第16章 产销管一条龙

从梅森到索姆索纳斯的轮渡线路，原先是朝发夕至，自由洛林运河通航之后，行程缩短了一小半，如今一早出发，吃过午饭就能抵达。在这春意盎然的时节，坐着平稳的渡轮，吹着和煦的暖风，虽然少了美滋滋的火锅，但有一位颜值、身材、学识都无可挑剔的年轻女士随行，或看书，或聊天，或发呆，意随心动，和颜悦色。抛开那些烦杂俗事，赏春、赏景、赏人，好不惬意。

初次见面，小杨教授那一头黑色长发惊艳了魏斯，而初至洛林的那头短发，展现出知识女性精明干练、果断利落的一面。数月时间，短发齐耳，淡妆简饰，又呈现出另一种知性美。仅发型一项，就以多变姿态带来不一样的新鲜感，衣装方面亦是简约、简朴却不简单——接触了这么多次，魏斯从未看她穿着随意或是搭配凌乱，不管是裙装还是裤装、淑女风还是职业款，总是落落大方、宽严得体，而且拿捏得当，不过分招摇，给人的感觉就是一位生活精致、自信自爱的女士。此次同去索姆索纳斯，她选了身棕色系：深栗色的女士小圆帽，帽子上扎着漂亮的蝴蝶结，衬托出清雅气质；咖啡色的毛呢大衣，对开襟，双排扣，完美展现窈窕身形；棕红色的皮靴，圆靴头、矮靴根，既显档次又便于行动……

不知不觉间，渡轮行至自由洛林运河。经过秋冬两季的建设和运营，运河两岸的新工业区已经逐渐形成了气候。那一根根高耸的烟囱日夜喷吐热烟，一座座厂房不停传出机器的轰响声，厂区里各型货车来来往往，运河码头船舶进出、吊机繁忙。矿石原料从上游运来，在崭新的冶金工厂炼成铁块、钢锭，送往铸造工厂压铸成工业配件或是直接输往下游，原木亦以相同的流程在厂区加工成各种半成品或家具制品；化工生产“反其道而行之”，多数原料从洛林以外运抵梅森，经河运抵达厂区，由崭新的生产设备合成工业、农业或是家用类化工品，再通过河运和陆运送往洛林各处城镇。

眼前这一切，固然是洛林工业者联盟众多成员共同努力的成果，但如果没有魏斯的总体谋划、大胆推进以及融资发展理念，这里必然还是荒郊野岭。

小杨教授倚着栏杆，眺望着运河北岸的繁忙景象，突然问：“这里是不是你们的克伦伯-海森工厂规模最大啊？”

对于这个问题，魏斯可以自信地给予肯定的回答，但这不足以让他产生土豪般的优越感。如果以当下为截点进行清算，不仅这些崭新的厂房和设备要“清零”，连带老工厂甚至克伦伯-海森城堡都要抵偿给那些金融机构和财团。从这个角度来看，魏斯现在是不折不扣的“负翁”，未来如何还得靠努力打拼，跟大小杨教授那种稳定充实的生活是没得比。

“有句话叫做‘近水楼台先得月’，克伦伯-海森工厂牵头推进运河工业区项目，圈地建厂确实占了点小便宜。目前有四个分厂，军工厂、农林机械厂已经完成第一期建设并投入运转，金属材料厂和动力工厂正在建设，预计年内可以开工。如果顺利的话，等到夏天，我就可以开着农用飞机带你和小糖果到处飞了。”

对于魏斯描绘的空中旅行方式，小杨教授看起来一点也不感兴趣，她右手撑着下巴，一脸好奇地端详着这名退役军官，问说：“你经常说一些我没听过但又觉得很在理的句子，难道都是外国学者或是历史人物说的？”

魏斯哈哈一笑：“有些是别人说的，我觉得有意思就记住了，有些是我瞎掰掰的，别介意哈！”

“这么贴切传神的句子，我怎么会介意呢？”说着，小杨教授居然用一种“小迷妹”的眼神看着他。

此情此景，魏斯不由得想起那些穿越回古代用李白杜甫的诗歌泡妞的脚本，难道就叫作“站在巨人的肩膀上”？

说到“巨人的肩膀”，魏斯投身实业能够有今日之成果，亦是沾了克伦伯-海森家族先辈们的光。别看克伦伯-海森工厂在战争结束后只剩下一堆破铜烂铁，克伦伯-海森之名在洛林就是块含金量十足的招牌。战后重建工厂，老勋爵以及家族里条件较好的成员慷慨解囊，筹建自由洛林运河、筹划运河工业区，当地居民得知是克伦伯-海森家族主导的大项目，无论土地还是劳力都纷纷给予积极的配合，项目从报批到开工、推进，没有因为场外因素耽搁一天。从各金融机构、财团争取的融资，也有相当一部分源于克伦伯-海森家族时代积累的良好商誉。

