第八百一十八章：脚踏实地

从中苏边境往苏南省搞物资，反而是几十辆三水市的重卡一起开往营口，    车队里有几个三水市正经八百的经济警察带枪押运来得便捷。    经济警察面对持械抢劫当然要鸣枪警告，匪徒还敢下手，经济警察就敢击毙。    况且开大货车的司机都是俩人搭档，都是清一色的退伍兵，也都不好惹。    几十辆车的正副两个司机，加上经济警察，人数都有一个连了，还有几支枪。    没有任何车匪路霸能够吃得下这么大的队伍。    刚刚开始时，有不识相的拦路，几次打得车匪路霸抱头鼠窜后，三水市车队有了赫赫威名，再也无人敢惹。    三水市在营口港区经营了足八年，也有大型仓库，海上有三千吨到五千吨，有利于江海联运的船舶不低于一百五十艘。    这些船有一半属于联运公司所有，还有一半是个体户或者股份制运输公司的，其中就包括张月生的三艘。    走海路相对于当下的路况，不仅仅节约了超过三分之二运费，还不见得要多花两三倍时间。    因为货物一旦上了船，只要不遭遇恶劣天气，基本上是十天左右能够到达南通港。    其实八十年代末包括九零年、九一年，如螺纹钢、船板、电解铜、电解铝之类的货物，哪怕晚半年到货都没损失，甚至于还能够得到额外的利润。    原因很简单，钢材、有色金属一直都在涨价，一直涨到九三年中旬才遭遇一段时间猛跌！    黄瀚九二年就为公司赚过额外利润，那是足一百吨宝钢生产的船用钢板，如果用汽车运输回当时的三水县，运费需要一百几十块一吨。    但是选择走江河水路，只要六十五块钱就够了，因此黄瀚决定船运。    谁知道船过了江后遭遇航道堵塞，公司迟迟等不到货，上上下下急死了。    当时的经理跟黄瀚通电话时简直是破口大骂，因为是黄瀚一意孤行选择了船运。    然黄瀚的运气特别好，钢材价格飞涨，货终于到达三水县通扬河码头时价格飙升一千块一吨。导致公司多赚足十万块。    只不过黄瀚仅仅是落下个福将的好评，被公司经理开会时口头表扬几次，连额外的奖金都没给。    现在的九零年、九一年如果是选择把汽车开回苏南省，繁忙的辽西走廊也是到处在修路，随时有堵车的可能性。    进入河北、山东路段一样的赌，进入苏南省修路的地段更加多，堵上一整天都大有可能。    按理说日夜兼程三五天能够到达目的地，实际操作后，才能知道，平均花费的时间得超过一个星期。    两个换班开的驾驶员还苦不堪言！    开车经验丰富的书友应该都知道，不怕开车，就怕堵车，越堵越累，能让人心力交瘁！    真想把车扔路上不管了！    其实超过一半从苏联换到手的物资用不着运回三水市，一部分直接卖给东北物资系统的公司了。    有些物资船运直接发往青岛、连云港、上海、温州等等港口。    运螺纹钢、热轧板、电解铜的船舶甚至于直达省城物资系统的码头交割！    三水市其实已经形成了早期的物流体系，只不过因为电脑没有大量使用，互联网还没有在中国诞生，故而没法做得到全程跟踪。    即便如此，也属于当下最快捷有效率的运输，为三水市赚回来不菲的利润。    牟某中虽然有点神经质，但是不发神经时比绝大多数人都有见识。    他当然瞧上了三水市的实力，想拉田正泉他们入伙，一起玩空手套白狼。    牟某中先想办法找到陈义华忽悠，谁知陈义华是个相当踏实的知识分子型干部，觉得这事儿太不靠谱，直接把他赶走了。    接下来找牟某中又找了三水市物资局局长刘启全。    三水市物资局的这几年的销售额恐怕都超过了苏南地级市的物资局，都不比省局差了，做生意都是凭硬实力。    刘启全根本瞧不上这位满嘴跑火车，手里连十几万块钱都拿不出的牟某中。    