第139章 洽谈
类别:
现代都市
作者:
银色纪念币字数:3197更新时间:23/07/15 00:43:05
IDG一行人和刘仁是在周四中午抵达了,加上刘仁,也只有四个人,IDG方面领头的叫做王权。
如果陆岳涛上辈子企业规模做的再大一些,或者是互联网行业的话,应该听过这个人。
可惜没有。
饶是如此,和对方聊了几句之后,陆岳涛也明确的察觉出,这家伙绝对算得上是目前自己见过的人当中,最渊博的一个。
这个渊博,不是指他的知识多、文化水平高,而是眼界太广,无论是技术、市场、管理经营,乃至各行各业的特点,他都能侃侃而谈,好像就没有他不懂的领域。
甚至连煤矿都懂。
从机场坐车回学校的路上,王权就一直在和陆岳涛聊汽车。
这还真不是陆岳涛的强项,他对于汽车的了解十分的有限和肤浅,仅仅限于日系车皮薄省油不容易出故障,德系车耗油多一点但是普遍认为比较安全,其实也就那么回事;美系车耗油最夸张,乱七八糟狗屁事一大堆,韩系车四不像,哪哪都还行哪哪都不咋滴……
再多,他就说不出来了。
还好吴鹏在车上,没有做汽车之家前,吴鹏就是汽车爱好者,如今更是不折不扣的专家。
据说,已经可以达到资深修理工的地步。
两个人在聊汽车,把出租车司机聊的一愣一愣的,一开始还想插几句嘴,可是说着说着,居然发现懂得完全没有这两个人多,说着说着就插不下嘴了。
也是,一个出租车司机而已,他能知道发动机四缸八缸八八六十四缸,但是他怎么可能知道这些发动机的原配件有哪些,又出自哪些国家,哪些国产车的发动机其实都是一模一样,完全就是套了个壳子呢?
陆岳涛和刘仁都插不进嘴,他两在聊目前国内互联网和首都那边的病情。
挺严重的,那边管的相当严格,如果一个公司有一个人确诊或者疑似的话,整个公司都要隔离起来。
不过,这的确为互联网企业的发展带来了一次很好的契机,根据他们报社的调查,从今年2月至今,仅仅是在首都注册的互联网公司,就已经是去年同期的三倍多。
好几个他知道的互联网公司,包括3721和zhao123、汽车之家在内,这段时间都有在飞快增长。
到了学校之后,应陆岳涛的要求,暂时没有惊动校方,陆岳涛带着他们直接去了创业中心,而不是汽车之家临时在外面租的办公场地,参观了其他几个项目。
请王权一行来参观其他项目,倒不是陆岳涛想让IDG也投资这些项目,一方面,给IDG多树立一点信心,让对方对自己的实力有个更直观的印象;
另外一方面,也是借虎皮扯大旗,即便他自己什么都不说,即便最后IDG不愿意投资汽车之家,但有风投来参观的消息,一定会流传出去,给创业中心各个项目狠狠的打一针鸡血。
参观的过程中,王权和陆岳涛,都对米琪这个小助理的表现十分满意,每到一个项目组,她都能如数家珍一样向来宾介绍这个项目。
即介绍了项目优势、未来发展方向、目前取得成绩之类正面的;
也有当前的困难,未来可能需要的资源等等欠缺的。
显得十分立体真实,每个企业的发展都会遇到困难,主动介绍并不代表示弱,相反,能证明企业的领导者能够清晰的意识到缺陷弱项所在,令人相信未来可以有针对性的弥补。
参观到下午四点多,然后一起吃饭。
果然如同米琪所料,王权他们自己定了酒店,是江城市比较高档的一家香格里拉,晚饭还是王权,或者说IDG请的……
王权这人有点意思,陆岳涛这边三个,他们那边四个,总共七个人,定了一个超级大内外两间的大包厢,大圆桌之前周围安排了16张椅子,桌面比陆岳涛睡得双人床还要大一圈。
王权点菜,一桌子摆满,感觉很像暴发户土老板,但是又不是那种吆五喝六咋咋呼呼尽显摆的样子。
一边吃,就一边听他聊每到菜。
这人已经渊博到,随便上来一道菜,他就能拿着原料和做法,讲一大堆典故。
陆岳涛简直不能理解,这人也就四十来岁,从哪学的这么多知识?他就是从娘胎肚子里开始读书混社会,也没那么多时间和精力吧。
只能讲,人和人真的不一样,一山更比一山高,这个世界上总有一些人让你觉得他是天命之子,无可奈何。