这般天时地利人和，使得魏斯没有太多的后顾之忧，可以将主要精力放在产业布局和推动上。由于军工订单战后极度萎靡，克伦伯-海森工厂重建的枪械生产线只动用了三分之一的产能，生产精致的纪念枪械和各类民用枪械，其附属枪械研发部门因应军方战略调整，重点研发轻型化、自动化枪械，本地熟练工人完全可以满足这两方面的用工需求，短期之内没有大规模招工的必要，主要是招揽和培养中高端人才。

与劳伦斯家族的合作已经深度开展，传统模式的汽车组装和发动机生产依然放在劳伦斯先生的故乡科莫森，新的农林机械制造厂和技术研发部门在自由落地运河北岸工业区落地。经过几个月的试运行和调整后，工厂新建的第一条农林机械生产线已经进入了正常运转状态，当前可生产装配三种规格的农用拖拉机，每月总产量最多可达180台，附属生产线用来制造配套的各式耕具和拖车，包括可用来短途运输木材的平板拖车。

尚处于筹建阶段的第二条农林机械生产线，将用于制造装配履带式农林车辆，计划主推履带式推土机和履带式牵引车两款产品。在多山多林的洛林地区，履带式农林车辆比起传统轮式拖拉机、牵引车更具实用性，在开垦、伐木、勘探等方面都有用武之地。当然了，金属质感很容易让人联想起军事用途，其实到了战争后期，交战双方不约而同地开始使用突破能力更强的履带式战车，只不过战术理念的差别，使得诺曼军队和联邦军队选择了不同的侧重点：诺曼人继续强调地面作战的快速机动，制造和装备的主要是快速轻装甲履带战车，其构造如同给装甲战车换上了履带动力，联邦军队的地面战术强调稳扎稳打，他们选用了重装突破型履带战车，其构造相当于装备了火炮的重型履带推土机。且不论这些履带战车在不同战场、不同战况的实用性如何，联邦军在战争时期向多个工厂发出了技术指标和生产指令，所以在战争结束后，克伦伯-海森工厂能够顺利引进对应的设备和技术。此外，魏斯在网罗这方面的人才时，刻意关注了那些曾经为军方或是军工企业服务的工程师。这类人才通常不会流入市场，但也有例外，有的人外出多年，特别是经历了战争之后，希望落叶归根，回到老家发展，有的人觉得不受重视，希望获得更好的薪资待遇和发展机会，因而考虑改换门庭。

生产逐渐步入正轨，销售好坏是盈利的关键。洛林是传统的矿业、林业区，农牧业较为分散，以索姆索纳斯为例，北部的开阔地带适合耕种或畜牧。但凡新事物，人们总会有个心理适应期，出于对这种规律的认识，魏斯没有采取传统的销售推广方式，而是发动洛林工业者联盟的成员，让他们以多种形式参与到农业机械的推广中来。比如：他们可以从农林机械制造厂租用或是代理农用拖拉机，选定某个村镇或某片农田密集区，等到春耕之时，将这些农用拖拉机提供给农场主和农户们使用，收取一定的费用。如果是租用，那么租金之外的收益便是纯赚；如果是代理，农林机械制造厂根据使用情况给予一定的代理提成。这两种方式相较于直接购买更为灵活，哪怕一穷二白，没有资金，也可以参与进来。

在洛林，适合耕种的土地往往分散在那些河谷、洼地以及湖泊地带，往往一到两台农用机械刚好覆盖一个区域。相较于传统的畜力和人力，农用机械的效率无疑更高，节省出来的时间，农户可以用来开垦更多的土地，也可以腾出精力来从事其他有效益的生产活动，譬如养殖、采摘、伐木等等。因此，以赊销、租用、代理为突破口的农机战略上线后，便迅速展现出了灵活策略的强大生命力。商业方案一经公布，只短短两个多星期的时间，已经生产出来的农业机械便被租借和代理一空。

由于洛林的农耕用地总体上还是偏少，魏斯早早将目光投向了隔壁的纳沙泰尔联邦州，那里有大片的适合耕种的土地。在那里，农用机械十几年前就已经开始生产和使用，但正通过租借、代理方式推广的新型模式还很少见。在纳沙泰尔的南部，有的农场主一口气就租用了十台农用拖拉机，缺乏资金的代理者也络绎不绝。

光有机器还不够，在这个冬天提前招募了数十名青年进行了农机操作维护培训，并安排他们在生产线上工作了一段时间，以利于他们了解这些农用机械的构造，从而掌握最基本的维修维护技能。在各种农业机械租用或代理出去之后，他们迅速前往各个推广点，传授使用方法和维护技能，形成了一条龙式的优质产-销-管商业模式。