第一千六百七十六章 狮子大开口

早在移动零售渠道集团成立之前，丁文军曾向移动董事会那边，立下今年手机零售的军令状，而距离年底还不到两个月时间，这个目标就已经远远完成。

靠着onyx智能手机，还有代理的其他手机品牌，成立还不到半年的零售渠道集团，就直接成为国内最大的手机零售渠道商，今年营收破百亿人民币，没有任何压力！

这也让丁文军，一举进入了移动董事会，成为了高管之一，实现了之前无法逾越的鸿沟，丁文军能到了这一步，自然跟楚科技术密切相关，两边关系自然也密切。

当然，作为移动零售渠道第二大股东，onyx科技占有移动零售渠道20%的股权，带给onyx科技的，不仅是得到了国内第一大手机渠道商，未来这将为onyx科技带来巨额收益！

陈楚给丁文军泡了一杯茶水，两人早已经相熟多年，也在燕京的那座农家钓鱼场，一起钓过几场鱼，楚科技术和丁文军所在的燕京移动，从sp彩铃开始合作，到移动将超过70%的客服业务，转包给人人科技旗下的燕京呼叫中心。

如今再加上移动零售渠道的合作，楚科技术跟移动两边，已经是处于最高级别的合作，两边都有大量的业务往来，彩铃业务至今都是移动除话费、流量之外的第三大营收点，现在应该再加上一个手机零售渠道业务了！

按照目前手机市场的发展，零售渠道业务成为移动最赚钱的业务之一，并不是什么难事。

再加上移动将自己的客服业务，逐渐转交给了燕京呼叫中心那边，这些基本上都是由丁文军促成的，这自然也让他成为跟楚科技术关系最密切的那一人。

喝了几口茶，丁文军便将茶水放在了一旁，他现在位高权重，但依旧是性格谨慎，今天陈楚邀他过来，显然是有事要提前在易支付的合作峰会召开前，来跟他谈。

“陈董，大家都算是自己人，这次提前让我过来，是不是有事要谈？”丁文军看着陈楚问道。

陈楚笑了一声，就像在拍卖会场上面，总要有几个拖一样，到了易支付平台的第三方合作峰会上面，自然也要有人“托”着响应易支付才行，移动这个庞然大物，绝对是再适合不过了。

“确实是有一些事，不过还是要先跟丁总裁，确定一下明年onyx科技新机发售的事情！”陈楚向着丁文军说道。

听到陈楚提起onyx新智能手机，丁文军不由眼前一亮，做手机渠道商之前，丁文军知道手机产业很赚钱，毕竟移动就是干这一行的，但真正开始做渠道商之后，丁文军才明白什么叫躺着收过路费！

而这其中，onyx智能手机利润是最高的，卖一部onyx智能手机，几乎相当于两到三部功能手机，即便是诺基亚、摩托罗拉、三星的利润，比起onyx智能手机，也远远不如。

更重要的是，onyx科技跟移动的合约机，更是为移动带来了近千万的新用户，这些可都是其他手机品牌，远远不能相比的。

现在听到onyx科技，要发布新智能手机，那不仅是对于移动零售渠道商，对于整个onyx产业链、经销商、渠道商还有广告商、媒体，所有靠onyx智能手机吃饭的人，恐怕都要进入一年一度的狂欢时代了！

“移动零售渠道这边，绝对会支持onyx新智能手机，会对onyx新智能手机进行宣传。”

丁文军不假思索的说道，替onyx智能手机做宣传，也实际上就是替移动零售渠道做宣传，未来即便是代理手机品牌再多，onyx智能手机，都绝对是移动零售渠道最赚钱的那一个。

“不仅是onyx智能手机，”陈楚站起身来，将一旁的窗户微微打开，一股冷风吹袭进来，顿时原本略有沉闷的办公室，让人感觉精神一阵，“不仅是onyx智能手机，未来几年之内，onyx科技还有楚科技术，都还会发布大疆无人机在内的更多新产品，我希望移动零售渠道，都能够成为楚科最好的零售渠道合作商！”

接下来几年，onyx科技还有楚科技术的产品，会源源不断的发售，onyx智能手机、电子阅读器、智能电视、平板电脑、大疆无人机，还有sg游戏的体感游戏设备等等，都需要零售渠道，移动零售渠道还有其他的联通、电信两大移动手机零售渠道，对于楚科技术来说，都是至关重要。

听着陈楚的话，丁文军能够听出陈楚话中，似乎别有一番含义，“陈董似乎有什么计划？”

