49 签署合约

莫正阳道：“对于苏富比的专业性和业务能力，我是非常信任的，这是我们合作的前提，如果赵总拟定的合约也能让我满意，这枚红钻我就不准备拿回去了。顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓ”

“我们苏富比的合约是最规范的，这一点莫先生尽管放心。”进入谈判状态，赵文博非常自信，“合约中最重要的一条就是佣金抽成，我们苏富比对于委托方的抽成是落槌价的15%，我想莫先生既然了解我们苏富比，这一点肯定是非常清楚的。”

“据我所知，落槌价在一千万美元以下，确实是这个抽成比例。如果落槌价超过了一千万美元，佣金抽成是10%，落槌价越高，抽成越低，上限是5%。”莫正阳眼光直视赵文博，，“赵总，我没有说错吧？”

赵文博的目光微微一凝，脸上的讶然一闪而逝，莫正阳的话大大出乎了他的预料。

他没有想到，这么隐秘的事情，眼前的这个年轻人竟然了解的这么清楚。

作为世界级的大拍卖行，苏富比历来比较强势，针对委托方的佣金抽成比例，一直都是15%，在所有公开信息中，这一点从来没有意外。

但是，珍贵的拍品，尤其是那些世所罕见的稀世之宝，就算对苏富比这样的世界级大拍卖行来说，也是稀缺品。这些稀缺品，不但可以让苏富比获得更多的利益，同时也可以进一步增强苏富比的世界级影响力。

没有几件稀世之宝作为噱头，就算是苏富比也很难邀请到世界级的富豪前来捧场。因此，各大拍卖行对于稀缺品的竞争，是非常激烈的。

也正是由于这个原因，才有了隐秘合约的出台。

为了争夺那些珍贵的拍品，可以根据实际情况适当降低委托方的佣金抽成。

既然是隐秘合约，知道的人自然极少，莫正阳一上来就直指合约的关键之处，让赵文博感受到了巨大的压力，同时也让他收取正常佣金抽成的打算落空。

赵文博有些不甘心，还想尽力争取，“莫先生，道听途说不足为信，也许其他的小拍卖行会有这样的隐秘合约，但我们苏富比肯定不会这样做。我们有最丰富的拍卖经验，不管是组织、宣传还是人脉关系，我们都能做到最好，我们能够让全世界最有购买力的超级富豪走进拍卖场，能够让您的这颗稀世红钻拍出更高的价格。在我们的操作之下，让您的这颗稀世红钻多拍出一两千万，甚至是翻倍的价格，都是有可能的事情。我想，这一点绝对比降低佣金更有价值。”

“赵总，是不是道听途说，你心里很清楚，15%的佣金抽成，我肯定不会答应。如果你坚持和我签署正常合约的话，那我们就没有必要继续谈下去了。”莫正阳加重了语气，“我这人向来爽快，最讨厌磨磨唧唧的，我也不让赵总为难，免去佣金抽成的要求，我就不提了，免得你还得向总部请示。我能够接受的佣金上限是5%，如果赵总同意，咱们现在就签合约。如果赵总感到为难，那我就去佳士得走一趟。”

看到莫正阳的语气非常坚定，赵文博只能妥协，“莫先生，5%的佣金太少了，我们苏富比还没有这样的先例，这样吧，我让一步，13%的佣金，真的不能少了。”

莫正阳站起身来，“赵总，你对我可能还不太了解，我这个人最怕麻烦，5%的佣金，行，咱们现在就签合同，不行，那就只能期待我们下一次合作愉快。”

“莫先生，你先坐下。”赵文博站起身来，语气显得更加真诚，“您确实是太性急了，生意没有您这样谈的，5%的佣金确实太低了，这是绝对不可能的。我也不瞒您，隐秘合约确实是有，佣金上限也确实是5%，但是，前提条件是落槌价在一亿美金以上。您认为，您的这颗稀世红钻能拍出一亿美金以上的价格吗？”

“所以，我可以和您签署一份最顶级的阶段性抽成合约。落槌价在一千万美金以上，抽成13%；落槌价在3000万美金以上，抽成10%；落槌价在5000万美金以上，抽成8%；落槌价在一亿美金以上，抽成5%。”赵文博的语气变得非常坚定，“这是我们苏富比能够拿出来的最顶级合约，也是我最大的诚意。如果您同意的话，咱们就签署合约，如果您还不满意，那就真的只能期待下次合作了。”

莫正阳对于苏富比的了解来自于梦境世界，但也只是知道一个大概，他毕竟只是一个主动找上门来的新人客户，能够让苏富比做出让步已经很难得了，能够签署这份阶段性抽成合约，也算达到了他的目标。

“我这颗红钻虽然拍不出一亿美金的价格，但轰动效应只多不少。”莫正阳略微思忖了一下，“毕竟是初次合作，我也愿意作出适当的让步，这样吧，改成落槌价在4000万美元以上，抽成8%，其他条件可以不变。我手里并不只是这一颗红钻，期待我们下一次合作。”

“莫先生实在是太精明了，4000万美金这个数字，卡得很微妙呀。”赵文博沉吟了片刻，“好吧，那我就动用一下总裁的特权，答应莫先生了。”

莫正阳毕竟不是专业人士，他对这颗红钻的估价稍微低了一些，他认为这颗红钻拍到4000万美金以上，还有一些可能，但5000万的成交价，希望就太渺茫了。

赵文博对于这颗红钻的信心很大，认为有很大的可能会拍出一个天价，落槌价很可能会远超5000万美金，对于莫正阳最后的要求也就没有必要斤斤计较了。

最重要的佣金比例谈妥之后，对于合约中的其他细节，莫正阳不是很在意，双方协商之后，很快签署了一系列的合约。

莫正阳正好赶上了一个好时机，苏富比港岛春拍今年推迟了几天，要在6月5号开始，虽然时间仓促了一点，但加大宣传力度后，以苏富比的运作能力，并不会影响红钻的成交价。

有了这颗稀世红钻，相信一定能够吸引更多的世界富豪前来港岛参加春拍。