第十四章：起步实业

王小波跑过去一看，又是汤利他们五人围着一人在拳打脚踢，那人已被打翻在地，抱着头毫无还手之力。他看不过去了，大吼一声：“汤利，住手！”

汤利一愣，见是王小波，不敢动了。其他四人犹如没听见似的，还在动手，王小波大怒，冲上前去，按住其中二人的头使劲地撞在一起，一阵杀猪似的嚎叫后，二人倒在地上，再也爬不起来了。倒在地上的那人一见压力顿轻，便一骨碌爬了起来，一把拖住汤利不放。于是，两人双手各搭着对方肩膀，头顶着头，顶起牛来。

王小波见那人明明是温卫兵麽，便大惊失sè：“啊，四哥怎么是你？”

温卫兵早就听到王小波的声音，因而勇气大增，底气十足地嚷道：“五弟你不要插手。汤利，你这个王八蛋，今天非废了你不可。”

汤利虽然瘦，但个子比温卫兵高得多，而温卫兵长着壮实，二人顶着牛也不相上下。温卫兵进三步，汤利便退三步，都站着喘气；汤利进三步，温卫兵便退三步，又都站着喘气。这样来回三四次，二人的额头上都冒了汗，似乎已经力竭，二人同时松开了手……

“妈的，你等着。”汤利丢下一句话，狼狈地跑了出去。其他二人也不管同伴死活也跟着走了。

温卫兵展示了刚才的英勇行为，认为足以低过被打倒在地的尴尬。见汤利跑了，更是得意：“哈哈，这小子外强中干，根本不是我对手。”突然，他想起了什么，摸了摸口袋，大惊失sè地叫道：“TMD，今天倒霉了，刚买了四、五只电子表，就碰到汤利来找茬，不光丢了两只电子表，还被他们缠了这么长时间，起码少买十只手表，二百来块啊。”

原来，汤利他们五人在王小波那里吃瘪以后，正骂骂咧咧地回去时，见正在马路边兜售电子表的温卫兵，正好将气发泄在他身上。温卫兵见汤利他们五人张牙舞爪地向他围过来，知道不妙，好汉不吃眼前亏，便拔腿就跑。汤利他们本是一群欺软怕硬的货，见他一跑，也就大呼小叫地追了过去。温卫兵是有目的地向八一卡拉OK厅跑，他们则是盲目地追，不想，刚跑进大门，就被他们追上，终究不敌五人之力，被他们打翻在地。

这时，杜八一也闻信从后楼赶来，得知原委，便也大怒，拎起倒在地上的一人怒吼道：“小鬼，告诉我汤利家在那里，非扒了他皮不可。”

王小波见四哥只是皮肉伤，也就不想再大动干戈了，说道：“大哥，算了，这二人也伤得不轻。”

温卫兵想，自己虽然吃了亏，所幸的是身体没受伤。何况卖电子表也不是正当生意，事情闹大了反而对自己不利。也就顺着王小波的话说道：“杜兄，吃亏就是褔啊，算了吧。”

杜八一余怒未消，又从地上拎起另一人说：“回去告诉汤利那小子，得罪了我朋友，出门小心点。滚吧。”

当晚，王小波陪温卫兵回到他租住的二室一厅，见屋里还放着十多台收录机，二麻袋电子表。王小波便问道：“还在做这生意啊？”

“反正公司还没开张，就趁空多跑几趟滨江。这生意太好做了，单就电子表来说吧，从滨江船上拿，只二元一只，到省城可卖到二十元，整整十倍啊。而且一晚上可卖掉二十来只。我这几天来回跑了三趟，又赚了二十来万啊。”温卫兵洋洋得意地说道。

