第二百五十八章 造势

人人音乐在海外市场的不温不火，也让外界逐渐失去了关注，毕竟在这个瞬息万变的时代，有太多的新闻发生了。

不过人人音乐这次开外之旅，显得非常低调，媒体方面不在关注，可是科技行业，还是唱片行业，可是非常关注的。

这可是关系到他们这两个行业未来的发展，人人音乐现在基本上代表了传统唱片行业，跟数字化音乐得潮流。

如果人人音乐在海外遇冷，就说明人人音乐所代表的新的音乐模式，遇到了麻烦，那对于整个音乐市场，都是一种麻烦。

另外一种原因，则是人人音乐背靠人人科技，人人科技在人人音乐上花费了这么多的资金，而且不断将旗下的用户，向人人音乐转化。

这些科技公司，还有唱片公司，可不相信，人人科技，就这么轻而易举的放弃，然后将整个市场拱手相让。

人人音乐在官网上，很是低调的公布了新的合作计划，虽然只是寥寥数行字，还是让不少人精神一震。

人人音乐官宣，跟韩国sk电讯、日本au运营商、新加坡电信、泰国电信等东南亚七个地区的通讯讯营商正式达成合作，人人音乐将成为这几家通讯运营商的增值供应商！

消息一出立刻引起了唱片行业的关注，人人音乐在筹备已久之后，还是开始了行动，具体的合作协议，并没有披露出来。

不过从这次东南亚几家通讯运营商这么快的效率来看，明显是人人科技做出了让步。

而最明显的一点来看，就是人人音乐跟sk电讯等运营商的合作，都是短期合作，最长的就是跟泰国电信的两年独家增值服务合作，其余的包括日本au、sk电信等，都是一年独家合作。

甚至跟港区电信、新加坡电信等的合约，只有不到10个月的独家协议，对比一下人人科技跟国内三大通讯运营商的合作，就可以看的出，这次人人音乐是做出了重大让步！

也就是当这次人人音乐跟这些国外通讯运营商的合约到期之后，签署的独家增值服务协议，也将到期。

不过不管如何，这次人人音乐都可以说，拿下了整个东南亚地区的彩铃业务，最起码一年之内，整个东南亚地区的彩铃业务，全部都归属于人人音乐。

而这次之所以能这么快达成，跟日本、韩国的通讯运营商，迫切想要得到彩铃业务的红利，密不可分，国内彩铃业务的暴利表现，让国外这些通讯运营商，都眼红的厉害。

除了通讯运营商之外，另外一点就是唱片公司了，日本、国内因为市场的原因，所以对于国外市场的需求，是非常迫切的。

唱片市场的不景气，对于他们的唱片市场影响力也巨大，彩铃业务的出现，对于这两个国内的唱片公司来说，也是一条出路，这一点跟国内非常相似。

这也是这次人人音乐，能够很快跟东南亚这些通讯运营商、唱片公司达成协议的原因。

当跟通讯运营商签署协议之后，唱片公司那边的合作也水到渠成，而具体的利润分成，也跟国内不相同。

在彩铃业务收益上，人人音乐还是拿走三分之一的收益，这一点是人人音乐一点不会改变，而通讯运营商方面，也同样拿走三分之一。

基本上就是在东南亚这些地区的彩铃业务中，人人音乐、通讯运营商还有唱片公司，都各自拿走三分之一。

跟国内唯一不同的是，在国内的时候，陈楚要求彩铃收益中，一定要给歌手和音乐原创人员，分一定的利润，每卖一首彩铃，歌手都多多少少能拿到一点分成，哪怕是非常少。

这是为了维持国内音乐市场的发展，虽然说搞艺术，不能为了钱，可如果没有钱，谁搞艺术啊！

饿着肚子唱歌，根本就不现实，所以陈楚一定要求彩铃的收益，一部分归属于歌手，而且起强制性的，就是为了扶持国内音乐市场，只有有钱赚了，才会有更多人加入这个市场，灌鸡汤可不会让人吃饱！

放到国外东南亚这边，人人音乐跟通讯运营商、唱片公司签署的协议中，则完全没有关于歌手的收益条款。

国外通讯运营商不提，唱片公司那边装聋作哑，人人音乐才不会那么好心提醒，这几个地区的音乐市场会不会被摧毁，人人音乐可不会多管闲事，也没有那么多精力扯皮。

又不是国内，人人音乐要讲究吃相，还要考虑对于整个国内音乐市场的影响，在国外，只要保证跟人人音乐合作的公司有收益，吸引其他公司跟人人音乐合作，那就够了！

人人音乐跟东南亚地区的唱片公司达成合作协议之后，迅速在人人音乐海外版上面，上线了超过十万多首音乐，以韩国、日本的音乐为主，同时还有大量的国内歌曲，国内音乐加上韩国、日本的音乐，基本上就是整个东南亚音乐市场的主流了，占据这些地区90％以上的音乐市场！