他不仅仅赶走了牟某中，还再次组织麾下十大公司开会强调了纪律，    杜绝任何赊账行为，坚决执行谁欠账谁负责收回，否则全额赔偿的基本原则。    牟某中这些年被人家当面打脸的次数多不胜数，他早就能够做得到唾面自干。    他找人是按照从上到下的顺序，先想方设法见到了来中苏边境公务的三水市领导陈义华，    接下来又去忽悠物资局局长刘启全和商业局领导陆玉琪等等。    只可惜连个好脸都没捞着。    但锲而不舍是他的个性，其实就是神经病绝大多数喜欢钻牛角尖，他开始找三水市局机关的下属公司。    终于有几个经理被感兴趣了。    其中就包括田正泉，他很年轻更加渴望出成绩，一笔生意赚到手两三千万的诱惑足够大，确实让他动了心。    但是他不傻，知道大生意就存在大风险，所以想趁着回三水市过年时问一问有知遇之恩的黄瀚。    当然，也是因为能够争取到黄瀚的支持，就约等于争取到了物资局的支持，相当于争取到了三水市的支持。    谁知黄瀚可以肯定牟某中能够成功换回来飞机也不肯跟此人合作，仅仅表态卖货给他没问题而已！    田正泉很不理解，又问道：“难道换成功了飞机根本赚不着多少钱？”    牟某中通过换飞机究竟赚了多少？至今都是本糊涂账，连牟某中自己都说不清。    物资系统的公司都是国营单位，账目哪能说不清？    这会害人不浅的！    所以黄瀚明知道牟某中成功了也不许三水市任何人、任何单位参与。    而且黄瀚一直认为牟某中的成功其实是起了一个坏带头，把风气带得更加坏了。    导致更多人冒出天马行空的想法，导致太多人变得浮夸、浮躁不再脚踏实地，幻想一夜暴富。    自牟某中始，大骗子越来越多，愈演愈烈，简直是蔚然成风！    黄瀚拍拍田正泉的肩头，意味深长道：“你给我记住了，以后不许搭理牟某中，哪怕他成为中国最炙手可热的人物都别搭理他！    你还要给我记住，往国内换重卡、挖掘机、推土机等等大型机械，多多益善，别去想换飞机，得不偿失！”    田正泉很不理解，问道：“为什么呀？”    “五六年后你可以去探监，那时你亲自问问牟某中！”    “啊？他会被抓起来？”    “成天招摇撞骗，难免不露马脚，下半辈子坐牢就是这种人的宿命！”    黄道舟一直在认真听，听到这句话后，他开口了，道：    “小田，我已经基本上弄明白了做那种生意的途径，那都是一环套一环，    只要有一处出问题，就妥妥的是一场骗局，拿出真金白银参与的注定血本无归。    你还年轻，没有必要拿坐牢的风险去博取高额利润。”    黄道舟以前是物资系统的老资格，现在是炙手可热的大领导，田正泉当然虚心受教。    他立刻表态道：“我听您的，以后脚踏实地，再也不跟牟总那样的人接触。”    黄瀚道：“干嘛要换飞机呀？其实换重卡、电解铜、电解铝、汽油、柴油更加实惠，还不太惹眼！”    年轻的书友恐怕不敢想象，八十年代中期包括七十年代，中国是石油出口国。    但是到了八十年代末，就截然不同，成为了进口国，汽油、柴油的计划供应越来越少。    老大哥家里油多，价格特便宜，因此这两年三水市以物易物的贸易品种中，汽油、柴油的比例越来越高。    这些汽油、柴油不仅仅满足三水市车队自用，还倒卖给东北的一些单位。    现在已经发展到把柴油船运回三水市，因为三水市仿制的卡玛斯重卡都是柴油车、生产的拖拉机全都是柴油机车头。    三水市每一年的柴油需求量都在倍增。    田正泉笑了，道：“我们十一月底谈成了串换二十辆槽罐车的合同，今年开了春车就能开回来，而且是满载二百吨柴油。”    