第七十三章：招待（2）

张一帆和李冰是等王北北把人送到了酒店，办好了入住手续，然后才回来接上他们的。

王北北把车停在路边，因为开着空调，也不熄火，就在车上和张一帆聊了一会。

两人的看法有些一致，都认为这三个珠市大学的老师应该是很有诚意了，甚至可能已经被水蜈蚣机器人给震憾到了；

表现得那么急色，大家又不是傻子.....

但是，要怎么合作，或者说，应该怎么样才能在合作中获得最大的利益，两人都没经验，有点举旗不定；

“要不，就当他们请我们当顾问，包吃包住包路费，然后按天给我们开工资？”张一帆想了想，提出了自己的建议，最后还有点眼馋地说道：“怎么说咱们过去，一个月怎么着也得给一人一两万块钱吧？”

“小帆，你得睁睁眼了，这想法，太小农主义了，”王北北反驳道：“咱们要的是合作，首先要谈好，拿一等奖，要拿多少钱，二等奖减一点，三等奖再减....”

“这倒也是个办法，可万一没拿奖，咱们不就白跑一趟？”张一帆又说道。

“他们都对咱们有信心，咱们自己还能没信心？再说了，就算是白跑一趟又怎么样？就当旅游呗。”王北北毫不在意地说道。

“这要是真拿了奖，咱们又该怎么做？”张一帆继续问道。

“所以说，一定要拿下校企合办企业的授权，拿了奖，就去拉投资，”王北北雄心壮志地说道：“摩拜单车，技术上不难吧？现在市值多少了？造的就是拉投资，上市圈钱，咱们也不用考虑那么远，圈到了钱就退出，少说也能满足赚几个亿的小目标....”

“这要是退不出呢？”

“这种万不得已的情况下，只能拉着股东赚钱了，反正拉来了投资，咱们可以全国投放外星机器人，”王北北说道。

“还要去讨钱啊？你这是挨打不长进啊....”张一帆有些不解，甚至还叹了口气。

“有了投资，还讨什么钱？投资商拉多了，钱都是他们出的，他们想要干嘛咱们就干嘛，他们要的也只是钱，经商这东西，反正咱们不懂，还不如让懂的人去折腾，只要技术掌握在咱们手里，”王北北说道。

“所以呆会怎么搞？”

“把这个合作给谈妥了，他们根本就耗不起，现在学校已经开学了，十月中他们就要参赛，当然，这也是咱们的机会，只要打出咱们自己的名头，之后的事情，后面再说，”王北北一符坐镇江山的样子。

“我听我爸和别人聊过，他说，为了小项目出差的人，其实就是个苦力，拍不了板，真正能拍板的人，不会为个小事情东跑西跑的，而对付这种苦力，最好的办法就是让他们吃好，喝好，玩好，回去多说几句好话，那什么事都好说了！”

张一帆点了点头，他觉得这是个知识点，要记！

虽然以前上学时，自己也记了些，不过考试的时候总会被脑里乱七八糟的东西给干扰....

“我爸也说过，要想让这种人讲好话，其实也简单，付出一定的利益，比如，给点回扣，或者塞个不大不小的红包....”

没等王北北说完，张一帆直接打断他的话：“我不会给什么利益，也没钱封红包。”

是的，没钱，一百块都不会给~！

王北北犹豫了一下，缓缓说道：“行，那这钱我掏吧....”

“凭什么？现在是人家求我们，不是我们求人家，”张一帆说道：“你要有那钱，今晚你买单，然后，再多的就给我吧，我有点想法，正好缺钱！”

“小帆，你不懂，这人情事故总是要做一点的，别人哪怕表面说再怎么样看好我们的东西，但是向他们老大汇报的时候，你怎么知道他们会讲的是什么话？”王北北说道，有点苦口婆心的意思。

“爱要不要，不要拉78倒，大不了你进去坐几天，我去送饭，去交罚款，我就不信活人非要被尿憋死！”张一帆说道。

“你和你老爸一样倔！”王北北有点泄气地说道，语调开始降低，明显已经有点服软。

“我觉得，合作，一就是一，二就是二，不是被绑架，就像我和你一样，合作，大家谈好，该怎么做，该怎么分，照着约定的去办，”张一帆一本正经地说道。

“那现在是别人，不一样！他们可以在你面前装一套，然后回去再装另一套，到时候损失的是我们，”王北北说道，苦笑。

“我们会损失什么？”张一帆问道，随后更是来了一句：“你不说我还不记得了，咱们的母校，那不怎么管学生的职院，他们是不是也有资格参与这个全国机器人大赛？”

“应该是有资格吧，但是你自己很清楚，我们的师资力量还有学生的水平，根本就不入流，学校甚至都没组织过机器人队，因为也没这方面的专业。”王北北说道。

“你激发了我的想象力，如果你手里还有学校老师的联系方式，真到那一步，那，如果我们可以让母校有这个能力呢？”张一帆再次问道，“我们还需要给珠市大学的人红包吗？”

“不需要，完全不需要，而且他们还会求着我们，甚至让我们去学生毕业典礼上讲一下自己的经历什么的，毕竟他们也是需要吸引学生入学的....”王北北想了想说道。

“那不就成了，哪怕职院不乐意，咱们去找些技术学院，再或者中专院校，真不行吗？现在你觉得我们还需要考虑红包或者回扣的事情吗?”张一帆缓缓说道。

“那，小帆你的意思是不想和珠市大学的人合作了？”王北北问道，他一下子也转不过弯来了。

“不是啊，我觉得他们挺好的啊，他们是首选，但是我觉得，我们也可以找一些备选的啊，万一他们真不合作了，咱们也有备选的可以选择对吧？”张一帆说道。

其实平时，张一帆不会考虑这么多，但是，红包，回扣，这样的东西真的让他很反感；

若是这样的东西，在他穷困潦倒的时候，认了也就认了，问题现在衣食无忧！

心里就是觉得凭什么？

包括对自己老爸的某些言论，他还是抱着一种不服气的态度....

服软，只是凭着对方是自己父亲。

“小北，你先联系一下职院的老师，看看他们对这个全国机器人大赛有没有兴趣！”张一帆说道。

“好吧，我觉得有点难，”王北北说着拿出手机。

“如果什么都很容易，要你来干嘛？”张一帆突然冒出了一句与他平时风格完全不一样的话。

坐在后座的李冰双手顿时掐紧了裙子....

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