第634章 五支乐队

类别:现代都市 作者:黑色贝斯字数:4611更新时间:22/07/03 14:36:40
(昨天早上出去和女友约会,然后现在才回来,更新迟了点抱歉。emmm,没办法谁让我女朋友太可爱了呢,完全舍不得分开。)

这场“战争”最终以平局告终,谁也没有让对方心服口服。

而在瑞典,另一场“战争”,也渐渐来到了尾声。

长方形的会议桌上,一面是以卢西恩-格兰奇为首的谈判团队,另一面,则是丹尼尔-艾克,以及马丁-洛伦森。

后两者,是spotify的创始人,也是这家音乐平台如今的最高层。

即使在几轮融资之后,两位创始人手中依然牢牢把持着spotify超过百分之四十五的股份。

丹尼尔和马丁两人都坚信,只要能够渡过眼前这段竞争期,将spotify的业务拓展到新兴的移动终端,并牢牢占据住一块市场,就可以立即一飞冲天,成为音乐流媒体平台数一数二的大公司。

到时候,无论是尽快推动上市套现,还是长期经营下去,都可以进退自如。

不过,随着spotify的资金陷入枯竭,别说未来的发展了,就连眼前的困局都无力打破。

为了解决资金的问题,展开新一轮的融资是必然的事情。

但是,在次贷危机的影响下,全球的投资机构,乃至于大多数的私人投资者,都开始紧缩银根,小心行事。

在如今这个大环境下,即使有人愿意投资spotify,也会提出比较苛刻的条件。

spotify想要以比较低的代价,吸引到足够多的资金,绝非易事。

比如说,现在正坐在谈判桌对面的这支团队,就是最近几个月以来,唯一一家有意对spotify进行投资的“金主”。

但和马丁、丹尼尔两人预测的一样,在短暂的接触过后,对方提出的第一笔试探性报价,就是spotify的董事会绝对不可能通过的。

虽然在几次接触之后,【量子音乐】一方降低了条件,但距离丹尼尔和马丁两人的底线,还有着不小的距离。

“1.2亿美元太少了。”丹尼尔和马丁交换了一下眼神,前者开口说道:“spotify这一轮融资的目标是3亿美元。就算达不到,最少也要有2.4亿美元,才足够推动spotify下一步的发展规划。”

“【量子娱乐】可以拿出2.4亿美元,这没有任何问题。”

卢西恩-格兰奇显得不慌不忙。

2008年,正是次贷危机对全球经济影响最大的时候。

这一年里,几乎是在任何产业当中,“有钱的就是大爷”这句话绝不夸张。

在之前的谈判中,spotify毫不犹豫地拒绝了类似于“spotify上市之前,【量子音乐】的股权不得被以任何方式稀释”之类的条款,并且表示这类条款没有任何商量的必要,spotify的董事会需要对已经付出资金,以及未来潜在的投资者的利益负责。

不过,这并不影响卢西恩-格兰奇趁着spotify陷入困境的时候趁火打劫,可以提出的苛刻条款有很多,没有必要死咬着一条不放。

卢西恩-格兰奇微微提高了音调,朗声道:“但是鉴于spotify当前的情况,【量子音乐】绝对不可能按照正常的估值换取spotify的股份,市值的百分之七十,这是我们可以接受的上限!2.4亿美元,换取spotify百分之三十五的股权!”

卢西恩-格兰奇提出的价格,无异于是要在spotify身上狠狠地割下一大块肉来。

根据第三方评估机构的评估,spotify的估值是6.5亿美元左右,上下会有不超过三千万美元的浮动。

若是注资2.4亿美元,spotify的总资产就会达到差不多九亿美元的程度。

按照这个比例来计算,2.4亿美元换取百分之三十五的股权,远远超出了正常的“趁火打劫”的范畴。

“这不可能!”丹尼尔惊了,大声反驳道:“2.4亿美元,最多换取百分之二十五的股份,否则我们无法对其它投资者交代!”

