第0311章 耶伦送礼物，带队买飞机！

处理完文娟姐他们在港安顿的事情后，艳芳开始处理港城公司日常管理问题，她整天与她的秘书黎海媚商量公司的年终结算，以及给大家发放奖金的事情。

现在，艳芳已经是我们港城几家公司的董事长了，因此，我不再插手这些公司的事情了。

为了不干扰的艳芳她们的日常工作，我经常带着我小儿子覃尚诚，到勤桂华府旁边码头和海边去散步看海。

诚诚已经一岁多了，学会了走路和讲话，他对这个世界充满好奇心，他对进入他视线的事物有着浓厚的兴趣，他喜欢向我提问，让我解答他困惑。

“爸爸！那些蓝蓝东西是什么啊？”

我和诚诚站在海边草地上，他一手拉着我的手，他手指着茫茫无际大海，仰望着我。

我说：“诚诚！那是大海！英文叫the sea！”

诚诚笑着说：“爸爸！那么，看海怎么说啊？”

我说：“在英文里呢！看叫see！因此，看海就是see the sea！”

诚诚咯咯地笑着，不断地再念see the sea！......

我感觉孩子的成长太有意思了！

.....

12月8日早上10点，格林耶伦博士约我在他的办公室谈事情，我知道他肯定跟我们讨论飞机销售问题，因为，敬狄他们打电话告诉我，华龙中美飞机制造厂已经投产了。

由于，文娟姐、薛英姐等对国际贸易非常熟悉，而且形象和气质好，外语沟通能力很强，因此，我想让她们从事华龙中美公司飞机销售业务。

去格林耶伦办公室时，带上了在新世纪大厦华龙公司总部上班的文娟姐和薛英姐，此时，她们两人摆脱了伦敦苦难阴霾，已经完全进入正常商务工作状态！

我们到了格林耶伦的办公室后，给格林耶伦介绍了文娟姐和薛英姐，然后，大家坐在沙发上咖啡交谈。

格林耶伦笑着说：“杰克！我今天有送给你珍贵礼物！我们在羊城的飞机制造厂已经可以生产各种型号的飞机！我马上赠送你两架直升飞机！飞机的飞行许可证、驾驶证等，克拉克他们以及帮你办好了，你是优秀飞行员，是一个大老板！你应该有自己的飞机！以后，你去羊城可以开飞机去了，克拉克他们非常想念啊！为了让你有惊喜的感觉，我们的飞机驾驶员和地勤人员，应该将这两家直升飞机停靠在你们家附近的新世纪花园酒店的停机坪上了！来吧！我和你签定《飞机免费赠送协议》，这样，这些宝贝就归你了！”

然后，我与格林耶伦在《飞机免费赠送协议》上签字画押了。

之后，格林耶伦交给了我一份签定过的赠送协议，以及两套飞行许可证、驾驶证等飞机行驶证明，以及两套各种民用客机、运输机和直升飞机的仿真模型等陈列样品。

格林耶伦笑着说：“杰克！我们送给你这些东西的目的，是要你们帮我们推销这些飞机！当然，你们按照我们报价推销成功，我们将给你们25%佣金的高额提成！”

我说：“很好！格林博士！为了金钱，我们乐意为您效劳！告诉我，你们的销售方式？”

格林耶伦说：“我们的销售方式有两种，一种是全款定购！一种是租赁式销售！这两种方式价格相差很大！但是，我们给你们佣金比例都是一样的！各种飞机付款方式、交货期、交货方式都一样！你们是聪明人，只要详细阅读我们的《飞机销售手册》，你们肯定知道怎么干活了！喔，天才们，我们来签定《飞机销售代理合同》，这样，从明天起，你们就可以到世界各地去销售飞机了！”

我说：“好的！关于签定《飞机销售代理合同》的事宜，我想让我的两个姐姐，以华龙实业公司国际贸易部的名义签定！你看怎样？”

格林耶伦笑着说：“完全可以！但是，如果，你们不能到达飞机制造公司年度销售指标，我们将单方取消这个合同，另请高明！希望你们多争气，多挣钱！”

我说：“很好，很公平！我们不会让你们失望的！”

