第157章：代工的价码

“喂，江总吗？我是一帆科技的张一帆啊....”

电话那头，张一帆小心翼翼地说着。

“哎，张总你好，不好意思，本来我到了泉城，该是请你吃顿饭叙叙旧的，不过看着大家都在忙，然后，咱们这次合作的东西，你也知道涉及到了军方，很多麻烦的...不知道张总打电话过来是有什么事？”江怀很是客气地回答道。

张一帆愣了两三秒钟，之前也和这个江副总接触过一两次，但是都只是一些应付式的宣暄，而现在自己打个电话过去，对方没有打什么官腔，而且还说了些客套话....

这确实有点出乎意料，这若是以前，他甚至会兴奋得不得了，毕竟北方兵器的江副总怎么说也是一个大人物，而现在，他甚至已经能冷静许多。

“其实也没多大个事，就是我之前弄了个水蛇二代机器人，也就是市面上大家说的小青，然后，军方和警方都看上了，我也就是想问问，你那边方不方便帮我代工，要是不行，我再找下一个...”张一帆一股脑在说着；

他说的可都是心里话，完全没什么心机，因为江怀这边的回答已经超出他的预案，花了近十分钟宝贵的时间去考虑对方回答后自己如何应对的预案。

江怀一下子愣了，这个张一帆虽然年纪不大，但是明眼人都能看得到，他在那个一帆科技里面的份量，几乎所有的话事权都在他手里。

一帆科技这个小企业，一个凌志，在商场上拼搏了好久，而且有着多方面经验的老手，再加上一个情商和想法都很不错的年轻人王北北；

而几乎只参与到研发上面的张一帆，却能够指挥他们，而且让他们心服口服的工作，那几乎就是要用到家长式的管理；

这样一个能轻松拿下军方订单，而且不是一个，然后波澜不惊地跟自己谈代工合作，话里还放明白了，如果自己这边没兴趣，他就去找下一家。

对于技术宅，江怀觉得自己没必要要求太多，跟他纠结，还真只会让自己纠结，在北方兵器，这样的事情他遇到了不少。

“张总这事情肯定是方便的，但是我这边话也说在前头了，代工这边的价格可不能和一般的代工厂相比，肯定是要高出不少.....”

像张一帆这样一个人，江怀还是想着办法拉拢的，代工这个事情，其实他反而没有放在心上；

自己家的事自己知道，制程再怎么优化，代工费用再怎么减，自己手底下那些工厂的成本也比一般的代工厂那也是要贵出一两倍，民用产品本身就是用价格来竞争的；

也就是说，自己家的报价一报出去，那要迎来的就是直接被拒的后果；

江怀看中的是张一帆口中所提到的那个军方的订单，他甚至连警用订单都没考虑在内，实在是它和民用的其实区别不大。

“张总，电话里说不清楚，要不咱们约个地方一起详谈？刚好我现在也在泉城...”江怀很是慎重地想了想，之后说道。

泉城，一家小餐馆里面。

“就这水蛇二代，一台需要一百零三块钱代工费？”张一帆瞪大着眼睛问道。

江怀一脸歉意地说道：“在过来之前，我们的ie（工业工程师）和财务都反复计算过的，再低的话，我们就没有利润了；”

“可是，我们给信诚电子的代工费只有四十块钱不到，你告诉我，多出的那么多钱你们到底花到哪里去了？”张一帆说道，一脸质疑。

“采购设备要钱啊，设备的折损率那么高，都是要计入产品里面，还有那么多功能，需要大量的检测岗位，这也需要员工去做，需要大量的设备，我们的投入也是在冒险，我们在这个项目上根本就没想赚钱，”江怀说着自己也没有底气了，跟信诚电子这样的专业代工厂相比，他们还有着很大的差距，至少成本控制上面就比不过人家。

不得不说，张一帆在商业谈判上的天赋和凌志或者王北北差远了；

因为，听到了江怀的话之后，他直接就答应了下来；

条件只有两个：

首先，北方兵器必须完全按照一帆科技的要求生产产品，有变更的时候，不得以任何理由拒绝；

第二，就是北方兵器负责一帆科技水蛇二代产品军用及警用的产品，而负责生产的民用水蛇二代产品，必须有北方兵器代一帆科技生产的标识；

江怀仔细地想了想，这些条款对自己这边都没有什么害处，至于让他有点疑虑的什么北方兵器生产的标识，在和法务部的同事打了个电话之后，更是明白那就是一个笑话。

“张总，如果你的话不是开玩笑的话，我们明天就可以签下合作协议或者合同，”江怀很是愉快地说道。

“我说的当然是实话，不过，由你们生产的民用版小青，市场售价会比信诚电子的高一百块，”张一帆笑道。

“为什么？”江怀问道。

“因为你们是军工，绝对的品质保证啊，出了品质问题，坏的也是你们的招牌，不关我事！”

“这样区别对待，有点过份了吧？”

“没有啊，咱们这就是在谈生意，我为什么放着四十块的代工不做，非要给你们一百块钱？我钱多了还是怎么嘀？我又没欠你们的。”张一帆一脸淡然：

“要么，你们拿出更好的质量，要么你们拿出更低的价格，这东西都很简单，也很现实，我们就是做生意的，想赚钱；”

江怀一下子哑了，他觉得自己的准备非常的不充分，因为还真没了解到这个张一帆的性格。

然而，要不要把北方兵器这么一个大招牌绑到这个一帆科技身上，他也有着很多想法和顾虑；

一旦一帆科技的产品出了问题，那么北方兵器就要跟着背锅了；

但是，又有那么一点，自己出产的产品，又是经过自己的品质检测的，要还真没那点信心，还混什么？

最重要的是，张一帆在这代工价格上根本没有讨价还价，只是要求一个民用制品加上个军工出品的标志而已；

似乎也并不是不能接受......