第三章 高层会议（下）

目光严肃的一一扫过诸位，尤其是在皱眉思考的岑建勋身上多停留了几秒钟，他才继续说道：“永远不要抱怨市场不够大，我听说美国国内近些年来正红火的成功学跟销售学同时收录了这么一个典故。说美国有一间鞋子制造厂，为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。那名市场经理一抵达，发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上拍发电报沮丧地告诉老板说：这里的居民从不穿鞋，此地无市场。当老板接到电报后，思索良久，便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板：此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大．快寄一百万双鞋子过来。”

“我不知道你们能从这个故事里读出什么，但是我是从这个故事里读懂了很多东西。观众的需求是多样性的，我们不能一直用老眼光来看待问题。既然有人喜欢看电影、又有人喜欢看录像带，必然会有人能接受文字版。所以，我认为不是港片市场越来越小，而是太多的人对于偌大的市场视而不见！”

一口气说了这么多，他也有些口渴了。摆了摆手示意暂时停一下，他要喝口水润润喉。王达、林小西几人默契的为他鼓掌，结合重生前后几十年的经验，徐帆讲出来的东西就连在香港电影行业中混了几十年的岑建勋都要不时拿笔记一下反复思考，更别说一些第一次接触电影市场的高管了。

“好了好了，一点个人看法而已。我本人是最主张实践出真知的，现在我说得再好，没有时间来验证，也是不可取的！”拿了个纸杯，在饮水机里倒了杯水，徐帆喝了几口润了润喉，这才走了过来。

“公司要弄正版录像带，恐怕会得罪一些人？”岑建勋许久才开了口，说了一段话。“现在香港的盗版录像带市场基本上都是那些帮会在做，动了会有麻烦！”

“岑总想的太多了！”这个问题徐帆如何没有考虑过，脸上一点变化都没有，“如果我们是全面介入录像带市场，自然是要得罪人的。但是我们只做自己公司的正版录像带，香港每年拍摄几百部电影，我们公司就算是发展起来，一年最多也就那么几部正版资源投入市场。只要我们守住自己的工厂，别叫有些想打我们主意的人得逞，根本不会得罪了全部的盗版商！”

他已经给内地下达了指示，请王连长他们加大招聘退伍军人的速度跟规模。目前第二批约有四十多号退伍军人已经从南京动身南下了。不出意外下个月上旬，到时候公司成立了保安部，他手下就有七十多号能打敢打的退伍兵，这个规模在香港已经不比一些小型的堂口差了，任谁也要给他几分面子。

“岑总应该知道我曾经参过军，保安这一块，我已经通过内地的关系，招聘了一批退伍兵过来。黑社会虽然猖狂，但我们也不是吃素的！”

他现在走到哪里都带上几个内地招募的退伍兵当保镖，这就是最好的宣传。岑建勋透过会议室的玻璃窗，看到外面站得笔直守在门口处的两个退伍军人，点了点头没再说话。刚刚经历了一场越战，现在解放军在香港人眼里，已经推翻了那十年动荡毁掉了这支军队战斗力的猜想。除了装备差一点，解放军还是很能打的。

“能够拓宽电影收入的途径应该还有更多，比如周边收入跟电视版权转让等等，有鉴于公司正处于草建阶段，我们步子不能迈的太大，要一步一步来。关于拓宽电影收入途径的介绍就到这里，咱们谈谈其他的吧。”

“财务这一块我懂得不多，但也知道一个公司如果没有一个透明跟控制严格的财务体系，早晚是要亏损跟破产的。魏总监是雷诺士公司向我推荐的精英，我相信公司财务在你的管理下会向着越来越好的方向发展。这一块你有什么问题直接去问岑总，他是香港电影界的元勋跟老前辈了，有关电影行业的问题，很少有他不懂的！”

“好的，徐董。我会好好配合岑总管理公司财务的！”魏大志应声而道。

“嗯！”徐帆冲他笑着点了点头，“再说监制这一块吧，孙总监的任务也很重。你在tvb有关系，我希望孙总监能够帮助公司尽快的招募一些人才，摄影、灯光、剧务、编剧等等，都是公司现在需要的人才，尤其是编剧跟导演型的人才。有关这一点上，孙总监要辛苦了！”

孙广臣是岑建勋亲自从tvb挖来的，他在tvb时年薪只有三十万，来曙光不算年底分红，就能拿五十万。当然他也的确对得起自己这个身价，因为无论是岑建勋还是徐帆，都希望能利用他过去在tvb的老关系，挖一个完整的团队过来。

“董事长请放心，我已经在跟一批人联系中了，目前待遇上都谈得差不多，就差合同了。这里面编导是最难招募的，无线那边这两年走了太多人，现在邵大亨亲自出面拜访了不少人，人心逐渐安稳下来。我联系了那么久，也只有一个人跟我询问性的接触了。不过他有个要求，希望公司能够提供一笔资金，让他拍摄一部电影，还说剧本都弄好了，只要公司点头，他能帮忙拉一些人过来！”

“哦？”徐帆来了兴趣了，“那行，你跟那边联系下，就说我要跟他亲自见面谈谈，无论是剧本的定位还是需要公司投资等。”

“好的！”

“公司管理上我懂得并不多，这些以后都要依仗岑总，咱们今天该说的我都说的差不多了，最后我来说说宣传吧”，视线在王达跟林小西两人身上反复的转了一阵，他皱了皱眉，“林经理，广告宣传这一块你先给王主管这边搭个手。岑总，公关部让他们担着拉赞助跟公关的任务已经很重了，你多招一些懂宣传的人吧，配合王主管那边把架子建起来，咱们以后也能轻松一些。”

“好的！”

“嗯！”

“我一直认为香港电影不懂宣传！港片注重票房，偏偏自己也没有做好万全的准备，套用一句俗话叫没有准备好装备就冲上战场。我调查了过去十年间香港电影跟好莱坞电影之间的对比，港片的一部电影明星加导演等加盟费以及宣传费用平均占去电影总成本的64.1%跟2.19%，这其中除了港片对明星跟名导的过分追捧外，还阐述了一个事实，除了极少数的导演跟大片会在电影拍摄完成后单独拨出一百万或者几百万用于宣传，绝大多数港片都太过依赖于片商跟院线的自主宣传！”

作为一个有心立根于电影的人，徐帆从二月到现在光是花在咨询跟商业数据收集公司上面的钱，就已经突破百万了。随着大工业的发展，人类发展到了现在各种社会分工已经越来越清楚，香港本地不乏一些实力不错甚至国际性的商业数据收集公司，只要舍得花钱，想要什么样的数据都能买到。

“反观美国，好莱坞电影明星跟导演等加盟费平均占到电影总成本的46.3%、宣传为7.82%，技术5.61%。甚至很多好莱坞电影公司都将宣传经费单独从电影拍摄成本中独立出来。表面上来看，这种情况导致好莱坞电影的拍摄成本增多，实际上却因为宣传的到位，令许多原本不会掏钱进影院的观众也掏出了前进入电影院观看。无形中，宣传带来的效果令进入院线观影人群平均增幅17%左右，录像带市场增幅13%-25%，电视台版权购买增幅15%。这就是宣传的作用，我希望公关部跟广告部暂时能够联合起来，为我的新电影做好宣传方面的配合。”

“关于如何宣传我的新电影，我毕竟不是专业人士，只能给出一些建议。比如在地铁各站购买海报位，跟九龙巴士协商将我们的部分宣传印制在他们的巴士上等等。当电影拍摄完成之后，我希望各部门之间有一个完整的预案摆在我的桌子上！”

“是！”