大家笑了！

于是，他让玛莎拿来了预先准备好的《飞机销售代理合同》，文娟姐、薛英姐与格林耶伦签订了《飞机销售代理合同》。

签订好合同后，格林耶伦给了文娟姐和薛英姐各种飞机的《销售代理许可证》，以及《销售工作手册》、各种型号飞机的《销售说明书》等几大箱资料。

还有一台带有卫星通讯功能的笔记本电脑，型号和使用方式与我在非民品交易委员会使用的电脑是一样的，这些设备专门用于与格林耶伦本人进行业务订单确认联系，而这些设备是格林耶伦的科技公司生产的。

当然，我是盟军系统专业交易员和推销员，我对他们的业务流程和装备太熟悉了，难怪格林耶伦要找我帮他们卖飞机啊！

格林耶伦说：“好了！女士们！先生们！你们发财梦开始了，我希望早日看到你们的订单！”

于是，我们告别格林耶伦他们，带着《飞机赠送单》，飞机模型，以及《飞机销售代理合同》、《销售代理许可证》，以及《销售工作手册》、各种型号飞机的《销售说明书》等几大箱资料、笔记本电脑等离开了格林耶伦办公室。

我们将东西搬上商务车后，我们三人开车返回了勤桂华府。

回到勤桂华府我们将东西全部搬到西楼别墅，我们这里办公室和书房摆放全部飞机模型及各种飞机型号说明书等。

干完活后，我们三人在别墅的客厅里喝咖啡交谈。

文娟姐说：“阿才啊！卖原材料和农产品我们没有问题！但是，买飞机这种高技术含量大型商品，我们没有经验啊，我担心不能完成他们销售考核指标啊！”

我说：“不要紧！反正，格林博士没有收我们的代理费，我们就试着干一年吧，如果不行！我们再干别的！”

薛英姐笑着说：“阿才！我们就放手一搏了，在客户方面，我们先从发达国家的航空公司入手，乘坐飞机时候，我注意了，这些航空公司的飞机都已经老旧了，目前，他们应该是更换飞机季节啊！这些航空公司在港城都设立了办事处，我们去走访他们非常方便啊！我感觉飞机跟白菜应该没有本质上的差别，只要你指导我们飞机基本原理和性能指标等，我们再看几天资料，我们就能搞清楚这些飞机质量及性能要害、市场占有率、主要优势及卖点！等做好这些准备工作后，我们一定能够抓到订单信息！我们第一次出差做业务时，你陪我们去谈几个订单的生意，业务实操成果之后，我和文娟姐就可以单独操作这些业务了！”

我说：“很好！这段时间，你们就住在这里，我让莫妈给你们准备饭菜，白天你们两人去拜访客户，晚上在这里熟悉飞机和业务流程，你们有不明白马上问我！我对他们这套业务流程，以及业务方法非常熟悉！其实，就是用飞机去套别人钱，或者让被人借贷的高利息贷款！明白吗！”

文娟姐和薛英姐捂着嘴笑了！

之后，文娟姐、薛英姐吃住在西楼别墅里，有时，她们整日阅读和研究格林耶伦给她们资料，她们疑问都提出来与我讨论了！有时，她们开车出去走访客户，我感觉，她们经历苦难之后，她们特别珍惜现在的生活及工作。

......

12月20日下午5点，文娟姐和薛英姐来到我们家里与我和艳芳商量飞机销售业务的事情。

薛英姐笑着说：“阿才！艳芳！情况摸清楚了！欧洲最大航空公司最近要采购1000架大型客机！我们给他们全款报价是1.2亿美元/架；租赁销售价是1.8亿美元/架。这样客机销售价值就是1200亿美元至1800亿美元，如果他们一半全款，一半租赁也要1500亿美元；他们还要采购500架大型运输机，全款报价1.5亿美元，租赁报价2.1亿美元！均价是900亿美元！这个销售报价符合《飞机销售手册》的规定！交货期是18个月！送货上门！对方已经接受了我们报价！他们邀请我们去他们位于慕尼黑的欧洲总部洽谈合同细节！”

