第一千一百七十六章 不务正业

丁三石没有拒绝人人音乐的入股，只是不愿意一下子，就让出那么多的网易音乐股权，但对于人人音乐的入股，网易音乐根本无法阻挡。

人人音乐已经是目前国内最大的音乐版权持股方，早在几年前的时候，人人音乐就大手笔的购入音乐版权，从国内外众多唱片公司购买独家版权，那个时候音乐版权基本上就是白菜价。

人人音乐将包括国内各大唱片公司的版权，包括美卡、沪上唱片、emi、华纳中国、国内索尼全球，还有滚石、寰亚唱片、太和麦田等手中的版权几乎一网打尽，那时候还有不少人嘲讽人人音乐人傻钱多。

这几年来，人人音乐在音乐版权市场上面的投资，一直居高不下，虽然受制于国内版权问题，这些版权买回来似乎没什么用，但人人音乐没有停下脚步。

最关键的一步，还属于人人音乐跟央媒版权库达成协议，以超过三亿美金的代价，完成了对央媒旗下音乐版权的全权代理，横扫国内版权市场之后，人人音乐又跟国外华纳、贝塔斯曼、百代、英皇、yg娱乐、丰华唱片等达成协议，基本上垄断了国内外大部分音乐版权市场。

人人音乐号称拥有超过一千五百万首的音乐版权库，国内用户想要听国内外的正版音乐，都需要在人人音乐平台上面查找。

只不过现在国内音乐市场版权混乱，包括千千静听、百度音乐、新浪音乐、酷狗、酷我音乐、天天动听、音乐在线、tom音乐网等一大批音乐网站，实际上都在使用人人音乐持有的音乐版权，当然这是没有得到人人音乐授权的。

现在看起来问题不大，毕竟各大音乐网站都在干，可丁三石看的清楚，现在这些网站似乎过得很不错，不需要缴纳版权费用，只要从人人音乐那边“搬运”音乐过来，然后在网站上线广告，就能够盈利。

但后患无穷，国内版权市场不可能一直这样混乱，等到版权开始整改的时候，今天这些音乐网站有一个算一个，只要人人音乐追责，都绝对一个都跑不了。

除非这些网站都准备干一辈子盗版音乐，否则只要开始转型，就要开始付出代价，而所有人都清楚的明白，一家网站不可能一辈子干盗版，迟早要转型、要发展，等到那个时候，人人音乐只要发起索赔，这些网站基本上不破产也要脱层皮，更别提什么发展了，哪个网站能够经得住三天两头的版权起诉。

丁三石可是知道，人人音乐一直在推动音乐版权市场的改变，每年人人音乐都向国内版权部门，上缴上亿人民币的费用，专门用于打击音乐盗版、侵权等领域，像商场、卡拉ok等使用音乐版权的商用场地，如今在燕京大城市，都已经开始向人人音乐缴纳费用。

这几乎是关键性的一步，丁三石有预感，要不了几年，国内音乐、影视版权市场，都将可能迎来巨变，到时候作为国内最大正版音乐、影视版权的持有方，人人音乐、人人影视的地位，会到了什么地步，丁三石几乎不敢想象。

而也正是因为看到了这一点，丁三石才决定涉水音乐市场，眼下对于人人音乐的入股，他也没有什么反对，如果得不到人人音乐的支持，网易音乐未来要存活下去，恐怕要艰难的多，光版权问题，都够网易音乐喝一壶的了！

见到丁三石的态度，陈楚跟傅子国对视一眼，今天丁三石来这里，实际上就是已经有了预感，只不过想要保留更多的股权而已。

“35%的股权，一千万美金的投资，人人音乐持有的版权，可以以市场价的70%授权给网易音乐！”陈楚向着丁三石说道。

听到陈楚的话，丁三石不由迟疑了片刻，这样的条件已经算是相当不错了，一家都还没有上线的网站，楚科系这边给的估值都上亿，这比起千千静听、酷狗等音乐网站的估值都要高，而网易音乐可没有那些网站的市场占有率。

最关键的还是人人音乐的版权授权，这对于网易来说至关重要，这就意味着网易音乐，能够拿到国外的音乐版权，能够吸引众多喜欢国外音乐的用户群体！

长出一口气，丁三石开口说道，“网易音乐同意人人音乐的投资入股，不过未来人人音乐要在版权、资源上面支持网易音乐！”

