第60章 真正的核心价值
类别:
现代都市
作者:
银色纪念币字数:2790更新时间:23/07/15 00:42:22
直到此时,周弘毅才意识到,眼前这个年轻人,真正目的,或者说他真正看中的,压根就不是那几百万的合作费用,而是要利用3721的到来,解决掉他最大的竞争对手。
“用3721的钱,帮助你解决竞争对手,那我为什么不直接去买下hao123呢?”周弘毅问。
这个问题,其实在之前陆岳涛用CNNIC来当筹码的时候,已经隐隐约约的透露出了答案,
但周弘毅必须确定,陆岳涛到底能不能意识到。
陆岳涛笑了起来,摇摇头,皮里阳秋的说:“周老板,那我只能说,您真是钱多人闲,没事找事。”
“什么意思?”
“3721买下hao123,到时候,我最大的敌人,就会从hao123,变成3721。您觉得,我还可能和3721合作吗?那就只能开打喽。”
嘴上说着‘开打’,陆岳涛却并未生气,相反,很客气帮他加满了果汁,放下果汁瓶子后,才继续不疾不徐的说道:
“到时候,我会第一时间投向CNNIC的怀抱,哪怕不收一分钱,哪怕倒贴钱,我也会帮着CNNIC打3721;哪怕有一天CNNIC和3721和解了,由于hao123被3721买了,我还是要和3721继续打下去。”
“你打的赢吗?”周弘毅问。
“3721和CNNIC打,一定能赢吗?”
陆岳涛淡淡的反问了一句,平静的说道:“这不是能不能打的赢的问题,而是我没有其他选择。一旦您收购了hao123,我不打,最后一定死,打,还有一丝活路。不是我要打,是您把刀子架在我的脖子上,逼着我上擂台。”
话说到这个份上,多余的分析,不必再讲了。
3721花两三百万收购hao123,得到了一个百万流量的‘帮助’,同时,同等规模的zhao123,完全倒向他的竞争对手,两相抵消之下,这笔钱纯粹就是白花;
事实上,所谓的‘同等规模’,只是周弘毅拿来讨价还价的筹码,目前zhao123的价值,明显比hao123更大。
这等于是花钱帮竞争对手买流量。
3721的主业是做实名企业,最大的敌人是CNNIC,这种关键时刻,花了几百万,却买了一个没有帮助的‘副业’,要调整目前的布局和经营方向,还树立起一个新的敌人,多面作战;
前面战场打得正激烈,后面给自己找了一大堆麻烦。
所以陆岳涛说他是‘钱多人闲,没事找事’。
真这么干,长期不好说,短期内,绝对是主次不分,搬了石头砸自己的脚。
退一万步,宁可不合作,也没必要把原本就很艰难的局面,变得更加错综复杂,花了几百万,最后hao123、zhao123、3721三败俱伤,让CNNIC捡了便宜。
“你就那么有信心,能买下hao123?”周弘毅问。
陆岳涛想了想,说道:“这同样不是信心的问题,而是没有其他选择。我和他,只能活一个,我不想死,那就只能想尽一切办法,让他死。”
“恩……这样吧,我考虑考虑,确定后我们再联系。”周弘毅起身,冲陆岳涛伸出手:“无论如何,今天这顿饭,能认识你这样一个年轻人,我都觉得很有价值。”
陆岳涛微微一笑:“能和周总您交流,对我的帮助,同样巨大。”
之前警告齐瑞,让他们远离赌博,然而这一次,陆岳涛很清楚,自己就是在赌。
这一把赌赢了,可以提前至少一到两年时间,解决最大的心腹之患,有充分的时间和精力,任意施展,把zhao123做到极限,安安心心的通过它,孵化一堆产品;
这一把输了,最坏的结果,自己会亲手把竞争对手,塑造得更加强大,之前积累的优势,一朝丧尽。
自己的筹码已经全部摆上台,底牌也已经亮明,
然而这场赌局的参与者,不仅是3721和zhao123,周弘毅还有一张连他自己都没有看过的底牌。
如果没猜错的话,他所谓的‘考虑考虑’,就是要去看这张底牌。
……
……
深夜,在回首都的飞机上,周弘毅盖着毯子,困意全无。
他满脑子都是陆岳涛。
当然,这不是因为他有什么特殊的癖好。
他没想到,zhao123的老板,竟然是这样一个年轻人。
陆岳涛,不是他见过最犀利的家伙,
在那些大投行、大机构、大势力中,有很多人不弱于,甚至要超过陆岳涛。
但是这些人,无一例外,都有着更加深厚的背景、强大的底牌,和远超他的年纪、经历阅历。
仅仅从年纪、现在掌握的资源程度来看,陆岳涛无论是个人沟通能力、对行业的理解能力、对全局的综合判断,都是他认识的第一人。
对方提出要收购hao123,给周弘毅带来的更多的是惊喜,一个没有野心,对未来没有更大期许的人,是不值得合作的;
在陆岳涛轻松的说出,要和3721打到底,周弘毅不但没有生气,反而产生了‘投资这个年轻人’的念头。
如果在以前,3721没有遇到危机,他也许已经这么做了。
但是,今天,不行。
他是企业家,不可能单纯以个人好恶去做抉择。
一方面还是因为钱,
3721年营收几千万,但花的钱更多,远远不像外面看起来那么光鲜,五百万并不是一个小数字。
这也是所有互联网企业前期的一个通病:看起来很有钱,动辄营收几千万,融资几个亿,但实际上,很穷,哪哪都缺钱。
另一方面,目前两家规模几乎相同的网站摆在面前,最起码,应该都接触一下,再决定到底跟谁合作,通过什么方式去合作。
周弘毅办事有个特点,无论是之前的下级经销商,还是日后进军其他领域,和合作伙伴甚至竞争对手,他都能坐下来喝酒聊天,直接面对面的沟通了解。
人,是一切的核心因素,再优秀的理念,都需要人去实施,再先进的工具,也要靠人来使用。
只有搞清楚对方到底是个什么样的人,他才能放心的布置相应的计划。
在上飞机之前,他就打电话给助理,让助理和hao123接触,他回去后,稍作休整,就会立刻去和对方面谈。
飞机落地,周弘毅前脚回到公司,有个朋友已经在办公室等他了。
“老刘,什么时候来的?”
关系很好的一个朋友,叫刘仁,就职于计算机报,在国内互联网行业圈子里很有影响的一个人,和金山、瑞星,包括搜狐的当家人都有比较密切往来和深厚私交,与周弘毅也是多年的老朋友了。
“和那边聊的怎么样?”刘仁问。
“很不错的一个小伙子,我倒是觉得,他这个人,比zhao123有价值的多。”
和刘仁是老朋友了,周弘毅也没瞒着他,说:“等这次难关过了,我考虑要不要把他挖过来。”
“很少见你对谁有这么高的评价。”刘仁微微意外,说:“有机会,我去采访采访他。”
“行啊,对了你今天来什么事,我马上还得飞。”周弘毅说。
“稿子我写好了,你看看再走。”
刘仁是媒体人,也是3721未来舆论战的主要推手,接下来会在媒体上发表一系列为3721。
“这样,你发我邮箱,我路上看。”周弘毅急匆匆的收拾准备又要走。
“至于那么着急嘛。”刘仁笑道。
“这事得赶紧定下来,如果不和zhao123合作,我还得安抚安抚那个小伙子。”周弘毅抱歉一笑:“再说了,写稿子你是专家,我有什么不放心的,稿子我下载,在飞机上看,看完了第一时间给你反馈。”