第634章 五支乐队

（昨天早上出去和女友约会，然后现在才回来，更新迟了点抱歉。emmm，没办法谁让我女朋友太可爱了呢，完全舍不得分开。）

这场“战争”最终以平局告终，谁也没有让对方心服口服。

而在瑞典，另一场“战争”，也渐渐来到了尾声。

长方形的会议桌上，一面是以卢西恩-格兰奇为首的谈判团队，另一面，则是丹尼尔-艾克，以及马丁-洛伦森。

后两者，是spotify的创始人，也是这家音乐平台如今的最高层。

即使在几轮融资之后，两位创始人手中依然牢牢把持着spotify超过百分之四十五的股份。

丹尼尔和马丁两人都坚信，只要能够渡过眼前这段竞争期，将spotify的业务拓展到新兴的移动终端，并牢牢占据住一块市场，就可以立即一飞冲天，成为音乐流媒体平台数一数二的大公司。

到时候，无论是尽快推动上市套现，还是长期经营下去，都可以进退自如。

不过，随着spotify的资金陷入枯竭，别说未来的发展了，就连眼前的困局都无力打破。

为了解决资金的问题，展开新一轮的融资是必然的事情。

但是，在次贷危机的影响下，全球的投资机构，乃至于大多数的私人投资者，都开始紧缩银根，小心行事。

在如今这个大环境下，即使有人愿意投资spotify，也会提出比较苛刻的条件。

spotify想要以比较低的代价，吸引到足够多的资金，绝非易事。

比如说，现在正坐在谈判桌对面的这支团队，就是最近几个月以来，唯一一家有意对spotify进行投资的“金主”。

但和马丁、丹尼尔两人预测的一样，在短暂的接触过后，对方提出的第一笔试探性报价，就是spotify的董事会绝对不可能通过的。

虽然在几次接触之后，【量子音乐】一方降低了条件，但距离丹尼尔和马丁两人的底线，还有着不小的距离。

“1.2亿美元太少了。”丹尼尔和马丁交换了一下眼神，前者开口说道：“spotify这一轮融资的目标是3亿美元。就算达不到，最少也要有2.4亿美元，才足够推动spotify下一步的发展规划。”

“【量子娱乐】可以拿出2.4亿美元，这没有任何问题。”

卢西恩-格兰奇显得不慌不忙。

2008年，正是次贷危机对全球经济影响最大的时候。

这一年里，几乎是在任何产业当中，“有钱的就是大爷”这句话绝不夸张。

在之前的谈判中，spotify毫不犹豫地拒绝了类似于“spotify上市之前，【量子音乐】的股权不得被以任何方式稀释”之类的条款，并且表示这类条款没有任何商量的必要，spotify的董事会需要对已经付出资金，以及未来潜在的投资者的利益负责。

不过，这并不影响卢西恩-格兰奇趁着spotify陷入困境的时候趁火打劫，可以提出的苛刻条款有很多，没有必要死咬着一条不放。

卢西恩-格兰奇微微提高了音调，朗声道：“但是鉴于spotify当前的情况，【量子音乐】绝对不可能按照正常的估值换取spotify的股份，市值的百分之七十，这是我们可以接受的上限！2.4亿美元，换取spotify百分之三十五的股权！”

卢西恩-格兰奇提出的价格，无异于是要在spotify身上狠狠地割下一大块肉来。

根据第三方评估机构的评估，spotify的估值是6.5亿美元左右，上下会有不超过三千万美元的浮动。

若是注资2.4亿美元，spotify的总资产就会达到差不多九亿美元的程度。

按照这个比例来计算，2.4亿美元换取百分之三十五的股权，远远超出了正常的“趁火打劫”的范畴。

“这不可能！”丹尼尔惊了，大声反驳道：“2.4亿美元，最多换取百分之二十五的股份，否则我们无法对其它投资者交代！”

