第40章 智取老丈人

类别:游戏竞技 作者:野山黑猪字数:3074更新时间:22/06/10 16:57:01
(这一卷开始,最大谜团即将揭开了哦。)

“常青,你知道我为什么在最初,就把诺基亚的目标定在越南吗?”深夜的酒店里面,我问身边的得力助手道。

“不知道,其实属下的想法一直是,手机这样的高科技产品,首次的投放,在中国似乎比在越南要好得多啊!”胡常青老实的回答道,“不过从公司把宝马落月系列的摩托车,第一次销售也放在越南来说,一定有高明的意思在里面,属下不敢胡乱揣测。”

“说得好!”我赞道:“其实这是总裁的一个试验。不止是摩托、手机,还有未来的网络游戏等很多产品,公司都会选择越南作为第一战场。”

“公司的意思难道是……”胡常青神色一变,似乎欲言又止。

“说吧,我不会告诉其他人的。”我眼中闪过一丝疑惑,他到底想的是什么呢?

胡常青犹豫了一下,断然的咬牙说道:“难道总裁的意思是……想要控制一个国家?”

我愕然的反问道:“为什么这样想?”

“总监您想想,用各种产品来抢占一个国家的市场,从而用挣得的钱来收买和掌握政客,再用文化(网络游戏)等控制人民的精神……这一切,不正是侵略吗?”胡常青越想越觉得可怕,他喃喃的道:“难道总裁是想当独裁者?”

如果不是遇到我对他有知遇之恩的人、而此时他的情绪又极度不稳定,胡常青绝对不会说出这样的话来。

“放心放心!”我哑然一笑,原来他想地是这个,“我可以向你保证。总裁绝对没有这样的意思。”

胡常青不确定的道:“总监您可以保证别人怎么想的吗?”

“对于别人,我当然不可以保证,但是对于梦想投资地总裁,这世上可没有第二个人比我更了解他了!”我傲然一笑。最终还是决定对他吐露实情。“因为我就是你地总裁!”

“什么?您……”胡常青神色大变,他猛的站起来,手指指着我道:“您就是身为世界首富的总裁?”

“怎么,你不信?”

“我信!”胡常青没有反驳,他感叹道:“在我心中,总裁就该有您的才智和魄力……看看梦想投资在中国的事业,那哪能是一般人可以做到的?如果您不是总裁。我还以为您往后会篡位呢!”

“你过奖了,对于有才能的手下,我没有那么小气地!”我说道,“其实我也没有当什么皇帝的野心,能开开心心的和老婆们一起过日子、不用为金钱而烦恼。就是我很满足的了。所以你大可不必担心,当皇帝是个很累的事情,我没有那个心思去做。”

把试验地战场定在越南,是因为我最初的目的,是为了在经济上狠狠的压榨越南人;胡常青虽然值得信任,可有些事情,越少人知道越好。

“我明白的了!”胡常青恭敬的道。wwW.l6K.cN

“那就好!”我赞许的说道。“我们话说回来,你对诺基亚地营销方针,有什么自己的看法没有?”

胡常青想了想,道:“经过我的研究。发觉其实我们诺基亚现在的主战场,应该还是在欧美。在那边。几个大公司正打得难解难分,历来欧美就引领通讯时代地潮流,只要我们在那边站稳了脚跟,再杀回亚洲,那将是锐不可当的。”

我不置可否地点点头,又问道:“欧美和亚洲市场又有什么相同和不同的呢?”

“欧美市场和亚洲市场的相同之处在于,人们都喜欢低价高性能的产品;但相比较之下,对于价格承受的底线,就是发达国家和不发达国家最大的区别了。这其中,两个地方的消费人群的多少,也是影响销量的重要因素。”胡常青干净利落的答道。

“那是不是人口稠密、经济发达的欧美国家,更加适合手机行业的生存呢?”

胡常青肯定的回答道:“是的,我以为是这样。”

“我和常青你的看法可不一致。”我摇头说,“不可否认,刚才你说的那些,都是下过一番功夫调查的;但你接触通信行业时间尚短,很多事情,都只是看清了面纱,却没有抓住实质。”

“实质?”胡常青神色一正的道:“还请总裁指教!”

