第140章 天使轮敲定

王权一行人来也匆匆去也匆匆，虽然吃住的条件，在陆岳涛看起来都有些奢侈了，但是并没有真正的浪费时间，从头到尾的整个过程，让陆岳涛和汽车之家的人感受了一把什么叫做专业。

也让人有一种感觉：如此专业的人，就应该享受奢侈的待遇。

所以说人真的得见世面，陆岳涛自己上辈子经营企业，其实并没有经过过真正的融资，对于国际大风投机构了解很有限，他更多的是和本地的老板、官员打交道；

而汽车之家的员工，包括吴鹏在内，更是地地道道的土包子。

这次IDG来考察，无论最后能否合作，对于汽车之家的发展，都是一次激励。

三天之后，王权再次回到了江城市。

这次，是带着合约和钱来的。

双方商定，IDG参与汽车之家的天使轮投资，投资300万美元，占股25%，

陆岳涛提出了要求，这20%的投票权，由他来代理行使，双方一番讨价还价之后，达成最终协议，还是300万美元，25%，如果未来汽车之家可以上市，无论IDG占股多少，都由陆岳涛代为行使投票权。

作为天使轮而言，300万美金是很大的一笔资金，事实上，无论是IDG和汽车之家这边都心里有数，真正的天使轮，是陆岳涛对吴鹏最初投资，零星下来是100万人民币。

王权在会后和陆岳涛又单独聊了一次天，委婉的表达了IDG中国区熊董事长和他个人的一些想法。

之所以给汽车之家拿出这笔实际上要超过目前汽车之家估值的钱，一方面是看好陆岳涛这个人，一方面，也是希望，在未来如果他下的企业需要融资，在同等条件下，可以优先考虑IDG。

300万美金，以当前的汇率8.2左右，就是2400多万人民币，这么多钱，无论按照什么规矩，都可能一次性到位，签订合同之后，分几次，由于汽车之家接下来要有大动作，在陆岳涛的争取之下，第一批直接到账60%。

到账之后，这笔钱怎么用，内部，出现了一点儿不同的声音。

不是吴鹏和陆岳涛，而是陆岳涛和米琪。

米琪的想法，是留一部分，甚至是一半左右，作为外汇储备。

国际风投投资之所以更受欢迎，经常只听说融资是国外或者跨过企业，一个很重要的原因就是因为国际风投拿来的，是美元，在外汇受到管制的大环境下，美金到手，操作的余地很大。

举个最简单，也是比较下作的例子，如果企业老板想转移资产或者套现，就可以拿着这笔美金全世界各地购置资产，而如果投得是人民币，想跑到国外去买房买公司，就得费很大一番手脚。

有了美金，也可以参与国际投资。

不过陆岳涛倒是觉得目前没这个必要，他现在还远远不到要进行海外投资的地步，更没有想过现在就需要什么所谓的转移资产，资产太少没有任何必要，而国际投资也不是他现在能玩得转的。

手头也没有任何项目，需要进行国际贸易。

留几十万美金，图个心安罢了，意义不大，反而容易给IDG留下不好的印象。

至于未来，如果真的有一天需要美金，其实简单的很，公司在香江，或者通过在香江成立公司进行贸易就可以，那是一个自由港，不受外汇管制。

事实上，香江在之前和未来很长一段时间内，都是大陆和世界对接的一个重要跳板，数不清的财富通过这里进进出出，即是西方进入大陆的跳板，也是大陆和世界沟通交流的渠道。

现在是勇猛精进的关头，还不到战略平衡的时候。

这些钱陆岳涛准备全部拿出来，砸进汽车之家。

按照之前的计划，一小部分改善目前汽车之家的办公环境、设备、人员待遇。

说起来也是怂的很，之前没钱，扣扣索索，汽车之家不要说没公车，就连很多拍摄的设备，都是租用的……

一套好的设备不便宜，好一点的相机就得上万。

这次，江城市本部，选个繁华地段，直接搬进办公楼，原则上，地段好、位置好，但不要浪费空间；

采购一批配套的办公设备；

买一辆中等档次的办公商务公车。

以前兼职的员工，如果得手，可以转成正式的，正式的，提高薪资待遇，建立起一套完整的有标准可遵的薪资体系。

当然，由于这次接受的风投总金额比预料中要多，所以之前和王权说的，拿出20%-30%来改善条件，不太现实，最后给吴鹏定的范围是，控制在第一笔资金的20%以内，也就是总额的12%。

