1217 全世界都打价格战
类别:
其他
作者:
眉师娘字数:3414更新时间:22/06/25 01:04:11
杰西卡给张晨发来一封电子邮件,张晨点开来,看了一遍,凭他现在的英语水平,只能看个一知半解,但大致明白,这邮件应该是和价格有关,他走出办公室,抬起头朝上面叫着:
“巧芯,巧芯。”
楼上有人当了传声筒:“徐总,张总叫你。”
“来了,来了。”
徐巧芯应着,过了一会,从楼上走廊里探出了脑袋,张晨说,你下来。
“哦哦。”徐巧芯应着,人就往楼梯那边跑,张晨走回去自己的办公桌,刚刚坐下,徐巧芯就跑了进来。
“你过来,帮我看看杰西卡的这封邮件。”张晨说。
徐巧芯走了过来,站在张晨的身后,盯着屏幕看了一会,她叹了口气,和张晨说,其实杰瑞也给我写了一封内容差不多的邮件,这个事情,我们在网上已经讨论了好久了。
“你坐,坐下来说。”张晨用头点了点办公桌对面的椅子,徐巧芯走过去,坐了下来。
“是让我们调价,对吗?”张晨问。
徐巧芯说对。
“调价百分之三到百分之五?”
徐巧芯点点头,她说:“杰西卡的邮件,很委婉,没有说原因,杰瑞和我说了,他说,他们现在的竞争压力很大。”
“是来自沃尔玛的?”张晨问。
“对。”徐巧芯说,“虽然他们公司,创始人一开始,就有意识地要把自己和沃尔玛拉开距离,和沃尔玛的廉价相比,他们以品质和设计感取胜? 但现在,美国的经济不景气,消费者第一选择的? 还是价格。
“从今年开始,根据他们全美每家店铺的统计,他们的会员流失很大,没有流失的会员,很多也是? 既是他们的会员,同时也是沃尔玛的会员? 而且? 这些会员,选择每个月到他们店里的次数少了? 选择去沃尔玛的多了。”
张晨点点头:“到哪里都一样,价格战? 始终是法宝? 我们服装还好一点,服装和服装没有可比性。”
“谁说没有? 他们现在头疼的也是这个,他们的专销产品? 两个星期就被模仿了,他们很多会员? 看中了什么? 情愿再等两个星期? 在沃尔玛肯定会看到更便宜的出来。”
张晨骂道:“我去,没想到,这美国佬和我们是一样的,还专门干这种仿版的事,沃尔玛这种国际知名企业,也干偷鸡摸狗的事情。”
“谁说不是。”徐巧芯说,“有一家公司,就是专门仿我们的版,供应给沃尔玛的。”
“啊!”张晨吓了一跳,叫道:“还有这样的事情?”
“对呀。”
“是哪家公司,哪里的?也是杭城的吗?”
徐巧芯摇了摇头:“不是,要是杭城的,我早就告诉你了,是在塞班岛上,上海人开的工厂,连工人都是国内劳务输出过去的,我们的版只要上了,那边马上开始生产,他们连通关都不需要,所以快。”
“我了个去,我们防盗可防不了这些假洋鬼子。”张晨骂道。
“谁说不是,杰瑞他们也感到很无奈,而且服装,连申请专利都没有用的,我们的服装是两粒扣的,他们生产个三粒扣的,就不侵权了,我们总不能从一粒扣到八粒扣都申请。”
“没有用,他就是不改扣子,把圆领改成青果领,或者下摆开个衩,就是新款了。”张晨说,“这个是防不住的。”
“对对,杰瑞说,他们现在在考虑,是不是改变一下策略,那就是把品种增加,数量减少,一个款式卖一两个星期,等到沃尔玛那里出来,这里已经在上新款了。”
张晨点点头:“这也是一个办法。”
不过张晨,马上又摇头了,他说:“这样一来,我们的生产成本就增加了,还有,根据我们自己内销的经验,这服装,一季真正畅销的款式其实只有那么一部分,款式换的多,并不能保证每一个款式都畅销。”
“而且,葛玲他们这里要忙死了。”徐巧芯说,“要知道塔吉特的产品,可是给他们供应了之后,我们其他客户,就不能供应了。”
张晨心想,是啊,这又是一个问题。
“张总,我会把你的这些想法,都告诉杰瑞的,但现在他们最急的还是价格。”
徐巧芯看了看张晨,和他说:“张总,我和你说一件事情,你不要骂我。”
张晨笑了起来,他说:“是工作上的?”
