0908 谭淑珍的生意经
类别:
其他
作者:
眉师娘字数:3354更新时间:22/06/25 01:01:39
许文辉的专访出来后,很多的媒体都进行了转载,同时,也有一些省外的记者直接找过来,也不知道是不是许文辉向同行透露的,这些人到了杭城,都是直接去了半亩田的专卖店,先找到谭淑珍。
谭淑珍在店门口挂了一条横幅,上面写着“热烈庆祝我公司设计师张晨的作品,成功亮相戛纳电影节。”
进门的地方,摆了一个很大的看板,上面贴着巩小姐穿着张晨设计的衣服,亮相戛纳电影节的照片,还有她来半亩田专卖店时,和小昭、贺红梅以及谭淑珍合影的照片,还有许文辉以及其他很多媒体的专访。
张晨知道了,骂谭淑珍:“谭淑珍,你这样,我店里都不敢去了。”
谭淑珍笑道:“那你就不要来好了,你又不会卖衣服。”
谭淑珍在专卖店里,专门辟出一块地方,把张晨拿给她,和她说随便卖的那些衣服,集中起来,开设了一个“著名设计师张晨设计作品”的专柜,上面标出的价格吓人。
但奇怪的是,来这个专柜买衣服的人却很多,谭淑珍请许文辉,带着他《钱江晚报》的朋友一起来,报道了他们店里的这个专柜,结果,从省内的很多地方,有人专门开车过来买,一看就是那些私营企业主的家属,或者他们关系复杂的女人。
还有人到了就财大气粗地说,不用试了,把这些衣服全部给我。
营业员却笑着拒绝了,和她说,不行。
“为什么不行,把你们经理找过来。”对方叫道。
谭淑珍走过去,笑着和对方解释,这服装,不是说每一件都适合每一个人的,你还是试试,我可以帮你做参考,你穿了合适了再买走。
对方不乐意了,说,我花钱,想买多少就买多少,你怎么这么啰嗦。
谭淑珍知道这是财大气粗的主,而且在家里,一定是骄横惯了。
谭淑珍继续笑着,和对方解释,我们是卖衣服的,当然也希望你买越多越好,但我们也要对你负责,要保证你穿身上,一定好看,这样你才会继续光顾对不对?
我们可不想你看了报纸过来买衣服,买回去后,又嫌不满意,把衣服都扔柜子里不穿。
这设计师,哪怕他名气再大,他也是希望自己设计出来的衣服,是有人穿在身上,特别是像你这么漂亮的人穿身上,而不是放柜子里的。
谭淑珍这么说着,对方也软了下来,谭淑珍帮对方选了一些衣服,让她不是去试衣室,而是领去自己的办公室,关上门,她在帮她一件件地试着,同时提着建议,包括她穿这件衣服的时候,应该配什么颜色的鞋子和包,也一一告诉她。
“写下来,你快帮我写下来,这么多我可记不住。”对方请求。
谭淑珍就拿出纸笔,帮她一一记录下来。
等到要走的时候,对方和谭淑珍已经好得像姐妹,谭淑珍和小娟送她上车的时候,她一边挥手一边不停地说:
“珍珍,珍珍,再有适合我的,你一定帮我留着。”
谭淑珍说好,我一定帮你留着。
很快,谭淑珍这里,发展了几十个这样的客户,张晨只要有样衣出来,就会被卖掉,有时候,谭淑珍还点名要张晨帮助设计某一类型的服装,张晨出手本来就快,你让设计,就设计好了。
这样张晨养成了一个习惯,没事的时候,就会去面料仓库里转转,看着面料的时候,张晨就会有很多的灵感,走回到设计中心,不一会就可以画出一张设计图,画出来就交给打板师去打板,样衣工去做。
这样做了之后,张晨自己也感觉到一个好处就是,当他设计了一些其他面料的服装,回过头再设计棉麻面料的服装时,思路好像也打开了。
张晨想了想明白了,这设计师其实和厨师是一样的,你让他太久面对一种面料的时候,他对这面料不再敏感,他的想象力,其实是会慢慢枯竭的,就像你让一个厨师,每天只炒一盘青菜,时间久了,他恐怕连味觉都会失去,咸淡都分辨不出来。
过了一段时间,张晨猛然想起来,问谭淑珍,这每天都有这么多的款式出来,你那里还摆得下去吗?
“什么?”谭淑珍问。
“我是说每天这么好几件样衣拿过去,你那里挂满几个架子了?”
“没有,我连你的专柜都撤了,你不知道?”谭淑珍问。
“啊!”张晨吃了一惊:“那这些衣服去哪里了?”
边上小昭摇了摇头,忍不住笑道:“你呀,还真是太长时间没有去店里了,不知道店里现在,淑珍姐边上的那间,原来的业务洽谈室,二楼配送中心撤到厂里以后,那里一直空着,现在已经改成了vip贵宾室,每天都有人过来喝茶喝咖啡买衣服?”
