第一千零一十二章 交换

对于所说的什么为了维护整个电子阅读器产业利益之类的话，津贺一宏压根就不信，因为松下也在这个行业，他知道电子行业的科技公司，为了争夺市场份额，恨不得砍死那些竞争对手才好。

即便是能够联手一时，除非是并购，否则迟早会翻脸，当然还有一种情况，那就是一方拥有绝对优势，如onyx科技这样，持有专利技术或者拥有关键零部件技术，能够压制住对方，让其他科技公司不得不跟其合作！

“onyx科技并不想要用现金交换电子阅读器专利技术，”在津贺一宏诧异的目光中，唐周明说道，“onyx科技需要松下用手机专利或者半导体、锂电池技术相关交换，另外必须是在松下加入电子阅读器产业联盟的前提下，onyx科技愿意提名松下为电子阅读器产业联盟理事会成员！”

听到唐周明的话，松下的一众人员，都立刻向着onyx科技这边看了过来，随后发出一阵嘈杂声，显然这有些出乎他们的想象。

放着几亿美金的现金不要，却要交换手机、半导体的技术，onyx科技的要求，着实有些出乎他们的预料。

津贺一宏目光微微一变，看向陈楚的目光，变得更加慎重了许多，也将onyx科技的等级，在他心中又提高了几分，成为仅次于死对头索尼，还有三星、诺基亚的存在。

一家要钱的公司，津贺一宏不怕，因为知道对方要什么，而连钱都不要，却要技术跟专利，这让津贺一宏大为警惕，这说明对方要的，是比松下给的钱，还要多的多的东西！

坐在津贺一宏旁边的一个松下的人员，低声对着津贺一宏说了几句，津贺一宏听完脸色有些不悦，向着松下那个谈判人员用日语回了一句，“这些事，为什么不早告诉我？”

被问到的人不敢吭声，他没法说，来之前他感觉这不过是一桩小事情而已，以松下的名头，还有财力，要拿下这些电子阅读器专利，还不是手到擒来的事情，谁知道，还真的阴沟里翻船！

津贺一宏脸上的笑容有些僵硬，刚才那个人才告诉他，之前lg电子那边跟onyx科技合作时，也是用的专利交换，除过拿出一部分手机专利外，lg电子还帮onyx科技搭建了一条lcd液晶屏幕产线，跟三星三年前搭建的lcd生产线，技术上相差不大，虽然不算最一流的面板技术，但也基本上算是不错。

如果知道这些的话，津贺一宏今天绝不会拿出资金，来跟onyx科技谈判，而是会准备更多的东西，眼下他们的方案，基本上发生了很大的变化。

津贺一宏沉吟了片刻，老实说，松下给外人的印象，基本上跟飞利浦一样，哪个行业都有松下的身影，尤其是电子硬件领域，手机、电视、电脑、冰箱、空调等，但哪个行业都不是顶尖的，但基本上属于中端品牌的顶尖水平，价格不是太高，质量也有所保证，这是松下目前的状况。

所以onyx科技提出要用阅读器专利，交换手机专利时，津贺一宏并没有太多抗拒，松下又不是诺基亚，对任何一个进入手机行业，可能跟它竞争的对手，都是严防死守，专利绝不会转让给对方，然后靠着手中的那些手机专利，哪怕退出了手机制造市场，依旧每年收几十亿欧的专利费。

“手机专利可以交换，不过半导体专利不行，陈董，你应该明白我的意思，不过松下可以代工为onyx科技生产半导体芯片！”津贺一宏向着陈楚说道。

陈楚明白津贺一宏的意思，半导体技术，目前来说还是一个比较敏感的行业，这些半导体公司，都愿意跟国内公司合作，毕竟这可是世界上最暴利的行业之一，但要说技术合作的话，都多多少少有些犹豫，都不愿意公开承担风险。

不过对于津贺一宏的芯片代加工提议，陈楚直接给否则了，如今onyx科技也有半导体生产线，虽然不算世界上最先进，只能算是中流末尾水平。

但onyx科技，还是将芯片处理器订单，交给自家的生产部门，哪怕因此成本高昂、技术水平有所差距，还有产能限制等诸多元素，可为了提高半导体技术，onyx科技依旧咬牙坚持，期待未来有一天，这项产业能够成为onyx科技的支柱产业之一！

