第672章 百分之二十

虽然在前期做了足够多的准备，但与环球音乐集团开战，依然打乱了乐队的许多计划。

尤其是当环球将突破口瞄准了那批来自黑人天王的版权，将劳伦斯兄妹牵扯进来的时候。

为了尽快搞定劳伦斯家族，以及【虫子】乐队的保罗起诉所带来的一系列麻烦，乐队甚至连《血腥统治》的宣发都有些顾不上了。

这也导致，这张专辑的销量并不出色。

若是按照《摇滚圣经》系列作为标准，甚至可以说是很难看。

发行一个月，实体专辑仅仅只卖出了四百万张出头，数字的付费下载数量也仅有不到六千万首/次，相当于不到五百万张专辑的销量。

实体加数字，总计890多万，接近900万张的销量，在如今这个实体唱片产业大规模萎靡的情况下，已经是非常出色的成绩了。

但若是和《摇滚圣经》系列相比起来，这个数字却显得很难看。

除去这张《血腥统治》，《摇滚圣经》系列当中，哪怕是销量最低的一张，实体专辑加上数字专辑，全球总销量也超过了两千万。

——当然，这是按照“出货量”来计算的，而非零售端销量。

虽然说《血腥统治》本身的风格就不具备太强的商业属性，但以乐队的商业号召力，以及【量子音乐】的运作能力，再加上《摇滚圣经》系列的加成，怎么说都不应该只有这点数字。

slayer的《血腥统治》销量确实很差，但一方面，slayer本身就是一支小众乐队，另一方面，他们签约的只是一个小厂牌，专辑的发行渠道很差，宣发投入也很低。

一张专辑的质量和风格，确实会对销量造成决定性的影响。

但更加重要的，还是歌手、乐队的商业号召力，厂牌的名气，以及足够多的宣发投入。

只要这几个条件得到满足，哪怕是一张烂到家的专辑，也是可以做到大卖的。

这样的先例，在唱片业数十年的历史中从来都不少见。

《血腥统治》在商业上的“失败”，亏本倒是不至于，但在高昂的宣发投入之下，这样的销量也确实没有什么赚头。

若是再考虑到资金回笼的周期，以及乐队自身的时间成本，至少这张专辑绝对算不上成功。

根据麦克唐纳的报告，这张专辑之所以“遭遇滑铁卢”，最大的原因，除了专辑的商业属性过低之外，还在于它正好在【量子音乐】与环球音乐集团开战的这个时间点发行。

《血腥统治》正式发行之前两周多一点，【量子音乐】刚刚给环球送上了一份“大礼”，理所当然地，环球也要“礼尚往来”一番，在背后做了许多的小动作，打压《血腥统治》的销量。

以环球音乐集团所掌握的资源，哪怕是陷入了困境，想要给竞争对手的项目搞点破坏，还是很容易的。

不用多复杂的手段，只需要买通一些大的连锁经销商，例如7-11等等。

甚至都不需要买通他们的股东或者真正的掌权者，只需要买通下边具体负责办事的人，在物流、入库等环节“合理地”拖延一些时间，或是在安排货架的时候，将《血腥统治》放在较差的位置上，就足以对这张专辑造成不小的影响。