文娟姐笑着说：“还有一个订单可能性也比较大！中东最大的国际航空公司目前也要采购500架大型客机，300家大型运输机！我们已经将报价和交易条件给他们报送了！平均总价是1290亿美元！但是，他们在利雅得的总部还没有给我们确实订货的回音！”

我说：“很好！你们把销售资料、合同等文件准备好！我们先去慕尼黑！然后，从慕尼黑去利雅得！利雅得的哈桑王子是我在关岛航校的校友，我与他有交情！我们争取把这个两个订单全部拿下，这两单的销售额是3690亿美元，华龙公司可以拿到922.5亿美元的销售佣金，你们个人肯定也发财了！”

艳芳笑着说：“没想到啊！卖飞机那么挣钱啊！以后，这个生意我们可以长期做啊！”

文娟姐说：“我们做了这个生意！还有石油生意也可以做！我们可以做原油贸易，也可以办炼油厂等！我们的客户都是同一类型的！阿才！这个事情不能拖啊！我担心夜长梦多，我们明天就出发！资料、合同、签约用品等我们已经准备好了！”。

我说：“好的！文娟姐！现在，你去定购我们三人去慕尼黑的机票！”

然后，她们两人从艳芳那里拿了现金后，出去定飞机票了。

艳芳笑着说：“阿才啊！你太厉害了，随便跟格林耶伦签一个代理合同，就能挣那么多钱，这回文娟她们能拿到多少？”

我说：“你按照公司利润的30%给她们吧！这样，她们也能270多亿美元！她们要办多少炼油厂都没有问题！”

艳芳笑着说：“唉！这些钱我来慢慢给她们吧！我担心，她们钱多了，又乱想事情了！”

......

不久，文娟姐和薛英姐购票后来了，她们订单了，明天早上10点飞往慕尼黑航班。

......

12月21日大清早，我、文娟姐、薛英姐吃过早餐后，我们带着行李、笔记本电脑、证件和现金等。

我们与艳芳道别后，黎小刚开车送我们去了港城国际机场。

在机场我们通过军人特别通道进入候机厅。

早上10点，我们三人准点登上了飞往慕尼黑的航班。

由于时差问题，上了飞机后，我们都睡觉了。

慕尼黑时间12月21日下午2点，我们到达慕尼黑国际机场。

出了机场，我们乘坐出租车去了市区。

到了市区后，我们在要拜访的国际航空公司总部附近的酒店住下，我们每人开一套房间，还租用了一间小办公室。

我们放好行李、洗漱之后，在酒店租用的会议室里开了会。

通过讨论，大家决定马上联系交易谈判负责负责人冯·莫泊桑董事长。

文娟姐的法语和德语都非常熟练，她负责联系了莫泊桑董事长。

文娟姐联系后，莫泊桑董事长答应马上派人都酒店接我们过去谈判！

于是，文娟姐、薛英姐带上销售资料及合同等签约文件，我带着交易笔记本电脑等，我们一起到酒店大厅等候接应人员。

下午3点多，莫泊桑的助手开车来接我们去他们的航空公司总部。

在航空公司总部的董事长办公室我们见到莫泊桑董事长，他是一个五十多秃顶小老头，个子不高，但是，目光炯炯有神！

我们与莫泊桑等几个航空公司高管进行谈判。

莫泊桑笑着说：“孩子们！欢迎你们来到慕尼黑！你们是来卖飞机，还来喝啤酒的？”

大家笑了！

我说：“莫泊桑董事长！年轻人也可做你们这些大人物要做的事情！比如说，喝酒或者卖烤肉之类事情！”

大家笑了！

莫泊桑说：“杰克中将！果然语出惊人！你在盟军和cia中威名远播！我们航空公司是格林耶伦飞机制造厂老主顾了！杰克，你不是来给我们推销轰炸机，而是来推销民用客机！这件事情说明格林耶伦他们现在制造的飞机只能运输人员及货物了！这才是好人应该做的事情！我听说，你们这批飞机是在华邦大陆生产的？这样的飞机，能够保证飞机的品质吗？”

