第五百八十三章 黑历史

陈楚坐下来后，向着里面看了数眼，见到这里被改成了办公区的样子，里面也多了几间休息室，供卡姿亚这边店里的员工可以临时休息。

刚坐下来后，便有一个人给陈楚端了一杯泡好的咖啡，见到端咖啡的这个人，还有她身上穿的衣服，陈楚感觉有些眼熟。

卡姿亚的员工，基本上衣服分为两种颜色，白色和银色，白色衣服基本上就是普通的店员之类的，银色衣服主要是主管和店长等。

“静思，如今已经是卡姿亚的副总经理了，多亏了有静思的帮忙，不然我这边，还不知道要乱成什么样子！”陈国华对于陈楚说道。

听到陈国华的话，陈楚也恍然想了起来，眼前的人就是之前卡姿亚的那个小员工，陈楚没有想到，她如今已经成为了卡姿亚的副总经理了！

“都是陈总栽培，不然我现在还在外面看门店呢！”李静思对戏着陈楚两人说道，

实际上李静思能够提上来，还多亏了余诗萱的缘故，之前卡姿亚刚刚发展起来，余诗萱到卡姿亚这边，帮助卡姿亚建立正规的管理人员和规则，还有生产区、销售渠道的建立等。

在卡姿亚的时候，余诗萱提拔了不少人员，李静思就是那个时候被提拔起来的，在余诗萱回到楚科技术之后，李静思等人，也继续受到重用。

李静思将卡姿亚的一些资料拿了出来，包括销售资料、营业额还有其他资料等。

见到陈楚看着那些资料，陈国华对着陈楚说道，“卡姿亚今年的门店，已经达到了六十多家，整个省市如今已经被卡姿亚覆盖，另外燕京、沪市、鹏城等地，卡姿亚也都已经开业，今年的总营收，已经达到了7亿人民币！”

整个卡姿亚的发展，不可谓不迅速，甚至是远超外界的想象，尤其是进入冬季以来，卡姿亚的月营收额，屡次突破一亿人民币，让外界都是惊讶无比！

在本地省市，卡姿亚的门店已经超过了四十多家，基本上市区一级已经被覆盖，这里也是卡姿亚的大本营，卡姿亚的品牌受欢迎程度，甚至已经超越了那些大品牌。

陈楚看着卡姿亚的业绩报表，有几个地方，让陈楚非常感兴趣，整个卡姿亚的营收，主要分为两部分，一部分是服装的销售额，这部分占到了总利润的65％。

而另外一部分，则出人预料的是会员收益，之前陈楚为卡姿亚搞出来的那套会员制度，如今却是大行其道，甚至发展之快，超过了卡姿亚众人的想象。

卡姿亚的会员收费，可不便宜，一张会员卡的年费价格，为1999元，每年都需要续费一次，不管买不买衣服，可就是如此，依旧让无数用户趋之若鹜，甚至卡姿亚的会员，某种意义上，已经成为了身份的性征。

而办理了卡姿亚的会员，实际上购买衣服等，并没有多少折扣，这是卡姿亚的会员跟其他服装品牌会员的区别，不过办理了卡姿亚的会员，享受到的服务更多。

包括持有卡姿亚的会员，只要是在卡姿亚购买的产品，一个星期之内，可以在任意一家当地卡姿亚店退货。

而至于其他的如定期享受会员赠品等，都是卡姿亚会员的基本服务，如让外界追捧的卡姿亚的围巾、帽子、提包、手链等产品，都只有卡姿亚的会员才可以享受到，另外最新款的衣服，也是优先向会员提供，这让持有会员的用户，天然心理上就有了一些优势！

仅去年一年，办理卡姿亚会员的用户，就超过了十万之众，甚至部分用户，没有从卡姿亚购买产品，依旧是办理了会员！

会员赚的钱，可真的是比起卖服装还要赚的多，那些印有卡姿亚logo的饰品，如帽子、提包、胸针等产品，其实造价并不高，这些成本最多占会员费用的20％不到，剩下的，可都是利润！

看完卡姿亚的业绩报告，还有各种数据，陈楚对卡姿亚也有了基本的印象，总体来说，卡姿亚的发展非常迅猛，甚至是到了让瞠目结舌得地步，尤其是会员制度，更是让卡姿亚无往而不利。

