风云迷离 第850章 成长，你的名字叫痛苦

最近这一段，富士康集团的高层多次到山阳市来考察，他们有意在山阳从事投影仪、Led等光电产品的研与制造。通过初步接触，市委书记吴天然得知，富士康在山阳建厂，总投资将达到数十亿元。如果合作成功，2o1o年底，富士康山阳科技园即可入住员工总数5万多人。2o1o年前投资额不低于3亿美元，到2o12年工业销售收入过数十亿美元。

吴天然觉得富士康的这个项目不错，富士康山阳科技园将是山阳市引进的重大产业项目，对于加快山阳市乃至k省产业结构调整、经济展方式转变、扩大城乡就业、促进经济社会展具有重大意义。富士康山阳科技园是k省积极承接产业转移的重要成果，对山阳市乃至全省的电子信息产业和外向型经济展是一个极大的带动。随着相关配套产业和上下游厂商的进驻，必将进一步带动全省电子信息产业的迅猛展，全面提升k省对外开放的质量和水平。

富士康山阳科技园的建设将使k省农民工外出减少5万。富士康落地山阳之后，将会有很多台商在新一轮的产业转移1-ngch-o中，放弃沿海城市，直接到中部来投资。而从中国的地图上看，k省是中部的正中央，也将是他们的选地。初步估计项目全部建成后，可招进各类企业8o～1oo家。其中，引进台湾企业2o家左右，企业每年贡献税收1亿元以上，实现亩产税收5万元，带动就业5万人以上。项目开期间，可为地方带来建设、销售等多项税收收入。

吴天然便对副秘书长方致远说，小方，你组织人把富士康集团还有他们老总郭台铭的资料整理一下，我要看一看。既然是合作嘛，咱们也得做到知己知彼。

方致远说，是，好。

方致远就把这个任务jiao给了吴天然的秘书黄河伟。

黄河伟在网上搜索了好几天，又在一些报单杂志上剪了一些材料。经过汇总并整理后，他给吴天然提jiao了一份有关郭台铭的报告。

2oo5年3月12日，美国《福布斯》杂志的最新全球富豪排名，55岁的郭台铭以32亿美元身价，名列第183名，次跃升为台湾富。但几乎同一时刻，郭台铭对内部5oo名干部的例行训话中，却依然严辞峻语，如履薄冰：“我们眼前的，将是一个危机与转机明显并存，‘成功崛起’与‘失败灭亡’更加高转换的年代：我们没有喘息的机会。”

创业家的最高策略——投入全部资源，冲刺一个方向。

1974年，台湾某航运公司的年轻雇员郭台铭遇到了一个创业机会：一个朋友告诉他，自己认识的外商公司有一笔塑料零件订单，想找公司承接生产。家境贫寒的郭台铭想，有现成的订单，顺势办一个这样的厂，肯定赚钱。

此刻，郭台铭手里有2o万元（台币，下同）母亲给他结婚的钱。几个朋友凑足资本3o万元，雄心勃勃在台北县登记成立了“鸿海塑料企业有限公司”，招聘15名员工，挤在租来的7o平方米厂房里工作。

不料公司刚一成立，就遭遇了全球第一次石油危机，原料价格大幅上扬，经济随之萧条，3o万元资金很快亏得精光。1975年，合伙的朋友决定撤退，但郭台铭不服气“用结婚钱办起来的公司”就此倒闭，又向岳父借了一笔钱，独自把工厂顶了下来。

时值黑白电视机刚刚在台湾兴起，新鸿海的第一单业务是制造电视机选台的旋钮。时间紧任务急，鸿海却又无法生产模具。为准时jiao货，郭台铭不得不跑到大大小小的模具工厂，赔笑脸说好话，拜托模具师父帮忙赶工。

