0631 就等那一天

类别:其他 作者:眉师娘字数:3374更新时间:22/06/25 00:55:17
贺红梅有两个同学,在大学里就是一对恋人,他们毕业以后,一个分配到了东阳的一家木雕厂,一个分配到了嘉善县的外贸公司,两个人干了不到一年,都不干了,回到了杭城。

到了杭城,像他们这种从单位自动离职的人,属于档案里有污点的,自然也没有单位还会再招收他们。

没办法,他们就自己在环北小商品市场,租了一个摊位,专门设计和制作各种帽子,草编的、竹篾编的、藤编的、帆布麻布和皮革的帽子。

但因为是手工的,价格很贵,和那些义乌温州工厂里,大批量生产出来的帽子相比,根本就没有竞争力,再加上环北小商品市场,本来就是卖便宜货的,他们栖身这里,只能是生意清淡。

张晨跟贺红梅去看了以后,觉得他们的东西很好,有创意,也很有个性,贺红梅就建议把他们也吸纳进来,作为合作品牌,条件和“皮草堂”一样,张晨同意了。

那两个同学,干脆把市场里的摊位退了,专门就在家里,为他们制作各种帽子,销量上去了,开支还减少了一大半。

张晨建议他们,可以考虑挑选一些他们厂里在用的麻料,作为帽子的原料,这样做出来的帽子,和他们的服装就配套了,他们接受了张晨的建议,效果果然不错。

他们和阿勇互相之间也有合作,那就是他们设计出来的帽子,如果是皮革的,干脆也交给了阿勇去做,而他们,也开始设计制作一些麻棉面料的包。

贺红梅的这两个同学,又给他们介绍了一位,同样在环北小商品市场摆摊的,据说是浙美版画系的,他自己用丝网印文化衫和t恤衫在市场里卖,生意也是做得很艰难。

原因是,他的图案,要么就太高雅,去那个市场的人接受不了,偶尔向市场妥协,设计出一些看上去应该有销路的图案,又一觉醒来,整个市场都是,价格比他便宜一半,他看着只能干瞪眼。

浙美的依朋友的指引,拿了十几件样衣,到厂里来找张晨,张晨看了很喜欢,有心就想邀请他加盟。

快到夏天了,体恤衫文化衫还真是他们缺少的,完全可以用来搭配他们的衣服。

但这个老兄,他自己没有品牌,张晨就决定把“昭美”的商标,也免费授权给他用,但有一个要求,你东西不能差,不能说去进那种三块五块的衣服过来印。

“这个当然。”老唐说(他进门就自称老唐,其实年纪,和张晨也差不多),“我要是肯糟蹋自己,就他妈的不会混得这么惨了。”

张晨点点头,说:“还有一个要求,你的东西要加盟我们,就不能再在环北卖了,更确切地说,是哪个市场都不能卖,因为我们的商标,不能进市场,我们这里,必须是你唯一的经销渠道。”

“可以,那破市场,我早就不想待了。”

“好,其他的条件,反正你也知道,我就不多说了,等会签个合作协议就行。”

“这么说,成交了?”老唐问。

张晨笑道:“成交了。”

“太棒了,总算是他妈的要混出头了!我早就听说,你们这里的销量很大!”老唐兴奋地叫道。

张晨哈哈大笑,心想,这家伙倒是直爽,有意思。

又想,自己和浙美的还真是有缘,去海南的时候,莫名其妙,就被刘立杆冒充是浙美的,自己在西湖边画画,抢了自己饭碗的,也是浙美的,现在,自己给他饭碗的,还是浙美的。

“对了,老唐,你浙美毕业,怎么会来干这个?不会也和你那两个朋友一样,不愿做奴隶的人,从单位滚出来了吧?”

“我没毕成业,被秋后算账了。”老唐大大咧咧地说。

“哦,怎么回事?”张晨奇道。

“还不是那年,去了武林广场……”

张晨点点头,明白了,看起来确实是有缘,李勇和陈启航要在这里,看到他,又要叫“战友”了。

有了阿勇、老唐和贺红梅那对同学的加盟,张晨觉得,他们的整个产品系列,就变得很丰满,自己的供货压力,也减轻了一些。

……

老万他们每天加班到很迟,干了一个多月,他们延安路的店终于渐露雏形,重庆和张晨预计的一样,毕竟工程量小,进度比他们快,三月十八日,就可以正式开业。

张晨和贺红梅,乘十八号上午的飞机去了重庆,这次小昭没有去,他们两个人在重庆,也只待了一个晚上,十九号就回到了杭城。

他们在重庆待了一天,这一天就足够他们兴奋了,开业的这天,重庆“半亩田”总店,光零售就做了六万两千多,很多的款式都卖空了,不然,销售额还要高。

零售六万两千多,那个毛利,等于是做批发的三四十万,贺冬梅笑着和张晨说,早知道这样,去年就该开了。

张晨心里暗想,去年,不是连想都还没有想到嘛。

杭城的事情太多,张晨不可能在重庆久留,贺红梅也要回来盯货,甚至是和张晨抢货,因为接下去的四月三日,就是他们杭城“半亩田”旗舰店开业的日子。

之所以要选三日,是因为这天是星期六,周末,正是延安路人最多的日子。

张晨打电话给刘立杆,告诉了他这个消息,刘立杆说好好,太好了!祝贺你啊,张晨!