“这生意钱是来得快，问题是风险也大，还是及早收手吧。”王小波忧虑重重地劝道。

“我这几天也在考虑这问题，现在我们资金已有近40万了，就是不知道做点什么好啊，老五你鬼主意多，看看能做点啥？”温卫兵问道。

王小波想了想说道：“中国有近十亿人口，单是衣食住行就是一个庞大数字，我们是否从这方面来考虑，看看有什么适合做的。”

“啊——，是呀，道理是这个道理，可关键是不懂行啊，我们村里老百姓除了种粮、出海，修鞋补鞋外，其他什么都不懂了。”温卫兵无奈地叹息道。

王小波灵光一显，急急地问道：“村里老百姓会修鞋补鞋，那做鞋想必不成问题吧？”

“我们那里的好些老百姓在农闲时，会背着补鞋机到城里走街串巷为人补鞋，这是他们祖传的手艺啊。”温卫兵解释道。

“这不就行了，我们何不把村里的老百姓组织起来，开一个皮鞋厂，充分利用他们的一技之长，而且见效也快。是不是，哈，哈。”王小波也为自己的金点子感到高兴。

温卫兵一听也高兴地跳了起来：“对呀！老五你真牛！我大伯、二伯一个会做鞋，另一个会硝皮，他们就是行家里手啊。这样我明天就把这些电子表等低价转给杜兄，马上回滨江筹备皮鞋厂。”

“这就对了，还是搞点实业才是正道啊。我想你在三、四个月内把皮鞋厂建起来，生产出第一批皮鞋后，就可以委托你家里人管理了。然后再回到省城忙你的公司了，估计那时我的香菇、黑木耳大概也可以上市了吧。”王小波信心满怀地为温卫兵筹划着。

“三个月做出第一批皮鞋，应该问题不大，就是设计难啊，做什么样的皮鞋好呢？”温卫兵的思路完全在皮鞋厂内了。

王小波知道那些农民自己一生没穿过皮鞋，设计就更不容易了。他想了想说道：“这样，你明天约一下小梅或老三女朋友陈怡萍，去百货大楼挑几双男女皮鞋回去，照猫画虎终会吧。”

“对呀，我怎么没想到呢？啊——，同样是人，为什么就你脑袋瓜好使呢？”温卫兵无奈地叹息着。

“这也是权宜之计，以后还是要聘请一个设计人员，可以留意一下大学毕业生，高薪之下，终会有人来应聘的。”王小波说。

温卫兵不理解：“我们这种小厂照搬人家的不就行了，何必再去聘请设计人员呢？”

“我们办厂不能永远停留在初级阶段，要争取成规模，甚至走出国门。何况照搬人家的设计，也是对知识产权的侵权。所以，在生产时，也要在样品的基础上适当改动一下，以免不必要的麻烦。”王小波解释道。

温卫兵想想也是，说道：“还挺复杂的呀。”

“还有，现阶段政策好像还不允许你当资本家呀，私人办厂工商不一定会批。我想，你只能让村里出面申请工商执照，然后你出资承包。报上宣传的那个小村庄都可以承包土地，你为什么不能承包自己全额投入的工厂呢？记得去年《群众rì报》头版有篇文章，题目好像是《联系产量责任制的强大生命力》介绍过那个小村庄承包土地的经验。你不妨去图书馆找一下，给村领导吃个定心丸。”王小波想得比较复杂，全面地分析了承包村办企业的可行xìng。

温卫兵对开办皮鞋厂特别感兴趣，一是从单纯经商转型为办实业；二是可以为家乡造福，二者激发了他的积极xìng。所以他明知有很多意想不到的困难，也抱着明知山有虎偏向虎山行的决心去全身心地投入。

王小波怕他掉以轻心，不够重视。于是继续说道：“你回去先要解决三个问题：一是要先和乡村领导沟通好，定好承包基数；二是要开个村民大会，解决好相互之间的利益关系和环境问题；三是厂址的选定，最好有现成的空房租用。这三件事能办好，大事可成啊。”