“我们的vip会员,已经有一百多个了,都是会员带会员过来的。”谭淑珍得意地说。
张晨懵懵懂懂地看着她们两个,不知道她们在说什么,小昭笑道:“你的这些衣服,都到这些vip客户手里了,你知道现在vip客户的销售,占我们店销售的多少吗?”
张晨摇了摇头,心想,财务不是一直你在管,我怎么会关心这些。
小昭说:“已经超过三分之一了,这些vip客户,不光买了你设计的那些服装,还会带走外面店里的服装,每个人来一次就会买很多。”
张晨恍然大悟,这才明白谭淑珍一定要让自己做宣传的原因,原来她就是要用自己的名气,去吸引这些vip。
小昭告诉张晨,如果按利润算,vip客户的利润,已经超过整个店的销售了,淑珍姐正打算,把葛玲的设计,作为我们公司主设计师的作品,也介绍给她的那些vip客户。
“可惜,那个贺红梅被她逃掉了,不然我会抓住她。”谭淑珍说,张晨和小昭都笑了起来。
……
贺红梅回来杭城的时间越来越少,倒是雯雯比她还更多次地回来,每次回来,都是到张晨这里,不是带着记者,就是带着演员明星,雯雯和张晨说,十个,我们控制在十个之内,不能太多,多了,一出席什么活动,坐在下面的,都穿着你设计的衣服,就不稀罕了。
有好几个明星,已经找我很多次了,我都没有答应她们。
张晨笑道,我和你们那行不熟,你安排吧。
雯雯点点头说,你这个态度很好,你听我就对了。
张晨大笑。
有时候张晨听到雯雯和对方开出的价格,他都吓了一跳,这也太斩人的吧,雯雯笑道:
“你是不是傻,不斩她们斩谁的?她们赚钱容易,你知不知道她们穿着你设计的衣服,去参加一次趴体,收人家多少钱?我和你说,张总,在我们这行,一切都是按金钱计算的,你要是便宜了,人家还嫌弃你,放心吧,你喜欢的,我会开良心价的。”
“我喜欢的?我喜欢谁了?”张晨奇怪了。
“别装,你不是喜欢那个巩姐吗,一看到人家就说惊艳。”
巩小姐后来又请张晨帮她设计了几次服装,张晨这里已经有她身体的尺寸,她就不必再来杭城,每次都是委托雯雯或倩倩来,她只是把自己这服装,会在什么场合穿,告诉雯雯和倩倩,其他的,她说,不用要求了,张先生知道。
张晨每次设计出来的,她都很满意,张晨已经是她固定的设计师。
张晨大笑:“我说的那是感觉,感觉你知道吗?”
“我知道感觉啊,可你看到我,怎么就不会说惊艳。”
“我看到你,感到惊奇,好了吗?”张晨笑道,“我没想到,你在这行还混得如鱼得水,贺红梅都和我说了。”
雯雯大笑,可以了,她说,惊奇也可以,吸引不到你,能吓到你也可以,张总,你知不知道我一直喜欢你?
别别,张晨赶紧笑道,我还怕杆子打我。
雯雯叹了口气说,唉,我就是年幼无知的时候,被那个鬼糟蹋了,搞得我一点自信都没有,不然,我会追你哦。
小昭走了进来,问:“你们在聊什么?”
雯雯说,我在和张总说,我本来想和你抢他的。
小昭大笑,她说,现在也可以啊。
“虚伪,你们俩夫妻真会装,我要抢他,你还不和我拼命,算了,我放过他,反正我现在有的是男人,少一个无所谓。”
雯雯说着,张晨和小昭大笑。
“对了,红梅这次又没有来?”小昭问雯雯。
“她来干嘛?来了就是发呆,她在杭城,杭城这几个破电视台,又不拍剧,拍了也没人看,她现在回到杭城,其实又没有工作可以做的,现在要做的工作,都在北京,其实,我们早就让她把工作室搬去北京了,只是她不愿意,但可能也快了。”雯雯说。
“什么快了?”小昭问。
“把工作室搬去北京啊,现在烦死了,都在酒店工作,她设计还没有什么,那缝纫工,去哪家酒店人家都嫌太吵,说其他住店的客人有意见,我们都搬了好几家酒店了,现在是一定要找个地方,把工作室建立起来。”
“现在几个缝纫工?”张晨问。
“五个,一件两件的就自己做,数量多的,再下到人家服装厂去,不然,服装厂也不给你做,不像在这里,赵志刚怕贺红梅,半件都会给她做。”
张晨笑道:“五个缝纫工,加一个打板的,再加你们两个宝贝,确实是需要找地方,建工作室了。”
“唉,她还不就是有点舍不得杭城。”雯雯说。