第七章：像个奸商

许诺父亲是小学语文老师，母亲之前一直是农民，一年到头挣不了几个钱，这几年为了帮他筹集学费，也在临近的县里收着药材，他们俩也算是有些见识，对于许诺所说的到省城贩卖野菜，基本上不太相信。

就算许诺再激动，说的再天花乱坠，但他们有着自己基于生活经验，和自身了解到的信息的朴实而又坚定的判断。

而且他们坚信自己判断是对的。

他们不知道行情，但就是不相信这东西在大城市会买上好价钱，也不太相信会有那么大的市场需求。

许天明沉吟着：“菜水生意虽然本钱小，但竞争实在太激烈，不是那么好做的，利薄又费心费劲啊，一不小心还会亏钱……只有长期做下去，才能慢慢找到些门路，或者通过缺斤少两来捣捣鬼，来赚些昧心钱……嘿……”

他不懂这个行情，但家里经常买菜，比照菜市场的情况，下意识觉得这不是个好生意。

至于最后说的缺斤少两的捣鬼伎俩，他做不来，也不认为许诺能做得来。

杨明花更是笑道：“你说的麦萍儿、辣辣白菜、灰翘、野韭菜那些东西，咱们这里倒是到处都是，但平时农户们都懒得吃，一般都是跺了喂猪的。甚至现在喂猪都是专门的饲料了，要是像你说的那么好赚钱，我哪里费得着花那么大的功夫，开着车跑到临县去收药材啊……城里人生活水平高，经常大鱼大肉的，更不可能吃这些东西了吧……”

显然他们不太相信许诺的生意经。

同时他们心中都有些郁闷。

小生意的心酸，他们早就领略到了，他们之所以这么辛苦地供许诺读书，就是为了将来他不做这些东西。

好不容易他考上了大学，而且读的是听起来高大上的法律专业，将来做公务员、做律师不好吗，谁想他怎么就跑回家要搞这些东西了。

父母的反应，倒是在许诺意料之中。

此刻的他，把父母的当做了创业的天使投资人。

他知道什么东西能打动他们。

即便言辞上不能打动，他硬要干的话，他们还是会支持，哪怕倾家荡产。

毕竟他是他们的弱点，永久固定的唯一弱点。

许诺站了起来，目光坚定，语气诚恳，一边做着手势，一边滔滔不绝地道：

“大城市的情况，你们可能还不太清楚。随着收入生活水平的提高，不少人除了营养，开始注重生活品质，这些野菜咱们看着普通，但在一些城里人的眼中看来，它们才是吸收天地灵气的有机食品、绿色食品。

这有时候根本就不是钱的问题，问题是很多人都负担得起这些钱。这些东西现在全是高价，而且供不应求。

其次呢，这些东西在咱们这边收的话，成本还是挺低的，比如那麦萍儿、灰翘那些普通野菜，家家户户当做垃圾一样，一斤给个五毛、一块钱的，肯定有大把的人愿意去挖来买吧。

不是还有五佐点、木楞头、蕨菜这些优质的野菜吗？这些东西收购价那就得高一些了，五块钱吧。

还有一些野果，比如野杏子、木冠冠、毛桃什么的，甚至运气好的话，说不定还会有虫草呢……这东西咱们这边有时候不好出手，但大城市已经炒到了很高的价了，一斤几万甚至十几万的都有。

还有，我之所以这么干，除了赚钱，就是为了提前接触一下社会……”

至于什么灵气复苏，为了不让父母震惊，他自然不会有丝毫提及。

见许诺滔滔不绝的讲着，眼睛亮晶晶的，许天明和杨明花听得一愣愣的。

他们发现，这次见面，许诺似乎变了不少，不但更加高大帅气了，而且说话还一套一套的，特有感染力和说服力，似乎来之前还做了不少功课，对市场的了解，比他们想象的要多得多。

其实相比他说话的内容，更能打动他们的，就是他的热情，以及一往无前的气势，让他们忍不住要去全力支持，不忍心让他伤心、失望、失落。

尤其打动他们的，就是许诺所说的提前接触一下社会。

“哪怕赔了，让他提前接触一下社会还真是不错的主意……”

“他爸，你觉得怎么样？”杨明花问道。

一些重大的决定，她还是比较倚重丈夫的意见。

许天明沉吟道：“那就试试吧……”

