第714章 价格屠夫

“表哥……不，飞总，如果再降价的话，渠道商的利润就不能保证了啊！”王金宝脱口而出道。

产品价格可不是随便定的，要留下足够的利润空间，因为手机出厂价并不是全部的成本。

还有产品宣发费用呢，还有渠道商利润呢，还有售后服务成本呢……

这其中，渠道商利润占了大头。

很明显的道理，就拿国美手机专柜来说，可能同时卖十几个品牌的手机。

其中，夏新手机卖一部的话，国美可能有三百块的利润，而你传奇手机卖一部才一百块的利润，可想而知，国美会主推哪个品牌。

在那个年代，宣传的是“渠道为王”！

如果零售商都把你的手机放在角落里，宣传海报都懒得给你挂，有顾客想买手机时，人家压根就不推荐你的品牌。

那么，再好的手机，也很难卖出去啊。

因为那时的消费者，说真的对于手机了解还不多，市面上各种各样的手机品牌又太多了。

他们选择手机时，更多的是依靠现场比较和销售的推荐。

王金宝定价一千五，都有点冒险了，因为其中光是为大渠道商留的利润就是三百块。

手机成本接近一千块，这两者加起来就一千三了。

这还没算宣发成本，还没考虑自己的利润和售后成本呢，可以说，渠道商比品牌商赚得多。

宇文飞微微一笑，反问道：“为什么要给渠道商利润呢？”

王金宝张口结舌，下意识地回答道：“不给人家利润的话，谁帮我们卖手机啊……”

“自己卖！没有中间商赚差价！”宇文飞开玩笑道。

看着王金宝百思不得其解，想问又不敢问的样子，他笑着解释道：“传统的销售模式，慢慢就会被淘汰了，你看到联想的惠民电脑了吗？”

“看到了啊，不过那个……那惠民电脑可是赔了不少钱吧，新联想集团有钱啊，我那个传奇手机公司可没有那么多钱烧。就算飞总您同意赔本卖，那不是还有两个股东呢吗。”王金宝苦笑着说道。