在家人的帮助下，一年后鸿海开始赢利。

这个过程郭台铭现，对于新的全球下业形势来讲，模具是一个多么核心的领域。1977年，鸿海的资本额增加到2oo万元，郭台铭开始盘算想要投资一间属于自己的模具厂。

这时的他面临两个“更大的赚钱机会”：一是台湾经济开始起飞，房地产价格飞涨，土地价格狂飚；另外制造业也开始起飞，原料也很缺货。有人建议他买地炒作地皮，也有人建议买原材料囤积。

但最后郭台铭作出痛苦选择，把钱拿来买最先进的日本模具机器，展精良的技术实力、当时和郭台铭一起创业的陈一飞告诉记者，当时要坚持这样的选择真是“形同挖心”：一方面每次经过当时没有买下的土地都现它在涨价，一年后轻轻松松大涨了十多倍；一方面从日本买来的机器千辛万苦才组装完成，新老员工需要mo索流程，必须每天加班到深夜……

“有时真不知道这个决定是不是太傻。”郭台铭说：但又过了4年，鸿海依靠长期展训练的精良技术，及扎根稳实的生产能力，从原本只会生产电视机旋钮的小企业，接到了他们第一笔来自美国跨国公司的电子零件订单。而郭台铭身边的一些朋友，虽然从土地，原料上赚了一笔钱，此刻却再也无法进步了。

因为有了自己的塑料模具机器，郭台铭开始有能力和更大的公司合作，不过他马上遭遇了又一个难题——生意的好坏常常自己作不了主，如果母厂的电视机或收音机销路下降，就算鸿海的零件再好，一样没有展空间。

198o年，3o岁的郭台铭为了购买模具机器前往日本考察，看到的是日本大厂如何长期扶持“配套厂商”，教它们如何开新零件，做好市场计划，让小厂在技术、质量和数量方面部成为稳定的“卫星工厂”。反观当时的台湾大厂对代下小厂只会杀价，订单不稳，“母jī抢小jī”的做法，郭台铭内心苦闷陡升。

一切都得靠自己。198o年，郭台铭决定把所得的每一分钱都投入进一步扩充工厂，扩张产能。这一步相当大胆，扩大产能最大的隐忧在于，客户的订单也要随着产能增加才行。郭台铭同时提出打造“先进制造力”的概念，“搞自主研，不断地把科技成果转化为现实生产力，并且在这个方向上全力以赴，长期不变”。

大家都不景气，成长都很艰难，郭台铭走了一条“反向深耕，苦练内功”的道路。

过程很艰辛，公司流动资金甚至几次断炊；但结果很幸运，设备和研最终增加了鸿海的订单。

当时美国最大的游戏机公司亚泰瑞是鸿海第一个外国客户，郭台铭一直想跳过代理商和亚泰瑞做生意，有一天便直接打去电话，声称如果可以打破中间代理屏障，他拥有的“秘密武器”可以把产品成本降到“吓死人”的地步亚泰瑞客户代表要他看如何“吓死人”，于是被郭台铭神秘兮兮地带到他的下厂，看到一台刚刚研成功的圆形机器，是利用震动来推动顶针，可以省掉人下一根一根地cha针。在当时，这算是相当新奇领先的做法，大概可以算鸿海最早的自动化设备吧！

从人工走向自动化，鸿海的业务突飞猛进，1982年，郭台铭终于买下了自己的厂房。

最早探讨创业策略的大师之一，也是被誉为2o世纪最伟大的管理学家杜拉克指出：“投入全部的资源，向一个方向冲刺，是创业家最高的策略”。而就在1985年，当杜拉克完成他的《创新与创业精神》一书之前，像郭台铭这样的一群台湾中小企业主，已经开始了他们来自于天x-ng和本能的全力冲剌。

