第40章 智取老丈人

（这一卷开始，最大谜团即将揭开了哦。）

“常青，你知道我为什么在最初，就把诺基亚的目标定在越南吗？”深夜的酒店里面，我问身边的得力助手道。

“不知道，其实属下的想法一直是，手机这样的高科技产品，首次的投放，在中国似乎比在越南要好得多啊！”胡常青老实的回答道，“不过从公司把宝马落月系列的摩托车，第一次销售也放在越南来说，一定有高明的意思在里面，属下不敢胡乱揣测。”

“说得好！”我赞道：“其实这是总裁的一个试验。不止是摩托、手机，还有未来的网络游戏等很多产品，公司都会选择越南作为第一战场。”

“公司的意思难道是……”胡常青神色一变，似乎欲言又止。

“说吧，我不会告诉其他人的。”我眼中闪过一丝疑惑，他到底想的是什么呢？

胡常青犹豫了一下，断然的咬牙说道：“难道总裁的意思是……想要控制一个国家？”

我愕然的反问道：“为什么这样想？”

“总监您想想，用各种产品来抢占一个国家的市场，从而用挣得的钱来收买和掌握政客，再用文化（网络游戏）等控制人民的精神……这一切，不正是侵略吗？”胡常青越想越觉得可怕，他喃喃的道：“难道总裁是想当独裁者？”

如果不是遇到我对他有知遇之恩的人、而此时他的情绪又极度不稳定，胡常青绝对不会说出这样的话来。

“放心放心！”我哑然一笑，原来他想地是这个，“我可以向你保证。总裁绝对没有这样的意思。”

胡常青不确定的道：“总监您可以保证别人怎么想的吗？”

“对于别人，我当然不可以保证，但是对于梦想投资地总裁，这世上可没有第二个人比我更了解他了！”我傲然一笑。最终还是决定对他吐露实情。“因为我就是你地总裁！”

“什么？您……”胡常青神色大变，他猛的站起来，手指指着我道：“您就是身为世界首富的总裁？”

“怎么，你不信？”

“我信！”胡常青没有反驳，他感叹道：“在我心中，总裁就该有您的才智和魄力……看看梦想投资在中国的事业，那哪能是一般人可以做到的？如果您不是总裁。我还以为您往后会篡位呢！”

“你过奖了，对于有才能的手下，我没有那么小气地！”我说道，“其实我也没有当什么皇帝的野心，能开开心心的和老婆们一起过日子、不用为金钱而烦恼。就是我很满足的了。所以你大可不必担心，当皇帝是个很累的事情，我没有那个心思去做。”

把试验地战场定在越南，是因为我最初的目的，是为了在经济上狠狠的压榨越南人；胡常青虽然值得信任，可有些事情，越少人知道越好。

“我明白的了！”胡常青恭敬的道。wｗW.l6Ｋ.cN

“那就好！”我赞许的说道。“我们话说回来，你对诺基亚地营销方针，有什么自己的看法没有？”

胡常青想了想，道：“经过我的研究。发觉其实我们诺基亚现在的主战场，应该还是在欧美。在那边。几个大公司正打得难解难分，历来欧美就引领通讯时代地潮流，只要我们在那边站稳了脚跟，再杀回亚洲，那将是锐不可当的。”

我不置可否地点点头，又问道：“欧美和亚洲市场又有什么相同和不同的呢？”

“欧美市场和亚洲市场的相同之处在于，人们都喜欢低价高性能的产品；但相比较之下，对于价格承受的底线，就是发达国家和不发达国家最大的区别了。这其中，两个地方的消费人群的多少，也是影响销量的重要因素。”胡常青干净利落的答道。

“那是不是人口稠密、经济发达的欧美国家，更加适合手机行业的生存呢？”

胡常青肯定的回答道：“是的，我以为是这样。”

“我和常青你的看法可不一致。”我摇头说，“不可否认，刚才你说的那些，都是下过一番功夫调查的；但你接触通信行业时间尚短，很多事情，都只是看清了面纱，却没有抓住实质。”

“实质？”胡常青神色一正的道：“还请总裁指教！”

