第608章 语言的艺术

结果不出温晓光所料，第一次的见面没能谈出什么好东西，大家认识一下，此时的刘总还处于发福期，但他于商业上的独到眼光早在两年前就已经开始闪现。

十年后再看他当时在央视接受的采访，电子商务这行业，一票对手都被他说中。

那个时候温晓光才刚刚创业，凡客诚品如日中天。

但刘强东认为虽然都是网上商城，但凡客与京东的差别在于，本质上京东是零售，而凡客是一个品牌，凡客靠29块钱的衬衫起家，但问题在于品牌就要有品牌溢价。

他举的例子是lv，谁都知道那个包包成本就几百块，但就有人愿意花八千买。

这就是品牌溢价。

而凡客不具备这个能力，29块钱的衬衫定价39立即就没有人买了，那么这个品牌就没资格盈利。

事实证明他对了。

刘强东还认为，当当网不投资物流是李国庆判断，物流可以包给第三方，但他的判断是十年之内不会有这样能提供优质服务的第三方。还好，京东把物流搞了起来，不然菜鸟物流的联合会让他相当难受。

对于亚马逊中国、对于苏宁他的论断也一样如此，可能细节还不是特别对，他毕竟不是算命的，未来总会有些变化。

但从2010年往后看的十年间，京东各竞争对手的未来趋势，他基本都判断对了。

或许有一个他不想对，那就是阿里会越来越强大，

可惜，他还是对了。

每一家公司的成功都有理由。

温晓光自然不会因为阿里巴巴的庞大，而轻视了这个带着76枚鸡蛋闯荡北京的狠人。

不过就算是这样，初次的会面依然是什么都没谈出来。

他都想问问奶茶的事，

只不过后来在网上搜才知道，奶茶去年刚来清华读书，此时两人应该还不认识。

北京这圈儿里，也没这些传闻，要是在一起了，他肯定会知道的。

而与此同时，在香港。

马云忙着融资，同时对于公司会给他反馈微拓的某种反应也有些心理准备，温晓光不是很愉快的把电话给挂掉，他就知道会发生些什么。

但对方声称如果阿里坚持，那么合作将会终止。

这有点过头。

也许是一直觉得温晓光一直是个好脾气的人，

“……再好脾气的人，被触碰到核心也是一样的。他和马画藤一样，看着温和，但一旦碰他的社交，马上就变脸，这就是马画藤二号。”

马云最近一年心情应该都不好，总是黑着脸，如果你去回看他的视频，也会发现最严厉的讲话都是那几年说的，后面度过了生死关头，轻松了，就开始满世界乱忽悠。

然而于温晓光这件事上，他的情绪还不错，“我的判断是……我不觉得他们想要这么做。我说的是想，不是会，年轻人有时候面皮薄，说到做不到的事情不太会讲那么大声。”

“但我们是老油条了无所谓，反应如此激烈缓一下就稍微缓一下，度过眼前再说。因为他们不想，所以只要我们不动，微拓还是会愿意合作的，他们拿着这么多流量也是要变现的，和阿里巴巴就此切断联系，这会少掉很多营收。”

当然也有高管认为，“……这样的话，我们是不是就被威胁了？”

的确存在这种事实。

实际上，原时空中的腾逊就有些对输入流量的企业的软性控制，或者说叫影响力。

某个app，如果大部分用户是从微信端点击进入，那么这就形成了依赖性。

这个问题微信内部想的更加清楚，

温晓光早就说过，微信的流量就是鸦片，没吃到的人做梦都想吃，吃到的人做梦都害怕忽然断掉。

现在还没有数据机构去做统计，但聪明的企业已经开始内部自查。

“这给我们提了个醒，我们必须关注一下，旗下产品的流量有多大的百分比是微信提供的。”

马云其实并非就没预料到。

不过阿里和微拓其实存在相互需要的关系，贸然断开的话，微拓会少掉一笔营收。

所以虽然是鸦片，但吃着还算安全，而且确实美味。

他所没有想到的，大概是温晓光一拿到b轮融资之后，忽然间就开始在云计算、支付两端做出布局，

这份远见和为未来准备的劲头，超出了他认知里的每一个年轻人。

所以蜜月期过短，至少比计划中的要短。

做企业，头疼就是一直持续的，刚把雅虎的套子拿下来，现在似乎又隐隐戴上一个。

……

温晓光，究竟是个什么人啊。

马总在和身边相对年轻的一些人开始讨论这个问题。

“去年的时候，我其实很想收购微信，我开了非常高的价格，但的确是因为他不想卖，所以草草收场。后来我看他和腾迅的斗争，在日本布局，以为就是要在即时通讯软件上做上头部企业的位置。但今年就又有变化了。”

“马总，您是想我从哪方面作答？”

“企业层面他的行为我来看，你就说说年轻人怎么看他。”

“年轻人……我想大多数人会觉得他是个创业的天才，很厉害，大家都在仰视，但也有人认为过早的成功，很不稳，公司越大越不稳。”