丹尼尔的声音虽大,但卢西恩-格兰奇却是在对方的声音中听出了一丝惊慌。

还是太年轻,虽然冲劲有余,能力也不缺乏,但经验方面,仍然是差了不少。

卢西恩-格兰奇心里做出这样的评价,随后盯着丹尼尔-艾克的眼睛,认真地说道:“我要提醒两位一件事,【量子音乐】能够带给spotify的,绝不仅仅只是资金!如果你们调查过【量子音乐】去年收购百代唱片的事情,那你们就应该知道,原本属于百代唱片的125万首歌曲版权,现在在【量子音乐】手中!”

歌曲版权!

这就是【量子音乐】,相较于其他潜在投资方最大的优势所在。

对于一家音乐平台而言,最重要的是什么?

毫无疑问,自然是各类版权授权。

如果是按照过去的那种模式,tunes式的付费下载、分成式收费,那没有任何问题。

而spotify所要打造的,却是另一种,基于移动智能终端——大多数情况下就是指智能手机——的收费方式:包月会员制度。

按照spotify提出的初步计划,要将所有的曲库分为三大类,完全免费、会员免费,以及单独收费三种。

通常而言,最后一种往往是大牌歌手的新专辑,其余的绝大多数“老歌”,都会以前两种模式开放——无论是在线播放还是下载。

基于这种收费方式,spotify对于版权方支付的版权费用,也会采取两种模式,按照一定的期限直接买断,亦或是从每一次的播放中分成。

前者自然不必多说,spotify付出一定的费用,将一批歌曲的数字版权直接买断一段时间,无论产生多少收入,版权方都只能获得一笔固定的买断费用。

至于后者,按照spotify初步开出的价格,每首歌的每一次“包月会员播放”,spotify会向版权方支付大约0.6美分,而“免费用户播放”的分成数字则只有这个数字的十分之一。

这种新型的模式,在大多数唱片业巨头的眼里,还是不太可靠的。

——事实上,这种模式确实不太靠谱。按照播放次数来向版权方支付固定的费用,这笔费用究竟应该是多少?

若是多了,spotify必然会亏钱,若是低了,版权方也不愿意。

所以在后来,spotify支付分成的方式,就变成了依照“属于某一版权方的歌曲,在所有歌曲播放次数中所占的比例”来支付费用。

比如说spotify一共有100首歌,总计播放了1000次,而其中来自版权方a的15首歌总共被播放了200次,占到总播放次数的百分之二十。

那么spotify就会将“版权预算”总数的百分之二十支付给a。

当然,这笔“版权预算”的数字如何确定,也需要由spotify和版权方在签署的合同里正式确定。在后世,通常情况下,是依照spotify在广告、会员付费等几项收入的总和之中拿出百分之七十。

……

就像是数字唱片刚刚兴起的时候,包括当时的五大巨头在内,没有哪怕一家大型厂牌愿意推出正版的数字唱片,就连自己生产mp3播放器的索尼也不例外。

而如果没有大型厂牌的支持,spotify就不可能得到足够多的歌曲来构建自己的版权库。

没有足够多的正版音乐,spotify想要迅速壮大,超越tunes,就是一件十分困难的事情了。

百代唱片所拥有的,超过125万首的歌曲版权,尽管其中的绝大多数都是老歌,但却也足以让spotify建立起一个初具规模的版权库。

这样的条件,显然是让丹尼尔-艾克和马丁-洛伦森十分的心动。

如果能够以比较合适的价格或者条件,得到【量子音乐】手中的大量歌曲版权,哪怕为此额外付出一些股份,对spotify来说也是值得的。

“属于百代唱片的那125万首歌曲版权?”

丹尼尔-艾克忍不住确认道:“【量子音乐】愿意加入spotify的包月会员分成计划?”