“任何行业的兴起，都摆脱不了利润这个词，如果没有利润，那再好的商家，也不可能获得成功，这一点，你应该知道吧？”

“是的。手 机 小说站wap.16K.c N”

“手机行业的利润在哪里，怎样才能获得最大的利润，你知道吗？……别从消费者那里动脑筋，要找其本身。”

“不知道。”胡常青摇头道。

我心中一笑，这可是二十一世纪总结出来的经验，此时的人们，能看透的应该没有吧？

倒不是说现在的人们不聪明，事实上他们都很不错；只是任何聪明的人，都有他的局限性，摆脱不了时代的固有束缚。

想到这儿我忽然意识到，我之所以能够成功，正是由于我凭借着未来的经验，以一种俯视的高姿态来看待这个社会--经过后人千锤百炼试验出来的方式方法，注定了我的辉煌。

“如果单纯买卖手机，我们大可不必如此大动干戈，直接从各厂家进货前来贩卖就好。但是这样的利润及其微薄，故而不用考虑。”我开口道：“但如果把手机做成一个行业，那利润可就无法估量了。”

胡常青先喜后惑，不解的道“总裁您说话的含意，我不是很懂。什么是手机行业？难道我们控制了生产厂家，还不能叫做行业吗？”

“行业并不止是生产、销售自己的产品这样简单。”我重复着自己脑里的知识，“说起这个，我们又要回到利润这个方面，而利润的最大化，正是在一个产品形成行业以后。”

说到这儿，看见胡常青一副摸不着头脑的样子，我只得简单化的说道：“就拿手机来说吧，如果我们把手机和拥有通讯网络的公司合作，让使用通讯网络的用户，都只能使用我们的手机，那是不是就垄断了这个通讯网络呢？”

“除了合作，要是在功能上也实行唯一性的话，要使用这个通讯网络的人，就必须使用我们的手机……如此捆绑销售，还愁钱财不滚滚而来吗？”

“啊！我明白了！行业就是垄断！”胡常青恍然大悟道：“只要我们想方设法，让手机有别人无可比拟的优势，那么利润自然就变得最大了！”

见他一副欢喜若狂、外加崇拜的表情，我不得不佩服微软的“捆绑销售”创意，新一代的垄断，正是源自于此。

“你别高兴得太早了！”我让他高兴了一会儿后，又出言道：“捆绑销售的方法固然好，但也不是什么地方都能够使用的。”

“我明白！”胡常青迅速的反应了过来，“在欧美国家，通讯行业都是私营企业来竞争的；而在通讯属于国营的中国，却因为派系太多、影响太大，造成实行难度增大，故而也不适用；只有在越南这种独党执政的小国家，才是最好实行捆绑销售的地方。”

“不止是这样，还要礼尚往来。通讯网络为我们提供了垄断的条件，我们也要为其摇旗呐喊……在手机的价格上让步，损失只是暂时的；而通过长久的使用收费，则可以获得持久的利润。”

“总裁，您真是天才啊！”胡常青惊叹道：“如果不是您这么抽丝剥蚕的讲解，常青是怎么也不能想通这个环节的……您放心好了，明天的谈判，常青知道该怎么做了！”

二十日上午，九点三十分，越南河内阮氏家族的总部，市郊多罗山的香玟山庄里。

香玟山庄一共有三十五栋主建筑物，八十七栋配套建筑，占地面积达到恐怖的两百亩，是一个小村的面积了。

在贵宾会议室百年铁木做成的圆桌上，坐着阮振民、黎长南和我。

对于机密来说，越少人知道，保密的程度就越高，所以阮氏、黎氏两族都只是家长前来商谈。

“刘先生，昨晚我们提议的事情，您考虑得怎么样了？”刚刚坐下，黎长南就迫不及待的问道。

我没有回答他，端起身边的茶杯，轻抿一口后，舒服的咽了下去。

黎长南见我不搭理他，有些尴尬的看了看阮振民，同时眼神中闪过一丝怒意。

“总裁先生请别怪黎兄，他也是太关心这事儿了。”阮振民笑着对我说道，但同时他的心中却蔑然一笑：这个蠢货，你以为世界第一首富像你的手下那样、任你折腾吗？还想在人家面前摆架子，真是找死了你！

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