丹尼尔的声音虽大，但卢西恩-格兰奇却是在对方的声音中听出了一丝惊慌。

还是太年轻，虽然冲劲有余，能力也不缺乏，但经验方面，仍然是差了不少。

卢西恩-格兰奇心里做出这样的评价，随后盯着丹尼尔-艾克的眼睛，认真地说道：“我要提醒两位一件事，【量子音乐】能够带给spotify的，绝不仅仅只是资金！如果你们调查过【量子音乐】去年收购百代唱片的事情，那你们就应该知道，原本属于百代唱片的125万首歌曲版权，现在在【量子音乐】手中！”

歌曲版权！

这就是【量子音乐】，相较于其他潜在投资方最大的优势所在。

对于一家音乐平台而言，最重要的是什么？

毫无疑问，自然是各类版权授权。

如果是按照过去的那种模式，tunes式的付费下载、分成式收费，那没有任何问题。

而spotify所要打造的，却是另一种，基于移动智能终端——大多数情况下就是指智能手机——的收费方式：包月会员制度。

按照spotify提出的初步计划，要将所有的曲库分为三大类，完全免费、会员免费，以及单独收费三种。

通常而言，最后一种往往是大牌歌手的新专辑，其余的绝大多数“老歌”，都会以前两种模式开放——无论是在线播放还是下载。

基于这种收费方式，spotify对于版权方支付的版权费用，也会采取两种模式，按照一定的期限直接买断，亦或是从每一次的播放中分成。

前者自然不必多说，spotify付出一定的费用，将一批歌曲的数字版权直接买断一段时间，无论产生多少收入，版权方都只能获得一笔固定的买断费用。

至于后者，按照spotify初步开出的价格，每首歌的每一次“包月会员播放”，spotify会向版权方支付大约0.6美分，而“免费用户播放”的分成数字则只有这个数字的十分之一。

这种新型的模式，在大多数唱片业巨头的眼里，还是不太可靠的。

——事实上，这种模式确实不太靠谱。按照播放次数来向版权方支付固定的费用，这笔费用究竟应该是多少？

若是多了，spotify必然会亏钱，若是低了，版权方也不愿意。

所以在后来，spotify支付分成的方式，就变成了依照“属于某一版权方的歌曲，在所有歌曲播放次数中所占的比例”来支付费用。

比如说spotify一共有100首歌，总计播放了1000次，而其中来自版权方a的15首歌总共被播放了200次，占到总播放次数的百分之二十。

那么spotify就会将“版权预算”总数的百分之二十支付给a。

当然，这笔“版权预算”的数字如何确定，也需要由spotify和版权方在签署的合同里正式确定。在后世，通常情况下，是依照spotify在广告、会员付费等几项收入的总和之中拿出百分之七十。

……

就像是数字唱片刚刚兴起的时候，包括当时的五大巨头在内，没有哪怕一家大型厂牌愿意推出正版的数字唱片，就连自己生产mp3播放器的索尼也不例外。

而如果没有大型厂牌的支持，spotify就不可能得到足够多的歌曲来构建自己的版权库。

没有足够多的正版音乐，spotify想要迅速壮大，超越tunes，就是一件十分困难的事情了。

百代唱片所拥有的，超过125万首的歌曲版权，尽管其中的绝大多数都是老歌，但却也足以让spotify建立起一个初具规模的版权库。

这样的条件，显然是让丹尼尔-艾克和马丁-洛伦森十分的心动。

如果能够以比较合适的价格或者条件，得到【量子音乐】手中的大量歌曲版权，哪怕为此额外付出一些股份，对spotify来说也是值得的。

“属于百代唱片的那125万首歌曲版权？”

丹尼尔-艾克忍不住确认道：“【量子音乐】愿意加入spotify的包月会员分成计划？”

“是的。”

卢西恩-格兰奇点了点头，开口道：“不单单是百代唱片的125万首歌，包括mad唱片在内，【量子音乐】旗下所有厂牌的版权，都可以与spotify签订授权协议。”

顿了顿，卢西恩-格兰奇强调道：“当然，这有一个前提，【量子音乐】必须要成为spotify的大股东，并且在董事会具有相应的权利。”

