第0264章 招商要冲刺，周密设流程！

1978年10月7日早上9点，大家吃过早餐后，我、小达、京华、达智、达信、立德哥和彩燕姐等七人，开着家里的商务车去陆警司办公的地方。

早上10点，我们到达陆警司的办公室，大家相互介绍后，我们与陆警司坐在沙发上喝咖啡交谈。

我跟陆警司说了，阿才他们七个人要在港城和羊城两地帮他们搞代办从业的事情。

陆警司笑着说：“阿才！有你这样大老板担保！什么生意我们都可以给你们做！这个生意，小达来问过我，我把基本情况跟他说，现在小达跟我签定《代办合同》，交给我们牌照费和设备初装费等，我们就可以帮他们七人办理《代办职业证》！”

同时，合同规定以后小达他们每天，要给陆警司他们送代办材料、审核登记表，以及相应的手续费。

大家看完合同文本后，小达与陆警司签定了《代办合同》。

签定后合同后，小达通过电话委托支付，从他个人账户上给合同收款账户支付60万美元的牌照费和设备初装费等，陆警司收款后，给了小达两份签定好的合同。

然后，让工作人员带小达、京华、达智、达信、立德哥和彩燕姐等六人去办理《代办职业证》，以及领用《代办工作手册》、登记表格、空白证本、打印机和钢印机等制作设备及材料。

早上11点，我们办理好事情后，告别陆警司他们，带着那些东西返回了皓龙港口。

中午12点，我们到达皓龙港口皓龙海运公司办公楼的总经理办公室，大家放好得到的文件和设备后，在办公室少发上喝咖啡交谈。

蔡京华笑着说：“小达！我们海运公司办公楼一楼和地下室都有空房，以后我们在港城的代办处就设立在那里，这些照相器材等我来出钱来购买吧！我们尽快把这个代办处搞起来！”

小达说：“好的！羊城那边的设备我负责购买配置吧！我们争取在一两天内，把这些事情办好！”

我说：“很好！这个事情只是你们副业啊，不要把主业耽误了！蔡京华，你负责帮中南科技公司在皓龙港口找一个地方做办事处，他们马上要过来十几个年轻人！你负责给他们安排吃饭和住宿的地方！”

蔡京华说：“好的！皓龙酒店旁边有一栋小公寓楼，还没有出租！那里给中南公司做办事处挺好的！吃饭和住宿的问题嘛，吃饭我让他们在皓龙公司港口食堂用餐，在皓龙公司员工宿舍居住，因此产生的费用全部列入我们海运公司的成本！这样可以吧？”

我说：“可以！等下你们去找魏大夫落实这些事情！现在是午饭时间了，蔡京华！你们去食堂吃饭吧！我要和小达、立德哥和彩燕姐等，回玫瑰花园家里商量一点事情！”

然后，我、小达、立德哥和彩燕姐离开蔡京华的办公室，我们开着我们停放在港口的车子返回了玫瑰花园。

回到家里吃过午饭后，我们四人在家里的客厅喝咖啡交谈。

我说：“立德哥、彩燕姐！你们快要登记结婚了，而且，以后你们要经常来港城办事！因此，你们自己手上没有一点现金，肯定不行！现在，我给你们每人500万美元，然后，你们再带100万美元现金，回羊城交给文阿姨作为以后你们来港城的差旅费！”

立德哥说：“阿才！我和彩燕都没有港城银行账户啊！我们怎么收你的钱啊？”

我说：“不要紧！现在我们马上去附近的瑞银，帮你们办银行账户及汇款！”

然后，我们四人一起开车去了附近瑞银营业厅。

在营业厅，我和小达指导立德哥和彩燕姐办了银行账户。

银行账户办好之后，我在银行柜台，通过周子龙账户给冼立德和蓝彩燕的账户分别汇入500万美元，他们在柜台登录收款后，我们收拾东西离开瑞银，返回玫瑰花园的家里。

到了家里，我们在客厅进行谈事情。

我说：“小达！布置办公室和客户接待中心，你是老手了，你负责协助立德哥他们将中南港城办事处马上筹备起来！因此产生的费用列入皓龙公司的经营成本！这个办事处里，一定要全面介绍中南基地全貌和价值的沙盘、宣传海报和手册等！办公室的装修，以及配备的办公用品及设备等按照国际大公司的标准来办！在今年十一月份之前，你们要让这个办事处具有接待客人的能力！”