联想的惠民电脑上市盛况，王金宝当然关注过，还曾经蠢蠢欲动想模仿一下那种模式。

不过后来报刊上有不少新闻揭露了联想集团的惠民电脑成本比售价更高，而且高不少后，王金宝一下子就蔫了。

自己表哥有底气那么玩，也亏得起，但是传奇手机公司玩不起啊，本来公司流动资金就不多，表哥也有点不管不顾的意思。

也就是那个胡总刚入股，带来了一笔钱，不然的话，这次cq 1手机上市，第一批都不敢生产太多。

所以，他才放弃在网络上销售的想法，转而继续去做线下渠道。

他也明白，这年头，想在网络上销售这种“贵重商品”，你必须有足够的品牌知名度，然后价格还要出乎所有人预料的低才行！

这两个条件，缺一不可！

而传奇手机，显然两者都不具备……

…………

其实对于传奇手机公司，宇文飞一直没怎么上心，算是放养的态度。

本来按照他的想法，这就是一个顺便做的一个人情，买下来后扔给表弟乌鸦他们去锻炼一下。

这家公司的厂子生产线技术人员之类的也没被他看在眼里，因为当他真要下手做手机时，.asxs.肯定要比这高得多。

新联想集团的成立，ibm个人电脑业务部门的收购，这才是真正的为做手机打基础。

比起新联想集团，传奇手机公司那就太不够看了，无论从哪方面来说。

没想到，王金宝还真的搞出来点东西，拿出来一部不错的廉价手机，这也算是无心插柳吧。

这勾起了他一点兴趣，准备指点一下王金宝，在高端品牌没开始做之前，能做出来一个低端品牌来占领市场也是不错的。

在梦中时，宇文飞也是以平价手机起家的，一直都是做中低端手机，那也是没有办法的事情，因为高端市场压根就挤不进去啊。

凡是做手机品牌的，谁又不想做成苹果那样的，虽然苹果的销量经常排在全球第三，看起来不怎么厉害。

但你要知道，全球手机市场总利润，苹果一家公司独占六成多接近七成！

在最巅峰时，甚至利润占比超过九成！

这可是包括所有手机品牌在内的，不论高中低端手机，全部计算在内。

其它手机公司看着苹果的财务报表，那羡慕得直流口水啊……

这一次，因为具备了非常好的基础条件，宇文飞准备亲自操刀，打造一个高端手机品牌，中低端手机，他当然看不上眼了。

但既然王金宝这么争气，他也不吝于指点指点。

…………

“惠民电脑并没有网上流传的亏那么多，你这个手机其实也可以借鉴一下那个模式。”宇文飞微笑道。

“怎么借鉴啊？难道我们也做个惠民手机？”王金宝有点搞不清状况了，苦笑道。

“为什么不可以呢？既然要做低端品牌，那就要靠走量才能做起来。想走量的话，看看惠民电脑的那个销量，动不动心？”宇文飞说道。

王金宝当然心动，惠民电脑现在是上线一批立刻就会被秒光。

淘宝网上面的联想官方旗舰店，惠民电脑高低配两个商品，长期处于“断货”状态。

联想是每过十多天上线个几十万台，然后几分钟时间就会售罄。

整个电脑品牌整机市场，这才过了一个月，基本上都要被联想占领了。

很多消费者，如果抢不到联想的惠民电脑，那宁愿等着下一批，甚至加个几百块从“黄牛”手里买，也不愿意买别的品牌整机。

因为别的品牌整机，价格比联想的高太多了！

宇文飞是整合了许多资源，而且以天量采购，再加上自己筹集资金进行补贴，这才有了价格低廉的惠民电脑，别的公司可没有这个魄力，更没有这个能力。

“当然心动了，如果能像惠民电脑那样畅销，就算不赚钱我也认了，问题是……公司可以不赚钱，但经销商总要利润的啊。”王金宝脱口而出道。

“上线淘宝网，开设官方旗舰店，舍掉全部线下渠道，只进行线上销售。这样的话，就不需要考虑经销商的利润问题了。”宇文飞回答道。

“那……我们的知名度也不够啊，联想惠民电脑当初上线前，可是上过央视新闻的，而且飞总你也在脸谱网帮忙做了宣传。难道这次，您也要帮传奇手机做宣传？”王金宝心中一动，连忙问道。

“不需要，只要传奇手机和联想电脑的淘宝店并排放在一起，而且你们可以挂上惠民手机的名头，再定个超低价格，消费者会自发帮你们做宣传的。”宇文飞笑道。

“超低价格？那到底要多低啊？”

“只要998元！”

王金宝一下子傻眼了，九百九十八？

这个价格……

差不多就是山寨机的价格了啊，而自己的传奇cq1手机，质量可是比山寨机好太多了，光是那个手机壳，成本都要大几十块啊！

更别说经过精心优化定制的系统了。

“这……这差不多就是出厂价了啊，仔细算一下，还是要亏钱的，想要说服另外两个股东估计……有点难啊。”王金宝为难地说道。

传奇手机公司，虽然宇文飞是大股东，他说的话王金宝肯定会听，但别忘了还有另外两个小股东呢。

小股东的权益也是要保证的，宇文飞可以不在乎那点小钱，甚至亏些钱都无所谓。

但小股东们未必乐意了啊。

“在赚小钱和占领市场之间如何选择，他们两个应该也懂得。你回去就告诉他们，按照我的方案去执行的话，传奇手机今年一年的销量，就能突破三千万！

事实上，如果年销量做到三千万的话，成本还能进一步压低，还是能赚点钱的。”宇文飞自信地说道。

“三千万？不可能那么多吧！”王金宝惊讶地说道。

虽然对于传奇公司耗费半年时间才打造出来的手机颇有自信，但是王金宝最好的预期也就是一年能卖上一两百万部而已。

这款机型能卖两到三年吧，整个生命周期内，能卖到五百万部就算大成功了。

在那个年头，手机的更新换代还没有那么快，一部比较畅销的机型卖上几年都很正常。

就像夏新、波导，都是靠着一款畅销机型就起家了。

“那我问你，如果你是消费者，这么一部手机只卖998元，你会不会想买？”宇文飞笑着问王金宝道。

“那当然是想买了。”

