第九十二章 甚是好看

余下的几天许悠然都在忙着联系出差期间沟通的这些客户，有几个人奚梦瑶已经联系初步联系过了，对公司的红酒很有兴趣。

小丽工作不忙的时候也会和许悠然一起分析客户，对于销售小丽并不怎么在行，好在沟通技巧什么的小丽还是比较在行。

许悠然先对这些意向客户进行了细致化的分类，客户分析和客户分类是一步很重要的步骤，这样一来既可以对客户有个清晰地了解，也可以让奚梦瑶一看便知道这些客户的沟通进度。

北京几个客户的意向并不是很好，都是做会所的，大家也都有自己的渠道，一些高端的红酒或是洋酒也都有自己的运作方式。

对于奚梦瑶公司的这些口感好利润不是很高的中高端红酒，兴趣泛泛，不过对几款口感比较好的低端红酒还是有一些兴趣。但这块的利润不是很高，奚梦瑶也很想以中高端为开拓市场的产品，所以陷入了僵持阶段。

客户的需求和公司的期望往往是两个难以协调的事情，需求大于期望一般就是客户渐渐流失的开始，期望大于需求，也会造成客户体验不好，有种被压榨的感觉。这其中就需要找到一个平衡点，或多或少都是要有人做出让步才行。

许悠然没有太多的销售经验和谈判经验，这一点即是缺点也是优点。缺点无非就是会被客户的言语和行动所牵制，优点也很明显就像一张白纸，会成长为一名更优秀的销售人员，只是能成功的人比较少罢了。

奚梦瑶也很喜欢许悠然这点，不怕吃苦又肯于学习，很有以前自己的样子。北京的这几个客户就是给许悠然练练手，也算是磨刀石吧，成与不成也不会影响什么。

国际的运输代理商已经谈好了，红酒很快就能抵达海关，接下来就是公司忙碌的时刻了。

红酒从出了酒庄一直到入库，前前后后至少也要半年的样子，一般的红酒成熟期是两到三年，少一些的可能就是一年左右。

大批量入库后正是葡萄酒的最佳品尝期，所以需要大量的销售人员在这期间把红酒销售出去。如果过了最佳的品尝时期，红酒会过于成熟，口感会逐渐下降，也很难卖到高价了，也会影响自身的品牌。

奚梦瑶的招聘计划之所以会提前这么多，还是担心之后的销售环节。这第一桶金无论如何也要拿到，这是自己能否在分公司立足，以及分公司的是否能存活，起到了决定性的关键。

至于那些老家伙们就不就范，那就要看郑宇浩的能力了。机会都给他创造好了，想必以郑宇浩的聪明肯定不会放过这难得的机会，在这样的家族里，谁都想有一番作为。

“这次就算当作日后合作的见面礼吧。”奚梦瑶回到办公室扔下手里的计划书，望着窗外不由得笑了笑。

窗外的夕阳格外的美丽，照在大楼的玻璃上互相反射这别样的光芒，即使那些原本不是很耀眼的地方，此时也是金红一片，甚是好看。