小达说：“好的！等下，我就带立德哥和彩燕姐去商量和办理这些事情！”

我说：“好！你们先去办事吧！我去医院看望艳芳和可馨她们，晚上我们再碰头商量具体的做法！”

交谈结束后，小达带着立德哥和彩燕姐开车去皓龙港口，找蔡京华等人商量中南办事处的装修及办事的事情了。

到医院后，正好艳芳和可馨刚刚睡醒午觉，于是，我跟着她们在医院的院子里散步聊天。

可馨笑着说：“阿才！小达怎么没有跟你一起来？！”

我说：“喔！立德哥和彩燕姐从羊城过来了！我们马上要在启动羊城中南基地保税区项目的招商，要在皓龙港口办公区里搞一个中南基地项目的客户接待办事处！因此，小达在陪着立德哥和彩燕姐商量怎么装修和布置办公室的事情！”

艳芳说：“唉！你们两个人就是嫌自己的事情不够多！羊城的事情，我们一直在里面填钱！也没有看到什么回报！以后，这样的事情你们就不要去碰了！就算这个项目以后能够挣钱，你们也是帮别人挣钱！”

我笑着说：“唉！其实，我也不是那种专门做亏本生意的傻子！谁让我们有那么多穷亲戚呢？！现在，我们有几个臭钱了，我们也要帮帮那些穷亲戚、穷同胞吧？！朱门酒肉臭，路有冻死骨！这类的没良心事情！我们不能做啊！”

大家笑了！

艳芳笑着说：“唉！那么你就去忙你们事情吧！要不让你要说我们没有良心了！但是，你和小达都要记住，在医院里，还有两个大活人准备帮你们生孩子！”

我说：“行！现在，小达一个人跟立德哥他们忙着搞市场调研！我陪你们在医院吃了晚饭之后，在回家吧，要不然，你们要说我们没良心了！”

......

晚上7点，我从医院看望艳芳和可馨她们回到家里，小达、立德哥和彩燕姐已经回到家里，并吃过晚饭了，我们在客厅里开碰头会。

小达说：“阿才！中南办事处的装修，我已经交给一家装修公司做了！办事处的办公用品和设备等我和立德哥，按照办事处现场的情况做一份详尽的采购清单，我们已经跟相关的采购公司签定《采购合同》了！办事处用地沙盘和宣传品等宣传设备及用品，我们与一家专业的广告设计制作公司签定了《制作安装合同》，因此，沙盘的制作安装，宣传品设计和制作等全部交给这家广告公司做了！制作沙盘和宣传品用的中南基地的平面图及介绍资料等，立德哥已经交给广告公司了！广告公司保证，在10月28日之前，一定帮我们将沙盘、宣传品等在我们办事处里安装和布置好！”

我说：“好的！你们辛苦了！羊城代办处的事情，你们办得怎么样了？”

彩燕姐笑着说：“阿才！刚才小达和蔡京华带我们去购买了照相机、照相器材和整套暗房设备！这些东西好贵啊，花了小达十几万美元了！我们买到的设备和材料等，都放在蔡京华的办公楼里了！明天我们回羊城时候，将它们装船带走就行了！”

我说：“好啊！立德哥和彩燕姐，这个生意跟开照相馆不一样！你们一定要挑懂事顾客来做，不要合适人，你们绝对不能做他们的生意！否则，他们给你们捅出篓子来，相关部门会给我们找麻烦的！”

立德哥说：“好的！我们回去一定认真学习《代办工作手册》，掌握里面工作流程和标准，我们与蔡京华他们保持密切的业务联系！我们不会出乱子的！”

彩燕姐笑着说：“阿才啊！今天上街的时候，立德哥帮我买了很多漂亮衣服和化妆品！我感觉港城商品真是琳琅满目啊！”

我笑着说：“唉！彩燕姐啊！你已经够漂亮了！立德哥这样给你买东西啊，是想把你打扮成仙女啊！”

大家笑了！

......