“嗯嗯”,徐巧芯点了点头。
张晨说:“你说吧,工作上的事情,我不会骂你。”
“其实,我一直也在和沃尔玛的买手联系,他们其实,也很想我们成为他们的供应商,他们对我们的产品很了解。”
“你……”张晨一听就火了,但看到徐巧芯睁着大眼睛看着他,张晨泄了气,他说好好,你睁着那么无辜的大眼睛,你说说你的想法。
“我的想法很简单,我们也不能一棵树上吊死啊,那个鬼杰瑞,天天和我说价格价格,大概就是杰瑞和我说了,我一直没有答应他,杰西卡才亲自给你写信的,我就想,要是你塔吉特的价格,压到了和沃尔玛一样,那我们还不如去做沃尔玛,人家量还比你大。”
徐巧芯说完,嘟着嘴,好像她对面坐着的,不是张晨,而是杰瑞,张晨被她的神情逗笑了,张晨问:
“那你知道,沃尔玛的价格水平怎么样?”
“确实很低,其他的不好比较,像老唐他们那种t恤衫,差不多要便宜百分之十五左右。”
“差这么多?”
徐巧芯点了点头。
张晨叹了口气:“那这么说,杰西卡他们要求百分之三到五,也是合理的,我们反过来要这么想,要是他们那里因为价格卖不动,销量上不去,我们的利益也是会受损的,我们和他们,其实是一体的。”
徐巧芯看着张晨,眼珠子乱转,张晨问:“我和你说话,你看着我干嘛?”
“你和我说话,我不看你看谁?”徐巧芯反问。
“不是,不是,徐巧芯,你别装无辜,你看着我的那眼神,就不正常。”张晨叫道。
“好吧,老板,我就是觉得你太好说话了,我还怀疑你,是不是中了杰西卡的美人计。”
徐巧芯说,张晨大笑,张晨问:“那你说说,我们应该怎么办?”
“我也不知道啊。”徐巧芯说,“我就感觉我快要被你出卖了,我在那里抵抗抵抗,结果到你这里,杰西卡一封信,你就准备投降了,这些老外,其实也很坏的,他们要是发现你这么好说话,过两天又要我们降价了。”
“好吧,巧芯,你说的也有道理,但我是从整体考虑,就我前面说的,我们和他们,其实是一个利益共同体。”
“你把他们当共同体,他们会把我们当共同体吗,别傻了,哦哦,张总对不起,我没骂你,我是想说,他们要换供应商的时候,翻脸比谁都快,他们才不会说什么共同体。”徐巧芯说,“我觉得我们就是要做好自己的准备,你不行,老子就把你换掉了,换沃尔玛。”
连老子都出来了,张晨大笑,他说好好,徐巧芯,看不出来,你确实比我心狠手辣,可能你是对的。
徐巧芯哼了一声:“还不是跟这些老外学的,喵喵一点点错了,他们索赔的时候,哪个手软了,巴不得让你连老本都亏掉。”
“好吧,徐巧芯,我承认,和老外打交道,你比我行,不过,我们和塔吉特,还是合作关系,我们只处理事情,好吗,不斗气。”张晨说,“你说的也有道理,我们不能他们提什么要求,我们就全盘答应了,我们也要和他们讨价还价,你看好吗?”
徐巧芯点点头,张晨说:“他们要求百分之三到五,我们就和他们说,我们只能让百分之二,他们说他们的困难,我们也说我们的困难,注意措辞,具体怎么回复,你去想,好吗?”
徐巧芯说,好吧。
“对了,他们希望新价格什么时候开始执行?”张晨问。
“已经下单的这批就开始。”徐巧芯说,“有八个柜他们刚刚收到,他们希望我们能调价,这样他们上货的时候,就可以按新价格执行了。”
“那好,那我们让一步,和他们说我们只能让百分之二,但可以从这批就开始,这样,也显出我们的诚意了,他们也无法拒绝。”张晨说。
徐巧芯叹了口气:“好吧。”
“对了,巧芯,杰西卡的回信,你也帮我写一下,语气……”
“要不要写得很缠绵啊?要的话,我可写不来,你请淑婉姐帮你写。”徐巧芯笑道。
“滚!”张晨骂道,“在你的理解里,除了吃枪子,就是缠绵了,对不对?”
徐巧芯大笑,她说:“对了,老板,杰西卡给你得信,很缠绵,不信你问淑婉姐。”
徐巧芯站起来走了出去,走到门口又走回来,张晨看着她问:“还有什么胡言乱语?”
“给老唐和申屠总,还有赵厂长他们的订单,要不要也改一下,我们这里降百分之二的话,已经给他们的订单,是不是也要降百分之二?”徐巧芯问。
张晨说算了,都已经在出货了,现在改价格,人家心里有想法不说,我担心接下去的单子,质量上再出问题,还是再下订单之前,我再把他们叫过来,大家商量商量,这百分之二怎么消化,这一次,就公司里全扛下来吧。
“好好,你是老大,你说了算。”徐巧芯说。
“什么意思?”
“我敢怒不敢言。”徐巧芯摆了摆手,“我去写回信了。”
徐巧芯笑着逃了出去。
张晨坐下来,叹了口气,百分之二,就是几十万,你以为我不心疼吗?张晨嘀咕了一句。