第一千三百六十章 底牌

经过几年的时间，今天的汽车之家总部，虽然不如sg游戏新建的水晶宫总部那么规模庞大，也不如人人科技直接占据一整栋大楼作为办公场所。

但如今的规模，也着实不小，早就不复当初拥挤的状态，整个汽车之家得办公楼层，超过千人每天都在汽车之家总部大楼内办公。

当然如果加上汽车之家全国各地旗舰店的人员，整个汽车之家的规模，已经达到了惊人的地步。

这也是互联网跟科技公司的常态，就像现在已经日薄西山的aol，如今的人员规模都在七千多人，光一个广告跟招商部门，人员就超过千人，巅峰时期人员更是超过一万五千多人。

其他各大互联网也同样如此，脸书在整个北美跟欧洲，业务飞速增长，伴随而来的就是人员的极速增长，主要就是技术、招商、运营、广告等部门人员，大批大批的人员增加。

像传统行业可能需要十年，甚至几十年才能达到的规模，互联网科技行业，也许只需要一年，甚至是更少，当然要培养出一个合格的团队，需要花费的时间，依然不能少了。

陈楚跟李醒等楚科技术、汽车之家的管理层，今天同样来的时间很早，看得出对于这一次跟汽车之家的合作，赫兹那边反倒是有些迫不及待的感觉。

有了昨天的教训，今天保罗·斯通表现的中规中矩，只是简单得打了一声招呼，便直接进入了主题，再没有想着来个下马威什么的，到今天保罗·斯通都感觉手掌虎口都还有些疼。

“陈董、李总裁，这一次我们为何而来，大家也都清楚，赫兹公司是讲究效率跟时间得公司，其余的话，我们也不想要多说！”

一上来，保罗·斯通便直接进入了主题，“赫兹公司是一家什么样的公司大家也都清楚，经历一个世纪的赫兹，是全球汽车租赁行业，最具影响力得品牌，我们的用户遍布全球各地！”

陈楚跟李醒都不置可否的点了点头，在这方面，赫兹的确是行业翘楚，这方面无可厚非。

见到陈楚的神色，保罗·斯通继续说道，“跟赫兹合作，对于汽车之家的品牌，将会是一个巨大的提升，赫兹将会让汽车之家走向国际化！”

一上来保罗·斯通就画了一个大饼给汽车之家，不过这一招画大饼的招数，对于陈楚这边可没有什么作用。

论会玩，那还要属互联网这一块，满嘴跑火车得人才数不胜数，赫兹这张大饼画的它不够圆润。

不等陈楚开口，李醒便在一旁说话，虽然是要跟赫兹合作，可也不意味着要被赫兹牵着鼻子走。

“赫兹的确是一个好的品牌合作方，但现在对于赫兹跟汽车之家来说，要合作得地方是国内，是赫兹需要汽车之家！”李醒提醒着保罗·斯通等一众人员说道。

走不走国际化不好说，但现在是赫兹需要汽车之家，需要汽车之家为其提供人脉、用户、市场，没有汽车之家这个地头蛇的帮忙，赫兹不要说几年内占领国内市场，能不能站稳脚跟都是个未知数。

保罗·斯通想要在谈判开始就拿到主动权，可没想到反被汽车之家这边反了一手，赫兹牌子的确有知名度，可那是在国外，在国内比起汽车之家可是远远不如。

至于画那张帮助汽车之家走向国外市场的大饼，究竟能有多少用，他们自己都不太清楚。

“所以赫兹这一次来，是想要跟汽车之家全面得合作，汽车之家不仅是在跟赫兹合作，同样也是在赫兹的合作下，成为汽车行业最好得公司！”

“赫兹愿意拿出十亿美金，来让汽车之家变得更好！”见到来那些虚无缥缈的东西，难以打动汽车之家这边，保罗·斯通边直接亮出了底牌。

再华丽的语言，宏伟庞大的计划，跟真金白银比起来，也显得苍白无力。

赫兹公司这次而来，最大的依仗，也不是什么计划、品牌之类的，而是巨额的投资，没有什么比起这个更有说服力了。

尚处于巅峰时期的赫兹，拥有强大的现金流，比起互联网之类的科技公司，手中得现金要充沛的多。

哪怕是日子过不下去，申请破产重组的时候，赫兹公司也不是因为没钱了，而是运营状况不好，看不到希望，想要推倒重来一次，破产时账户上都趴着十亿美金以上得资金，论现金流赫兹公司真的不缺。