“其他不好说，对于厂址我想问题不大，原来知识青年插队时住过的一排房子，现在都空着，反正是村里的企业，每年上缴一点钱就可以了。”温卫兵似乎已考虑到这问题了。

王小波由着自己的思路继续说道：“前面二点实际上就看你的公关能力了。另外，第一批皮鞋质量一定要过硬，先销往二、三线城市，图得就是价廉物美。以后发展了可以利用你那公司建立销售渠道，这样厂销结合，一举两得啊。”

“对呀，看来，我们这个公司还真没办错啊。在省城建立销售渠道，起步的立足点就高了，而且挂的是钱江市副食品公司的牌子统一销售，就少了村办企业的负面影响。太妙了！”温卫兵得意起来了。

王小波也开玩笑地说道：“眼看就要变成资本家了，要当红sè资本家呀，千万不要半夜鸡叫啊。”

“那当然，本人生在新社会，长在红旗下，受马列主义、无产阶级思想教育多年，岂能不牢固树立无产阶级世界观，彻底地为人民服务啊！”温卫兵也嬉皮笑脸地开着玩笑。

“剥削剩余价值是资本家的天xìng，还为人民服务呢？恬不知耻啊”王小波笑道。

“我才不是资本家呢，我是在乡zhèng fǔ领导下的一个集体企业的厂长。”温卫兵俨然是个厂长，简直是洋洋得意了。是的，那个时代谁也不会承认自己是资本家，阶级敌人，人民的公敌是谁也不愿意当的。

二人正一唱一和地开着玩笑，忽然门外传来敲门声。温卫兵打开门一看，是杜八一站在门口，手里还拎着一袋水果。他笑嘻嘻地说道：“本副总经理来拍总经理的马屁了。”

温卫兵一把将他拉进门来，欣喜地说道：“快进来，刚好有事要和你商量。”

“看样子贵体无大碍啊，想领导在我的地盘光荣负伤，总得来慰问一下呀。”杜八一说着，将水果放在桌上。

王小波也不客气，拿了三只苹果就去卫生间洗了起来。温卫兵急急忙忙想汇报最新成果，杜八一也不去理他，硬是把他按在凳子上，检查起伤势来，并以教训的口吻说道：“年轻时不注意小痛小病，老来要吃苦呀。还指望你公司赚钱还贷款呢。”

王小波洗好苹果出来，见杜八一一本正经地在检查身体，就笑着说道：“大哥放心好了，我学过功夫，刚检查过，没事的。”

“好了，谢谢领导关心。说正经事，杜哥贷款多少？”温卫兵咬了口苹果问道。

“十万块，年底到期，看来有点紧张。”杜八一答道。

温卫兵指了指地上的收录机和电子表说道：“这些大概有四万块吧，你拿去还贷。我们现在要大干一场，办实业，开皮鞋厂了。老五，你思路清晰，给介绍一下。”王小波于是又详细地介绍了一遍在温卫兵老家开皮鞋厂的可行xìng，着重说明利用副食品公司产销结合的光明前景。

杜八一一听，也大感兴趣：“小王，你真是名符其实的鬼才啊，这个主意太妙了，我去工商局找一下金局长，加上兼营rì用品就可以了。而且，我和军区后勤部联系一下，只要比原来他们进来的便宜点，质量过得去，一年五千来双总是有的吧。”

“好！就我们三个人合作，可谓三个臭皮匠赛过诸葛亮啊。”温卫兵信心更足了。

“得瑟！”王小波笑骂了一句。

温卫兵也不理王小波，掏出房门钥匙递给杜八一说道：“我明天就回滨江，这钥匙你拿着，早点把这些销掉。还有很多事要做呢，一万年太久只争朝夕啊。”

杜八一接过钥匙说道：“好的，保证完成任务。那我今天就睡在你这里了啊。”

王小波想明天还要去省委宣传部，问温卫兵要了50只电子表和二台收录机，也起身告辞了。