马丁-洛伦森一直没有说话，此时忽然给丹尼尔使了一个颜色。

后者会意，立刻开口道：“我们原则上同意【量子音乐】的注资条件，但具体的细节，我们还需要继续谈下去。”

原则上同意、细节、谈下去，这几个关键词，可以代表着很多的意思。

卢西恩-格兰奇一时半会也摸不准对方到底打着什么主意，不过却也不在意，微微一笑，说道：“当然，我们还需要谈下去，比如，除了股权方面以外，我们还要有另一项保证，必须要落实在合约中。”

“什么？”

丹尼尔-艾克但是有了不好的预感。

一直憋到谈判的最后关头才抛出来，这个要求，必然不会简单。

“很简单的一件小事。”

卢西恩-格兰奇露出一个意味深长的笑容：“我们收购spotify，是因为看好流媒体行业。因此，【量子音乐】必须要在投资协议上对潜在的竞争者制造足够高的门槛！”

……

尽管大的方向已经定下，零零散散多达上千条的协议条款，仍然需要花费大量的时间去谈判。

而在这段时间里，罗杰和几名mad唱片的金牌摇滚制作人，也终于初步挑选出了五支乐队，作为mad唱片的“种子”进行培养。

除了一支是整体签下来的乐队保留了原本的名字【蝰蛇（viper）】之外，其它几支乐队，干脆都直接由罗杰分配了现成的乐队名。

【共和时代（onerepublic）】、【翻闹小子（）】、【简单计划（）】以及【六英尺下（six.）】。

前三者均为流行风格，一支流行摇滚，两支流行朋克。

而【六英尺下】和【蝰蛇】，则都是极端摇滚领域中的小众类型，前者为死亡金属，后者为工业金属。

除了【蝰蛇】以外，其它几支乐队，用的都是罗杰前世比较著名的乐队的名字。

这也是罗杰为他们准备好的作品的“来历”。

比如说这支新成立的【简单计划】乐队，罗杰给他们准备的作品，就全部来自前世那支加拿大流行朋克乐队【简单计划】，如果能够取得成功，后续的作品也同样如此，直到掏空罗杰的存货为止，其它几支乐队也是一样。

至于说【蝰蛇】乐队，由于他们已经有了自己的名字，甚至还推出过一张不算成功的ep，罗杰也就没有再让他们改名。

至于为他们准备的作品，则是前世一支名为【静态x（static-x）】的乐队。

这几支乐队，或许【六英尺下】和【静态x】的名气只在相关类型的歌迷中流传，但前三者却都有不少的知名度。

而从目标歌迷的口碑方面而言，死亡金属的【六英尺下】和工业金属的【静态x】，都堪称该领域的代表之一。

从这五支乐队的表现上来看，罗杰为他们选定的“模板”，都是在前世已经成功的乐队中，最为适合他们的。

要说百分之百的契合，那肯定是不可能，但契合度最低也达到了百分之八十以上。

尤其是【蝰蛇】乐队，他们的吉他手和主唱，仅就特点方面而言，和罗杰前世那支【静态x】几乎达到了百分之九十五以上的相似度。

这五支乐队，只要有哪怕一两支取得如前世一般的成功，无论是在商业还是在口碑方面，都足以让mad唱片成为摇滚音乐领域的一大招牌。

不过由此，也会带来一系列的问题。

比如说……

“谢特，我的名下什么时候多了一堆词曲版权？！还全是死亡摇滚的玩意？！”

胖子在电话里用大嗓门折磨着罗杰的耳朵：“我不介意你拿我的名字去注册版权，但是好歹也通知我一下吧？！现在好了，我自己的‘作品’，还得媒体告诉我，我才知道有这么回事！你知不知道，我差点说漏嘴了！”

“这是个工作失误，伙计，我本来想让唐纳德转告你的，然后不小心把这事给忘了。”

罗杰正在看着电视里，胖子接受记者采访的那一幕。

按了一下暂停，罗杰继续道：“好了，过两个月我和安妮就会返回北美，到时候再谈。”