第876章 【《摇滚圣经》 Tour】

“千万规模？”    现场的记者顿时一片哗然。    对于外行人来说，听到这个数字未必会有什么感觉。    但能够被自家媒体派来参加这场发布会的，都是对流行音乐行业非常了解的记者，自然不可能不清楚这个数字的意义。    没等罗杰讲完这次巡演的细节，就有许多记者迫不及待地提问。    “安静！安静！”    罗杰拍了几下桌子，才让乱糟糟的发布会现场安静下来，说道：“稍后会有自由提问时间，请先耐心等待，听我讲完。”    “接下来，是这次巡演的行程规划，我们将花费整整一年的时间做前期筹备，从明年，也就是2016年的五月份开始。巡演的总场次一共有一百七十三场，历时三年零六个月……”    这只是一次前期宣传的发布会，披露的细节并不算太多。    没花多少时间，罗杰便是结束了讲话，一旁的新闻官很快便宣布自由提问时间开始。    “你好，我是来自《芝加哥太阳报》的罗宾。”    一名被新闻官点名的记者站起来，自我介绍了一下，然后问道：“我注意到你刚才说，这次【《摇滚圣经》 Tour】巡演的预期现场观众总数将会突破一千万人次。我想问一下，你们真的了解这个数字的意义吗？”    “当然。”    罗杰点点头，说道：“根据我们调查的结果显示，在流行音乐发展至今的几十年里，规模最大的巡回演唱会有两次，分别是【虫子】乐队于七十年代举办的【一周八天】世界巡回演唱会和流星天王休-格兰特在九十年代举办的【拯救世界】慈善巡回演唱会。我们没有拿到具体的细节资料，但根据公开的信息来看，这两场巡演的观众总数都是在六百五十万人次左右，距离一千万这个数字还有很大的差距。”    “所以……”    名叫罗宾的记者正要追问，却是被罗杰给打断了。    “我明白你要问的是什么。”    罗杰摆了摆手，说道：“但是你忽略了一个细节，【虫子】乐队的【一周八天】世界巡回演唱会一共只有一百一十三场，休-格兰特的【拯救世界】慈善巡演则大多是中等规模场馆的演出。两场巡演的时间都不超过两年，而我们这一次，将要花费整整三年半的时间，打造一场超大规模的摇滚盛宴，来满足全世界的歌迷们。”    这个解释缺乏足够的说服力，自然难以让现场的记者们感到满意。    很快，又有人站起来问道：“请问，你们是否担心演出的规模太大，超出歌迷消费预期，导致演出现场上座率不足？”    “我不担心这一点。”    罗杰摇摇头，说道：“如果歌迷们认为值得，自然会愿意买票前往现场。我们要做的，就是尽力将演出做到最好，让歌迷们为这场演出所消费的每一美元都物有所值。”    ……    新闻发布会的现场，总体气氛还算是和谐。    毕竟，受到邀请的，除了【量子娱乐】自家的媒体之外，剩下的，也都是和【量子娱乐】保持着相对良好关系的媒体。    再加上一笔“友好提问预算”的开支，尽管一些记者对公式化的答复表现得并不满意，但却也没有出现有人故意搞事，当场问出过于尖锐问题的局面。    不过，在新闻发布会结束之后，外界却是吵翻了天。    争论的焦点在于“现场观众总数一千万人次”，反对者认为这根本不可能，而乐队的歌迷们却是纷纷动员了起来，表示要“尽最大力量去支持自己的偶像”。    【看书福利】送你一个现金红包！关注vx公众【书友大本营】即可领取！    负责“粉丝关系”的卡尔-瓦伦丁，几乎每一天都在和各地的粉丝组织联络，争取得到更多人的支持。    所有人都清楚，单凭乐队自身的名气和商业号召力，想要破掉【虫子】乐队和休-格兰特的记录，把握是很大的。    但想要将新的记录提升到八位数级别，却是非常的困难。    