“是的。”

卢西恩-格兰奇点了点头,开口道:“不单单是百代唱片的125万首歌,包括mad唱片在内,【量子音乐】旗下所有厂牌的版权,都可以与spotify签订授权协议。”

顿了顿,卢西恩-格兰奇强调道:“当然,这有一个前提,【量子音乐】必须要成为spotify的大股东,并且在董事会具有相应的权利。”

马丁-洛伦森一直没有说话,此时忽然给丹尼尔使了一个颜色。

后者会意,立刻开口道:“我们原则上同意【量子音乐】的注资条件,但具体的细节,我们还需要继续谈下去。”

原则上同意、细节、谈下去,这几个关键词,可以代表着很多的意思。

卢西恩-格兰奇一时半会也摸不准对方到底打着什么主意,不过却也不在意,微微一笑,说道:“当然,我们还需要谈下去,比如,除了股权方面以外,我们还要有另一项保证,必须要落实在合约中。”

“什么?”

丹尼尔-艾克但是有了不好的预感。

一直憋到谈判的最后关头才抛出来,这个要求,必然不会简单。

“很简单的一件小事。”

卢西恩-格兰奇露出一个意味深长的笑容:“我们收购spotify,是因为看好流媒体行业。因此,【量子音乐】必须要在投资协议上对潜在的竞争者制造足够高的门槛!”

……

尽管大的方向已经定下,零零散散多达上千条的协议条款,仍然需要花费大量的时间去谈判。

而在这段时间里,罗杰和几名mad唱片的金牌摇滚制作人,也终于初步挑选出了五支乐队,作为mad唱片的“种子”进行培养。

除了一支是整体签下来的乐队保留了原本的名字【蝰蛇(viper)】之外,其它几支乐队,干脆都直接由罗杰分配了现成的乐队名。

【共和时代(onerepublic)】、【翻闹小子()】、【简单计划()】以及【六英尺下(six.)】。

前三者均为流行风格,一支流行摇滚,两支流行朋克。

而【六英尺下】和【蝰蛇】,则都是极端摇滚领域中的小众类型,前者为死亡金属,后者为工业金属。

除了【蝰蛇】以外,其它几支乐队,用的都是罗杰前世比较著名的乐队的名字。

这也是罗杰为他们准备好的作品的“来历”。

比如说这支新成立的【简单计划】乐队,罗杰给他们准备的作品,就全部来自前世那支加拿大流行朋克乐队【简单计划】,如果能够取得成功,后续的作品也同样如此,直到掏空罗杰的存货为止,其它几支乐队也是一样。

至于说【蝰蛇】乐队,由于他们已经有了自己的名字,甚至还推出过一张不算成功的ep,罗杰也就没有再让他们改名。

至于为他们准备的作品,则是前世一支名为【静态x(static-x)】的乐队。

这几支乐队,或许【六英尺下】和【静态x】的名气只在相关类型的歌迷中流传,但前三者却都有不少的知名度。

而从目标歌迷的口碑方面而言,死亡金属的【六英尺下】和工业金属的【静态x】,都堪称该领域的代表之一。

从这五支乐队的表现上来看,罗杰为他们选定的“模板”,都是在前世已经成功的乐队中,最为适合他们的。

要说百分之百的契合,那肯定是不可能,但契合度最低也达到了百分之八十以上。

尤其是【蝰蛇】乐队,他们的吉他手和主唱,仅就特点方面而言,和罗杰前世那支【静态x】几乎达到了百分之九十五以上的相似度。

这五支乐队,只要有哪怕一两支取得如前世一般的成功,无论是在商业还是在口碑方面,都足以让mad唱片成为摇滚音乐领域的一大招牌。

不过由此,也会带来一系列的问题。

比如说……

“谢特,我的名下什么时候多了一堆词曲版权?!还全是死亡摇滚的玩意?!”

胖子在电话里用大嗓门折磨着罗杰的耳朵:“我不介意你拿我的名字去注册版权,但是好歹也通知我一下吧?!现在好了,我自己的‘作品’,还得媒体告诉我,我才知道有这么回事!你知不知道,我差点说漏嘴了!”

“这是个工作失误,伙计,我本来想让唐纳德转告你的,然后不小心把这事给忘了。”

罗杰正在看着电视里,胖子接受记者采访的那一幕。

按了一下暂停,罗杰继续道:“好了,过两个月我和安妮就会返回北美,到时候再谈。”