10月8日早上8点，我从我的保险柜里拿出100万美元现金，并将它们装在一个箱子里。

然后，我将箱子交给立德哥和彩燕姐，他们带上他们的行李和物品。

而后，我和小达开车送他们去皓龙港口。

我们达到港口时，蔡京华和达智哥等已经将立德哥他们的代办设备及资料，以及照相机、照相器材和整套暗房设备等搬上了一部快艇。

蔡京华和达智哥送立德哥和彩燕姐上船后，快艇开着了！

立德哥和彩燕姐走后，我和小达开车去管理站上班了。

早上9点，我和小达达到盟军采购供应管理站后，我们召集贾达智、贾达信、赵月芳、姜华、李强和贺天明等人在会议室里开会。

我说：“各位同事！羊城中南保税区项目的招商准备工作，已经基本上就绪了！盟军采购配送总部对于本管理站呈递的，关于台商、日商的《经营调研报告》，他们有回复没有？”

赵月芳说：“站长！apsh（allied prot and supply headquarters）对于我方报告已经有回复了！apsh回复说，他们支持我们，将这些供应商搬迁到大陆羊城保税区开展经营活动，具体事情安排由管理站按照商业惯例协助厂商进行搬迁，同时，本管理站负责这些厂商及供应商的后续的经营管理和业务指导！同时，盟军总部要求我们，这些厂商搬迁到羊城保税区后，我们要让他们尽快投入正常生产和经营，并满足盟军的采购及供应需求！在价格管理方面，盟军采购总部将给予这些搬迁厂家和供应商，在原来采购价的基础上，上浮15%至25%的价格补贴的搬迁鼓励政策！这个政策对搬迁厂商是非常利好的！”

我说：“很好！从今天起，我们开始准备对台商及日商的《邀请函》，并发函邀请厂商对大陆羊城中南保税区项目进行参观及考察，同时，我们马上制定好客户的接待流程、考察流程和商务活动等，招商全过程的工作流程及工作内容！在坐的各位同事，你们都是本次活动的策划及执行人员！现在，我们先来讨论本次招商的组织办法及工作流程吧！”

大家通过讨论之后，得出如下结论：

一、组织单位：由盟军港城采购供应管理站（allied fkong purchase supply maion）、华邦羊城中南科技集团公司（land zhongnan teology group co. ltd）、港城皓龙港口海运集团公司（hongkong haolong port shipping group co. ltd）等主要成员港城接待组及羊城接待组，港城接待组的组成如下：

我担任组长，小达担任副组长；

贾达智、贾达信、赵月芳、姜华、李强、贺天明、蔡京华为组员。

我是全局总负责，小达负责协助我；

赵月芳、姜华负责编写邀请函及工作流程及内容，并在接待过程中担任日语翻译；

李强、贺天明负责发送邀请函，并落实邀约，并在负责客户接送；

蔡京华、贾达智和贾达信负责供应商在皓龙港口的接待，参观考察及食宿安排等；

二、邀请、考察及商务谈判形成安排：

10月15日给日商军需商会发邀请函，并邀请井上松本会长、本田汇智副会长等主要厂商成员一行15至20人于11月1日访问港城及大陆羊城中南工业保税区项目。

10月20日给台商军需商会发邀请函，并邀请刘安娜会长，以及黄振山、张飞龙和钱爱水等主要供应商等一行15至20人，于11月8日左右访问港城及大陆羊城中南工业保税区项目。

11月1日，李强等带队到机场接应客人入驻皓龙酒店，蔡京华、贾达信和赵月芳等安排客人食宿，并参观皓龙港口、羊城中南办事处等地。

11月2日，我、小达、赵月芳和姜华等带领日商一行乘坐皓龙快艇到羊城中南码头，对中南工业保税区项目进行考察及商务谈判。

11月3日，日商全日对中南保税区项目进行实地参观和考察。

11月4日，日商与中南科技公司负责人进行入驻经营的初步谈判。

11月5日，双方就签定《入驻合作经营合同》进行全面谈判。

11月7日，预计双方签定《入驻合作经营合同》。

11月8日，完成入驻经营签约后，我和小达等带领日商商务代表团返回港城，李强、贺天明负责为日商代表团成员预定系统内部航班返回本土。

11月9日之后，安排台商商务代表团的参观、考察及商务谈判。

会议结束后，大家按照分工和工作计划去忙碌了，我和小达开车去医院看望艳芳和可馨。

早上11点，我和小达到了医院，艳芳和可馨正在产房外面院子的椅子上坐着聊天。

于是，我和小达也跟她们坐在一起聊天了。

艳芳笑着说：“阿才！莫妈昨天来看望我的时候说，彩燕姐他们走了！”

