第175章 碰瓷玩法

相对于皇甫，温晓光的确是走了大运的，他还有优客良品，虽说这玩意儿一直亏损，即便是用户多了，规模大了，可能还是会亏损，但是它值钱。

这家公司，他存了卖的心思，只要有人出价合理，他就会卖掉。

温晓光并非恋物癖患者，对于自己的工作成果有感情，但没有像恋人一样少掉它就不行的感情。

所以他感谢阿狸，感谢凡客，尤其感谢陈年，11月3号这天晚间的时候，这个大嘴巴面对媒体炮轰了优客，批评优客的定价策略没有诚意，夸赞凡客及其团队为了用户是多么的用心。

温晓光是晚些时候才收到消息，听到的时候他正在和自己的室友相聚吹牛皮。

这三位虽然背景不同，但都是性情中人，温晓光喜欢他们。

按道理来说，为了公事，这种开心的聚会可以立即停止，但当员工告诉他，凡客除了骂了两句之外也没干什么，他就淡定多了。

“我是真的很感谢凡客，感谢陈年。”第二天，温晓光在办公室里对着陈北说道。

“私下里说话，应该不是套话吧？”陈北怀疑道。

温晓光笑了笑，“你想想，我们为什么能融到那么多的钱？因为我长的帅？”

“当然不是，因为有阿里，它引领了电商的火爆，因为有凡客，它证明了直销和电商模式的潜力，陈年对我们有这样的敌意，矛头直指我们，老是说我们和他们一样，回过头咱们再说点清醒的话，我们的估值里头，有没有一半是这老哥俩的功劳？我想在这其中，陈年恐怕要占七成。”

“哈哈哈，”陈北听完这顿分析自己都乐了，“你这个角度新奇，你要是这么对媒体说，陈年估计在办公室能气死！”

温晓光弯了弯嘴角，“你让公关润色后就这么写，不要像我这样直白，那个人心理相对敏感，有些自卑，害怕别人瞧不起，所以嘲讽不能太明显，狗急了还咬人呢。”

最近公司在调整，首当其冲的是设计部门和人员，这是灵魂，其次因为依赖于公众的口碑，所以公关不可或缺。

优客始终岿然不动，价格是有人说他贵，但在网络舆论中已经泛着一股‘优客贵却好、凡客便宜却烂’的风向，这种风向以事实作为依据。

凡客的衬衫开箱后穿几次会很不舒服，这样的爆料是有的。

他们的反应也快，大概是察觉到了这种舆论，所以陈年才出来怒喷优客的定价策略。

温晓光本以为是有什么大事，结果依然是没什么变化。

但他要把优客卖掉，这种事不能胡乱说，否则传的到处都是的话，买家会想本来你就是要卖，那我不开那么高的价，大概也行。

这不是吃个嘴不牢的亏了么，这世上，价格最贵的是非卖品。

所以面对凡客，温晓光从来没想过要使出什么重生者的巧办法，一击致命。

这是坑自己。

倒下一家，资本就会对这种模式产生不信任感，就算优客最后赢了，估值肯定会下降，不符合战略目的。

也就是所谓的战术上赢了，战略上输了。

所以就这么耗着，最完美的情况是两家差不多，但优客口碑更好，用户更忠诚。

这个想法，他没有和任何人说过，包括陈北在内也以为真的是持久战，迫于现实才采取这种耗着的办法。

只不过是形势如此，温晓光顺势而为罢了。

2009年11月11号，那一天阿狸将会首次开启了‘双十一’购物狂欢节，这时候的天猫还不叫天猫，而是叫淘宝商城，参加促销活动的商铺仅仅不到三十家，完成的销售总额仅仅0.5亿元。

但在当年，0.5亿是很惊人的。

优客也要在这一天促销。

“仿照淘宝的促销方法，我们也开启为时24小时的五折促销活动，”

“五折……得亏进去不少啊。”

“瞧你那小气样，亏损哪天不亏啊，你不必关注这一点，其实咱们卖不卖东西无所谓，主要是蹭一蹭名气，我猜测我们行动之后，陈年肯定会立即跟上，他不会让我们舒舒服服的搞完这次促销。”

陈北有些没能理解，“蹭名气？”

温晓光看着对面的人，“嗯，碰瓷玩法，就碰陈年和阿狸的，碰到气死陈年。”

陈北又给他逗得一乐，摇头道：“年轻人就是想法多，做生意都弄的跟喜剧片一样。”

“本来也不是多么沉重的东西，其实我知道你内心想啥呢，你是不是觉得咱们这么搞，有些不要脸？”

温晓光大言不惭的兴奋道：“我跟你说，我就是喜欢，他咬着牙骂我又拿我们没啥办法。”

陈北呆住，这也太贱了，“我要是陈年，我一定很想打你。”

“嘿嘿，可惜他打不到。”

促销不是老板一句话，网站上给个通告那么简单，首先要备货，其次不能让网站崩溃，尤其赶上淘宝的活动，物流压力很大，所以不可避免的会存在配送延误的问题，其实凡客有一点做的好，那就是配送很快，他们在这方面做出了承诺。

要是啥都不行，温晓光才懒得和他相提并论。

11月5号的时候，优客在网站上给出了一周后促销活动的通告，并写明时间和促销细则。

11月5号晚上9点，凡客也上线了自己的促销活动，同样是五折促销。

这家伙追的紧呢。

所谓创业辛苦大抵如此，你倒是想睡觉，可你的竞争对手不睡啊。9点事情出来，这时候回家睡大觉也太过分了，只能继续开会，大家一起商量细节，期望做到最好。

对于温晓光来说，他是满意的。

讨论会上，他说道：“有很多东西啊，本来没什么热度，但互相之间吵着吵着就天下皆知了，凡客跟着我们的脚步走，每一步都想弄死我们，所以呢，但凡明天有媒体写到它，必然提到我们，老实说，这种讨论热度所需要的营销费用，可能比这次促销活动亏损的都多。”

陈北、刘以琦和任知婕都抿着嘴，忍不住想笑。

任知婕还过分的说了一句：“我们的对手还是有些实力的，我问了好多朋友，凡客在年轻人群体中知名度很高。”

促销的结果，必然是凡客的数据更华丽，但温晓光有自己的定力，他不能加入烧钱大战，他的标准是让使用优客的人都能认可他们的产品，至于数据慢慢总会涨上去的，如同摩拜一样。

他也有些期待那一天，这家公司的价格可不就是那点表情包所能比的了。

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感谢3mltears盟主五万币打赏，真的谢谢。