我说：“董事长阁下！制造关键在于技术、关键部件，以及制造工艺及设备，生产管理及飞机使用方面的传统经验，而这些关键技术及产品全部来至于我们在美邦的母公司！而我们在华邦的生产基地，那里的高级技术人员只是帮助我们干拧螺丝、打铆钉、做简单组装的 工作！而产品生产过程和出厂的质量检测，都按照我们本土的质量控制标准进行的！签定合同之后，你们可以按照合同要求，对我们生产线和产品进行考察和检验！我们都应该相信科学，而不是依赖感觉和偏见！否则，我们都要瞎子和傻子了！喔，我不知道慕尼黑市场是否允许一群盲人和低能儿去卖烤肉和啤酒！”

航空公司的高管笑喷了，他们给我的发言鼓掌！

莫泊桑说：“杰克博士！你果然是优秀推销员！我相信你说的都真实情况！但是，我们对你们的报价并不满意！我们是一个航空公司，并不是银行！你们不能无止境地跟我们要钱！我们订货清单数量不变，我们不做全款，我们只做租赁！但是，你们报送的租赁价格太高，超出了我们成本预算！我们希望大型客机的租赁价格较低到1.5亿美元/架；大型运输机降低到1.7亿美元/架！租赁期是15年！如果，你们同意，我们可以马上签定《飞机租赁及供货合同》！”

我说：“好的！请给我一个小办公室，我们马上向公司总部汇报你们要求！然后，马上答复你们！”

于是，莫泊桑的助手带我们三人进入一个办公室。

在办公室里我按照笔记本电脑，文娟姐和薛英姐在旁边看着，跟我学习全套操作。

安装好电脑及通讯装置后，我打开电脑和卫星通迅系统，通过格林耶伦给我们密码登录系统的通讯页面。

我用英语文字向格林耶伦博士通报了我们三人到达慕尼黑，以及于莫泊桑谈判情况，以及他在交易类型、租赁价格和租赁期等要求。

格林耶伦的答复是：同意对方采用全租赁交易方式！大型客机租赁价格为1.6亿美元/家；大型运输机租赁价格1.8亿美元/架；如果对方同意，可以送给他们一个飞机维修厂！租赁期15年可行！

结束通讯后，关闭了通讯系统和电脑，将通讯设备和电脑重新放入工作包里，我们三人重新回到谈判会场。

我说：“莫泊桑董事长！我们总部基本同意了你们交易请求！全租赁方式、15年租赁期我们同意了！但是，在价格方面我们进行微调，大型客机租赁价格为1.6亿美元/家；大型运输机租赁价格1.8亿美元/架。但是，我方考虑了以后你们使用飞机的成本，因此，如果你们同意这个价格微调，我方送你方一个现代化的飞机维修厂，满足你们在使用过程中维修和保养的需要！”

他们听完之后，进行交头接耳的讨论！

不久，莫泊桑笑着说：“杰克博士！非常感谢！我们完全同意进行此次交易！明天早上10点，我们进行签约！这个合同是一个三方合同！明天，请你们将你们的金融租赁公司的代表一起来签定这个合同！”

我说：“好的！我回到酒店马上向总部汇报！让他们派金融公司的代表参加签约！”

于是，莫泊桑的助手送我们返回了酒店。

到了酒店，我们三人在租用办公室里安装了笔记本电脑和卫星通讯系统。

然后，联系格林耶伦，联系上之后，我向格林耶伦汇报了对方要求我方金融租赁公司代表参加签约的请求。

格林耶伦答复是：明天早上8点，我方金融租赁公司的代表马林科夫博士等人，到我们居住的酒店大堂等候我们。

通讯结束后，关闭系统和电脑，我布置文娟姐和薛英姐准备签约合同和文件等。

准备工作都做好后，我们锁上办公室，去酒店餐厅吃晚饭了。

在餐厅里我们三人坐在一起边吃边聊。

薛英姐说：“阿才！我对于金融租赁业务还不太清楚啊！飞机制造厂怎么收到货款呢？”

