第一千零一十一章 狗大户

看着津贺一宏带领的松下一行人，再想起在北美见到的那些华尔街、硅谷的高管，陈楚现在有些明白，为什么日苯公司在北美时为什么会那么水土不服了。

单从这些细节上，就能够看出一些，而为了适应这些不同，索尼在北美交了几十亿美金的学费，松下更是亏的血本无归，早在十五年前便以66亿美金收购环球影院母公司mca，仅仅五年之后，便50亿美金不到的价格甩卖持有的mca大部分股权！

虽然后面又将剩余的mca股权卖出12亿美金，看起来似乎没有亏损太多，可在好莱坞那几年，松下投入的资金，却是一个天文数字，实际上是血亏。

陈楚看着津贺一宏，不由想起如果到了谈判关键时刻，不知道松下这边会是什么反应，华尔街那帮人为了利益，在谈判桌上可是丝毫没有什么风度可言的。

“欢迎各位来到onyx科技，onyx科技还有楚科技术，对于松下的到来，都表示欢迎！”唐周明率先开口，向着津贺一宏说道。

津贺一宏笑了一声，比起其他紧绷着脸的松下成员，津贺一宏表现自如的多，“我早就听说过onyx科技，今日一见果然不同凡响！”

“虽然有某些日苯科技公司的人员，对于onyx科技还有楚科技术有些误解，发表了部分不当言论，不过松下电器还有我本人，一直都非常看好onyx科技！”

说这话的时候，津贺一宏向着陈楚的方向看了一眼，他口中的那个发表不当言论的人指的是谁，自然是几次都在楚科技术身上眼瞎的织田博之，作为索尼的死对头，这时候津贺一宏不介意在索尼身上泼些脏水。

听到津贺一宏的话，会议室的气氛顿时好了许多，紧张的气氛开始消散了不少，一直紧绷着的松下方面的人，脸上都不由出现了些许笑容。

有索尼这样一个共同的对手，再加上屡次让索尼吃瘪，松下对于楚科技术跟onyx科技，感官还算是不错。

索尼、松下在日苯明争暗斗了这么多年，两边在各个领域竞争了快半个世纪，不过近二十年来，松下就没有赢过索尼，虽然营收比起索尼要多，可影响力却似乎都要弱于索尼，更不提两边一对比，松下在好莱坞、游戏、主机、手机等领域，都惨败给了索尼。

如今见到能让一家让索尼吃瘪的楚科技术，松下对于楚科技术感官非常不错，俗话说敌人的敌人就是朋友，这句话放在松下身上一点也不错，对于楚科技术，松下没有什么好感，可相比起索尼，松下还是看楚科技术更加顺眼一些！

唐周明看着津贺一宏说道，“松下是亚洲最好的科技公司之一，也是世界最好的消费电子公司之一，津贺一宏总裁带领的音频制品部门，我们这边也是早有耳闻！”

两边刚开始都互相吹捧了一遍对方，同属亚洲科技市场，对于各自的套路都是了解的，不同于西欧跟北美的那种直接，撕破脸式的谈判，亚洲的科技公司除非是死对头，不然相互之间还是比较含蓄的。

谈了几句，津贺一宏开始进入了主题，“实不相瞒，这一次我是代表松下电器旗下音频制品部门而来，希望能够跟onyx科技合作，我想这是一次对于我们都有利的合作！”

唐周明向着坐在一旁的陈楚看了一眼，他当然明白津贺一宏这话是什么意思。

津贺一宏继续说道，“我这一次为何而来，想必唐总裁还有陈董，应该已经有所耳闻，松下想要和onyx科技共同合作电子阅读器产业！”

毕竟还是如今世界上的科技巨头之一，还没有没落到了后世那种濒临破产的地步，津贺一宏努力维持着松下的地位，哪怕是为了onyx科技的电子阅读器专利，津贺一宏还是用上了合作的借口。

“当然！”有些出乎津贺一宏预料的，原本他以为要费一番口舌，唐周明才会进入主题，或者跟他谈关于电子阅读器专利的事情，唐周明却直接开始谈了起来，“onyx科技也一直，都对跟其他科技公司的合作持支持态度，不然也不会建立电子阅读器产业联盟！”

津贺一宏感觉，onyx科技跟以往他接触到的国内公司，有着根本性的不同，坐直了身子，津贺一宏让随行的松下人员，拿出几份文件交给onyx科技这边。

“能得到唐总裁的支持，对于松下跟onyx科技都是一件好事，松下电器想要得到onyx科技手中的电子阅读器专利，当然为此，我们愿意付出足够的诚意！”津贺一宏说道。

唐周明见到津贺一宏让人拿过来的文件，看了几眼之后，不由眼皮子跳了一下，随后又将文件交给了陈楚。

看着手中的文件，陈楚不由向津贺一宏看了一眼，心中冒出来一个词，“狗大户！”

