第753章 我们不会输

类别:现代都市 作者:黑色贝斯字数:4315更新时间:22/07/03 14:38:59
胖子和贾森之间有没有什么“超友谊”关系,也就只有他们自己才知道了。

接下来的一段时间里,乐队依然是沉浸在录音室中,“两耳不闻窗外事”。

【量子音乐】也依然是不断地将乐队正在筹备的《逃离伊甸园》,和新发行不久,还勉强维持在销售高峰期的《nevermind》专辑联系在一起,不断地试图找出新的宣传热点,将后者不断滑落的热度重新拉升一些。

在这个信息传递极快的年代,有太多的事情在吸引着公众的注意力,想要维持一个商业项目的热度,已经是越来越困难了。

乐队成立至今,才过去短短十一年,但却是几乎亲身经历了“互联网时代”所带来的变化。

最开始的《怪胎》专辑,在一年多,近两年的时间里,销量下滑的曲线都非常的平稳。

而到了现在,《nevermind》专辑,仅仅只是三个月,单周销量就已经跌落到不足第一周的百分之五。

不过,这张专辑的“使命”已经算是完成了。

在十一月底的感恩节到来之前,《nevermind》实体专辑的“出货量”突破四千万大关,达到4083万张。

虽然这个数字,并非是乐队成绩最好的一张专辑,但在这个年代,却是足以让任何人感到满意。

事实上,哪怕回到实体唱片最为辉煌的七十到八十年代,四千万张的销量,也足以让哪怕最大牌的超级巨星开上一场盛大的庆功派对。

即便是二十世纪在商业上最成功的披头士乐队,也不是每一张专辑都能拿到这样的销售数字的。

——即便这“只是”出货量,而非零售端销量。

至于说零售端销量……

由于发行的范围太大,即使是发行公司自己,也很难得到确切的数据。

像北美、欧洲的大部分地区,对于发行量和销量统计做的比较完善的地区,统计这些数据的难度还算低。

但像是东欧、亚洲、拉丁美洲这些地方,各个经销商之间的关系错综复杂,很多时候还存在许多不能放在台面上来说的“交易环节”,这就给销量统计带来了极大的难度。

再加上经销商的数量又多,几乎是不可能统计出一份十分详尽的销量数据,最多也就调查出一个大概。

(注:拉丁美洲指墨西哥以南的美洲地区,包括墨西哥。)

按照【量子音乐】所汇总得到的数据,截止到两周之前,《nevermind》专辑,在全球,总计在零售端卖出了大约一千九百万张。

哪怕这两周的销量滑落得厉害,将零售端总销量推上两千万大关,也是有很大的可能的。

“零售商进货量四千万,出货量两千万,囤了一半的唱片,难道不会亏钱吗?”

安妮看着这份数据,眼里满是疑惑。

由于美元贬值、物价上涨等因素,【量子音乐】对《nevermind》专辑的定价也做出了调整。

零售端的售价并没有变,依然维持在《摇滚圣经》系列的“统一零售价”上,平装版cd唱片每套22.99到24.99美元之间。

之所以会有差异,是因为汇率以及关税等方面的因素,依照地区进行定价,这也和绝大多数销往全球的货物一样,税收成本要由消费者来承担。

这个数字,要比绝大多数的专辑都贵不少,但凭借着《摇滚圣经》系列长期以来所建立起的品牌和口碑,至少乐队的大部分粉丝还是认可这个价位,愿意为此掏出钞票的。

但在批发给经销商的售价中,【量子音乐】却是做出了一定的提价,调整到了每套18美元,比最早的15美元贵了百分之二十。

这意味着,留给经销商的利润空间会降低。

要知道,一套专辑的利润,并不仅仅只是批发价和零售价之间的差价,同时还有物流运输、储存、销售环节的诸多成本。

进货价上涨百分之二十,留给经销商的利润空间可能会下降百分之五十甚至更多。

无论怎么样计算,所有的经销商加在一起,进货四千万张专辑,卖掉其中的一半,以这个价格,怎么算都是要亏本的。

更不要说,在两千万张的零售端销量之中,【量子音乐】自己经营的亚马逊、e-bay等购物网站上的旗舰店,就占去了接近四分之一的销量。

或许其中的一部分经销商会赚钱,但大部分却绝对是在赔钱。

至少,在这样的“计算方式”之下,这个结论不会有任何的问题。

这也是安妮的疑惑所在,既然是赔本,这些经销商为什么要订购这么多的唱片来“囤货”?

