第174章 敢不敢用

陆岳涛在想淘宝，马芸也在想陆岳涛这个人。

说起来，马芸最近的确比较郁闷，刚准备朝互联网零售拓展，办了一个淘宝，就立刻遇到非典，整个公司都被隔离在家。

而且这个事，他是有不可推卸的直接责任的，是他坚持要求在非典比较严重的时期，派人去参加广交会，这两个参加广交会的人，其中一个感染上了，回到公司之后，由于业务很繁忙，马芸作为整个阿里巴巴的一把手，也没有强行要求从外地回来的员工，按照市里要求，进行强制隔离。

有时候运气这个东西真的说不清，这次非典全国也就那么小几千人染上了，平摊到12亿人口之中，几乎是看不见的，感染几率比见鬼还要小，偏偏就给他撞上了。

杭城就两个人，他们公司占了一个。

阿里巴巴的向心力和组织能力的确很强，隔离之后，立刻启动了应急方案，所有员工拉网线在家办公，表面上看并没有对企业运营造成影响，但是事实上，办公难度的极大提高，员工们付出了比平时大得多的精力、更多的时间。

这么一来，只能保证主业阿里巴巴能够正常运转，至于新开办的淘宝，说实话，整个阿里巴巴集团对它的支持力度因为隔离，变得十分弱。

而偏偏，淘宝从创立之初，就直接面临着一个看起来根本不可能战胜的巨无霸敌人，ebay。

资金上、人才上、市场占有率上，无论哪方面吧，ebay比新生的淘宝，高出何止十倍？有些方面的差距，甚至是两三个数量级。

最初，马芸是很有信心的。

他认真的观察过ebay，最后得出结论，这家公司，和大陆水土不服。

原因是众多的，比如它采用拍卖方式，大陆用户压根不习惯；比如它收费，这么玩更是自掘根基，早晚要把自己玩死；比如它的广告下沉力度不够，忽视了大量三四线和农村城市。

农村包围城市、免费，这是马芸最初在暗暗确定的两大法宝。

正因为有了两个法宝，他很有信心能后来居上，所以一开始也压根就没考虑过什么让出股份，请陆岳涛来淘宝任职。

如果陆岳涛能来淘宝，那当然很好，无论是他的能力，还是他名气，和现在手头能调动的资源，对于淘宝都是巨大的帮助，但这些绝对不足以交换淘宝45%的股份。

别人看来，淘宝是个初创企业，并不值太多钱，在马芸眼里，淘宝和阿里巴巴一样，都是亲儿子，未来是整个集团的两条腿。

按照目前的互联网发展形势看，淘宝这条腿，说不定还会粗一点。

但是他怎么也没料到，短短一个非典时期，加上其后的两个月，秋天还没到，整个公司刚缓过气来，最大的竞争对手ebay的发生了天翻地覆的变化。

几个之前的‘雷’，巨大的隐患，全部得到了修正。

拍卖模式已经成为ebay的一个特色模式，但是更多的，整个ebay的中挑大梁的，却是普通的直接零售；

收费依旧在收费，可是费用很低，而且最近好像开始了改革，推出商家按月收费和按货物收费两种模式，总得来讲，收费变成了‘收营业税’，买家几乎感觉不到网站在收费。

对于买家而言，感觉不到，那就是没有，就是免费的。

至于第三个法宝：城市包围农村。

马芸准备动手的时候，愕然发现，自己好像才是被包围的。

从互联网宣传上，财大气粗的ebay不仅仅包揽了顶级流量网站的广告，签订了派他协议，在那些有一定影响力的二三流流量网站上，也大量的看见了ebay广告的身影。

同样做广告的话，此时的淘宝非但没有任何优势，反而只能捡一些残羹剩饭来吃一吃。

最奇怪的是，淘宝派人去有一定潜力三四线城市做宣传，根据下面反馈，很多小地方，早就知道有ebay的存在，

甚至已经开始从ebay购物。

的确是城市包围农村，只不过，是ebay自己包围自己，和它淘宝没有半毛钱关系。

大城市已经全面的落后，小地方又起步晚，争取不到，模式上，双方的差距并不是很大，这怎么玩？

要死不死的是，除了淘宝，这几月下来，国内互联网零售行业，还有好几家网站飞快的崛起，各有特色。

金东商城，以电子产品为主营业务，涉及其他领域的产品，主打正品，价格稍高，但品质卓越；

