【第204章】谈判

正文]【第204章】谈判

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第204章谈判

秦唐清楚记得，2011年元旦时，娃哈哈集团有限公司并没有成为上市企业，而这家公司的董事长宗庆后成为了2010福布斯富豪榜中国大陆首富，个人财富超过500亿元人民币，娃哈哈2010年的净利润超过100亿元。

另外，重生前几年，娃哈哈和达能两家企业之间的争夺所谓的“内幕”，秦唐多少从互联网上了解了一些，知道凭借宗庆后持有娃哈哈集团有限公司的股份，宗庆后不可能成为大陆首富，宗庆后在海外以自己和家人的名义注册了很多离岸公司，通过这些离岸公司，在国内投资了数十家非合资企业，这些企业为宗庆后和他的家族带来了丰厚的利润。

本来，秦唐不打算投资娃哈哈集团有限公司的，觉得就算向娃哈哈集团有限公司注入资金得到该公司的股份，也会因为关联企业侵蚀娃哈哈集团有限公司的利益，而使得他的投资得不到非常高的回报率。可是，他想到投资自己的努力，娃哈哈集团有限公司有可能在数年之内上市融资，发展成为全球知名的饮料生产企业，他也就动心了，或者准备的说，他希望
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通过投资娃哈哈集团有限公司获得惊人回报率。

最近几个月，秦唐一直很关注娃哈哈集团有限公司，通过各种渠道知道了娃哈哈集团有限公司最近情况，知道这家公司已经完成了股权改制……原娃哈哈集团有限公司100％的持股方岸江岸江市政fǔ将净资产的49％转让给以宗庆后为首的经营者和职工。其中，宗庆后本人出资1.5亿元左右，占29.4％股份，职工出资1亿元左右，占19.6％。实际的出资按原值的81％付清。

股权改制之前，娃哈哈集团有限公司的净资产为7亿元左右，在剥离了部分福利用房、房地产项目以及科技成果转化奖之后，实际净资产为5亿元。

在已经剥离的资产中，名为“科技成果转化奖”的部分，成为管理层的出资来源。该部分的总额达7000万元，其中80％奖励给宗庆后，另外20％成为职工集体股的组成部分。

……

秦唐希望
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能够向娃哈哈集团有限公司注入五亿至九亿元的资金，获得娃哈哈集团有限公司20以上的股份，娃哈哈集团有限公司用这笔钱收购之前与达能公司的合资企业，争取避免娃哈哈集团有限公司和达能集团打官司耗费大量的资金，以及避免损坏娃哈哈品牌形象。

娃哈哈集团有限公司有了这笔资金，秦唐觉得娃哈哈集团有限公司能够走上快车道，快速发展，十年后，娃哈哈的年净利润更高，如果那个时候娃哈哈成为了上市企业，那么，娃哈哈的市值超过三千亿元人民币不是妄想。

……

6月12日，司徒火强在岸江的楼上楼设宴宴请宗庆后和岸江岸江市国有资产管理局局长，在饭局上，司徒火强把丽梅投资公司入股娃哈哈集团有限公司的想法说了出来。

“……我对对娃哈哈集团有限公司前阵子的股权改制，有所了解，如果丽梅投资公司能够入股娃哈哈集团有限公司的话，娃哈哈集团有限公司的市值估值可以定为10亿，丽梅投资公司将向娃哈哈注入3亿元的资金，这笔资金可以用来收购娃哈哈集团有限公司和达能公司合资企业，另外，如果一切能够谈成功的，丽梅投资公司还会向岸江市政fǔ支付1亿元的资金，丽梅投资公司拿出4亿元的资金，希望
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能够得到30的股份……”

生意是谈出来的，司徒火强并没有打算刚开始透lù自己的底牌，他能够以越低的资金得到更多更多娃哈哈集团有限公司的股份，他得到的丽梅投资公司方面给与他的奖励也会更多。

丽梅投资公司投资入股娃哈哈集团有限公司之事，并不是几个人坐下来商谈几句就能够决定了，毕竟这涉及到国有资产，还有，从外资企业手里收购合资企业股份，这就更麻烦了。

听了司徒火强的话后，宗庆后的心里很矛盾，他希望
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娃哈哈集团有限公司拥有更多的发展资金，可是，他又不希望
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自己失去娃哈哈集团有限公司的控制权，觉得一下转让掉30的股份实在太多了，他个人只持有娃哈哈集团有限公司29.4％股份。

岸江市政fǔ代表对丽梅投资公司入股之事，还是比较欢迎的，毕竟政fǔ方面打算在两三年内，让娃哈哈的管理者和员工成为这家公司的控股方，而现在丽梅投资公司入股娃哈哈集团有限公司也是一个契机，这样可以完成股权改革，而且可以让娃哈哈集团有限公司得到充足的资金，发展会更迅速，政fǔ方面得到的税收也会更多。