连接器之路。

198o年代，由于台币快升值，台湾许多电视机，收音机制造业者相继倒闭，鸿海的生意也大受打击、这刺jī了郭台铭的思考：自己的核心竞争力究竟在哪里？

代工企业的规律是：母厂如果不成长，自己就无法成长。

所以关键是要选对行业。

家电业开始式微，郭台铭决定开拓新的方向。这也是鸿海创立后，第一次思考重大转型问题。他和同仁们到市场上搜寻符合鸿海制造能力的产品，千奇百怪，林林总总，其中有一项叫计算机连接器，似乎很有市场需求。

“我们做计算机连接器有什么优势？我想最大的优势就是，至少拥有了5o的相同制造技术，比我们创业时什么都不懂好多了厂郭台铭在内部会上给员工打气。他同时认为，鸿海的过去可以称为“制造导向”时代，即以自己的制造能力来衡量做什么业务；而现在，鸿海应该走向“市场导向”时代，即市场需要什么产品，自己就做什么业务。

郭台铭开始积极进行连接器的市场调查，现电子游戏机及计算机是未来的成长主流。在日本，他也向很多日本人请教，确定“个人计算机”（pc）会是未来市场的重要展趋势。

几年后，郭台铭把自己旗下的第一个自主品牌命名为“Foxnet”（富士康），“Fox”’即狐狸，取义正是纪念这一段时间鸿海开始形成的一种企业基因：像狐狸一样灵活机智，变化不止。

“狐狸”不相信等待，郭台铭决定迅投资开连接器生产设备，大胆向未来的pc产业出。在这个过程中，郭台铭形成了很多朴素的价值观、比如：“不懂就要问，想保住面子的人，最后会连里子也输掉。”又比如：“成功四途径：抄、研究、创造、明。”

1983年，鸿海利用日本进口的新设备，开完成计算机连接器，开始与计算机厂商建立业务关系。这也是鸿海正式进入pc领域的第一年。当许多中小企业主把家电业式微看成是无法逆转的危机时，郭台铭却带着5o的技术把握，把别人眼中微乎其微的机会，化为日后成长的基石。

或许是郭台铭“运气”很好，鸿海开出来的连接器，正好搭上台湾信息业急成长的好势头。鸿海营运大好，员下扩增到3oo人。

1984年鸿海为了建立金属电镀单位，更直接从美国引进全自动连接线选择x-ng镀金设备和电镀检测设备，hua费了将近1ooo万元，几乎是当年所有的利润。“市场总是奖励有勇有谋的冒险者”，至此鸿海开始快摆脱创业6年来，业绩始终无法大步成长的困境，转型获得了巨大的成功。

转型的背后，是郭台铭持之以恒“反向深耕，苦练内功”的结果。这一个阶段郭台铭开始强调“变和不变”的辩证关系：“像跆拳道打得好，一定是马步蹲得扎实；少林寺和尚武功千变万化，也是由于多少年挑水上山的结果。”所以多年来鸿海在产品上追求的“变化”，正是基于对自己“独立内功”不变的要求。

在郭台铭眼中，外在环境计许多人的价值观产生ho;n淆，无法分辨何是何非，当时有相当多的工厂，不肯专注追求本身的专业技术和产业领域的提升，反而jī情投入炒地皮和股票买卖等投机行为，认为这样赚钱比较快，也比较轻松.反观投入下业所要hua费的精神和心力，要比金钱游戏辛苦数倍，甚至数十倍，而且短期来看，这样的投入和产出报酬还未必成比例。

因此郭台铭认为，此刻自己应该忘记土地市场、股票市场、外汇市场的变化；如果没有一股埋头向前的冲劲，心理必会产生不平衡：“一个企业的创业者，一定要具备不受外界干扰的傻劲。”他强调。

此后pc产业开始壮大，郭台铭的“傻劲”变成“远见”。1985年，鸿海以5亿6ooo万元的营收，正式进入《天下》杂志制造业1ooo大排名。

1988年，鸿海员工人数达到1ooo人，营业额正式突破1o亿元。

这也是鸿海第一次设立“世界级目