“如果所有的唱片都是一样的包装、一样的定价,这样算他们肯定是亏钱的。”

罗杰耸了耸肩,说道:“但是你别忘了,我们卖的可不光是平装版cd。利润最大的地方,在限量版和典藏版的唱片上。”

就以零售端销量来说,两千万的销量中,并非完全都是售价23至25美元的平装版cd。

除了这种“基本产品”之外,和每一张商业成绩出色的“大制作唱片”一样,利润的大头,是在典藏版、限量版,以及利用各种不同名目来涨价、掏空死忠粉丝钱包的产品上。

最不济,普通的黑胶唱片,价格也要比平装版cd唱片高出几倍以上。

无论是对于经销商而言,还是对唱片公司而言,这些名目繁多的“特殊唱片”,才是最大的利润来源。

而且,由于“发行量稀少”的缘故,这些所谓的限量版、典藏版等等不同版本,往往是卖得最快的一批。

乐队的死忠粉丝,会第一时间抢购这些唱片,有些抢不到的,甚至还要高价从别人手中收购。

对于经销商而言,卖出一张典藏版的黑胶唱片,单单只是利润,都可以再进上几十张黑胶唱片了。

也正是因为如此,【量子音乐】在销售时采取了任何一家唱片公司都会做出的“捆绑销售”的方案。

当然,在实际执行的时候,会换一个看上去更容易让人接受的方案,比如说“套装”销售。

举个栗子,在某些地区的市场上,【量子音乐】会将《nevermind》专辑的不同版本,按照一定的比例分配好。

比如,每一百套唱片中,有八十套或者九十套,是普通的平装版cd唱片,剩下的则是不同版本的黑胶、限量版唱片。

将这些按照固定比例组合的“套装”,以整套为单位,卖给各个经销商。

至于说经销商只想要限量版、典藏版?不好意思,没有这种服务。

这种捆绑销售的策略,几乎每一个大型唱片公司都是这么做的,否则,平装版cd根本卖不动。

如今这个年代还好一点,至少还有人依旧在用cd机或者播放磁带的随身听来听歌。

或者有些人也喜欢买上一堆唱片放在车上来听。

再过上个五六七八年,当智能手机和车载蓝牙彻底普及开来之后,哪怕是在最贫穷的国家,诸如随身听之类的这些东西也会渐渐被淘汰掉。

很多粉丝购买实体专辑,压根就不是为了听,而是收藏。

既然是收藏,自然是要收藏所谓的“限量版”、“典藏版”、“xxx纪念版”,才会有意义。

这些也是粉丝们最愿意掏钱购买的唱片类型。

消费者喜欢买的商品,自然是经销商们最希望能够多进货的。

如果可能的话,绝大多数的经销商都希望尽可能多的进购一批“特殊版本”的唱片回去,至于平装版的cd,少量的进购一批就够了。

但在【量子音乐】的捆绑销售的策略之下,经销商们只能是一边骂着【量子音乐】黑了心,一边咬牙进货。

——【量子音乐】的市场部门,在这方面确实做得非常的到位,针对不同地区市场所设计出的“套餐”,其搭配,正好是能够让【量子音乐】利益最大化,但却又不触及经销商底线的分配方式。

若是玩得太过分,比如说一百张唱片之中,九十九张都是平装版cd,只有一张具备收藏价值的“限量版”或者“典藏版”,经销商们又不是傻子,自然不可能上这个当。

在切蛋糕的时候,可以稍微地将刀歪一下,给自己的那一块蛋糕稍稍切大一点。

但若是想要独吞,那就不会再有人继续和你玩下去了。

这其中的平衡,相当难以把握,却也至关重要。

经罗杰这么一提醒,安妮也想明白了其中的关键,不由得撇撇嘴,说道:“你们这些做生意的,心都脏!就知道变着法的坑粉丝的钱!”