“手机专利交换电子阅读器专利，另外松下为onyx科技，提供部分锂电池技术！”陈楚向着津贺一宏说道。

目前onyx科技采购的电池，基本上都是国内电池厂商，技术水平跟成本都过关，但是onyx电子阅读器耗电太快了，需要一些新技术提高电池容量，松下的锂电池水平，在国际上都有独到之处，onyx科技需要松下的技术，来填补这方面的短板。

当津贺一宏同易了专利交换的提议，整个谈判的基调，便开始确定下来，两边都有合作的意向，松下想要得到onyx科技的阅读器专利授权，然后尽快生产松下品牌的电子阅读器。

而onyx科技也需要将这些专利变现，尽快让onyx科技的专利，成为整个电子阅读器产业的标准！

虽然都有合作得意向，不过对于转让哪些手机专利技术，还有专利数量，两边分歧却不小，松下当然是想要拿一些无关重要的手机专利，如众多的手机外观设计专利等，跟onyx科技交换。

这些专利，都是华而不实的东西，就是一个设计外观然后变换颜色，调整外部零件位置等，这些专利基本上没有太多意义，像诺基亚如今的手机外观设计专利，就超过了一千项专利！

紧随其后的，就是推机狂魔三星，一年出几十上百款手机，换个外壳就是一部新手机，配置都不带换样的，手机外观设计当然是强项，至于松下只有不到一百多项外观专利，松下换壳还是换的太少。

而onyx科技这边则想要松下的手机核心专利，如手机显示器、芯片组、软件、手机内部设计、手机通讯技术、天线、相机等最为关键的核心技术。

onyx科技跟松下两边，都想要以最小的代价，拿到对方最核心的技术，都互不相让。

松下虽然跟华尔街那边的投行谈判时不一样，没有口沫横飞骂娘的现象，却更加的难缠，咬定底线不松口一下，话不多说，整场谈判都比较沉闷，给谈判的人心理压力更大。

像松下目前在全球手机行业最好的两张技术，无线射频天线、手机设备位置确定这两个技术，一个是关系到手机信号质量，一个是后世常用的手机位置定位技术，两个都是至关重要的技术。

“陈，这不可能，这两项技术，即便是放在世界上都是最先进的，松下是少数几个在无线通讯技术方面，不需要向诺基亚、摩托罗拉缴纳专利费的科技公司！”

津贺一宏说这话的时候，却高兴不起来，反而有些发愁，onyx科技明显是筹备多时，将松下持有的手机专利，都给打探了清楚。

如果是平时，有公司像onyx一样，对松下如此重视，津贺一宏自然是高兴，可放在谈判桌上的话，那就实在是高兴不起来了。

谈判开始后，陈楚没有开口说太多话，坐在一旁看着唐周明带领onyx科技的谈判人员，跟松下那边唇枪舌战。

眼看到了僵持阶段，涉及到最核心的专利部分，onyx科技跟松下都互不相让，陈楚这时候开口说道，“如果松下愿意转让持有的这些手机技术，onyx科技愿意让松下成为电子阅读器产业联盟的零部件供应商之一！”

“另外，”陈楚顿了一下，还是说道，“未来，onyx科技可以跟松下签署专利互换协议，供应松下最新的电子阅读器专利技术！”

津贺一宏听到陈楚的话，不由有些心动，加入电子阅读器产业联盟，成为零部件供应商之一，这方面松下还没有多少经验，津贺一宏也不确定这其中会有多少的利润可言。

可后面的条件，供应松下最新的电子阅读器专利技术，却让津贺一宏有些意动。

凡是进入科技行业的公司，都明白一个道理，那就是越早进入，优势越大，只要没有走错路，那就是越到后期，优势越大！

像在电子阅读器产业，虽然onyx科技进入市场不到一年时间，加上研发的时间，最多也就是两年不到，可却已经形成了专利壁垒，其他科技公司，哪怕如索尼、三星之流，在这个领域，也只能跟在onyx科技后面吃灰。

而且随着onyx科技的营收越来越好，研发领域投入也就越大，专利持有也就越多，给后来者设置的专利壁垒也就越多，后面的公司想要追赶onyx科技就越困难，就像诺基亚一样，传说持有手机专利领域16％的专利，如日中天的苹果都曾经一个季度，向诺基亚赔偿20亿美刀的专利费。

相当于每卖一部苹果，向诺基亚缴纳1％的专利费用，而在电子阅读器产业的onyx科技，未来时未必不能像诺基亚一样，用专利坑死其他的电子阅读器厂商！