第210章 成功是无法复制的偶然

可怜天下父母心，想来那小姑娘是不会说什么，但孟燕华大概会讲的比较清楚。

听着黎文博的歉意，其实温晓光都有些不好意思，他沉吟着说：“我以为你会怪我采取迂回去打扰你的女儿。”

黎文博‘嗨’了一声，“这应该是燕华的主意，其实你都不是第一个了，但是我那闺女其实比我更难搞。”

“她回去气坏了吧？”

“不知道啊，她有什么事都不和我说的。为什么你们这么大的孩子就是不喜欢和父母交流？”黎文博显得很无奈，“说起来你和她是同龄，应该能相互理解一点，你有没有什么好办法？”

谁理解她，你这不是侮辱人嘛。

“打一顿吧。”温晓光脱口而出。

“更好一点的办法。”

“多打几顿。”

黎文博只觉得一口浊气憋在胸口。

说起来温晓光和自己的闺女还真是两个极端，一个从来不干正事，一个从来不调皮。

“你有个空吗？我想和你交流交流，我们这个年纪是真的理解不来了，我听听你怎么说。”

这是一个父亲殷切的恳请。

“年底有些忙，等春节假期吧，我一直在中海的。”

家和公司两点一线之后的时间很快，城里的人像是海水退潮一般，温晓光再到街上去都没几个人了。

倒是黎文博在中海很多年，知道到哪儿去找小资的地方。

这个男人其实看着就很有品味，不知道天天看自己闺女的装扮是个什么心态，估计也很头疼吧，所以才要找他。

温晓光按照他给的地址好不容易找到了地方，很偏，外面就是一堵墙，拐进去才能见到一方天地。这里的主人还搞了些假山假水，黎文博在这正等着他。

他正用手语和一位女士交流，是手语，温晓光迈过石阶到亭子里，那女人冲他鞠了一个躬，他也回礼。

大概是个哑巴吧，一点声音也没发。

“坐吧，我们喝着茶聊，顺子的泡茶技艺很好的。”

温晓光有些好奇，“你还懂手语？”

“当然懂，”黎文博淡淡笑着，“你应该听燕华说过，我和她都出身农村，小时候我妹妹从树上摔下来后也不会说话了，所以我手语很熟练。尝尝吧。”

“我品不出来的。”他老实的说。

黎文博似也不在乎，“我还是要再次向你道歉，我听燕华说了，慕文说话很没有礼貌。这是我作为父亲的失职。”

“没关系，我心胸不会那么狭隘，而且你也肯定教过她。”温晓光觉得黎文博还是特别有涵养的。

“可她不学啊。你以前叛逆吗？”

“有过一点，这是一个正常的过程，人第一次长大就是发现世界不围着自己转，这个过程不舒服，所以总是做一些奇怪的事情吸引注意力，自己营造一种我在世界中心的感觉。”

黎文博说：“我尝试过很多办法，一开始还能交流，到后来话都说不上了，有一点我做的不好，以前她母亲在的时候，我工作很忙，所以疏忽了她，几乎都是她母亲与她交流。”

温晓光喝了一口茶，觉得很棘手，“你是要问我，怎么样让她听话一点吗？说实话很难做到的。我看着是十八岁，但已经是很成熟的男人了，有时候也不理解这种小女孩的想法。”

黎文博有些语塞。

那天他还吹牛皮呢，说要在最后的半年陪女儿，根本就没得陪好吧！

“慕文她心地不坏，我们小区里的流浪狗、流浪猫她会特意去喂养，以前和同学们的关系也好，她有个好朋友在学校被人欺负，她还保护人家……”

温晓光听他说了一会儿，“其实你这时候不要天天看着她，会很烦的。如果你担心她的安全就雇个保镖，对你来说也不是很难。”

“而且你要作出榜样，我听孟总的意思，你成天也醉生梦死的，小孩子会跟着学的，老的混，那小的也混。”

黎文博：“……”

第一次有人说他醉生梦死。

“你不如到我的公司来工作，认真把事业做好，那样她会崇拜你的，否则你跟个糟老头子一样的，是我我都不乐意听你叨叨。”

黎文博受不了了，“我应该还不老吧？”

“老不老和年龄无关，和心态有关，你天天摆花弄草的，过的就是退休老人生活啊，你这时候再给人找后妈，那都得叫黄昏恋了。”

不知道为什么，黎文博感觉听他说话比女儿讲些昏话都心疼，一刀一刀往里刺，刀刀入肉。

但温晓光讲的也不是没有道理。

榜样。

父母怎么样，小孩子都会跟着学，好的不一定学到，但坏的一学一个准。

“不谈这个了，”他摆摆手，“说说你的公司吧。”

“优客良品？你想知道什么？”

“你这个年纪，为什么会创办公司？还创办这样一家公司。”

温晓光说：“其实没什么特别的理由，当我想到了，我也有能力做，那就去做了，我也喜欢优客的理念，我们不断推出有品质的产品，往小了说叫个人兴趣，往大了说我想用我最风华正茂的年纪做点有意义的事。”

黎文博沉吟思索，“有意义的事……其实你的战略都很好，但有一个很致命，那就是产品类别不够。”

“愿闻其详。”

“你肯定听说过京东和当当，宽泛了说，他们都算你的竞争对手。你不觉得京东只要出一招，当当就死定了吗？”

黎文博含着微微笑意，眼睛闪烁着深邃的智慧，继续说道：“当当的营收都来自于图书，但图书对于京东根本不重要，所以只要京东在自家商城上针对图书打折，告诉用户你购买的任何一本书，到京东来，我给更便宜的价。这样做亏钱是亏钱，但对于京东来说图书不是核心，所以无伤大雅，可对于当当来说就是灭顶之灾。”

“同理，优客的产品门类少，那么陈年可以挑选出同类商品，不论你怎么定价，他都比你便宜一些，无非就是多亏些钱，反正本来就亏钱。那时候你觉得结果会如何？”

这个时候的黎文博，不是一筹莫展的父亲，而是充满智慧的都市精英。

温晓光忽然觉得头皮一麻，有点可怕。

“那陈年为什么不用这办法？！”

黎文博说：“首先，服装和图书有一定程度的差别，品质对于服装很重要，对于图书没那么重要，所以粗制滥造一些，只要字看的清楚，纸张质量过得去，那对于用户来说就几乎没差别，真正当宝贝的没几个人，至少撑不起当当这么家企业，这也是当当绝望的地方，他们无法走少而精的路子。”

“第二点，我不知道是你有意为之，还是运气好，那就是优客刚一诞生网络营销就非常成功，竟然树立起了优客品质高于凡客的舆论风向。所以如果这个时候陈年主动降价反而是应了这种舆论，成全了你。”

“运气好，”温晓光自己这么认为，“因为你说的问题，我没有想到。”

黎文博轻松笑道：“现在也还来得及，而且你当时的选择没有错，凡客财大气粗，你不可能跟着他扩充那么多的产品类别，无知者无畏，现在看来你当初不了解这一点，才让你坚定了走了这条路，只能说你赌赢了。”

他又感叹着，“人们老说成功太过偶然，无法复制，创业需要运气，其实你这个就是无法复制的偶然因素。”

温晓光觉得孟燕华说的没有错，这个活的像退休老人的人真的有点实力。

“如果是你的话，你这时候会怎么做？”