“只有略有一点想法，我希望onyx科技能够跟移动零售渠道，建立移动零售旗舰体验店！”陈楚说道。

丁文军听到陈楚的话，不由想起了onyx科技在燕京国贸购物街的那几家旗舰店，那几乎跟奢侈品体验店不相上下的店面，可是让人印象深刻，“就跟onyx科技旗舰店一样？”

“有些相同，又不一样，移动零售旗舰体验店，自然是要以显示移动通讯技术为主，店内铺设3g网络，或者其他通讯高端技术，让用户在移动零售旗舰店中，感受到移动技术的实力！”

丁文军怦然心动，他不知道陈楚是想要什么，但这个移动零售旗舰店，却绝对是可行的，用一个旗舰店，将移动的3g还有其他高端通讯技术，还有产品向用户展示出来，几乎是相当于展示平台一般。

以往用户对于移动技术，都是模糊的概念，毕竟通信和网络这技术，看不见摸不着，只能通过手机和电脑展示出来，可如果能有一个平台的话，那移动就能够通过更多手段，向用户展示自己的技术！

陈楚这样做，当然也是为了onyx科技和楚科，有移动这样的旗舰体验店，那onyx科技的3g甚至是4g概念手机，都能够通过这样的平台向用户展示，还有其他的vr眼镜、ar教育、远程医疗等，都需要网络技术的辅助，如果单独来干的话，移动那边肯定不会那么配合，可有这座旗舰店就不一样了，onyx科技就能够借花献佛。

移动零售旗舰店体验店做的做好，楚科和onyx科技能够展示的产品就越多，宣传效果就越好！

不管陈楚什么心思，丁文军感觉都能搞一下这个体验店，“我这边会向董事会，提议建造移动零售旗舰体验店，不过还需要onyx科技那边也配合。”

“这是自然，onyx科技愿意提供资金跟技术，跟移动零售渠道，一起打造世界上最好的通讯技术体验店！”陈楚也直接说道。

一杯茶水下肚，丁文军换了一个姿势，他养气的功夫相当好，不过现在跟陈楚之间，也用不着比谁沉得住气，“陈董，这次除了谈这些之外，是不是还有其他事？”

丁文军开始提起，陈楚自然也不需要绕弯子，“今天提前请丁老哥过来，也是希望移动那边，能够多支持易支付平台。”

丁文军猛然一笑，摇了摇头说道，“陈老弟，这话不需要多说，就是你不提，移动这边也会支持易支付平台的，随时向易支付平台开放合作渠道！”

跟易支付平台合作，这是板上钉钉的事情，以楚科跟移动通讯这么多年的合作关系，移动也不可能将易支付平台拒之门外，肯定是要跟在易支付平台上开通支付渠道的。

“楚科技术要的，不仅仅是普通合作！”陈楚摇了摇头说道，如果仅仅只是合作，移动向易支付平台开放充值渠道，那他今天何必大费周章的跟丁文军见面，随便派一个楚科数科的高管，都能够把合作协议签下来。

丁文军收敛了笑容，他感觉到今天这杯茶，可能不是那么好喝的了，丁文军也坐直了身子，“楚科技术想要什么样的合作？”

“跟合作彩铃业务时一样，易支付要跟移动达成独家合作协议，移动线上充值跟宽带缴费业务，交给易支付平台来做，易支付平台这边两年内，不收取任何佣金，另外线下用户扫码支付的话，移动营业厅要优先让用户，选择易支付平台的付款码交易！”

听到陈楚的话，即便是有所预料，可丁文军还是被这种狮子大开口吓了一大跳，即便是现在移动用户的充值，大多数还是选择营业厅还有购买充值卡，通过线上的支付平台充值，还仅仅只占了极小的一部分，不说百分之一，甚至百分之一都不到，可那也是超过几百万用户。

现在陈楚一口气，就要下了这几百万的线上充值用户，未来都通过易支付平台支付，这就是丁文军也是感觉吃不消，这可不是说一句话就能够做决定的。

“陈董，这未免有些……”丁文军斟酌了半响，这才向着陈楚说道，“这对于用户还有其他支付平台，恐怕都有些太过突然！”

丁文军主要还是怕用户不满，至于其他什么支付平台，丁文军才不在乎，不要说现在，就是再过二十年，通讯运营商都是老大哥，哪个支付平台敢跟通讯老大哥龇牙，没有了张屠户照样能吃肉，可没人敢不给通讯运营商交钱！

“我认为，这对于楚科和移动都有利，易支付平台只要两年的独家支付平台协议！”