说到这里，王金宝已经差不多想明白了。

因为宇文飞帮他解决了在网络上销售的两个关键问题，品牌知名度和超低售价……

如果按照宇文飞所说，在淘宝网上，传奇手机旗舰店和联想电脑旗舰店并列，而且再打个“惠民手机”名头，再在公司介绍上注明“联想集团兄弟公司”……

没有任何虚假宣传的成分吧。

但是广大消费者一看，和联想集团齐名，而且前几天传奇战队刚刚拿下wcg总决赛亚军，这绝对是大公司啊！

至于超低售价，这个更简单了，以传奇cq1的卖相和配置来说，卖一两千都很正常，但是现在只卖998！

直接击穿市场底价，给消费者带来惊喜。

宇文飞这个被很多同行称之为“行业毁灭者”或者“价格屠夫”的人，终于开始向手机行业举起了手中的“屠刀”。

虽然他并不是直接“握着刀”，但传奇手机公司怎么说，也是星科技控股的子公司，和他绝对脱不开干系。

他并不是说要击垮手机行业，也不是故意不给国内手机厂商留活路。

而是因为他对于手机行业的发展太了解了，就算今年他不动手，国产手机品牌的春天也要在今年过去了。

就像前面说的那样，2001年到2003年是国产手机品牌高速发展的时间段，在2003年更是达到了巅峰，国产手机销量在大陆市场甚至超过了外资品牌，市场占有率超过百分之五十！

但是，国产手机品牌厂商们还没有从兴奋的情绪中走出来，那些外资手机巨头们的反击就到来了。

诺基亚、摩托罗拉、三星等外资大品牌，纷纷上市中低端定位的产品，从原来的三千元以上价位，直接打到了一千五左右。

在前两年，很多国产手机还卖到两三千呢，但现在处境就很尴尬了。

而且因为没有自己的研发技术，在产品更新换代上压根跟不上那些大厂商的步伐，产品换代就跟不上。

在2004年上半年，国产手机的颓势已经显露出来，随着价格战的开打，国产手机厂商的高利润不复存在。

如果拼价格的话，他们确实和外资手机巨头没法比，因为所有的元器件都是采购的，本来成本就要比别人高。

再加上，山寨机的大规模出现，属于里外夹击，国产手机厂商直接从春天来到了寒冬……

据宇文飞所知道的情况，2004年在鹏城郊区，几乎一夜之间出现了数以万计的手机作坊，周边产业也很红火，一通电话就可以叫来提供模具、印刷电路板以及各种服务的厂商上门服务。

那时联发科的业务员非常尽职尽责，只要你买了他们的方案，他们甚至可以帮你培训研发工程师，并且免费对芯片进行更新换代。

当时在鹏城，做‘山寨机’的厂家甚至不止一万家，光是上规模的就有三四千家！

在华强北，十个商家里面，至少五个是做手机的，另外五个是做相关周边产业的。

山寨机的出现，让手机开始走入低收入人群的生活，手机在国内开始普及起来。

凭借着其对市场惊人的反应速度和仿真能力，山寨机一时间让众多国内外手机品牌惶恐不安。据说，当时一个新产品发布不出三天，就会有一模一样的山寨机上市，而且价格只有几百块。

不到一年，山寨机就把“手机江湖”搅得鸡犬不宁。

2004年，山寨机占领了国内手机销量的10%。在其影响下，原本风光无限的国产手机品牌不同程度地开始亏损。夏新手机亏损1.35亿元、tcl亏损4.6亿港元、波导亏损2.8亿元、海尔亏损1.39亿元。

同年2月，尘封6年之久的手机生产牌照，终于发出新牌照。华为、金立、步步高等企业也以中低端产品切入市场，进一步加剧了低端市场的竞争。

既然价格战不可避免，那么宇文飞不介意打响这“第一枪”！