大概,有时候,某些和陆岳涛走得近的人,也会对他产生这样的感觉。
不过吃完饭之后,王权这帮人专业性的一面展现了出来。
IDG来的三个人,除了王权领头,还有两个是顾问,王权提议刘仁先休息,然后让陆岳涛和吴鹏陪同他们,去汽车之家参观。
所谓的参观,当然不是走马观花的‘看看’,而是要详细的了解汽车之家的发展、规划、现状,甚至需要去查阅各种内部资料,比如财务报表之类的。
可能还要问一些问题。
看他们这么安排,陆岳涛就明白了,这一趟四人组中,刘仁恐怕发挥不了什么作用,自己那两万块钱的卡办得有点多了。
不过来都来了,朋友嘛,不能让人家空手而归。
临走之前,把卡塞给刘仁,说是这几天自己大概要陪着王权一行人,没空招呼他,让他在江城自己玩玩。
至于玩什么……那么大的城市,想玩什么就玩什么,男的女的吃的喝的,爱怎么玩怎么玩,不关陆岳涛事。
……
这一轮‘了解’,足足用了两天半时间,和传说中某某大佬见到另外某某大佬,只用了二十分钟就敲定了一笔决定人类命运的投资,完全不一样。
人家的融资好像就跟玩一样,比打游戏投币选个人还随意,自己的融资怎么就像高考?
第一天晚上,在公司听吴鹏的汇报,提出一些问题;
第二天白天,全部在公司,上午看资料,下午和员工谈话;
第三天一整天,吴鹏带着他们去市里的几家合作方,以及汽车协会跑了一圈。
第四天上午,王权单独找陆岳涛聊。
“王总,你们这样认真负责,搞得我很慌张啊。”陆岳涛寒暄了几句之后就半开玩笑的说。
“有什么好慌张的?”王权笑说:“你们的准备工作很专业啊,我做过不少投资,很多公司,包括一些现在赫赫有名的公司,最初和你们相比,那都是草台班子。”
陆岳涛点点头,这里面要得益于吴鹏和米琪两人。
不过他说的不是这个意思。
没有和IDG合作过,所以看他们对公司信息的了解如此详细,陆岳涛不太确定,如果接受他们的投资,IDG会不会插手公司管理?
“那倒不会,除非你们有需要我们帮忙之处,我们才会考虑。正常情况下,会不定期要求你方提供企业经营现状相关报告,作为投资方,我们当然要了解我们企业的发展,知道我们的钱都用在了哪里。”王权说。
“这当然没问题。”
“陆总,有两个问题,我来之前一直很好奇。”王权说。
陆岳涛知道,这是他们考察的最后一项,轮到‘拷问’自己了。
“请说。”
“我听说,吴总曾经因为个人的问题,给贵方带来了不小的损失?”王权说。
“贵方这两个字不太合适。”陆岳涛笑笑:“吴鹏的个人问题,并没有给汽车之家带来损失;当时的情况是,他的行为,导致了我另外一个项目出现一些问题,可是,他在那个项目并没有任何获利和义务。这是要分清楚的。”
“那你对他没有一点儿处分吗?”王权问。
陆岳涛微微一笑:“米琪之前问过我类似的问题。她认为,应该有明确的奖惩制度,哪怕是做给下面人看,也要表面上做一下。这当然是对的,不过,我想,既然我才是制定制度的人,那么我就对制度,有最终解释权。”
“您怎么解释呢?”王权道。
“我的思想可能有点传统。”陆岳涛淡淡的说:“我允许下级犯错误,因为没有人会永远不犯错误。相比之下,我更看重这件事的性质。如果他是有意为之,或者屡教不改,那么小错也是大错,反之,吴鹏的这个错误,并非他个人意愿,是个意外,而他在汽车之家的工作,从始至终,直到现在吧,我基本都是满意的。对于他这个层级的下属,我更愿意用比较弹性的方式来管理。”
王权没有对陆岳涛的话给予任何评价,只是听完后点点头,又问:“那如果我方愿意投资,贵方拿到这笔钱,会做什么呢?”
“一小部分用来改善办公条件、员工待遇,回馈股东和管理层,毕竟人是要看到希望,不断有物质激励的。”
顿了顿,“大概20%到30%吧,剩下的,视具体资金多少,我想在北上广三处,开设办事处,把业务拓展到大城市。事实上,后续的资金,大部分都会用来在全国各大城市开设分部。”