我说：“是的！立德哥和彩燕姐办完港城事情后，他们要忙着安排羊城方面的事情！因此，今天早上他们赶回羊城了！”

艳芳说：“阿才！中南工业保税区项目招商的事情你们准备得怎么样了？”

我说：“准备得差不多了，所有的事情我们都布置好了！现在，招商的事情正在按照流程一步步走着！”

可馨笑着说：“唉！最近，你们两个人不要出远门了！医生说了，我和艳芳随时都会生孩子了！”

小达笑着说：“好的！这段时间啊，我们没有大的出差计划！但是，生孩子的事情主要靠你们了，我们在你们身边也帮不上什么忙啊！”

大家笑了！

......

之后，大家都忙碌招商工作方面的事情了！

魏大夫他们忙着皓龙港口的经营形象整理及营运准备，他们给皓龙员工全部发放新的工作服和管理人员制服，设备、设施和场地等全部进行卫生保洁及物料堆放整理。

蔡京华、罗达智和罗达信等忙着安排日商及台商接待的事情，以及他们办证处的准备及开张，蔡京华未来的岳父范昌文，女朋友范惠熙也去给他们帮忙了。

范昌文是一个五十多的精干老人，专门做酒店和餐饮业经营的，在港城和东南亚有十几家连锁酒店，算一个著名企业家吧，我们兴海隆和新世纪的酒店也准备交给他们经营。

范惠熙是一个十八岁的漂亮女孩，大学管理专业毕业，身材和蔡京华一样有些瘦，都有一米七多高。惠熙还有一个哥哥叫范海康，二十多岁，大学毕业，已婚，现在是范氏集团的总经理，主要在海外工作。

白富荣、白富贵、李蓝和李梅等忙于华龙公司贸易部的日常经营，最近一段时间里，富荣他们经常出差到世界各地处理商务问题，因此，我们平时很难看到他们。

华龙公司贸易部财务报表反映，富荣他们最近生意贸易生意做得非常不错，他们又开拓了水果、矿产等新的贸易经营项目，我对他们表现相当满意！

现在，皓龙、华龙等公司的具体事情，我和小达已经不插手了，因此，我和小达平常的事情不是很多，我们可以经常在家里喝茶闲聊。

小达笑着说：“阿才啊！我们现在变成闲人了！你看，我是不是发胖了？！”

我说：“是啊！以后，我们要找些事情做了！比如看书、下棋、钓鱼和运动！这些事情要经常做啊！否则，吃了睡，睡了吃！这样能不胖吗？！”

小达笑着说：“唉！阿才！你说的是养老的事情吧？！现在，你们有很多公司了！但是，我名下除了一个代办处，我什么公司也没有？！以后，我儿子继承我的什么资产啊？！因此，我想在皓龙港口开一个物流公司！这样，以后，我和可馨可以不用靠你们家吃饭了！”

我说：“好的！等皓龙等几家公司经营稳定之后，我跟你一笔钱吧，你也应该有自己一份产业了！但是，以后你和可馨在皓龙、华龙、金盘、新世纪等公司都有分红！等生意全部稳定下来了，我将退出经营和生意一线，将公司交给艳芳她们来打理了，以后，我专心做投资方面的事情！”

小达笑着说：“好啊！这几年我跟你在一起，我确实学习和练就了做生意和企业经营等方面的本事，我也想通过创办公司，检验一下，我是不是一个伟大企业家？！”

我笑着说：“好！你是不是伟大的企业家我不知道？！但是，我知道你是一个伟大企业家的兄弟！”

大家笑喷了！

小达笑着说：“阿才啊！你还记得吗？！我们在大灵镇时候，我们第一次做生意，摆摊给老乡照相！那天，我们挣了几十块钱吧！那天晚上，我做梦了，我梦到，我们过上了自由自在生活，我们都变成神仙了！”

我看着小达说：“小达！你感觉我们现在生活好吗？！”

小达含着眼泪说：“好！真好！但是，我想要的生活，好像不完全是现在这个样子！我想要的生活，应该更安全点！”

其实，我的感觉跟小达是一样的，我们只想做一个无忧无虑的普通人，但是，做一个普通人对我们来说，已经不可能了！

......