“陈董，目前我们正在加紧制作彩铃之中，最迟可以在下个月，在整个东南亚地区，全部推出彩铃业务！”傅子国对着陈楚说道。

人人音乐在东南亚地区，上线付费音乐、开展彩铃业务，也就预示着人人音乐在东南亚地区的业务，正式展开。

陈楚点了点头，对着傅子国说道，“东南亚这边，通讯运营商跟人人音乐合作的期限都不长，等到合作到期后，肯定会有不少变故，这段时间，要抓紧将彩铃业务全部展开！”

这些地区的手机用户就那么多，加起来还不过国内一隅之地，如果人人音乐加大投放力度，基本上不到半年时间就会将这些地区的彩铃市场潜力耗尽，到时候即便是不跟人人音乐合作，其余的公司去了也占不到任何便宜！

傅子国笑了一声，对着陈楚点了点头，这一点人人音乐那边早就想到了，在国内的时候，人人音乐为了过度竞争，所以一直在控制彩铃投放的力度，避免过分竞争，而挖国外他们可不会讲究这些。

傅子国准备到国外市场开展之后，在几个月之内，将所有的彩铃全部投放进去，哪怕让那些地区彩铃过度开发，对于人人音乐来说，也没有太多损失！

“线上付费音乐、周边产业开发，才是人人音乐的重点，”陈楚向着傅子国交代过，“趁着现在合适的时机，要尽可能多收购音乐版权，跟那些唱片公司，签署版权协议，年限越长越好！”

傅子国点了点头，他也感觉到了，整个彩铃市场，并没有外界预料的那么乐观，可以维持十年之类的，在人人音乐开展的彩铃的有些地区，比如燕京、鹏城等地，当彩铃用户达到一定比例，最高不超过40％，彩铃用户的增速，明显就开始停滞下来。

这说明，彩铃业务的用户，并非是覆盖所有人群，而是到了一定比例，就会停滞，毕竟不是所有人，都喜欢彩铃这玩意，更多还是受年轻人的喜欢！

坐在一旁的杜建昭，这时候开口对着陈楚说道，“北美和欧洲市场那边怎么办？”

人人音乐进入东南亚市场，只能说迈出了海外市场第一步，而且谁也不知道效果如何。

而北美和欧洲的市场，对于整个人人音乐来说，是一片完全陌生的领域，更有五大唱片公司盘踞，人人音乐在北美和欧洲那一块，完全还属于一个小透明。

“道格拉斯柯林杰会在那边帮人人音乐做说客，让唱片公司跟人人音乐合作！”

陈楚看着杜建昭和傅子国两人，“我需要你们，去一趟北美，跟几个唱片公司做一个接触，我在这边会帮你们造势！”

杜建昭听着陈楚的话，他不知道那句造势指的是什么，不过本能的感觉到，他这次北美之行，可能不会那么平静！

陈楚跟杜建昭、傅子国商量了一下这次到国外去的细节，首先就是要达成跟几大唱片公司的版权授权协议，让那些唱片公司的音乐，出现在人人音乐平台之上。

另外就是开展一些其他业务，包括彩铃、周边产业的开发等等，这些都是杜建昭需要做的事情！

杜建昭、傅子国去北美的消息，很快就传了出去，然后引得整个硅谷和华尔街开始关注起来。

这应该是整个楚科技术的几个负责人，第一次前往北美，想不让人关注都难，杜建昭、傅子国是打着处理人人科技在海外业务，顺便跟北美第一大通讯运营商verizon合作的名头去的。

负责接待的kpcb风投、wsgr律师事务所、脸书等，这些都是跟楚科技术关系密切的合作方。

飞机上，杜建昭看着手中的演讲稿，这是陈楚让楚科技术那边，给准备的一份演讲稿，人人音乐跟verizon合作之后，要做一个发布会，杜建昭在发布会上，向外界做一个演讲，告诉外界，人人科技和人人音乐是什么样的存在。

看着这份演讲稿，杜建昭仔细看了几遍，哪怕是以杜建昭的性格，都有些微微羞赧，实在是这份演讲稿，牛皮吹的实在是太响了，让杜建昭都感觉有些不好意思，他看着这份演讲稿，第一次对人人音乐从事的事情，产生了不一样的感觉，甚至微微有点使命感！