第七百八十章 争夺

“这不可能！”雷诺德雷吉奥第一个反应，是陈楚在开玩笑，随后又猛然沉默了下来。

雷诺德雷吉奥现在，突然开始明白，陈楚为什么要找巴诺书店和他来燕京了，陈楚是要联合巴诺书店，来对付北美出版协会，还有北美五大出版集团！

想明白陈楚意图之后，雷诺德雷吉奥深吸了一口气，他明白陈楚这是要把他们当做刀了，来对付几大出版集团，至于当不当这把刀，雷诺德雷吉奥心头苦笑了一声，巴诺书店实际上根本没有选择！

就跟陈楚说的一样，onyx电子阅读器开售的那一天，就是一个新的阅读时代的到来，电子书将作为一种新兴阅读方式，出现在历史舞台上，一部onyx电子阅读器，可以下载超过数百本的书籍，而这在纸质书籍，是无法想象得事情！

更重要的是，等到onyx科技这边，将数字书库打造出来之后，用户可以随意挑选各种类型的书籍，这注定比起线上购买书籍还有书店购买，更加方便快捷的多，换做是雷诺德雷吉奥自己是用户，会如何选择？

答案不言而喻，如果巴诺书店不愿意跟陈楚合作，那世界排名第二，如今已经快要半死不活的鲍德斯书店，恐怕会毫不犹豫抓住陈楚伸过来得橄榄枝！

不要说就拿他们的版权出来，就是卖身给onyx科技，鲍德斯书店也觉不在乎，至于当刀子，跟几大出版社作对，那就更不是问题了，他们这些连锁店，哪个不是跟出版社一路斗到底的？！

“北美出版协会还有五大出版集团，会发疯的！”雷诺德雷吉奥盯着陈楚的眼睛说道。

陈楚平静得看着雷诺德雷吉奥，随口说出一句，“如果北美出版协会，还有五大出版集团高兴或者亚马逊高兴了，巴诺书店会过得更好吗？！”

“外界传言的没错，陈，你就是一个毁灭者，你盯上哪个行业的时候，哪个行业就会被你毁灭！”雷诺德雷吉奥站起身来，在原地转了几圈，咒骂的说道，陈楚说的没错，那些出版商高不高兴，跟巴诺书店也没一美分的关系！

陈楚知道，雷诺德雷吉奥已经是心动了，将酒杯重新倒满，陈楚拿起酒杯说道，“楚科技术每进入一个行业，都会是新的开始，用户都将会是新的体验，楚科技术代表了时代的潮流！”

雷诺德雷吉奥拿起酒杯，重重的跟陈楚碰了一下，将酒一口气全部喝了下去。

这几年的颓丧，似乎全部一口气喝了下去，雷诺德雷吉奥又恍如回到上世纪七八十年代，那时候刚刚开始，巴诺书店面对一个又一个强大的对手，然后将这些对手全部击败。

现在巴诺书店又到了重新开始的地步，需要进入一个全新得领域，这让雷诺德雷吉奥感觉已经快要枯萎的心血，又开始变得滚烫了起来！

坐下来之后，雷诺德雷吉奥直接跟陈楚谈了起来，“巴诺书店要加入数字书库的建设，巴诺书店要拿到40％的股权！”

“太多了！”陈楚想了一下说道，“onyx科技构建的数字书库，未来包含诸多出版商、图书零售商！”

“陈，我们是先行者，接下来，是巴诺书店面对北美出版协会、出版集团甚至是那些作者！”威廉林奇对着陈楚说道。

陈楚想了片刻说道，“onyx科技要做组建的数字书库的第一大股东，这是必须得事情，我可以承诺给巴诺书店第二大股东的地位！”

“另外，只要巴诺书店愿意跟onyx科技，将手中的图书电子版权全部授权给onyx科技，另外帮助onyx构建数字版权书库，我可以承诺，未来在onyx电子阅读器上面，可以上线巴诺书店专区，专门出售巴诺书店的图书！”

如果说前面的条件，还只是让雷诺德雷吉奥心动的话，后面陈楚的话，则让雷诺德雷吉奥跟威廉林奇都楞在了那里。

“而且，只要巴诺书店跟楚科技术达成战略合作，未来楚科技术跟onyx科技，可以帮助巴诺书店推出自有品牌的电子阅读器，包括技术、渠道、资金等方面，楚科技术都愿意帮助！”陈楚看着楞在那里雷诺德雷吉奥两人说道。

楚科技术需要树立一个标杆，跟楚科技术合作的公司，不管是巴诺书店还是那些出版商，只要巴诺书店过得越好，越能够让外界看到，跟楚科技术合作的好处，未此陈楚不介意多分一些甜头给对方！