不过，口号已经喊了出去，再困难也要想办法达成。    这种大规模的巡回演出，单靠当地的粉丝，往往很难实现。    哪怕乐队是如今商业号召力最强的乐坛明星，也不可能光靠演出每一站当地的粉丝，就填满一座可以容纳六七万歌迷甚至更大的场馆。    其中，至少要有五分之一到三分之一的位置，得让那些所谓的“前线粉丝”来填满。    也就是会在经济能力允许的范围之内，尽可能多地参加每一场演出的粉丝。    最极端的一些前线粉丝，甚至会愿意吃上几个月的面包，省下每一美分，只为了购买一张前排的门票。    ——当然，对于摇滚乐现场来说，不存在什么“前排票”的说法，最接近舞台的区域往往都是站票，先到先得。    为了能够有足够自由的时间去看演出，这些前线粉丝们往往也没有固定的工作，而是没钱了就去打零工赚钱，攒够了钱又立刻离开。    即便是到了现在，罗杰也不太理解这类前线粉丝的想法。    不过，对于任何一位明星来说，这种极端的粉丝，都是最为宝贵的一笔“财富”。    宝贵之处并不在于他们自身有多少消费能力，毕竟大多数极端前线粉丝的收入都不高，买不起昂贵的限量版唱片，更不可能像那些土豪粉丝一样，能在新专辑刚刚发行的时候一买就是数百上千套，只为了帮自己的偶像冲榜。    但这些前线粉丝们，往往在粉丝团体当中的影响力都很大，能够拉来大量的支持者。    卡尔-瓦伦丁这段时间的工作，就是组织起大量的前线粉丝，通过他们的影响力，影响更多的粉丝选择重复观看多场演出。    乐队的粉丝数量，在全球范围内肯定是不止一千万的，多个几倍甚至十几倍都有可能。    但是，并不是每一位粉丝，都会选择买票前往现场观看演出。    尤其是一些在小城市或者乡镇生活的粉丝们，乐队在策划巡演行程的时候，肯定不会考虑这些没多少消费能力的“小地方”。    而这些地方的粉丝，绝大部分人也不愿意千里迢迢跑到另一座城市去就为看一场演唱会。    普遍来说，即便是那些市场号召力比较强的巨星，在全球范围内，具体到一次巡演上来，愿意而且有能力去现场观看的粉丝，恐怕只有个位数的百分比。    如果没有一定比例的“重复购票率”，是根本不可能达成总观众人数千万人次的目标的。    卡尔-瓦伦丁的主要任务，便是通过一个个粉丝组织，协调起那些打算重复观看演出的歌迷，为他们提供方便。    例如在行程、住宿方面提供攻略，又比如提倡粉丝们互相组队，以便于互相帮助等等。    乐队并不会直接为粉丝们提供资金上的帮助，但仅仅只是这些组织、计划上的帮助，就能够起到相当显著的作用。    这都是一些很常规的操作，但实际执行起来，却是非常的麻烦。    好在，在跟随乐队工作的这十几年里，卡尔-瓦伦丁的能力成长非常快，身边也聚集起了一支相当专业的团队，虽然有些混乱，但却是在很短的时间内，慢慢理清了头绪，开始有条不紊地忙碌了起来。    另一边，西奥多却是在和票务公司进行扯皮。    按照票务公司的提议，他们希望采取一种这几年刚刚流行起来的动态票价机制，也就是类似于机票销售的策略。    比如说，最靠近主舞台的A区门票，若是在“合适的时间”购买，票价会低至一百多美元。    但若是入手晚一些，则可能高达上千美元。    说白了，就是跟黄牛抢生意的同时，让倾向于买票前往现场的歌迷们花更多的钱。    票务公司认为，这种销售模式，能够在“歌迷能够接受的范围内”，将演出的门票卖出最高价。    用票务公司的谈判代表的话来说：“若是刚刚放出票不久就卖光，说明你们没有将门票卖出应有的价值来。”    在简略地了解了这种动态票价机制之后，罗杰不由得一阵无语。    