当然，资产管理局的领导的智商并不弱，并没有当即同意司徒火强的提议，打哈哈说道：“很好嘛，岸江市政fǔ欢迎你来投资，这个投资多少钱，得到多少股份，需要谈谈……”

两天后，宗庆后在岸江与达能公司在中国的代表进行了会面，商谈了收购合资企业股份之事，这次谈判也没有谈出什么结果来，毕竟出让价值数亿的股份，达能公司董事会同意是不行的。……

6月15日，上午九点开始，”思托赛特”公司《天方夜谭魔神实录ONLIAN》进行第三次内测，也称之为小范围公开测试，这次，”思托赛特”公司向秦唐旗下独资的网吧发放了五万个内测账号，同时开通了五组服务器，每组服务器最多能够容纳两千人同时在线。

这天，秦唐来到了公司上班，他想了解一下这款游戏的吸引力，截至目前为止，”思托赛特”公司已经投入不少资金推广这款游戏了，另外，”思托赛特”网和HAO123网址导航网站这两个网站都在给这款游戏提供了图片广告，甚至，”思托赛特”网的论坛特别开设了《天方夜谭魔神实录ONLIAN》专区……还有，《天方夜谭魔神实录ONLIAN》这款游戏的宣传海报已经贴到了秦唐旗下的网吧中，公测之前，郑中发旗下的网吧，甚至秦唐会派这款游戏的推广员到其它的网吧贴海报。

下午四点半，秦唐下班之前，《天方夜谭魔神实录ONLIAN》的内测账号被jī活的数量已经超过九千了。

懂的“饥饿销售法”的秦唐并没有让自己旗下的网吧一天之内就将五万个内测账号发放掉，而是向网吧的会员，而且充值金额达到一定数量的会员才可以免费得到内测账号，他坚信这款游戏会成功，通过他多种渠道的推广，等游戏公测后，注册用户会急剧上升，就算等到商业化运营（开始收费），依旧有很多人会huā钱玩这款游戏。

“好产品，好推广，加上没有竞争对手，怎么可能不火？”

这天在公司上班的时候，秦唐想到要为这款游戏招收客服人员，他可清楚如果一家游戏运营商不顾及用户反映的问题，比如用户的账号密码丢失了，如果没有及时帮用户解决问题的话，那会造成很大的负面影响，从而影响付费用户数量，最终就是少赚钱，甚至亏钱。

两天后，”思托赛特”公司在”思托赛特”网上发布了招收游戏客服的消息，主要以nvxìng为主。

21日，秦唐亲自对应聘者进行面试，从六十多个应聘者中挑选了八个人，他打算暂时先招收八个，将来，等《天方夜谭魔神实录ONLIAN》公测之后，用户数量达到一定数量了，”思托赛特”公司还会继续招收员工。

第三次测试进行了十多天，一共发现六个漏dòng。

此时，秦唐已经看到在不久的将来《天方夜谭魔神实录ONLIAN》为”思托赛特”公司赚给盆满钵满。

“这款游戏少说要让”思托赛特”公司赚一亿元，不然的话，那就是大失败”

测试期间，发现的漏dòng一一被解决，完成测试后，开发《天方夜谭魔神实录ONLIAN》的游戏小组思托赛特工作室成员又对这款游戏进行优化，这些公司忙乎了一个多星期，这段时间，工作室成员几乎每天都加班，当然，他们加班都可以拿到加班费。

7月8日，星期六，早上九点，《天方夜谭魔神实录ONLIAN》正式开始公测，刚开始就开通了十二组服务器，可能”思托赛特”公司投入太多的资源推广这款网游，为这款网游做广告，使得这款游戏公测之前，就吸引了很多网友的关注。

游戏公测开始后仅仅半个小时的时间，十二组服务器总注册用户人数超过了五万，秦唐旗下网吧几乎每台电脑前都坐着正在玩《天方夜谭魔神实录ONLIAN》，郑中发旗下的网吧也是如此。

短短半个小时的时间，十二台服务器就无法承载如此多的玩家同时在线了。

到了九点四十，秦唐下令增开五组服务器，此时，”思托赛特”公司大部分高官都在思托赛特工作室，第一时间了解游戏运营情况

“嘿嘿”秦唐得意的笑了笑，望着尹天刚等人，说道：“前两天，谁和我打赌来着，一个小时之内，注册用户人数肯定无法超过五万，呵呵，我记得赌金有五十，有一百的啊。”说着把自己的右手伸了出来，“爽快一点，给钱吧。”

“BOSS，没有人和你打赌啊。”罗大鹏笑着说道。

秦唐知道罗大鹏喜欢开玩笑，前天打赌的时候，罗大鹏最起兴，盯着罗大鹏说道：“今晚，你请大家吃饭啊，不然，未来半年，你别想拿奖金了。”

“什么啊？”罗大鹏顿时耷拉着脸，语气不足说道：“凭什么啊，我又没有犯错误，大不了，我给你一百块钱。”