罗杰:“???”

“喂,没必要这样说我吧。”

罗杰哭笑不得地说了一句,没给安妮继续嘲讽自己的机会,扬了扬手中的文件,说道:“后边还有好多东西呢,要不要看了?”

罗杰手中的,是【量子音乐】每月例行的报告,通常是发到罗杰的邮箱里。

不过,罗杰更喜欢打印出来,拿在手上来看。

安妮的注意力果然成功地被罗杰转移开,连忙说道:“要,下一条是什么?”

“让我康康……”

罗杰翻开手中的文件,看了几眼,忽然皱起眉头,读道:“【量子音乐】和环球音乐集团达成协议,从对方公司接收总计3.2万名员工。”

这件事,卢西恩-格兰奇和道格-莫里斯谋划了一个多月,如今终于算是有了个结果。

不得不说,这个效率确实惊人。

那可是三万多员工的“跳槽”,不是三个人!

当然,如今仅仅只是完成了协议,要真正完成这件事,单单只是各个流程上的手续,就还要花费不少的时间。

不过,不论如何,当这三万多名员工从环球音乐集团离职,加入到【量子音乐】之后,再经过一段时间的适应和调整,至少可以很大程度上缓解【量子音乐】人手不足的困境。

要知道,因为人手不足,在过去的半年里,【量子音乐】为了维持公司内部大量项目的运转,从外界寻找小的工作室、独立音乐人等等合作,仅仅只是这方面的开销,就高达数亿美元。

三万多人依然不足以完全填补这个缺口,但却也可以为【量子音乐】省下大量的开支。

在有足够多的项目来运作的情况下,自己养人,可比从外边临时雇用要便宜多了。

“希望不会出什么问题吧。”

看到这件事终于发生,罗杰虽然早就同意了卢西恩-格兰奇的计划,也表达了支持的态度,但仍然忍不住有些担心。

主要还是担心环球背后的维旺迪,会不会因为这件事的刺激,而做点什么过激的反应出来。

最好的情况下,当然是维旺迪忍下了这口气,当做什么都没有发生。

但这种可能性其实并不大。

如果换一个处境,罗杰自己站在维旺迪的立场上,可是绝对不会什么都不做,眼睁睁地看着自己雇佣来的职业经理人“明目张胆”地出卖公司的利益。

当然,道格-莫里斯也不是白痴,敢这么做,肯定是有足够的把握,不会让维旺迪抓到任何可以利用的把柄。

毕竟,裁撤掉数万名员工,可以看做是削弱公司的人力资源,但若是换个角度,也可以解释为“节省下大量的薪酬开支”。

以环球现在的情况,确实没有足够多的项目来养活数十万名员工。

但这种事,换个角度解读,就是完全不一样的情况,以道格-莫里斯和维旺迪集团之间愈发尖锐的矛盾,必然是一堆扯皮的烂账。

只要维旺迪抓着这事不放,道格-莫里斯多多少少是会有些麻烦的。

罗杰倒是不怎么担心道格-莫里斯,罗杰担心的是,若是道格-莫里斯倒台,【量子娱乐】想要不付出太大代价得到环球音乐集团,难度就会骤然飙升。

“别太担心了,做好我们自己的事就行。”

安妮看出了罗杰的心思,出言安慰道:“你能把我们带到现在这一步,已经是很不容易了,别太勉强自己。”

“放心吧,我没事。”

罗杰轻轻抱了一下身边的女孩,轻声道:“相信我,我们不会输的。”