第二十六章 钱到手

陆子非说“我这人从不说大话，看你年龄也不小了，在这个行道这么多年，你以前见过比我的盐和糖好的东西吗？就算是一样的你见过吗？

老者说“在下石三，陕西府瑞和居的大掌柜，公子拿出的东西我平生确没有见过，如像两位所说六千担的盐和糖这不是个小数目，除了瑞合居我想能吃下的人并不多，公子选择我们是最好的，我们有自己的运输渠道，销售渠道，可以为公子省下一大笔钱。”

王超说“你们有什么合作计划吗？有的话可以说出来听听。”

石三说“那就要看你们选择什么合作方式了，你们可以将货物直接卖给我们，当然这么大的款项我需要几天调整资金，二是我们帮你们出售，我们抽取一成半的利润。”

石三知道强来是不可能了，以往盐商和糖商都是被那么几家垄断，这次有人从内廷直接调取盐引和糖引，他们就知道分羹的人来了，没想到他们居然有这种技术，看来上面那个人不满意了，这些人只想捞点钱还好，若是长久下去，他们就没活路了。

陆子非问道：“现在的盐和糖各价值几何？”

石三回答到：“粗盐现在一百五十文一斤，精盐二百文一斤，上好的精盐二百五十文一斤，糖要贵点，五百文一斤，公子的这些想卖什么价格。”

陆子非心中也在默算，他的盐和糖都是卖给达官贵人的，走精品路线，一斤盐四百五十文，一斤糖一贯钱，那么盐和糖的总价格应该是不到四十五万贯，暂时应该是够用了。

陆子非心里有数后说道：“我们打开天窗说亮话，我们做的生意并不止这一点，盐和糖只是其中的一小部分，你心里现在可能不以为然，以后你会了解，我生意我们只是拿个小头，我只能告诉你曹家也拿了一部分，利用和校尉也有一部分，我说的这些话的真假你们石家想分辨应该不难吧？”

石三在想，这么大的势力石家还真惹不起，最大的那头不会在上面那人手中吧？他给刚才的伙计点了一下头，伙计就上楼去了，过了一会，楼上下来一位中年人，一身儒衫，走路却是脚下带风，那个伙计小跑都跟不上，他来到陆子非对面坐下说道：“在下石崇，公子怎么称呼。”

陆子非感觉这人根本就不是个读书人，他的做派很像军人，心里有了计较就好回答了，这种人不喜欢拖拖拉拉，别和他玩花花肠子，有什么事情你和他直接说，在他跟前做个直男最好，他自我介绍到“在下陆子非，不知您和卫国公是什么关系？”

石崇感觉在那里听过这个名字，这不就是那个帮助将门的秀才兵法大家么？他嘴里发出啧啧的声音，围着陆子非看了几圈，脸看起来很嫩，眼神中透出的目光有一点点军人的样子，他听到皇上同意组建西北军的时候也吓了一跳，怎么可能会成功呢？但偏偏就是成功了，今天没想到意外的收获在这里，他听曹然偶尔提起这少年要行商，他觉着少年就是想挣点零花钱，今天看来不是这样。

石崇再次坐下，拿起茶壶给陆子非倒了杯水，这下旁边的石三和伙计惊呆了，这可是石二爷，年轻的时候就是翻版的李霖，不过李霖和人家比起来就是个弟弟，杯酒释兵权后，赵匡胤给予武将最大的恩赐，只要你不造反，随便你搞，石崇又是石守信老来得子，开国二代，他给一个年轻人倒茶，这是第一次。

石崇说“没想到在这见到你，我父亲是石守信，下面的人不认识你，别和他们计较，闲谈生意上的事吧，谈完了我们再聊几句。”

陆子非没想到真是卫公的儿子，不想接触他们，这都遇上了，躲都躲不开，本想着卖给他们拿钱走人，看来现在是不行了。

石崇说“别看我，我不懂生意上的事，你和他谈就可以，差不多就速度结束，整天在这里面钻研什么，浪费时间，还不如去群芳楼爽快一晚呢？”一句话说的老掌柜不停的擦汗。

石三说“公子想怎么处理”

陆子非想了想说“这批货我直接卖给你们家，但是我有条件，这个条件也关系着我们以后能不能继续合作的问题。”

石三说“拿公子说说具体的意思，您知道这么大宗的货物我们也需要进行评估。”

陆子非说“这批货总价大概九十万贯，这是我们的第一次交易，我是按盐一斤四百五十文，糖一贯钱一斤计算的，但是你们出售的价格必须由我来定，你们不能私自定价。”

