第34章 拿去买个驴

陆岳涛心里明镜一样，

刘强栋同意他来首都见面，说明对试水互联网，已经有了主意，对zhao123的报价，也没有太大意见。

但是呢，这不代表就一定能谈成。

根据上辈子各种渠道对刘强栋这个人的了解，他是典型的狼性商人，

霸道、凶狠、果决，习惯掌控主导权，

在他面前，稍稍露出一点儿破绽和软弱，他一定会毫不犹豫的扑上来，逼得你不断的让步。

甚至最后吃掉你。

所以，不能软，必须足够自信，没有充足的理由，一步不退。

而且，这种自信，不仅是对自己产品的，更是对自己这个人的自信。

狼不会跟狗同路，更不会跟兔子一块混。

哪怕我现在还弱小，但我也要让你知道，我不是小兔兔小猫咪，而是一条小狼，将来我总能长大。

这是与他合作的基础，也是弱者和强者的基础，而不是依附。

可是，也不能‘太硬’，

主要是态度上，一定要保持尊重、客气。

刘老板这个人吧，有两面性。

穷过，那种穷到了极点的‘穷过’，所以他知道民间疾苦，跟三教九流，哪怕是最基层的快递员，都能称兄道弟喝大酒，

可后来他又富了，而且是非常非常富，

所以你要让他没面子，那是绝对不行的，

除非是领导上级，是比他更有钱势力更大的人。

一旦让他觉得，你这个人没前途，对他没帮助，甚至影响他赚钱，那他绝对会毫不犹豫的抛开你。

跟他打交道，不卑不亢最好，尤其要凸显出自身价值。

果然，陆岳涛不退，刘强栋也就不逼了。

大概没想到对方态度这么强硬，一点掰扯的余地都不留，刘强栋第一次起身，主动挽留住了陆岳涛，说道：“讨价还价嘛，你急什么？”

陆岳涛呵呵一笑，还是摇头：“这个价，真还不了。”

刘强栋没继续压价，换了个话题：“老弟啊，你是做网站的，我想问问你，互联网卖东西，到底靠不靠谱？”

“靠谱是肯定靠谱的，阿里巴巴现在就做的不错。”陆岳涛说。

“我不是说阿里巴巴这样企业对企业。”刘强栋斟酌了一下措辞，说：“我是说，我直接在网络上把产品卖给终端用户，行不行？”

他当然不是完全不懂，不过它山之石可以攻玉，多听听业内人士的观点，能作为参考。

阿里巴巴的模式是BTB，企业和企业之间打交道；后来做的淘宝则直接卖给用户产品，既包含个人零售的CTC，也包含商城的BTC。

淘宝是03年才出现，没想到刘老板01年就有了这个念头。

“直接在网络面向用户销售，大方向没问题，但是细节上，有很多要解决的，有些，还是从来没有遇到过的新问题。”

陆岳涛喝了口水，继续说：“比方说网络付款，怎么才能让双方感觉到安全？比方怎么送货，又快又安全？比如仓储怎么处理？又比方说，怎么保证是真货？这些，每一步都是个挑战。”

顿了顿，笑道：“当然，是挑战也是机遇，每一个环节，如果能解决，我个人觉得，都是一项极大的创新，甚至能开拓出一块极大的业务。”

“照你这么说，投资也小不了，还牵扯到高端技术、政策等等。”刘强栋说。

“那当然。”陆岳涛点点头，

有些话题，就像诱饵，稍稍抛出点香味就行，不必全盘托出，

他不准备继续多说下去，点了点桌上刚才留的电话，道；“刘老板，这个要细聊的话，恐怕不是一时半会能说清楚的，如果将来你有兴趣和我探讨，我们有机会再深聊。”

“恩，好的。”刘强栋‘电子商务’的想法目前远不成熟，只是脑海中众多‘点’之一，毕竟实体店蒸蒸日上，一时半会，不可能投入太大精力去做电子商务。

“那咱们的合作，您看到底怎么处理啊？”陆岳涛笑问。

话题绕了一个大圈，又回到了最初。

但是，绕圈的效果，却十分明显，

刘强栋也不再提什么‘两万一个月’、‘你网站人太少’之类的话，很爽快的按照原先的价格，敲定了合作。

和大佬们打交道，说难也难，说简单也简单，

这些人很难靠着纯粹的‘忽悠’拿下，而一旦相互达成共识和认可，后续工作会很干脆顺利。

当天下午就办完。

刘强栋热情的一面又显露出来，非要请陆岳涛吃晚饭。

看了看时间，吃就吃吧，做生意嘛，不能放着刘老板的饭局不吃，去和女朋友吃饭，夜里11点半的飞机，吃到个八九点，再跟林溪去机场腻歪腻歪。

然后，这顿饭吃得相当惨烈。

刘老板酒量惊人，江湖传闻两斤白酒的量，还有一句名言‘酒都不能喝，你还能干什么？’

陆老板也不是白给的，大鸟吓寡妇这一套，唬不住他。

两个人对拼。

刘老板带了一个手下，还想为虎作伥，帮着他一起灌酒，被陆岳涛一眼就瞪回去了。

怎么着，刘哥，欺负我一个人来啊？

你到外面把账结了，在车里等我！刘老板也是要面子的人，一挥手，赶走了手下。

手下多少有点委屈，心想他奶奶的，昨天还跟我称兄道弟，今天就叫我出去等着……

喝到晚上八点多，老刘和小陆先后去了厕所，嗷嗷一阵吐。

“老弟，你……你酒量可以嘛！……下次有……有机会再喝！”

老刘尽兴而归，脚步虚浮，舌头都有点大。

陆老板同样是脚步虚浮，舌头打卷，

不过脑子还是清楚，心想看样子还是没喝服，下次找个机会，给他喝到位，然后再也不跟他喝了。

告别之后，等了一小会，林溪打车过来了，看到陆岳涛喝成这个样子，又气又心疼。

陆岳涛大着舌头，掏出银行卡就朝林溪胸口塞，说什么‘别生气，拿去，买个……买个驴！’

林溪哭笑不得，把他钱包抢过来，卡重新塞进小隔断，然后又放进他裤子口袋里，送到机场，去餐饮处买了份汤汤水水的混沌，看着他吃完，又陪着在外面吹了会风，见差不多清醒了，这才依依不舍的送上飞机。