“这看法没什么依据的。扎克伯格也很年轻。”

边上人回应说：“也不算没依据，有人认为今日头条这招就是有些没办法了，之前说不会模仿腾逊，现在还是做了新闻。”

“不，那不是新闻不新闻的问题。温晓光做的很对，对于微信来说，面对着十年前qq一样的困境，就是流量如何变现的问题，所以今日头条是微拓的突围，怎么会病急乱投医的做法呢。”

“不仅不是，而且他的做法相当灵活且有章法，在日本他就是完全模仿腾逊的。”

马总只是觉得自己似乎有些低估了温晓光的野心。

云计算和支付都要尝试，那么他的目标其实是想把微拓带成顶级的互联网企业。

年轻人往往会在成功时，胡搞一番，然后乱套，然后失了阵脚，可纵观温晓光的各项战略，的确都非常犀利。

“不知道是隐藏的太好，还是我感觉错了，我总觉得他不是一个完全的工作狂，是会去享受生活的，控制**不强，野心没那么夸张。但公司做的战略却很长远、有条理，而且野心勃勃，难道说他知道未来，随手一落，棋子都各在己位？”

看不清的东西需要时间才能慢慢看清。

也许阿里也可以再等等看，微拓究竟能不能走出一条有别于腾逊的路，如果走不成，至少微信还是优质资产。

只要经营不善，几年后，他也认为依然具备力量搞定温晓光的，除了阿里没几家。

所以需要保持良好的关系。

……

……

温晓光也知道，有一些人就是在等着他失败。

他抢了互联网领域里，最好吃的、最容易吃的一颗果实。

车里面，唐医生还在等待，

让人家等了那么久，不是故意的，但他也想借此机会告诉她一件事，这个世界上的确有很轻松，每天就工作三四个小时就很有钱的人。

但他温晓光不是这样的人，尽管他也可以。

“今天就先这样吧，早点回去休息，一秋。”

他不需要人开车载他回去。

宋一秋本是很听话的，但今晚有些稍犹豫，“那个女人……”

“回去吧，明天还要上班呢。”温晓光还是希望自己的生活别被女人搞的太复杂，他倒不是圣人，只是不想添麻烦。

宋一秋和他有很多工作上的合作，搞的不清不楚，一边谈恋爱一边上班叫什么事，还嫌自己事不多嘛。

就算真的有生理需求，他又不是没别的办法。

~~

唐书洁在车里听不到说什么，只是看他的秘书走了，这叫她多了联想，这…好像是非常明显的安排……

“今天结束了吗？”她问道。

“算是吧，等急了吧。”温晓光也知道，“刚刚特意看了一下时间表，原本计划只让你等不到半小时，但前前后后算起来超时一个钟头了。”

他还不知道，唐书洁在遇见他之前已经于公司楼下等了两个多小时。

“没关系，我知道你是真的有事情，都看着的。”

“请你吃晚饭吧，挽回我的疏忽。”

唐书洁是坐在后面的，虽然等的时候的确有些焦急，不过此时听到是这样的话，就也不怎么在乎了。

事业有成的男人，真的在忙事业的话很好啊。在社会上待了几年，这种程度的懂事她还是有的。

温晓光启动车子，“你想要吃什么？中餐或者法国大餐、日料，什么都可以。”

唐医生也是有几分聪慧的，她只是简单一个反应就知道如何回答，“你说太多我都不知道怎么选择了，你想要吃什么？”

“我吗？”温晓光其实无所谓，“我有点回归原本的意思了，家常菜就是最爱。”

唐医生内心一喜，“那我可以做啊，外面餐馆油都不好的，正好你也尝尝我的手艺。”

“你做？”

“我觉得，你可以相信我一次。”

他选择了拒绝，“我当然相信你。不过今天不好叫你再忙了，还是我请你，你要实在不知道选什么，就听我的，让我来安排。”

温晓光其实没好意思说，‘外面餐馆油不好’这种理由不太适用于他，难道吃的沙县小吃嘛。

不过这种提醒没什么水准，反倒很丑陋。

主要是他今天晚上不想去唐书洁的家里。

这个委婉的拒绝令唐书洁神情一顿，心里涌出点意外，竟然被拒绝了。

“唐医生。”

“啊？”

温晓光要说一件事，但是直接说，显得有些僵硬，所以他换了一种方式。

“我还是没搞懂，你今天到我们公司楼下，是为了啥？找我？”他转过头，带着调笑的味道。

唐书洁死鸭子嘴硬，“没，没有，我真的是见患者。”

这人明知故问呢，怎么还。

不仅明知故问，温晓光还穷追到底，“那患者呢？你打他电话我替你说明缘由，说是来找我了。”

“这不用了吧……”

其实温晓光摇头轻笑的模样，一切都不言自明了。

她只得捂脸，

任温晓光笑。

“你说你想见我，就给我打个电话不完了嘛，浪费时间搞这种邂逅，你说是不是有点土？”

