第八十一章 谈判开启（求月票求订阅）

企鹅的效率在关于利益得问题上还是非常快的，国庆最后一天，小马就亲自带领谈判团队来了燕京。www.uu234.net

赵旭是真没想到就一个拼多多的项目，小马这家伙还特意的来这一趟。

众所周知，全世界大公司得ceo整天忙得脚朝天。

是真正的脚朝天哦，飞机上翘着二郎腿悠哉悠哉得晃悠，全世界各地不断的大会小会不断，偶尔做做公司的战略，发布发布高质量的财经热点新闻，想尽办法拉动公司的股价。

美团公司的多功能展厅里，赵旭带领王星在门口亲自迎接企鹅的谈判团队。

王对王，将对将，大饼对肉酱。

排排坐，锱铢必较的谈判正式开场。

“拼多多进驻飞讯原则上我们同意，但王总开出的价码太低，3成，3成得投票股才应该是我们企鹅整个平台推介飞讯得回报。”

王星对面，企鹅网络事业决策部的部长张铁山等着一双小眼睛，非常不满王星的态度。

张铁山今年三十三岁，身材魁梧而雄壮，单身，爱好晚上约美女出来聊聊天谈谈心，用他得话来说，山哥这些年得身材保持得这么好就是约出来的。

这家伙是企鹅中高层中的一朵奇葩，专科毕业，20岁跟随小马打江山，每次跟别的公司谈判小马都带着这家伙，提气。

“王总，赵总和马总就算有了初步意向，也不代表我们公司就要妥协，你要知道我们扣扣可是电脑端的这个，手机的这个。”

张铁山接连不断得比划了两个大拇指，生怕王星不知道企鹅牛逼得逗比模样。

“王总，你咋地，点头又摇头的，似不似看不起我企鹅？”

王星双手叠起撑在下巴上，心里十分不自在，这张铁山他的逗比唠叨谈判风格在业界很出名，深知跟着这家伙的路子走，没准就被他忽悠得亏掉裤裆，王星怎么可能开口说话。

“我们王总的意思是，企鹅在即时通讯领域电脑端确实强大，但在智能手机端张总别在赵总面前吹牛行不？手机扣扣除了为我们赵总旗下的阅文作家群服务还剩下些什么了？要不要我们王总去找阅文的吴总聊聊，将粉丝群整体转移到微信？”

王星的助理张子衿御姐牙尖利嘴的，气得张铁山脸色爆红，面露狰狞，看得还是挺吓人的。

激烈的争吵在展厅圆桌上奋勇爆发，企鹅一方表明态度，三成的投票股没得谈，要想企鹅整个平台资源推广拼多多，必须也一定要获得三成。

可王星为代表得另一方，却死咬着赵旭跟小马之前谈好得两成投票股不松口，在他们看来，小马既然说了要两成就是两成，这是两位大佬达成的共识，而且还是有利于自己这一方，便宜不占白不占。

你来我往，铁口铜牙，如同菜市场讨价还价拼命贬低对方在拼多多这个项目的优势，嘲讽对方得劣势。

王星老神在在的，一直就没动作过，饶有兴致得看着对面跟张子衿你来我往的张铁山，心里直摇头。

番茄科技得优势明晃晃在这里摆着，张铁山明知道就算不用企鹅加入拼多多照样玩得转，玩得红火，还一个劲儿的提价。

没得说，肯定是阴险小马为首的企鹅董事会授意，投票权代表着什么谁都知道，拼多多引进的企鹅为第一个战略投资者，付出投票权是肯定的，但付出多少赵旭可是咬死了两成股权不松口。

这也肯定是唯一一次拼多多同意外来投资者1%以上的投票权，今后无论是谁想投资拼多多都不可能获得多少投票权的。

番茄科技不差钱，就是这么滴任性！

谈判嘛，肯定不会一次就成功，扯皮的事儿肯定也不会少，赵旭和小马都没怎么关注，反正大方向早已达成共识，就当是锻炼手下呗。

美团董事长办公室，赵旭行云流水的泡着茶笑道。

“你这次亲自过来有什么说头？”

小马推了推眼镜，莞尔一笑，“就不能来看看你？”

“不会吧？你什么时候变得这么关心小辈了？”

赵旭提起紫砂壶，往两支小茶杯斟了个七分，笑意昂扬得推了推。

“不错，口齿留香，甘苦润喉，你小子还真会享受。”

小马调笑了句，突然十分正色的又说。

“你这次做拼多多据说老马很不满啊，怎么，跟我们公司开战了，又去撩拔阿里，你是闲得太慌了吧。”

赵旭摇摇头，私交是私交，商业是商业，番茄科技发展到如今，扩大微信在支付领域的地位肯定是不用质疑的。

任何人，任何公司都不能阻挡番茄科技大步迈进，就算赵旭作为董事长同样如此，不进则退这个道理谁都懂！

“闲倒是不闲，就是掏宝假货太多，我觉得我能够做点什么。”

赵旭不去谈老马对拼多多有什么不好得想法，张嘴就扯谈，拼多多是个什么购物软件小马还不知道吗？

要说假货，拼多多以后发展起来肯定也不会少，跟掏宝只不过是二爷大爷得问题。

“有没有兴趣成立一家自营商场？”

“晶东那种？”

“对！”

赵旭摇摇头，晶东发展到如今，早就不是前几年了，09年之前晶东获得大笔投资之时入场的话，说不定还能干翻他。

可随着国外大型投资机构的入场，弄翻京东根本不可能，也只能在挤压他们的市场占有率而已。

而且晶东的发展路线决定了他们资金链的压力太过巨大，如果没有一波接一波的投资者入场，晶东早就玩完了。

刘晶东现在仅仅占据着20%左右的股份就是代价，沉重无比得代价。

看看前世刘晶东将公司最重要的金融、物流产业从晶东商城里剥离出去得动作，就知道刘晶东这家伙不是个省油得灯！

而且刘晶东这样做，在全世界投资者的眼中，名声不要太灿烂！

只不过有着老马的珠玉在前，许多媒体关注重点不在他身上而已，再加上刘晶东养的701公关团队（真的有这个团队）拼命洗白，刘晶东在国内名声不要太好。

这不，蹲号子报复不就来了！