提到十亿美金的投资时，整个会议室的气氛顿时变了几分，这笔资金，对于汽车之家来说，足够抵得上一年的盈利了，甚至是远远超出。

也足够让一向缺钱的汽车之家，可以提全力扩展自己的计划，以汽车之家的潜力，这笔资金未来不算什么，但现在却还是颇为重要的。

“这笔资金，换取10%的汽车之家股权，汽车之家协助赫兹在国内开展各项业务，将市场跟用户跟赫兹接通！”

保罗·斯通的声音，在会议室内响起，赫兹真正眼馋的，还是汽车之家手中庞大的用户跟市场，得到了这些用户跟市场，再有汽车之家国内各地旗舰店得顶级支持，赫兹占领国内汽车租赁市场，只不过是时间问题而已。

对于这样的要求，赫兹感觉并不过分，十亿美刀换取汽车之家10%的股权，是为了让两边更好的合作。

而赫兹给汽车之家做出的估值，也超过了百亿美金，当然这可能比起华尔街那边给汽车之家做出的估值，要少很多，但要知道，赫兹给出的可是真金白银，估值跟市值是有差别的。

这笔投资投下去，赫兹真正确立了汽车之家在汽车行业的巨头地位，整个汽车之家的估值也会水涨船高。

但对于汽车之家来说，这样的要求却不是那么容易接受的，正在保罗·斯通还在想合作之后事情的时候，突然又听到李醒的话，“这笔投资，汽车之家愿意让出5%的股权给赫兹公司！”

保罗·斯通愣了一下，随后才反应过来，一众赫兹公司的人员，也都吃惊的看着汽车之家这边。

赫兹拿出这么一大笔资金，才能换取汽车之家5%的股权，那就是汽车之家得估值，直接就超过了两百亿美刀，这是什么概念，也就是汽车之家只要上市，这样的估值翻上两三倍，没有任何问题，甚至跨入千亿美金市值俱乐部，也不是没有可能，比起赫兹公司的市值都还要高的多！

保罗·斯通向着李醒看去，足足憋了半响，才又向着陈楚看去，脸上带着尴尬的笑容，“陈，这样的玩笑，似乎并不好笑！”

这狮子大开口，让保罗·斯通都吓了一大跳，远远超出了他来之前，赫兹公司方面做出的预判。

汽车之家是很值钱不假，尤其是掌握了国内线上汽车信息平台，又是国内最大的4s汽车连锁店，但贵到这种地步，还是超出了保罗·赫兹的想象。

陈楚向着保罗·斯通看了一眼，脸上露出些许笑容，让保罗·斯通也跟着笑了一声，以为刚才李醒确实是在开玩笑罢了，但陈楚接下来的话，让赫兹楞在了那里。

“我认为汽车之家值得这样的投资，说不定有一天这5%的汽车之家股权，也会像今天的时代华纳aol一样，成为赫兹最重要的资产！”

陈楚直接就替赫兹立了一个flag，替赫兹公司给安排的明明白白了，未来赫兹公司说不定就跟时代华纳和aol一样，这5%的汽车之家股权，说不定会成为赫兹最重要的资产。

听着陈楚得话，保罗·斯通总感觉这话，似乎哪里有些不对劲，可却没有想明白，关键他也不会想到，赫兹未来会步入时代华纳aol的老路……

“汽车之家能够带给赫兹公司的，不仅是一些用户跟市场，未来我相信，赫兹公司还会有更多的合作需要汽车之家！”

陈楚看着保罗·斯通说道，说着陈楚向一旁的李醒看了一眼，李醒从盒子中拿出一张黑色金边的会员卡来，放到了保罗·斯通面前。

“这是汽车之家推出的会员联合卡，目前处于邀请会员状态，还没有向公众开放，但注册会员用户已经超过三千人，汽联卡使用率在11.4%，目前使用率随着支持汽联卡得商家增加，使用率还在不断提高！”

李醒将汽联卡的概念向保罗·斯通跟一众赫兹得高管说了一边，保罗·斯通跟其他人听完，都是一副目瞪口呆的神色，赫兹公司跟汽车之家联合推出一张汽联会员卡，的确是他们的主意不假。

可当初赫兹方面，想要推出会员卡的目的，只是为了将汽车之家的用户，转化为赫兹得用户，可没有想到这么多。

而如今得汽联卡，完全成了另外一种产品，甚至不用李醒多说，保罗·斯通都能够想到，这张汽联卡最终可能会将多少用户吸纳到其中，也会有多少商家，成为这张汽联卡背后的供应服务商！

甚至对于赫兹来说，一但成为汽车之家联合会员卡的汽车租赁服务商，不仅是能够直接得到数以千万计的用户。

也将成为汽联卡背后供应商的合作者，酒店、餐厅、商超、景区、金融区、办公大楼还有各种活动，都将选择赫兹的汽车租赁，这将会是一个庞大无比的市场，直接送到了赫兹公司面前。