唯品汇，以服装为主营业务，主打正品折扣名牌。

这两家企业从先天定位上，看起来只是‘一隅之地’，但是要知道，服装、电子产品，目前是零售业中两个最大的市场，也是最赚钱的市场之一。

事实上，这也是互联网零售起步阶段，最容易打开的市场，最好的切入点，若是这两块吃不到，那么淘宝的发展会受到极大的阻碍和限制。

至于国内早就存在的老牌，当当网，这个马芸最初倒是没太放在心上，它是卖书的，实在太偏门，即抢不到它的业务，抢来意义也不是很大。

只要当当网不转行做其他业务，和淘宝，就是一种理论上竞争，实际上并行不悖互补相扰的关系。

最大的对手和压力，来自于ebay；

暗中隐藏的对手，随时可能抽冷子捅一刀的，是金东和唯品汇。

“查出来了！”

办公室门忽然被人推开，进来了一个胖子。

马芸眼皮一番：“风风火火的，怎么了？”

“你不是让我去查一查ebay是怎么在三四线城市推广的嘛。”那胖子说：“我安排人去调查了，除了墙上、火车站汽车站的各种广告，ebay最初的名声，是从3721的经销商渠道走的。”

“3721的渠道？”马芸一愣。

因为和雅虎达成的1.2亿美元的收购协议，让3721火了一把，不过业内普遍有一种观点，觉得3721的模式渐渐落伍了。

但是，谁都不能否认，当年周弘毅一步一个脚印，一刀一枪打出来的，经销商渠道，的确十分的扎实，也十分的好用。

怎么和3721勾搭上了？

“是zhao123的陆岳涛搭桥牵线的。”胖子说。

“陆岳涛？”马芸眉头微微一挑，怎么哪都有他。

“陆岳涛和周弘毅关系很近，zhao123和3721也一直有合作关系。”胖子说。

他到底要干什么，淘宝不给他股份，他就去帮ebay去了？

再说了，听说金东和唯品汇也有陆岳涛的股份，他就算要帮，也应该帮这两家，怎么去帮ebay了？

“据我所知，ebay没有给他太大的好处，ebayCEO曾经邀请陆岳涛去做特别顾问，被陆岳涛拒绝了。”

“特别顾问？怎么个特别法？”马芸问。

“应该是做战略规划和意见参考吧，没有任何限制，开了一百万的年薪，不过被陆岳涛拒绝了。”胖子说。

“百万年薪？”马芸皮笑肉不笑的说：“还真是不少啊。”

胖子就比较实在了，说：“的确太少了，这帮老外的思维模式还是太僵化，对中国市场的认识有，但不到位，像陆岳涛那样的人，这个价格翻十倍，只要他愿意去，abay都应该偷笑了。”

“可是，现在看起来，ebay这些措施明显是针对中国市场的，而且很有效。”

马芸皱起了眉头，有些东西不是说老外有经验脑子好就能想明白了，巨大的惯性和之前成功经验、双方文化思维模式的不同，会导致在中国人看来天经地义很正常的方法，在老外看来就是不可思议，离经叛道。

再者，ebay面前的策略，还最初阶段有很大的不同，有些很核心的模式，甚至可以说是截然相反。

所以基本可以肯定，这后面肯定有人出招。

“我们自己的情况怎么样？”马芸问。

知己知彼百战不殆，但是反过来讲，就算对自己和对方的情况已经做到了毫无死角的上帝视角，但如果自己的实力不足，发展缓慢，依旧没用。

打铁还要自身硬。

“不是特别好，线上线下的广告推广都遇到了很大的阻力，用户增长速度比预计的要慢得多，还有一些商家，开始考虑去其他网站开店。虽然我们免费，但用户太少，商家宁可交点钱去用户多的网站。”胖子说。

“行我知道了。”马芸点点头，现在这个情况也不能说太坏，总得来说，淘宝的流量和成交量还是在上涨的，只是没有最初预计上涨的快。

是不是需要换将？

他脑子里飞快的闪过一个念头。

不过这个念头很快就打消了，战役最艰难的时候，临阵换将，是兵家大忌，淘宝那边的人事暂时不好有太大的变动，可以等一等，观察观察再说。

“你觉得陆岳涛这个人能值多少钱？”换了一个话题问。

对于胖子的看人能力，马芸还是比较信任的，而且由于职位的关系，对方的话也比较客观。

“这不是钱的问题，而是你敢不敢用他的问题。”胖子说。