听到丁三石同意下来，气氛顿时变得缓和起来，老实说，投资网易音乐，对于如今的人人音乐来说，不过是个小项目罢了，人人音乐的目光现在在华纳等音乐巨头身上。

“人人音乐这边，绝对支持网易音乐，这几年国内的音乐市场环境，实在是太差了，如果能多几家网易音乐这样的正版音乐网站，人人音乐也好过一些！”

确定合作之后，傅子国的态度自然变了一下，对于丁三石也开始说起一些行业内的事情，只有进入这行，才会明白现在这一行的不容易。

哪怕是人人音乐，在这个行业实际上也如履薄冰，只能一力推动版权问题的改变，至于什么时候能够见效，那就不得而知了，在这中间，人人音乐只能靠一下副业，如彩铃、线下演唱会、卖卖周边音乐产品，勉强维持生计了，虽然赚的比华纳唱片都还要多不少，但总归有些艰难。

丁三石听着傅子国，对于国内音乐唱片行业的分析，傅子国比起网易这边，肯定要了解深的多，不过就算是有心理准备，不过听到行业内幕，还是让养殖大户感觉有些牙齿发酸。

眉头皱了一下，丁三石感觉这一行，比起他想象的还要深不少，“以人人音乐的实力，都无法靠数字音乐的订阅费盈利？”

傅子国直言不讳的说道，“在北美、欧洲地区，人人音乐的音乐付费业务，加上一定的广告收益，已经能够勉强保持人人音乐的收支平衡，但在国内因为音乐用户经济问题，单纯的付费业务很难支撑起一家音乐网站的发展！”

“人人音乐近期准备在国内实行更大规模的会员包月制度，用来培养更大规模的正版付费用户，如果计划能够成行，未来几年之内能够为国内培养一部分的付费用户！”

相比起单纯的音乐订阅费用，会员包月肯定划算许多，而且开通人人音乐的会员，购买新的数字音乐也会有优惠。

但想要提高会员用户群体，就誓必要更加优惠的策略，人人音乐在国内的会员收费，不到国外会员费用的十分之一，国外人人音乐的会员单月费用是19.9美刀，而国内仅不到15人民币。

即便如此，都因为各种原因，会员用户群体都无法大规模提升，而明年人人音乐准备再推出更大优惠措施，来刺激付费用户的提升。

但这肯定牵扯到各种问题，像各大唱片公司、歌手、版权方，都要从这些人人音乐会员费中收取利润，他们肯定不愿意让人人音乐降价的，到时候肯定还会牵扯到利润分配问题，少不了一番扯皮，不出意外的话，人人音乐要损失一笔不小的费用。

“但人人音乐的营收在不断提高，我看过华尔街对于人人音乐的财报分析，kpcb风投也出示过人人音乐未来三年的营收计划，人人音乐未来的全球付费用户将超过七千一百万，月活跃用户数量超过1.59亿，全年营收将超过八十亿美金！”丁三石忍不住说道。

人人音乐的增长规模迅速无比，以每年32%的速度在增长，在全球各地都拥有大量的，营收更是恐怖无比，三年之内营收超过百亿美金，这是人人音乐第二大股东kpcb风投，对于人人音乐的期待，其中水分肯定不少，但能够让kpcb如此信心满满，足以显示人人音乐的营收能力了。

傅子国先是看了一眼丁三石，然后向着陈楚看了一眼，见到陈楚没有反对，这才笑着说道，“人人音乐的营收的确是在增长，不过为人人音乐提供主要盈利的业务，实际上并非是订阅跟付费业务，之前几年彩铃业务，是人人音乐的主要盈利方式，去年全球彩铃业务，为人人音乐贡献了超过57%的收益，不过今年已经下降到了43%！”

说起来，人人音乐确实有些不务正业，这几年来，虽然打着全球第一大线上音乐平台的旗号，但实际上最赚钱的，却一直都不是付费音乐业务。

“人人音乐目前，已经是全球最大线上音乐器材跟周边产品销售平台，全球主流音乐产品基本跟人人音乐商城签署协议，去年仅人人音乐商城的吉他销量，就已经超越了guitar ter全球门店的总销量！”

傅子国的话，让丁三石都有些惊愕，guitar ter是全球最大的乐器零售商，仅在北美就拥有超过260家门店，全球门店超七百家，但就是这样的guitar ter，打败了众多竞争对手，竟然败给了一家音乐网站开的线上电子商城？

如果不是亲耳听到，丁三石恐怕无论如何都不会相信，实际上不要说丁三石的，就是guitar ter零售自己都想不到，打败它的竟然是一个八竿子打不着的外行。