第一百二十六章 第一人（求首订）

看着眼前的陈楚，还有一旁的杜建昭，雷君没想到，他们竟然这么年轻，不过想到人人网，是在科大里面建立起来的，也就一阵释然了。

这次是雷君突然来到燕京这边，是楚科技术那边，通知金山，说有合作事情要跟金山谈，金山那边不敢怠慢，雷君急忙带着人赶了过来。

金山方面，对于楚科技术却不敢怠慢，雷君此刻不是后世的雷布斯，金山此刻比起以后也困难的多。

金山的业务很多，不过主要分为三个部分，也是最重要的几个业务，一个当然是wps的办公软件业务，这时金山一直的主流业务，作为中文版的办公业务，也是国内最早的办公业务，金山wps的用户在国内高达数千万不止，但购买正版的，只有不到一百万用户，也就是说其余的都是盗版！

当年的盗版就是这么丧心病狂，因为不止是金山的wps软件被盗版，另外一边微软的办公软件，同样是盗版横行，哪怕对方打败了金山，可同样没在国内市场捞到好处！

除了wps软件业务，金山剩下的两大业务，就是杀毒软件跟游戏业务，不过说起来这几年时间，也是金山运气最不好的时刻。

杀毒软件此刻在国内有两大霸主，瑞星跟江民此刻是市场的主流，金山则是后来者，两年之前进入杀毒软件市场，充当了搅局者。

之前并没有给瑞星和江民造成太多威胁，直到去年的时候，金山在超长的免费试用期结束后，开始了价格屠夫的角色，将价值两百块的单机杀毒软件，以50块的价格卖出！

这时候雷君的价格屠夫性格，已经开始显露出来，至于后世进入手机市场，充当了整个手机行业得搅局者，在手机行业的雷君，可不是心血来潮，而是早在这个时候，就已经有了这样价格屠夫的概念！

金山的这种掀桌子的打法，效果当然是一片斐然，金山毒霸一举横扫整个国内杀毒软件，一个月时间卖出了超过50万套杀毒软件，稳坐市场第二宝座，因为后面江民的骚操作更厉害，直接降价到30元一套，比金钱毒霸更低价！

不过金山的杀毒软件没有能够风光多久，低价活动结束之后，尴尬的事情发生，金山的低价策略，在它在用户眼中，成其挂上了低端产品的代名词。

反而是一直没降价的瑞民，这时候在舆论下，被认为高质量虽然卖得贵，可口碑却直线上升，这就是市场和人性，后世手机市场也一样，同样的配置，同样得材料，愣是有人认为，价格高的那种就是好，这恐怕是让雷君最郁闷的地方，明明一片好意，愣是被人误解！

除过办公软件跟杀毒软件，就剩下游戏，更没什么好谈的，雷声大雨点小，西山居口碑一直不错，不过盈利就不敢恭维了，直到几年后才实现盈利，去年sg游戏注资西山居，是近几年西山居日子过得最好的一年，连金山也跟着受益，这也是雷君此刻积极来的原因！

杜建昭在一旁和雷君谈着，对于雷君，作为将国内互联网行业，研究了一遍的杜建昭来说，并不怎么陌生，金山是国内互联网软件裘伯君建立的，却是雷君发展起来的，杜建昭自然不会陌生他们。

雷君看着陈楚和杜建昭两人，不知道陈楚找金山，到底是为了什么事情。

“这次麻烦雷总，专程到这里来一趟！”陈楚对着雷君说道。

雷君笑了一声说道，“本来也准备来燕京处理一些事情，谈不上辛苦什么的！”

雷君说的没错，他这次过来，确实是想找市政采购部门，让其采购金山的软件产品，金山的软件业务萎靡的厉害，急需要有新鲜血液涌入。

陈楚看着雷君，还有跟着他一起过来的人员，对着雷君问道，“不知道最近金山杀毒软件业务如何？”

听陈楚提起杀毒软件业务，雷君不由苦笑了一声，今年以来，从去年掀起偌大风声的金山杀毒软件，被瑞星跟江民牢牢压制，而尤其代理商营销模式，让原本就采取廉价模式的金山杀毒软件，利润被压制到了极点！

“情况不太好，目前金山毒霸面临的竞争非常激烈，从今年出市场波动很大！”

雷君实话实说的道，其实他不说也没用，有瑞星跟江民在，金山根本隐瞒不住，而且外界都盯着杀毒软件市场，这是一个专业领域市场，一举一动都会被人注意到。

说完，雷君不由向着陈楚看去，他不知道陈楚为什么突然提起这个，不过肯定不会无的放矢。

雷君本以为今天会是楚科技术的人跟他谈，没想到却是人人网，现在听陈楚提起这个，让雷君不由一阵猜测，看着陈楚笑道，“人人网这边，不会跟我们金山合作吧！”