说完就把电话挂了。

过了十几分钟,刘立杆又打电话过来,和张晨说,你不要以为一个电话,就可以把我们打发了。

那要怎样?张晨问。

“我们海南会组团到场!”

张晨听到,李勇在边上大叫,电话里,好像还有陈启航的声音,张晨知道,刘立杆前面是挂了电话就下楼了。

“张晨,你记住了,半个海城的大佬都会来,你做好接待准备。”刘立杆叫道。

“好啊,快告诉我,都有谁。”张晨也兴奋了。

“你听着啊,本人、黄贱人、魏文芳、还有她那个狗腿子。”

“哪个狗腿子?”

“桐庐佬!还会有谁?”

张晨哈哈大笑。

刘立杆继续说:“这是我公司的,接下来是孟平公司全体成员,包括圆圆,一个也不能少,拉下谁谁都会把孟平杀了,这是孟平的原话,为保命起见,他宁肯整个公司停摆。”

“好好,都来都来,多多益善。”张晨笑道。

“接下来是李勇先生,加陈启航贤伉俪,还有老谭。”

“我大哥也来?”张晨吃了一惊。

“对,不仅他来,还带了一张臭嘴。老谭说了,你生儿子的时候,他们没能赶到,现在你生二胎,他们怎么也要来。”

“哈哈,大哥的这个比喻好,还真是二胎。”张晨明白了,这是连二货也要来了,张晨笑道:“那你一路就棋逢对手了。”

“去你妈的!我怎么会和他一般见识?”刘立杆骂道,“怎么样?阵容够不够强大?”

“够强大了,小昭要高兴死了。”

“先不要死,还有一个人。”

“还有一个,谁呀?”

“老谢啊,曾经的合作伙伴你都忘了?”

“不敢忘不敢忘,我这个底子,还是那块地打下的,谢总来了,我要当面谢谢他。”张晨笑道。

张晨结束和刘立杆的通话,马上就打了电话给小昭,把这个消息告诉了她,小昭在电话里就尖叫起来,离开海城之后,这么多的好朋友在杭城又可以相聚,心里怎么会不高兴?

张晨还邀请了所有已经签订了代理协议的客户,和他们全国各地的打包客。

他还邀请了李总、小李和王海鸟,邀请了三堡村的书记、主任和村委会的所有人,还有房东大哥,邀请了瞿天琳和小安,还有原田志乃。

贺红梅听到张晨在一个个地打电话,等他打完,她说,我不管,那我们重庆所有的加盟店也都要来参加,这是大事,要让他们也高兴高兴,增加他们的信心。

张晨赶紧说好好,应该的。

张晨骑车去了市场,叫上小昭,两个人一起到了海根哥的办公室。

除了邀请他和桂花姐,还有市场的几位领导,参加他们的开业仪式之外,也是提前来告诉海根哥,那边的店开张以后,这里的摊位,他们可能就要转让了,谢谢海根哥,从帮他们拿到这个摊位起,就一直在照顾他们。

海根哥去隔壁办公室,把市场的老总叫了过来,老总看到张晨和小昭,也很高兴,说是已经知道他们的事了,祝贺你们!

老总愉快地接受了张晨他们的邀请,他听说张晨他们要转让摊位后,和海根一样,也很感慨。

他说,你们不在市场里了,对我们这个市场,还真是一个损失,平时我们自己在聊天,都会说,这市场能红起来,和你们的头带得好有关系,不过,你们就是不在这里,也还是我们市场的骄傲,不管怎么样,你们都是从我们这个市场走出来的。

对对,张晨赶紧说,没有这个市场,哪里有我们的今天,真的要谢谢你们!

老总看了看海根,和他说,你数数,这整个的四季青,能出去,到延安路开这么大店的老板,还有没有第二个?一个都没有!

海根笑道,是啊,我们市场,以后可以吹牛了。

张晨和他们两个说,在我们的店里,会有一面墙,上面写的是我们的品牌故事,里面的第一张照片,就是我们在这个市场的摊位照片,从一间,到两间,里面也会写到,我们就是从这个市场起家的。

老总和海根,听了就更高兴了,老总笑道:“看看,看看,还真的是可以吹牛嘞!”