而且未来电子阅读器行业，肯定竞争激烈，onyx科技也需要扶持一些品牌，来对抗那些进入这个行业的公司，另外出版集团那边，陈楚也需要巴诺书店挡在前面！

“楚科技术真的愿意，帮助巴诺书店建立自主品牌的电子阅读器？！”雷诺德雷吉奥可以看到电子阅读器的潜力，谁推出了电子阅读器，就相当于掌握了平台。

电子阅读器就跟书店一样，谁掌握了这些电子阅读器或者书店，就可以凭借平台卖出图书或者其他服务，如果没有平台，只能将图书放在其他的平台上，终归是受制于人！

“跟楚科技术合作的公司，都知道楚科技术的风格，我们支持所有楚科技术合作得公司！”陈楚给了雷诺德雷吉奥肯定的答案。

确定合作之后，雷诺德雷吉奥开始跟陈楚进入了正题，“onyx科技跟巴诺书店合作，一开始不要太过刺激北美出版协会跟五大出版集团那边！”

提起五大出版集团，雷诺德雷吉奥也也有些头疼，“我们可以争取更多独立出版商还有自费出版人，加入到onyx电子书平台上！”

陈楚听着雷诺德雷吉奥的话，论对图书出版行业的了解，没有人再比雷诺德雷吉奥更了解了，对方在这个行业三十多年的时间，整个行业对于雷诺德雷吉奥来说，根本没有任何得秘密可言。

“构建数字书库，提供给onyx电子阅读器的用户，要以大众书籍、青少年书籍、漫画、、言情小说等，这些是普通读者需求最大的，至于教育书籍、专业图书，我建议暂时不要涉及！”雷诺德雷吉奥向着陈楚说道。

陈楚点了点头，毫无疑问最受欢迎的还是大众书籍、小说、漫画等一系列书籍，这也是onyx电子阅读器最应该争取的用户，至于其他分类的图书，可以慢慢得涉及，最终将所有种类的图书，全部纳入onyx平台之上！

陈楚跟雷诺德雷吉奥、威廉林奇谈及了书城书籍的定价策略还有推广策略等，整个巴诺书店将手中超过40万册的图书版权，一举授权给onyx科技，再加上onyx科技本身收购的版权，预计等到onyx电子阅读器上线时，用户可以在电子阅读器的书城内，搜索到超过六十多种分类，超过46万种书籍漫画等！

而至于电子版权费方面，采取的是每页0.005美元的版权费标准，如果一本书300页的话，那onyx科技，就需要向出版方跟作者支付1.5美元得费用，这些电子书版权费，不论读者有没有购买书籍，onyx科技都需要支付！

而在涉及到书籍收费策略时，陈楚跟雷诺德雷吉奥的意见非常尖锐，最重要的一点，就是电子书的定价权问题。

“陈，你知道这不可能，”嘴里还塞着牛排的雷诺德雷吉奥，来不及将肉吞下去，就跟不住对着陈楚叫道，“9.9美金一本书，你是要把出版商、书店、图书零售商，还有作者都给逼死吗？！”

已经一天没吃东西的雷诺德雷吉奥，将牛排随意的嚼了几口就吞下去，然后就大声的叫了起来，陈楚竟然要准备把电子书定价为9.9美金起步，加上会员优惠跟优惠券的话，也就是onyx电子书用户，有可能只需要4.9美金，甚至不到四美金的价格，购买到一本在书店有可能售价15美金，亚马逊上面卖12美金的同一本书！

这差点没把雷诺德雷吉奥给吓倒，“陈，如果让五大出版集团知道你的定价策略，对方真的会发疯，什么事都干的出来！”

如果一本图书的电子版本售价，只有不到纸质版本的二分之一，那傻子才会买纸质书，长久下去，纸质出版行业，就会受到毁灭者的打击，毕竟用户也不是钱多的没处烧了。

“电子版权得售价，必须低于纸质书的定价，这是不可以改变的！”陈楚向着雷诺德雷吉奥说道，态度十分强硬，“一本书如果刚出版，电子书售价可以适当增加，但已经出版两年或者两年以上的书，售价绝不能高于十美金，甚至应该更低！”

雷诺德雷吉奥敏锐的发现一个问题，满脸严肃的看向陈楚，“陈，你不要告诉我，你想要掌控电子书的定价权？！”

全世界的出版商都一样，十分的强势，而出版商手中最厉害的武器有两件，一件是渠道，另外一件则是书籍定价权。

如果让那些出版商知道，陈楚竟然想要夺取他们最重要得权利之一，还不知道要变成什么样子！