这话，雷君只当是说笑，可说完之后，他见到陈楚和杜建昭的目光向着他看了过来，雷君这时候也感觉到不同，不由问道，“你们真要合作？”

见到雷君有些不敢相信，杜建昭点了点头，“不瞒雷哥，这次过来确实是想想要跟金山这边谈一下业务，我们人人网已经跟市政部门，有过了接触，对方同意了使用我们的产品，不过需要在安全性等方面，做一些改善！”

雷君吃惊的看着陈楚和杜建昭，这真的出乎他预料，让雷君不由有些羡慕，为什么那么多公司，想要做官方采购，实际上官方采购并不怎么赚钱，一般都是低价采购，可关键是影响力。

跟官方合作，就是无形中告诉其他人，自己的产品，是经过官方认证的，这才是关键的地方！

只要能得到官方采购，自然会有大量的合作者出现，这是用金钱都买不到的东西！

拿起桌子上的茶水，陈楚给雷君倒了一杯茶，茶水翻腾带出一股茶香，陈楚对着雷君说道，“人人网这边将推出一款适用于市政和企业的特殊版本，我想要金山做的，能够开发出一套内嵌的防护系统，保护人人网能够抵御一般的病毒攻击，并且有文件复原等功能，这些我想跟金山合作！”

之所以找上金山，而不是现在声势更盛的瑞星、江民，是因为这两家完全没有进入互联网的心思，一心只是在单机杀毒软件，根本没想过进入互联网杀毒市场运营，至于互联网上层出不穷得病毒，反应只能说慢了许多。

金山则不同，这是一家不折不扣的互联网公司，再加上雷君、裘伯君等人，让金山反应能够跟上时代潮流，这也是后来瑞星、江民消失的无影无踪，而金山却依旧风生水起，甚至是成为国内市政、企业合作的杀毒软件公司！

听到陈楚的话，雷君不由心头一动，他能够想到，如果这次跟人人网合作，杀毒软件能够进入官方采购名单的话，那对于整个金山来说可以说是意外之喜了！

陈楚见到了雷君的神色，就猜出了他想要干什么，直接便说道，“其实不仅是人人网，包括楚科技术那边，sg游戏、联众游戏等，也想要跟金山合作，游戏业务同样需要杀毒软件的帮忙！”

“冒昧问一句，不知道陈总，跟楚科技术那边，是什么关系？！”

见到陈楚用云淡风轻的口气提起楚科技术，这让雷君，对于传闻中的楚科技术是人人网的投资方，感觉到了一些怀疑，陈楚的态度，可不像是对待投资方的态度，一旁的杜建昭也不由看向了陈楚。

对于这个问题，陈楚只是轻笑了一声，这一声轻笑，包含了太多含义，雷君心头猛震，他有些不敢相信却又能感觉，自己猜测的似乎是真的，一旁的杜建昭更不用提了。

“我觉得金山可以跟楚科技术合作，楚科技术可以帮忙在线上帮金山销售办公和杀毒软件，另外金山试着可以推行线上杀毒软件，可以实时保护用户电脑，也方便更新版本，当然这是我妄言，只当是虚听就好！”陈楚对着雷君点到为止的说道。

第一次见面，陈楚说这些已经足够了，至于免费杀毒软件，陈楚没有提出来，这时候鼓动金山免费杀毒软件，整个国内杀毒软件市场非乱了不可，后世红衣教主推出360时的风波可是所有人看在眼里！

听着陈楚的话，雷君若有所思，他不敢将陈楚的话当做耳旁风，能建立起人人网，而刚才自己的猜测若是真的，楚科技术真是眼前这个人建立的，雷君感觉国内互联网中，陈楚起码排名前三，甚至第一未尝没有可能！

陈楚可不知道，后世有雷布斯之称的雷君，竟然将他看的这么重，否则的话，陈楚心头不知会有什么感觉！

“我明天想去楚科技术拜访一下，不知道是否方便？！”雷君向着陈楚看去，这是在投石问路了。

陈楚依旧是脸上带着微笑，给人如沐春风的感觉，“我想楚科技术一定是欢迎的！”

等到雷君带着人离去，杜建昭脸上带着疑色向着陈楚看去，陈楚不由摸了摸脸颊，“我脸上有什么东西？”

杜建昭摇了摇头，只是看着陈楚说道，“陈哥，你是不是很看重这个雷君，你平时对人，可不是如此！”