娓道来。

首先，扬名。

其次，告诉市场，作品有数。这样就要给市场一个东西不多，稀有的印象。

再次，定价。

最后，还要有一个流通的渠道。

强哥听黎大华介绍的都懂，可是连贯起来就一句话都听不明白了。急忙问他，怎么样才是扬名？

黎大华看强哥跟着自己可是已经操盘过几起空手套白狼的戏码，怎么现在又糊涂了?有些恼他不争气，还不好好体会的意思。但是看着他那求贤若渴的样子，又不忍心打击。只得继续教道：“扬名就是要在一个重要的平台或是场合，把老校长的书法作品宣传出来，做到一鸣惊人的效果。这个平台可以是书法竞赛，或是电台和电视台，也可是是书法协会的推广。场合肯定是要在一些高端的聚会活动的时候，最好是有几个知名的书法家进行背书，或是鉴赏家推崇。总之一条，就是要做到老校长的书法作品家喻户晓。”

“我知道了，就是打广告嘛！”

“是类似广告，但是要灵活。”黎大华不给他时间理解，继续提问，接着往下讲：“怎么样经营出一个稀有的印象呢？首先，你要有一个故事，那就是老校长的为人，精神，这些书法的来历和奇迹，这个故事越感人越好，最好是塑造出一个人物造型出来。你那里有老校长一个活生生的人物，这一点再不需要我说了吧？”

强哥点头，小舅妈听这两兄弟之间说的话，闻所未闻，都不知道他们聊的是什么。只知道说什么老校长的，这老校长她可是知道是，就是老湖里的那个有名的好人嘛。可是这两人讲的她就不懂了。

“老校长的真实情况一出来，就要给市场营造一个有限，稀少的印象。只是，你一定要注意，手里有一百副作品，你都只能说是只有五副。”

“那我不是只能卖五个出去？其余的九十五个不都砸手里了？”

“那乾隆的粉彩那么珍稀，怎么出来一个又一个的？”黎大华有些怒其不争了，强哥这个榆木脑袋，就是不开窍。

“是哦！怎么会出来一个刚说没有了，过个几年又冒出来一个？会不会是又挖了哪个皇帝的墓？”强哥一下被这个问题带歪了，研究起考古来。可是你研究嘛，带点常识行不行？这话如果说出去，都怕笑掉人大牙。

“乾隆过后还能有几个皇帝？你又想挖哪个的呢？”黎大华没好气地反问，又解释到：“乾隆也才大华盛顿21岁，你以为离我们会有多久？”

“华盛顿我知道，是不是在美国种苹果的那个？”小舅妈终于听到了一个自己熟悉的人名，赶紧抓住机会参与进来。

黎大华听了都快要疯了，这都是什么跟什么呀？“那是樱桃。”

“哦！我说对了吧？反正是个农民。”小舅妈一脸得意。强哥看小舅妈都能答对一题，满脸的羡慕。

黎大华看这俩人的模样，暗叹，这都是什么队伍啊？能带出来吗？人家的团队动不动就是海龟，啵丝的，我这里只有这一群文盲啊！

但是这一群文盲对金钱的欲望可是比任何海龟都还要强烈。小舅妈听说像华盛顿那样把樱桃树砍了就可以挣钱，赶紧竖着耳朵听黎大华接下来的操作。

“定价，和流通完全可以一步搞定。你委托一个寄售行或者是拍卖行都行。开始的价格定一个你希望的价格，再安排一个人去竞拍，以达到自己理想的价位。之后第二幅作品，就会以你第一幅作品来作为参考价。这样，定价就成功了。之后，你只需要维持市场热度就可以定时出货了。得来的钱，一定要用在资助孩子们的学习上，不然，以后再不教你这些旁门左道了。”

强哥在弟弟这里取得真经，高兴得一蹦三尺高。小舅妈听完黎大华的整个计划，完全是被他缜密的思维吓着了。难怪这小外甥年纪这么小，却是最受人尊敬，原来是这么厉害的。

晚上回到家里，小舅妈就缠着小舅，要他也找黎大华去讨一个法子，他们也来赚他个三五十万的。小舅听了，讥笑她眼界太浅，三五十万还要小外甥出主意？他告诉自己对象，中秋节才几天，小外甥给大外甥一个主意就让他赚了好几十万，前几个月，大外甥就跟着看了一下书摊，就分了好几千万。

小舅妈听小舅的话，感觉这都不是真的。这个世界上还有人动不动就是几千万的赚钱？这钱那还是钱吗？想到这些，她感觉自己俩人每天守着电话亭，赚个几十的都不香了。小舅看她这样子，笑着说：“你这情况我曾经也经历过。其实，一个人无论赚多少钱，该花的地方还是那几样，所以，没有必要太过于在意。你看，华子赚那么多的钱，每天都几乎不花钱的。所以，看谈就好，每个人踏实生活才能有滋味。”