“任何行业的兴起,都摆脱不了利润这个词,如果没有利润,那再好的商家,也不可能获得成功,这一点,你应该知道吧?”

“是的。手 机 小说站wap.16K.c N”

“手机行业的利润在哪里,怎样才能获得最大的利润,你知道吗?……别从消费者那里动脑筋,要找其本身。”

“不知道。”胡常青摇头道。

我心中一笑,这可是二十一世纪总结出来的经验,此时的人们,能看透的应该没有吧?

倒不是说现在的人们不聪明,事实上他们都很不错;只是任何聪明的人,都有他的局限性,摆脱不了时代的固有束缚。

想到这儿我忽然意识到,我之所以能够成功,正是由于我凭借着未来的经验,以一种俯视的高姿态来看待这个社会--经过后人千锤百炼试验出来的方式方法,注定了我的辉煌。

“如果单纯买卖手机,我们大可不必如此大动干戈,直接从各厂家进货前来贩卖就好。但是这样的利润及其微薄,故而不用考虑。”我开口道:“但如果把手机做成一个行业,那利润可就无法估量了。”

胡常青先喜后惑,不解的道“总裁您说话的含意,我不是很懂。什么是手机行业?难道我们控制了生产厂家,还不能叫做行业吗?”

“行业并不止是生产、销售自己的产品这样简单。”我重复着自己脑里的知识,“说起这个,我们又要回到利润这个方面,而利润的最大化,正是在一个产品形成行业以后。”

说到这儿,看见胡常青一副摸不着头脑的样子,我只得简单化的说道:“就拿手机来说吧,如果我们把手机和拥有通讯网络的公司合作,让使用通讯网络的用户,都只能使用我们的手机,那是不是就垄断了这个通讯网络呢?”

“除了合作,要是在功能上也实行唯一性的话,要使用这个通讯网络的人,就必须使用我们的手机……如此捆绑销售,还愁钱财不滚滚而来吗?”

“啊!我明白了!行业就是垄断!”胡常青恍然大悟道:“只要我们想方设法,让手机有别人无可比拟的优势,那么利润自然就变得最大了!”

见他一副欢喜若狂、外加崇拜的表情,我不得不佩服微软的“捆绑销售”创意,新一代的垄断,正是源自于此。

“你别高兴得太早了!”我让他高兴了一会儿后,又出言道:“捆绑销售的方法固然好,但也不是什么地方都能够使用的。”

“我明白!”胡常青迅速的反应了过来,“在欧美国家,通讯行业都是私营企业来竞争的;而在通讯属于国营的中国,却因为派系太多、影响太大,造成实行难度增大,故而也不适用;只有在越南这种独党执政的小国家,才是最好实行捆绑销售的地方。”

“不止是这样,还要礼尚往来。通讯网络为我们提供了垄断的条件,我们也要为其摇旗呐喊……在手机的价格上让步,损失只是暂时的;而通过长久的使用收费,则可以获得持久的利润。”

“总裁,您真是天才啊!”胡常青惊叹道:“如果不是您这么抽丝剥蚕的讲解,常青是怎么也不能想通这个环节的……您放心好了,明天的谈判,常青知道该怎么做了!”

二十日上午,九点三十分,越南河内阮氏家族的总部,市郊多罗山的香玟山庄里。

香玟山庄一共有三十五栋主建筑物,八十七栋配套建筑,占地面积达到恐怖的两百亩,是一个小村的面积了。

在贵宾会议室百年铁木做成的圆桌上,坐着阮振民、黎长南和我。

对于机密来说,越少人知道,保密的程度就越高,所以阮氏、黎氏两族都只是家长前来商谈。

“刘先生,昨晚我们提议的事情,您考虑得怎么样了?”刚刚坐下,黎长南就迫不及待的问道。

我没有回答他,端起身边的茶杯,轻抿一口后,舒服的咽了下去。

黎长南见我不搭理他,有些尴尬的看了看阮振民,同时眼神中闪过一丝怒意。

“总裁先生请别怪黎兄,他也是太关心这事儿了。”阮振民笑着对我说道,但同时他的心中却蔑然一笑:这个蠢货,你以为世界第一首富像你的手下那样、任你折腾吗?还想在人家面前摆架子,真是找死了你!

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