津贺一宏拿出的这份文件，是一份合作协议书，一共有两个合作方案，一个合作方案是松下直接以3亿美金的价格，一次性永久得到onyx科技手中的电子阅读器专利授权，也就是拿三亿美金，直接买断这些专利，未来松下如何使用，都跟onyx科技无关。

这绝对是狗大户了，直接三亿美金的现金，来购买onyx科技手中的电子阅读器专利，这个专利费用价格，在这个年代真的已经不算低了！

另外一个合作协议，则给出的现金少了许多，3500万美金的专利合作费，松下从onyx科技拿到专利授权，然后开始生产出售电子阅读器，onyx科技根据松下使用的专利状况，大概每生产一部电子阅读器支付给onyx科技10到13美金的专利费。

两个方案各有优劣，第一个方案，onyx科技能够得到一大笔的现金收入，而不足之处，就是松下电子阅读器如果大卖，那onyx科技就是赔本买卖了。

至于第二个方案，则是细水长流，未来只要松下还在生产电子阅读器，onyx科技都能从松下那里分到专利分红，但也有一定的风险，那就是松下万一在电子阅读器市场水土不服，那onyx科技就要竹篮打水一场空了。

津贺一宏向着onyx科技的众人看去，等待着陈楚、唐周明这边做出选择，他是希望onyx科技能够选择第一个方案，这样一来虽然松下前期有些风险。

可津贺一宏相信，以松下的品牌实力，再加上电子阅读器市场的火爆，这高昂的专利授权费，并不会成为什么阻碍，最关键一点，松下不用在电子阅读器市场受制于人。

不得不说，松下给出的条件着实不错，算的上是优厚了，尤其是第一个三亿美金的专利买断费，更是让人心动，换其他任何一家科技公司，哪怕是诺基亚，恐怕都要给卖了，不过是几项专利而已，能换到三亿美金，怎么看都是赚了。

不过对于onyx科技来说，这样的方案，却不是那么吸引人，陈楚将手中得文件放下，看着津贺一宏说道，“松下给onyx科技的条件，确实很不错！”

津贺一宏还没来得及说话，随后又听到陈楚说道，“不过onyx科技，却不想用这两个合作方式，跟松下合作！”

“陈董这是什么意思？”津贺一宏这时候眉头紧皱，随行而来的一众松下人员，也都不由发生一阵低声讨论的声音，这种情况已经出乎了他们的预料。

“如果是资金问题的话，松下愿意再加一部分现金，”津贺一宏以为陈楚是不满松下给出的专利转让费，虽然三亿美金已经着实不低，但为了拿下电子阅读器专利费用，津贺一宏愿意再拿出一部分，“至于专利分成的话，松下也愿意再次做出协商！”

津贺一宏不想无功而返，松下在电子阅读器产业上面，已经投入了大量资源跟资金，这时候如果不能得到专利授权，恐怕损失会更大。

陈楚一伸手，看着津贺一宏说道，“津贺一宏总裁误会了，onyx科技并非不愿意跟松下合作，也并非不满专利使用费用金额！”

听到陈楚的话，让津贺一宏一阵奇怪，他有些不明白陈楚这话是什么意思。

“津贺一宏总裁，onyx科技是电子阅读器产业联盟，所有要生产电子阅读器的科技公司，都应该加入到电子阅读器产业联盟中！”

唐周明说道，电子阅读器产业联盟的大旗，onyx科技是一定要高举的，哪怕明知道这就是一个摆设，不过要想维持onyx科技在电子阅读器产业的影响力，就必须维持电子阅读器产业联盟！

“只要松下电器加入电子阅读器产业联盟，就能够以优惠的价格，得到电子阅读器产业联盟的支持，包括零部件的采购、技术支持，当然还包括onyx科技手中的专利！”

唐周明向着津贺一宏说道，津贺一宏听到脸上却没有太多的表情，这些条件换一家公司，应该是足够优越了，可对于松下来说，却没有什么吸引力。

松下有自己的面板、半导体、锂电池，也就是电子阅读器需要的主要所有零部件，松下都能够自产，比起三星都不逞多让，甚至实力还更强。

“唐总裁，onyx科技想要准备如何合作？”津贺一宏直接问道。