不过也不是没有弊端，卡姿亚的产品线太薄弱，如今卡姿亚只有卡姿亚的首席设计师高文姿在内的数名设计师，而且产品主要集中在服装这一块。

另外就是在进入其他大城市之后，卡姿亚的影响力，就开始被削弱了，更不要提在国外的影响力，这是卡姿亚的最薄弱的地方。

陈楚站起身来，伸了一个懒腰，看着店面外看衣服的人员，又看了看街道上人来人往的人群。

“卡姿亚需要更大规模的宣传，让更多用户认识到卡姿亚，可以请那些明星代言，国内、国际明星都要请，另外产品设计上，也需要扩充更多品牌！”陈楚对着陈国华说道。

“还要做宣传？！”陈国华迟疑的说道，去年的时候，陈国华已经投入了大笔的资金，在电视台等地方打广告，花的他都心疼，那些广告不知道有多少效果，不过费用却占到了卡姿亚开销的18％以上！

陈楚笑了一声，卡姿亚的这点广告费算什么，后世那些产品广告丧心病狂的时候，最高的时候，甚至广告费都比利润还要多，几乎就是靠砸广告费在赚钱！

“这些都是值得的，只有让更多用户认识到卡姿亚，才会购买卡姿亚的服装品牌，另外就是要请更多的设计师，为卡姿亚设计产品，最好请那些知名设计师！”

陈楚对着陈国华说道，这些费用支出，可能会非常庞大，可没有办法，都是必须的，现在是一个空白期，国内的老服装品牌，受到国外品牌冲击，基本上七零八落。

而国外的服装品牌，则还忙着在欧美占领市场，根本无暇顾及亚洲市场，等再过上几年，中高端服装品牌，在欧美的利润下滑严重的时候，就会蜂蛹而来亚洲新兴奢侈品市场！

眼下，正是卡姿兰最好的时机，就像运动品牌市场，李宁、安踏等，都是这几年时间发展起来的，开始在国内跑马圈地，后面几年虽然受到冲击，不过还是凭借之前的底蕴，给撑了下来！

而卡姿亚也需要如此，趁着那些国际品牌巨头，如香奈尔、迪奥还只是在国内市场浅尝辄止的时候，在国内迅速跑马圈地抢占市场，未来才能跟那些品牌一较高低！

听着陈楚的话，陈国华知道陈楚说的都是卡姿亚需要做的，虽然需要投入不菲的资金，可却是卡姿亚必须要做的，否则到时候，卡姿亚说不定根本就没有什么还手之力。

在卡姿亚待了半响，陈楚便直接走了出去，卡姿亚这边，目前还处于上升期，没有什么太多要说的，至于什么国际化道路，这时候对于卡姿亚来说，还太遥远了，连亚洲市场，对于卡姿亚来说，都还有些遥远！

陈国华去了安阳市政那边，如谈商贸中心的项目，这次卡姿亚是这个项目的主要出资方，卡姿亚的意愿，项目组那边，自然是需要考虑的。

出了卡姿亚之后，陈楚在街道上转着，不大会功夫，手上就多了不少的食物，都是一些小吃之类的，每逢佳节胖三斤，可不是没有道理的。

陈楚随意的走在大街上，整个安阳虽然没有什么大的变化，不过一些细微的变化还是有的，街道上的人，穿着开始更加时尚起来，过去那种单调的服装颜色，已经开始不见了。

甚至在一些狭小的路口，有时都有些拥挤，因为过路的车辆，开始多了起来，而最显眼的，则莫过于一些娱乐相关的行业了，陈楚见到了开业得数家ktv、酒吧、台球厅，即便是大白天，进出的人都络绎不绝。

周边还有数家都在装修，除过这些之外，去年还只有数家网吧，今年则开始泛滥起来，看着那偷偷摸摸，跟做贼一样进入网吧的小年轻，陈楚不由莞尔一笑。

看着这些人，陈楚不由想起来，他们过去那时候去一趟游戏厅，阵势不比这些人好到哪里去，也都是偷偷攒下钱来，然后去只有几台街机的游戏厅，只为了玩那两份钟，然后见到那些玩的好的高手，比起自己玩，都要激动的多，站在那边看着别人玩，一站就是个把小时。

想起这些，陈楚不由摇了摇头，只感觉往事不堪回首，想起来都是黑历史！

抱着一大堆的吃食，陈楚到了一家咖啡厅，这家咖啡厅也是赶时髦的东西，记得去年的时候，整个安阳都只有一家咖啡厅，几乎是小资的代名词，到了今天的时候，几乎是多了七八家之多，陈楚看到不少年轻人，都进来凑热闹。

而隔壁一家正在装修的肯德基，则让陈楚彻底感觉到，这里真的发生了变化。

进入咖啡馆的时候，陈楚一眼就看见了坐在里面的白沫露，感受到陈楚的目光，坐在咖啡馆，引得咖啡馆不少人关注的白沫露，见到陈楚的时候，露出了笑容，放下手中的杂志，向着陈楚挥了挥手。