但是他其实真正想表达的意思是：以后不要这样去公司楼下找我。

不过这种女孩子和他接触会心理相当敏感，一不小心就会很打击人。

“我哪有啊……“否认的语气都很弱，“开车吧，看前面，别看我了，车绿灯了。”

“记得啊，以后别硬等了，今天你要是给我打个电话，我告诉你我得忙到这个时候，你也不用等那么久是不是？”

唐书洁抿着笑容点头，“好，我，知道了。”

她本来不怎么敢打这个电话，现在有勇气多了。

说完这些，忽然都陷入沉默，不知道讲什么，于是一路到了一家比较高档的餐厅。

“温先生，晚上好。”

车是不用停的，餐厅里的人会帮忙。

“嗯，今晚两个人，我开车，所以不用上酒。”

“好的。”看到车里又下来一位女孩，他们也都不敢多说，只是尊敬的摆好笑脸，“女士，晚上好，里面请。”

餐厅里金碧辉煌，地上的地板亮得能当镜子用。

“这地方……我还是头一次来。”

“就是吃饭的，没什么不同。我请人来过几次，觉得安静一些，也不会被随便拍到，到里面随便坐，都是已经付过钱的，没关系。”

唐书洁努力笑了下，心里头想着‘不会被随便拍到’，也不知道代表什么意思，“对了，黎先生，现在怎么样了？”

“能怎么样啊。”温晓光感慨，“他的失眠是压力所致，找一天把自己累瘫了或许能睡个好觉，但我们压力一直在，而且越来越大。”

“怎么会呢……微拓现在是收获各种赞美，很多人都看好啊。”

“你感觉呢？形势如何？”温晓光问。

她说：“我不是做科技行业的，说形势是外行人瞎说。我是看人的，我认识你，就知道这家企业不会坏到哪里去。”

“这可抬举了。”温晓光以为是恭维自己的话。

“没有抬举，因为我觉得你没有沉迷于纵情享乐，还是很自律的在工作。可能富一代和富二代就是会有这种差别？”

“也不是差别，情况不同。我虽然年纪也和那些富二代差不多，但我的身后没有兜底的人，他们很狂，因为遇上搞不定的事情就哭着找爸爸，那我找谁啊？所以呢，我的牺牲就得多一点，你也知道，我是没多少个人生活的空闲的。”

其实唐医生是聪明的，眼珠子动了动，闪烁特别的神色，“……你是不是想要告诉我，你的时间很少？”

这个问题，倒是对的，但是他想换一种说法。

温晓光等到服务员把东西都弄好了之后，关上门，他才说：“我们接触不多，所以你印象中的我是媒体里的我，我的意思倒也不能说是时间很少，准确的讲，我是想告诉你，我并不完美。”

这就聊的有些深入了。

唐书洁一时难以拿捏好分寸。

温晓光也不催，“吃饭吧，等了那么久，一定饿了，这里的芝士不错，你可以尝尝。”

“嗯……好。”

其实他释放出的信息挺矛盾的，至少唐医生是有些糊涂，一方面说以后找他就打电话，一方面又说自己很忙。

但这些都是温晓光要传达的信息，都是他计划里的事，所以他没有第二次去，因为有些话要提前说。

砰，砰。

有敲门声。

“进。”

“温先生，打扰了。我们餐厅为了表示……”

“不用了，出去吧。”温晓光直接打断了那位特意赶来的经理，“我吃的很好，谢谢你。”

唐书洁看他将人拒之门外，心里头也打鼓。

这与他之前表现出的平易近人有点不大一样。

温晓光默默解释，“我这个人的性格是很难说不，但处在我这种身份，如果一直不说不，反倒会让自己很累。所以也不是每一面都很讨人喜欢的，至少我的前女朋友就不太喜欢。”

尽管他已经做了提示，但唐医生喝着水，还是不太想问的样子。

温晓光笑了笑，那他就自己说了。

“你不好奇，我为什么失恋吗？”

唐书洁有点没想到，“你愿意告诉我？”

“有什么不愿意的，而且你也知道。”

“这……我怎么会知道？我能分析人的心理，但不会读心术啊。”

在她第二次来找的时候，温晓光就一定会告诉她，所以他今晚才没有直接去她的家。

“你真的知道的，原因就是面对诱惑，我表现的通常不是特别好。”

低着头的唐书洁眉目一动，刀有些切不动牛肉，所以他才说自己不完美。

听起来像是什么都没说，面对诱惑谁又能说自己表现的特别好？

然而语言的艺术就是，在特别的语境里，看似什么都没说的话语，其实已经把意思准确的传达了出来。

除非接收的人很笨。

而唐医生并不笨。

“牛排还可以吧？多吃点，别饿着了。一会儿吃完，我送你回家。”

姑娘强颜欢笑了一番，“嗯，那麻烦你了。”