随后他决定把这些年攒下来的两万块钱拿出来，作为本钱。

这是他们给许诺存的生活费，至于许诺的学费，因为他是他们县恢复高考以来第一个考入京大的学生，县里给他申请了一些补助和国家资助，等于可以不用自掏腰包地读完大学四年，再加上许诺还申请了两万元的助学贷款，他向来节俭，读完大学倒是没有什么的问题的。

吃完饭之后，许天明先是跟学校请了个假，和杨明花让许诺到大屋子去休息，他们自己则打算收拾了一下之后，开始行动了。

一直以来，许诺在家里简直就是帝王般的待遇，除了好好学习，家务也不用做。

住的地方，父母两人挤着小屋子，把大屋子让出来给了他住。

他不在的时候，也给他预留着，每天打扫的干干净净，被褥也是过一段时间就晒一下，保证许诺随时都能舒坦地住进去。

总之就是把最好的东西都留给了他。

至于更好的条件，那就不是他们舍不得，而是真没有。

不过许诺拒绝了，和许天明一起来到银行，取了几千块钱，又换成了零钱。

然后又来到市场管理机构，打算在农贸市场租了一块地，用作放置野菜的地方。

说是租，实际上农贸市场没有这块业务，再说就算是赶集的时候，也有大片的场地空着，许诺他们用的也不需要好地段，哪怕最偏僻的地方也无所谓，市场管理处的人又和许天明认识，直接就让他们免费用了。

农贸市场就在他们家门口，交通什么的也非常方便。

许天明给管理人员塞了两条烟之后，他们甚至相当热情地帮忙找到了合适的位置。

而杨明花则开始发动邻居，将自己家的野菜卖给他们。

杨明花在邻里之间人缘非常好，尤其一帮中年妇女都很信任她，年轻时候还当过代课老师，算是比较有文化，又培养出了许诺这样的大学生，无形中增加了一些威信。

不多久，便有十几个人将自己家的野菜带了过来。

一袋子四五十斤的野菜能买个二三十块钱，这对于这个时候的农村妇女来说，算是一笔不小的收入，当下便有不少妇女将自己家的存货卖掉之后，直接跑到附近的田野去挖了。

同时她们记得杨明花的嘱托，将自己买菜的经历告诉了自己的亲戚朋友，发动她们也加入进来。

然后这样不断地重复，一传十，十传百。

这种病毒式的传播，也是许诺想出来的主意。

在看得见的利益的驱动下，传播速度也是相当恐怖的，到了傍晚的时候，已经有接近一百人将野菜卖给了他们。

各种野果、野菜已经达到了一万斤，分类堆放，在菜市场一处角落中堆积如山。

而他们收购已经大概花了将近一万。

普通野菜价钱是五毛钱，但还有更贵的野果，以及五佐点、木楞头、蕨菜等昂贵而又优质的野菜拉高了均价。

至于虫草什么的，则没有碰到。

这东西不是那么好碰到的，只有在更远处的气候高寒的深山里才有少量的出产。

存款花了近一半，换回来一堆没啥用的野菜野果。

虽然天色渐晚，但还是有人源源不断地将东西送来。

许天明和杨明花见状，心中有些打鼓。

而许诺则老神在在地拿出喷雾剂，里面装了水，开始往野菜上洒水。

明天一早就要拉到省城去卖了，洒了水，被生命力旺盛的野菜野果吸收之后，可以保证好几天之内它们看起来都是新鲜的，不会出现蔫了萎了的情况。

当然，一万斤的野菜野果，少说也要添个百十来斤的水，到时候斤两也会多出不少，都会被卖成钱的。

两夫妇一时没有反应过来，一问之下，不禁哈哈笑了起来。

“臭小子人模人样的，怎么看起来像个奸商啊……”

杨明花伸手在许诺头上轻推一下，笑着道。

忙乱之下，这么简单的处理措施，他们竟然都没有想到。

想到许诺的一系列表现，他们的信心忽然多了起来。

同时一个念头在他们心头冒了出来：“难道京大真的那么神，上了一年学，连这些东西都给学会了？”

“或许真有可能把它们卖出去，少赔点，打平，或者少赚点……”

在他们看来，别烂在手中，就已经不错了。

至于靠它赚大钱，那和天上掉馅饼差不多。

自己的儿子虽然优秀，但做生意肯定不在行，他又不是神仙。