黄瀚点头道：“这种生意按理说至少有百分之四十的毛利润！”    田正泉道：“不止，两头赚呢！毛利超过一半，纯利润都不止百分之四十！”    跟田正泉谈过后，回家的路上，黄馨、小颦和张芳芬都在议论那个天马行空的换飞机计划，都啧啧称奇。    黄瀚见怪不怪，野蛮时代无奇不有，天方夜谭般的水变油都能骗了那么多人，其中还有……    也不知道那种见识，等同于傻子般的人是怎么混进领导班子的？    黄瀚不好骗，他成长的年月正是野蛮时代，无论替单位做生意还是自己做生意，都没中过圈套。    后来总结了经验，越是把生意谈得神秘兮兮的，越是让你觉得对方路子野，上面有人，简直是无所不能，这生意大有可能是一场骗局。    张芳芬和黄道舟也不好骗，因为他俩务实不贪婪。    其实只要被骗过的，好好扪心自问，自己就完全是无辜的吗？    有没有利令智昏？    今天刚刚巧谈到跟骗术有关的话题，黄瀚就利用这个机会跟一家子讲了好几个骗术，还讲了分辨骗子的方式方法。    小颦听了后恍然大悟，道：“由此可见，你能够在无意中听到对方的商业机密，这位合作方就有可能是骗子！”    黄瀚道：“对呀！谁都知道做生意路数不能被别人掌握了。    你居然能够在无意中听到人家有多少本钱、在做什么大生意，或者马上有几百、几千万到账，说明什么？”    “说明是对方故意泄露给合作方听到！说明对方居心叵测！”    黄瀚打了个响指道：“然也！”    黄道舟笑道：“我们“全力企业”防骗的方法更加简单有效！”    张芳芬问道：“什么法子呀！”    “绝不跟皮包公司打交道，小公司拿我们的货不能及时结账也不是完全否决，只要当地物资局肯担保，欠三成尾款半年内结账还是可以的。”    黄瀚竖起大拇指道：“高！实在是高，你们有七成资金入账本钱其实已经回来了，剩下的仅仅是利润，三成应收款晚回笼三五个月无伤大雅！”    “哈哈哈……，我算账还能亏了？”    张芳芬道：“我们“华美风”都是“风牌”专卖店直接面对消费者，从来用不着为应收款烦恼！绝无可能被谁骗了。”    黄瀚道：“妈妈，你要有面对越来越强劲商业竞争的心理准备呀！”    “我早就有了，以前读大专时就有这样的课程。    我们国家改革开放十几年，渐渐的由商品短缺往商品过剩过度。    特别是服装、鞋帽、箱包等等，以后都是买方市场，谁的货卖得好，谁才能够生存！”    “啪啪啪……”黄瀚热烈鼓掌，黄馨、小颦、黄道舟都鼓掌凑趣。    小颦还拍马屁道：“妈妈说得真好，比我们的政治老师都分析得透彻！”    张芳芬笑了，满满的都是成就感！    黄瀚道：“去年商业竞争就开始愈演愈烈，今年肯定更加残酷，必然会有一些单位撑不住面临倒闭！”    “我们“华美风”一开始就走对了路，自主经营专卖店，树立品牌形象，以质量、款式、服务态度取胜，去年的营收增长了百分之三十几呢！”    “这都是因为你经营有方！”    “谈不上经营有方，但是我一直狠抓质量，不惜代价挖设计师，每个月都会有新的设计投放市场。”    “嗯！嗯！这就是经营有方的具体手段！”    “我还准备年后轮番把沪城的十一家“风牌”专卖店重新装修，提升购物环境，增加营业面积。”    “嗯！很有必要，有些专卖店装修都超过五年了。”    黄道舟问道：“是不是意味着你们需要不少空调啊？”    “肯定啊！但是我只肯接受出厂价！”    “嗬！你们‘华美风’那么有钱，还这么斤斤计较啊？”    “必须的，生意归生意，不谈私人关系，你为了你的‘全力企业’，我想着我的‘华美风’，各显神通。”    “哈哈哈……”见爸爸妈妈还在讨价还价，黄颦、小颦笑喷了。