再加上收买水军和职业乐评人去抹黑《血腥统治》这张专辑，引导负面口碑等等，都是非常简单有效的做法。

这些动作花不了多少钱，但效果却很明显，环球音乐集团自然不可能放过。

如果是正常的商业竞争，环球或许不会用到这些手段，至少也会保持克制，控制在一定的范围之内。

否则，大家都这么搞起来，谁都别想好好做生意了。

不过，既然双方已经正式开战，那么用上稍微“越线”一些的手段，也是被默认许可的。

《血腥统治》本身的商业属性就偏弱，再加上环球音乐集团的出手打压，导致这张专辑的销量非常的不理想。

按照【量子音乐】市场部门给出的评估，根据环球接下来继续针对这张专辑的出手力度，《血腥统治》的最终销量，最高不会超过一千五百万，最低则可能连一千万张都达不到。

——在如今这个节奏越来越快的年代，像十年前那样，让一张专辑在一两年甚至更长的时间里，保持销量曲线平稳，早已是不可能的事了。

如今，一张专辑的运作周期往往更长，但一旦正式发行，都会尽可能低将所有的潜在购买者，在第一个星期就赶进零售店里掏钱购买。

一个月下来，《血腥统治》的市场潜力，至少在北美、欧洲等几个主要市场，已经是消耗的差不多了。

虽然如亚洲等一些地区上市较晚，还有一定的潜力可挖，但这些地区从来都不是摇滚乐的传统地盘，能够贡献的销量聊胜于无。

按照市场部门的提议，在《血腥统治》这张专辑上，【量子音乐】应该考虑减少后续宣发资源的投入，以便节约成本。

对于这个提案，罗杰没怎么多想，就直接批准了。

眼下【量子娱乐】所面临的局面太过于复杂，乐队根本没有时间将精力浪费在一张专辑，或者某个具体的项目上。

与环球的竞争，那批烫手的版权，还有与劳伦斯家族合作的推动，这三件事情，无论哪一件，都足以消耗掉乐队的全部精力了。

在这种心态之下，罗杰干脆让胖子和贾森取消了后续的宣传计划，暂时盯着公司的运营。

至于罗杰自己，则是频繁地与劳伦斯兄妹会面，争取着对方的支持。

安妮去了伦敦，试图从英国最大的银行之一，巴洛克银行那里得到资金的支持。

在安妮那边传来确定的消息之前，与波士顿财团联手图谋新闻集团的计划，自然是不可能去提的。

不过，另一项合作，双方却是很快达成了一致：由劳伦斯兄妹负责搞定那一批版权所带来的一系列麻烦，而【量子音乐】代理运作这批版权的佣金降低至百分之五。

考虑到渠道、人力等方面的成本，百分之十的佣金，【量子音乐】也只能说是小赚而已。

降低到百分之五，能够保本就不错了，更大的可能则是要产生亏损。

这批版权，如今每年都能产生大约三亿美元左右的营收，其中劳伦斯兄妹占据六成的份额，也就是一亿八千万美元。

五个百分点的佣金，每年就是近千万美元。

这笔钱倒是不算太多，但在双方新的协议当中，还有一项补充条款：【量子音乐】的代理运营权，劳伦斯兄妹在一年之内，有权无条件收回。

也就是说，在未来一年之内，如果劳伦斯兄妹有任何想法，都可以将这批版权的运营权收回，交给别的公司来运作。

这批版权本身的收益，对【量子音乐】来说倒是没有太大的价值。

但重要的是，由于这批版权的质量极为出色，以此为筹码，完全可以带动【量子音乐】手中一百多万首歌的版权收入。

诸如捆绑销售、捆绑授权之类的操作，在音乐版权运作当中简直不要太常见。

以高质量的歌曲版权带动那些不太值钱的版权，一向是唱片公司的惯用手段。

——事实上，当初时代华纳选择成立华纳唱片，就是因为不愿意在这一方面遭受其它唱片公司的“剥削”，降低华纳兄弟影业使用音乐版权的成本。

罗杰也很清楚，劳伦斯兄妹之所以要在协议里注明“无条件回收权”，是为了等一个结果。

等【量子音乐】与环球音乐集团之间的战争分出胜负。

如果【量子音乐】赢了，那就一切好说，该合作的事情就继续合作下去。