确实，单纯从收入的角度来讲，动态票价机制确实是能够保证一场巡演的收入最大化。    比如说，在不久之前阿黛尔的巡演上，就通过这种浮动机制，将预期平均一百一十美元左右的票价，卖到了平均四百三十多美元，几乎翻了四倍。    虽然因为高票价的缘故导致出现了一定的空座率，但从盈利的角度来讲，阿黛尔和【量子音乐】却是多赚了不少钱。    当然，站在歌迷的角度来讲，这就不是什么好事了。    这意味着，歌迷想要前往现场去看演出，需要花费更多的成本。    关于浮动票价的机制原理，罗杰听了一大堆也没有听明白。    这种涉及经济学和社会心理学的东西，实在是有点超出了罗杰的知识范围。    不过在咨询了会计师团队和经纪人团队的意见，又和乐队的搭档们讨论了一番之后，罗杰让西奥多拒绝了票务公司的提议，依旧以固定票价的方式来进行销售。    这场巡演的目的，本来就不是为了赚钱，而是为了“上座率”。    若是为了将门票卖贵一点，导致现场出现大面积的空位，无疑是得不偿失的一件事。    在从汉克那里得到了巡演成本的总预算数字之后，乐队参考了会计师的意见之后，直接要求票务公司将巡演平均票价定在八十美元上下。    这个数字，基本上是意味着这场巡演是注定要亏钱的。    总计一百七十三场演出，单单只是“预算”的成本，就超过了五亿美元。    ——以乐队一直以来的“尿性”，超预算几乎可以说是必然的事。    最终的实际成本，按照过去的情况来看，多半要奔着六亿甚至七亿美元而去。    这还不包括宣传开支。    而按照平均八十美元的票价，即使是所有的门票全部卖出去，“总票房”收入也就是八亿多美元。    在扣除了杂七杂八的分成之后，能够收回六亿美元就不错了。    如果超支不严重，还能勉强依靠票房收回成本，但也没什么赚头。    若是严重超支，连成本都收不回来。    当然，通过广告赞助、转播权、巡演纪念版专辑、纪录片版权以及Live专辑等等乱七八糟的收入，盈利还是会有的，但也会被压低到一个非常低的水平来。    这顿时引起了票务公司的不满，毕竟，票务公司的收费是采取的“提成制”，也就是按照门票销售收入的百分比进行抽成。    门票收入低了，票务公司的收入自然而然地也会减少。    不过不满归不满，在乐队通过西奥多表现出坚决不改变主意的态度之后，票务公司还是捏着鼻子忍了下来。    好歹也是一笔上亿美元的营收，没必要跟钱过不去。    哪怕少赚点，也总比让竞争对手抢去了这笔生意要好。    掌握着占据了唱片业超过一半资源的【量子音乐】，乐队在议价能力方面的优势可谓是比天还大。    哪怕是毒奶一句飞龙骑脸，也是不可能输给票务公司的。    随着【《摇滚圣经》 Tour】计划正式展开，海量的资源被调动起来。    乐队默默“种田”十几年以来所聚集起的资源，在这一刻，终于爆发了全部的威力。    数以亿计的资金流入到临时成立的工作室的账户上，又以惊人的速度花了出去。    粉丝们也准备好了钞票，等待着正式售票的那一天的来临。    而乐队自己，却是很快又变得低调起来，深居浅出，默默为巡演的来临做着最后的准备。    尽管距离巡演正式开始还有将近一整年的时间，但要为接下来这一场持续整整三年半的巡演做足充分的准备，乐队的众人并没有太多的时间可以休息。    除了确定歌单和排练之外，各个方面的琐事尽管都有人处理，但每隔几天，乐队总是必须过问一遍，签上几份文件，这也要牵扯掉大量的精力。    在一次讨论巡演歌单的例会上，胖子忽然想起了一个问题，问道：“我们这次巡演，要不要请一些嘉宾来？”