我说：“这跟买房子做按揭一样，莫泊桑他们是买家，但没钱！因此，银行给买家贷款去买房！而金融租赁公司就是提供贷款的银行，金融租赁和普通贷款有些差别！莫泊桑与金融租赁公司签定《金融租赁合同》后，他购买的飞机就完全抵押给金融租赁公司了，而金融租赁公司将按照我们与莫泊桑签定的《飞机买卖合同》，给格林耶伦飞机制造厂支付购买飞机的货款！这样，我们的交易已经完成了！此时，我们可以拿到格林耶伦给我们销售佣金了！以后，莫泊桑他们就有飞机用了，只要他们按照《金融租赁合同》规定，给金融租赁公司支付相当于《飞机买卖合同》成交总款的15年租赁期的租金！金融公司与莫泊桑他们的交易就算完成了！否则，金融租赁公司马上收回飞机，再将这些飞机租赁给其他航空公司或者当二手货变卖掉！但是，这些事情已经与我们无关了！明白吗？”

薛英姐笑着说：“明白了！金融租赁公司与制造商是一伙的！他们让莫泊桑负债，逼着莫泊桑去帮他们挣钱！这个套路真狠啊！但是，我们和格林耶伦的飞机已经卖出去了！是吗？”

我说：“是的！你们的《销售工作手册》都有这些内容，以后，消化和掌握这些知识吧了！”

文娟姐笑着说：“阿才啊！你谈判能力太强了，我们还要练习多久，才能赶上你啊？”

我说：“你们悟性和学习能力都很强，你们经过几次生意就能够掌握这些业务要领！我们跟客户谈话目的，是为了掌握他们顾客需求、偏好和疑虑！只要我们知道了客户需要，以及他们喜好、担心，我们就想办法满足客户的需求，解决他们顾虑和困难，让他们满意，这样，交易就自然做成了！”

文娟姐笑着说：“阿才啊！你太棒了！以前啊，我就以为你只知道上山打猎那一套本领，原来你真是博士和老师！”

大家笑了！

......

12月22日早上8点，我们三人带着交易文件和笔记本电脑出门，在酒店大厅遇到了马林科夫博士，他是一个四十多中年男子，他长期在欧洲办公，是昨天晚上从其他欧洲城市赶到这里，他也是一个优秀的推销员！

大家相互介绍后，我们乘坐的他们车辆去莫泊桑那里。

早上10点，我们在莫泊桑航空公司总部的会议室举行《飞机租赁及供货合同》签定。

文娟姐、薛英姐以格林耶伦飞机制造公司销售代理的名义，代表制造商签约；马林科夫博士代表格林耶伦金融租赁公司签约；莫泊桑代表他的国际航空公司签约。

《飞机租赁及供货合同》具体内容是：

1、租赁格林耶伦大型客机1000架，租赁单价1.6亿美元，总价1600亿美元；

2、租赁格林耶伦大型运输机500架，租赁单价1.8亿美元，总价900亿美元；

3、签定合同后，租赁方将上述租赁物抵押给格林耶伦金融租赁公司，并获得2500亿美元租赁无息贷款。

4、签定合同后，格林耶伦飞机制造公司在18个月内给莫泊桑国际航空公司提供全部租赁飞机，及免费赠送一个飞机维修厂。

5、签定合同后，金融租赁公司给飞机制造公司支付结算货款50%的备货准备金。租赁物全部交付后，金融租赁公司给飞机制造公司付清全部结算货款（结算货款为飞机全款支付方式的销售价格。即客机1.2亿美元/架；运输机1.5亿美元/架）。

6、飞机全部交付后，莫泊桑国际航空公司每年给格林耶伦金融租赁公司支付166.67亿美元的租金。支付期限为15年。如果不能如期支付，金融租赁公司将收回全部租赁物的使用权。租赁期结束后，租赁物残值无偿送给莫泊桑公司。

也就是说，这次交易华龙公司国际贸易部完成了1950亿美元的代理销售额，制造商全部收到这笔货款后，华龙公司可以拿到487.5亿美元代理佣金！

签定完合同后，莫泊桑董事长给我们三人发了，终身免费乘坐他们航空公司全部航班的乘机证！

我们三人感到非常高兴！

莫泊桑也感到非常高兴，因为他不用支付一分钱就可以得到那么多飞机使用！

我们感到这个商业游戏的套路确实非常精妙！

签约结束之后，莫泊桑的助手送我们返回了酒店。

......