如果最后的赢家是环球音乐集团，那么劳伦斯兄妹可以立刻抽身走人，与环球或者索尼进行合作。

有能力将这批版权的价值发挥到最大的，又不是仅仅只有【量子音乐】一家。

仅仅只是这一个协议，劳伦斯兄妹的立场，已经是表现得很明显了：看在过去的合作上，对【量子音乐】表现出一定的善意和倾向性。

但真正决定劳伦斯兄妹立场的，仍然是【量子音乐】和环球音乐集团之间，谁能给出更大的利益。

如果双方的条件差不多，甚至【量子音乐】给出的条件稍差一些，但只要差的不是太离谱，或许大卫-劳伦斯和米拉-劳伦斯，都会更倾向于与【量子音乐】合作。

但如果环球音乐集团愿意给出远远超过【量子音乐】的好处，劳伦斯兄妹则必然反水，与环球结为盟友。

这也很符合大多数西方商人的惯性思维：人情的价值有限，唯有利益才是永恒。

即便有时愿意主动承担巨额的亏损，那也是为了更长远的利益去考量。

这种思维模式，和远东那种人情社会自然是完全不同的。

当然，即使在东方，人情社会，那也是过去的事了。

现在，虽然还没有到西方这样一切只看利益的程度，但也早已有了这样的苗头。

对于这种行为，罗杰自然是十分不喜欢的。

但是不喜欢也没办法，现在是罗杰和【量子音乐】有求于人，对于劳伦斯兄妹表现出来的态度，罗杰也只能忍下这口气。

【量子音乐】是一飞冲天，还是就此沉沦，至少有一半，是取决于劳伦斯兄妹的选择。

在这种情况下，就算是真的打了罗杰的脸，罗杰也不会轻易和劳伦斯兄妹翻脸。

更何况，劳伦斯兄妹所做的，只是“所有人都会做的选择”，只是这个选择，在劳伦斯兄妹自己都意识不到的情况下，让罗杰感到了一些反感。

这点个人喜恶，在【量子音乐】的未来面前，根本不值一提。

“如果你觉得一百四十亿美元不够的话，我们可以继续谈。”

罗杰-克里斯蒂安庄园的客厅里，大卫-劳伦斯很认真地看着罗杰，开口道：“但是入股【量子娱乐】，这是底线。最起码，也必须要让我们入股【量子音乐】。”

劳伦斯兄妹提出的条件，自始至终都没有变过，就是入股【量子娱乐】，从而获得一张成为娱乐业巨头的入场券。

最起码，也要凭借手中的股份，成为唱片业举足轻重的“大人物”。

不过，这却是罗杰不能接受的事情。

不是【量子娱乐】或者【量子音乐】不能接受其它资金，而是乐队必须在公司内牢牢掌握着主导权。

创始人被赶出自家公司的先例，在任何一个领域都不少见。

乐队这么拼了命地扩张，可不是为了给他人做嫁衣的。

更何况，即便是扩股融资，在罗杰眼里，以劳伦斯兄妹所掌握的资源，也是完全不够格的。

毕竟两人根本没有进入继承顺位，劳伦斯家族的资源再庞大，两人也动用不了多少，能够为【量子娱乐】提供的帮助有限。

确切地说，除了资金本身以外，两人能够为【量子娱乐】带来的，远远低于他们索要的股份。

如果换成是劳伦斯家族提出同样的要求，罗杰或许同样会感到为难，但却不会完全拒绝谈判。

为难的原因也不是不愿意接受劳伦斯家族的入股，而是双方之间的股权、主导权分配。

“大卫，入股可以，但百分之四十九这个比例绝对没得谈。”

两人已经谈了很多次，罗杰终于稍稍松口，说道：“最多百分之十五，在全面扩张之前，我要确保对【量子娱乐】有绝对掌控权。”

让出去百分之十五的股权，再算上期权池里的百分之十，乐队仍然牢牢掌握着【量子娱乐】百分之七十五的股份。

这已经足以确保，在任何情况下，乐队的意志都可以在【量子娱乐】内得到通行。

若是能够赢下这一场战争，【量子娱乐】会进入一个快速扩张的阶段。

到了那个时候，随着一个个新的“盟友”的加入，乐队手中的股份还会被稀释，但因为基础足够好的缘故，想要保留话语权还是很轻松的。

当然，那是未来的事了。

“百分之十五太低了。”

大卫-劳伦斯考虑了片刻，开口道：“百分之二十，外加未来十年扩股融资的优先权。”