石三接着说“公子这样是不是太苛刻了，在商言商，没有利益我们肯定不会做的，即使二公子答应，我也不会给钱的。”

陆子非说：“你还没听我的意思，你怎么就知道没有利润可言？我给你们定价，最终收益最大的还是你们，你做了这么多年的生意，这点都不懂吗？”

石崇开口说道：“你们先等等，什么样的盐和糖能值你这么多钱，大灾之年也没有吧？”

陆子非对着他示意了一下，石崇才发现这袋子里有东西，这雪白的颜色先给了他很大的好感，尝了之后说“你们继续，刚才就当了放屁。”

石三无语了，好歹石家也算是豪门贵族，怎么到了你这就这么粗俗不堪呢？老掌柜说“请公子指教。”

陆子非也想快点结束，在这耗下去没必要，自己会得不偿失，他说道：“只要价格稳定，那么市场就会稳定住，没有大起大落，那做生意的大环境就会好很多，大家都不会太害怕赔了的心思，这才是市场经济的必要条件，能懂我的意思吗？”

石三感觉说的对，他又说不上为什么，他说“公子你直接说说你定的价格，能接受，我们就继续谈，不能我也可以给公子介绍别的买家，生意不成仁义在，怎么样。”

陆子非说“你们出售的每斤货物不得超过我卖给你们的二百文，这其中的利益不少了吧？”

石三瞬间就算出了利润，转手十几万贯，是不小了，顶的上陕西府一年的收入总和了，他似乎还是有些犹豫的说道：“这样的话盐将近七百文，糖都到一千二百文了，这样能卖的出去么？”

陆子非哈哈大笑一声说“我问你，你们店里的精盐卖的多还是粗盐卖的多。”

石三回答到“肯定是粗盐，精盐能吃起的都是有钱人，农民舍不得。”

陆子非说“这就对了，我的盐比你的精盐还好，你觉着普通人家能享受的起吗？”

石三说“那公子的意思是”

陆子非说“当然是卖给达官贵人，世家，酒楼这些地方，但是以后价格还是会掉下来。”

石三说：“太贵了他们也会算账啊！压在手里也是个大麻烦。”

陆子非说“怪不得你们做了这么多年生意还是这样，说句你们不爱听的，要是没有卫国公府和石家强大的财力在后面支撑你们，我只要一年时间就能把你们踩在脚下，生意不是你们这样做的，就拿盐和糖来说，你们可以在外面摆个摊，大声吆呼说，吃了你们的盐不生病对身体好，吃了你们的糖，女子会变得更美，好奇的人总会有，有了第一个，那后面的人就攀比起来了，你卫国公府吃得起，难道我赵国公府就吃不起吗？当他们习惯以后，差不多你就垄断了盐和糖的市场，这下明白了吗？”

石三想这不是和那些青楼女子差不多了‘哥哥，上来玩会’一想他就浑身起鸡皮疙瘩，这么想的不是他一个人，石崇，王超也是这样想，做生意不就是坐在店铺里等人上来么？

陆子非感觉这些人无药可救了，最基本的宣传都不会，谁要你那玩意，他想错了，这种定性思维已经影响了几千年了，不是说改变就能改变过来的，自己人以后要没事多给他们讲讲课，傻不拉几的样子能做生意吗？

陆子非说：“我们交货了你们先付我们五十万贯，剩下的四十万贯等你们货卖完了再交付我三十万贯，多出来的十万贯给你们吃个定心丸，怎么样。”

石三说“可以，那我们也有个条件，你们这批货物只能卖给我们，我们发现你们还卖给了别人，那剩下三十万贯的尾款我们就不付了。”

陆子非答应到“可以，但是仅限于这批货，以后还合不合作看这批货的效果吧？”

双方签订了一个简单的协议，陆子非和石崇在房子里说了什么，别人都不知道，只看到两人脸上都带着笑意，王超想应该是谈的还可以吧？

回家路上王超问：“子非，我觉着我不能胜任这项工作了，上次五万贯我晚上和老婆睡觉都要装在身上，不敢取下来，这次又是十万贯，还只是定金，过几天又有四十万贯，你王叔的心脏都承受不住。”

陆子非笑着说“没事的王叔，你就把他当做一贯钱，现在我们才起步，能用的人也少，你先担着，有合适的人选你就自己培养，对我们自己人大方一点，家里情况不好，想用钱，不是很多你就借给他们，但是我说过的一点决不能触犯，那就是谁敢私自挪用，有一个滚一个。”