剩下的钱，用来开拓外部市场。

目前定的三个点，北上广。

“目前汽车之家开拓外部市场，优势有两点，一者，目前国内类似的互联网企业，我们还是独一份；二者，之前汽车之家线下活动虽然主攻江城，但是线上的影响力，在北上广已经初步打开了局面。所以接下来，还是两个关口。”

陆岳涛对吴鹏说，铺开局面，还是两个：钱和人。

钱方面，这次融资的来的钱，绝大部分会砸到这三个点，包括后续如果继续融资，依旧会主攻这三个点。

钱是有的，但问题是，依旧不能浪费，一个点分到七八十万，看起来不少，但开拓市场花起来也很快。

要充分利用汽车之家已经和各个汽车生产厂商建立的关系，依托当地的4S店；

至于人，每个点都要从汽车之家的老员工中，选择比较稳妥靠谱的人驻点负责。

“钱倒是好办。”吴鹏皱了皱眉，他是和汽车之家一起过‘苦日子’过来的人，当初100万现金在江城市混一年，也混下来了，对于节约开销，是很有一套心得经验的。

关键是人！

汽车之家成立的时间太短，之前也穷，更是处于起步打开局面的阶段，所以在培养人才这方面，自然有所欠缺。

目前能独挡一面的干将，不是没有。

可要一下子分到北上广三个点，那真不够。

不是用捉襟见肘四个字可以形容的，就是不够。

不说别的，仅仅三个点的总经理人选，目前从汽车之家本部抽调，就凑不齐。

“矮子里面选将军嘛。”陆岳涛也知道这事有点为难，一个新滩头的一把手，放在哪都是个不大不小的人物，汽车之家这一年下来，又要做网络市场，又要做线下，还没啥钱，要是再能培养一批杰出人才出来，那才真叫见了鬼。

真正的大将暂时找不到，那就派熟悉业务的小将先顶着，从实践中继续培养，或者发掘。

“这次我们还可以从保险方面先打开渠道。”

陆岳涛和刘敏保险公司那头商量好了，保险公司派人驻点。

汽车之家的‘人才’相对少一些，可是刘敏她们那个保险公司里，最不缺的，就是人才。

这么说吧，保险公司里大部分的保险员，要说他们格局宏达、目光长远，那倒未必，

但是，这帮人，没一个不是人精，都是场面上混的高手。

之前一年下来，尤萍和刘敏姐两承包的分公司，得益于汽车之家的帮助，规模不断扩大，营收也在激增，目前在全省范围之内都赫赫有名，

她两吧性格都算好，虽然都喜欢钱，可不是那种很趴在保险员身上吸血的老板，赚了钱之后，给下面保险员的返点也高，所以越来越多优秀的保险员挂靠在她们公司。

之前就说过，如果汽车之家在外地有点，保险公司会派驻保险员，并且可以收取一定的手续费。

这次汽车之家开拓市场，选得都是大城市，陆岳涛专门和她们聊过，派出最好的保险员，甚至不止一个。

这些保险员，既然依托汽车之家，在汽车之家的分部驻点，那么无论是为了保险公司的业务，还是和汽车之家双方的良好合作关系，在汽车之家分部的起步阶段，他们不可能不帮忙。

事实上，在这个阶段，双方可以算是同一家公司的人，相互扶持。

汽车之家派出的人懂业务，保险公司的人组织活动能力强，双方联手，初步撑起一个摊子还是勉强可以做到。

“当然，你自己恐怕也得经常出差了，江城市的业务现在走上正轨，你接下来的主要精力，要放在外面几个分部之上。”陆岳涛说。

这次融资，吴鹏很受鼓舞，不用陆岳涛说，他自己都有了‘大展拳脚’的冲动。

可以预见，如果这三个城市的局面打开了，等待着汽车之家的，一定是二轮融资，继而再打开几个一线城市的局面，紧跟着就是上市。“吴老师，还有个事。”陆岳涛语气放轻松说：“我从这轮融资里，单独抽了10万出来，美金，过几天会到你个人账上。”

吴鹏一愣，猛地抬起头。

300万的融资，他想过自己是不是分一些，可是看后续汽车之家的计划安排，他也知道，这些钱其实紧紧巴巴，所以忍住了，没和陆岳涛提。

而且刚融资，创始人团队就抽钱用于自己生活，对哪方面都说不过去。

除非，陆岳涛先从里面拿钱。

“出来做事，说白了就是为了赚钱，不能钱还没赚到，人先饿死了。”陆岳涛笑笑：“多了不好，这点我还是能做主的，你拿着，安排好生活，后面有你忙的。”