“呵呵，老板让你请客，你就请客吧”尹天刚笑了笑，“今天你请大家到街边小摊吃一顿，酒菜管饱就行了，明天让老板请我们大吃一顿，就去锦江饭店吧，鱼翅鲍鱼管饱”

“刘大哥，你想吃穷我呢？”

“就算请我们吃俄罗斯的鱼子酱，法国松lù什么的，也不可能把你吃穷啊。”欧阳小猛笑着说道。

欧阳小猛是罗大鹏的表弟，同时，他也秦唐高中同班同学，他读了三年的专科，毕业后，就加入了”思托赛特”公司，他在学校期间，读书很努力，也huā费了很多时间在研究编程上，他成为”思托赛特”公司的一员后，就得到了同事们的尊敬。一个多月前，”思托赛特”公司的总股本增加时，在”思托赛特”公司工作了近一年时间的欧阳小猛得到了15万股股份，和他同期加入”思托赛特”公司的应届毕业生远远低于他，最高的一次是武汉大学的本科毕业生只得到了8万股股份。

欧阳小猛能够得到这么多的股份，除了他自己有能力外，最主要的一点就是他是秦唐的同学。

“好，好，别说了，再说下去，我可要跳楼了，我可是舍命不舍财啊。呵呵，今晚，我就请大家到街边小饭店凑一顿，预祝这款游戏将来商业化运营能够为”思托赛特”公司带来丰厚的投资回报，今晚请大家吃饭，保证管饱。”

“去你大舅妈开的饭店就行了，如果你去的话，菜的分量和质量会大大提升的。”尹天刚微笑道。

去年下半年，秦唐的大舅妈在”思托赛特”公司附近租下了一间面积超过三百平米的店铺用来开餐馆，这家餐馆可和她一起开的快餐店不同，消费群体是中等收入阶层，”思托赛特”公司的员工经常去那家饭店吃饭，结账的时候，只要拿出”思托赛特”公司员工工作证，都能够打九折，钱建带着员工去那里吃饭，每次都是他请客，他大舅妈也不会多要他钱，每次都收一点成本费。

闲聊了几句，秦唐忽然想起刚才尹天刚说吃鱼翅，环视众人，沉声说道：“你们应该知道鱼翅是怎么来的吧？鱼翅就是鲨鱼身上的很小一部分，很多捕捞者得到为了得到鱼翅，捕获鲨鱼后，只取做鱼翅的部分，还没有死的鲨鱼被扔回到海洋中。想想人工养殖鲨鱼的可能xìng是多么的低，人们为了吃鱼翅要杀死多少鲨鱼，海参鲍鱼之类的美味就容易养殖……以后，我不希望
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听到你们再说什么吃鱼翅了。”顿了顿，笑了笑，“我可没有和你们开玩笑啊，如果让我知道谁吃鱼翅的话，奖金和股权奖励什么的可要大打折扣了啊。”

“呵呵”尹天刚灿灿一笑，“老板，没有想到你还是一个环保主义者。”

“那当然了。”

“BOSS，好像阿里巴巴网站上有卖鱼翅啊。”思托赛特工作小组组长尼布华说道。

“还有这事？”秦唐愣了愣，“待会儿，我给马云打个电话，和他商量一下这事情，虽然国家法律没有禁止，不过我们作为商人企业家，需要树立环保意识。”

半个小时后，秦唐真的拨通了马云的电话。

“马大哥，最近还好吧？”秦唐呵呵笑着问道。

“你想问我身体呢，还是想问阿里巴巴呢？”马云微笑反问道。

“这个问题一起问。”

“能吃能睡，我的身体好着呢，至于阿里巴巴，网站的会员人数越来越多了，呵呵，要不是去年，阿里巴巴获得了充足的资金，不然，以现在的互联网行情，阿里巴巴的日子可不好过了。”

“我可很看好你领导的阿里巴巴的未来前景啊，是不是孙正义和你说了什么啊，如果他愿意退出阿里巴巴的话，当初，他投资多少，我就拿多少钱购买他手里持有阿里巴巴的股份。”

“我估计他不会出售，他也很看好阿里巴巴未来的前景。呵呵，小宝，说真的，我tǐng佩服你的，网易公司上市之前就选择将持有的股票卖掉。”

“那是我老妈做的事情，和我有什么关系啊？”秦唐灿灿一笑。

“你就别和我来虚的了，你老妈投资网易，肯定是你授意的。前阵子，我和孙正义在电话里聊天的时候，他说将来你有可能成为全球首富。”

“成为全球首富？呵呵，他有什么依据啊？”

“他说你的投资眼光独到，而且，你旗下的公司都很有发展潜力。”

聊了几句后，马云说道：“前两天，我看了一下阿里巴巴网站的后台数据，发现有近三成的人是通过HAO123网站连接进入阿里巴巴网站的。我想让阿里巴巴网站在HAO123网站做一个图片广告，你看费用方面能不能优惠一点呢？”

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