第十二章：江南皮革厂

等到隔天一大早，两人赶到皮货店的时候，却吃了一惊。

范伟和老皮匠短短一天时间，竟然赶出了二十多双皮鞋。

范阳瞪着通红的眼睛，一看就没睡多少。

“用不着这么着急，你们该不是没睡觉吧？”

“没有，昨晚做到两点多就睡了，你看看够不够？”

范伟搓搓手：“这样吧，今天我跟你一起去，看看好不好卖。”

范阳点了点，加上前一天做出来的9双，一共有34双皮鞋，女鞋只有六双，其他全部是男鞋。

其中几双，在鞋面上还加了一些装饰，看起来丰富一些。

还有个更让范阳意外的是，居然还有鞋盒子。

范明礼当初买了几百张鞋盒子放在店里，做完鞋子，顺便把鞋盒子也粘了几十个出来。

只不过上面什么文字都没有，就是纸壳本色的盒子。

要是再有个吊牌就好了。

范阳美中不足的想到。

要放到后世，随便找家文印店，找点250克的铜版纸，很容易就能印出些吊牌，栓在鞋子上，看起来就要正规许多。

范伟一脸希冀的看着范阳。

却不料范阳想了一下：“今天就去卖？太着急了。”

“还嫌少吗？”王叔一脸疲倦的望着范阳。

“不是，这些鞋子已经够多了，再加上架子上那些样品，完全够卖了。”

“那是为啥啊？”

“你休息，我先去踩个点再说。”

范伟想了一下，随即连忙点头：“对对，是该先去熟悉一下地方。”

距离小镇不远，有一座国营的水泥厂，据说是整个市的范围内，唯一一座干法悬窑水泥厂，有固定职工好几千人，是个大厂。

一路上缺一门显得特别兴奋：“范阳，我打小就觉得你这人，以后肯定出息，因为你和别人不一样。”

“怎么不一样？”

经过前天在皮货店说服范伟的那一番话，现在缺一门对范阳是佩服得五体投地。

“肯定是个做大事的人，我看得出来。”

“呵呵。”缺一门的马屁功夫，还是欠缺得很啊。

“之前我就想过，自己出来做点小生意，但是没门路，昨天我想了一晚上都没睡着……”

说到一半，缺一门却又吞吞吐吐的。

“有什么话你就说。”

“你说我们这个皮鞋，卖出去，你哥会不会给我们也分点钱？”

“现在想那么多干什么？只要挣到钱了，未必还少得了你的吗？”

虽然没得到范阳肯定的答复，但缺一门还是狠狠的点了点头。

骑车只要十多分钟就看到厂大门了，在前一个范阳的记忆里，曾经去过水泥厂好几次，所以这次也是轻车熟路，90年代的国营企业，都有自己的一套生**系，分为厂区，和家属区，两个部份。

这个水泥厂的规模很大，职工的福利待遇在当时来说，相当不错。

配套的设施齐全，不光有厂内的子弟小学，还有一间可以容纳几百人的电影院，篮球场，职工俱乐部。

相当于一个文体广场。

广场以篮球场为中心，四面都是家属楼。

全都是7层楼高，单位分配，或者集资修的房子。

范阳一边带着缺一门，骑着车到处看了一圈，很快就找到了黄金位置。

毫无疑问，这个篮球场，就是整个水泥厂职工的活动中心。

首先，整个水泥厂只有一条主干道，职工们上班下班几乎是固定的路线，而篮球场四面，还有几家饭馆，俱乐部，图书馆，都在这一片儿。

篮球场的另一边，还有一个老人在那里架了个煤炭炉子，在那里爆米花，围了一大群孩子，在那里搞得热火朝天的。

看来摆摊应该也没有人管。

像摆个地摊这种事情，对范阳来讲，简直不要太简单，什么营销，什么口才，什么技巧之类说多了都是废，找准供需才是关键。

简短的考察之后，范阳想了一下，干脆下午就拿过来卖。

水泥厂是三班倒，早上8点到下午4点为白班，下午4点到12点为中班，12点到第二天早上8点为晚班。

那么下午3点到5点，有一波人流高峰，晚上6点到9点，这一段时间，则是职工们的娱乐时间。

范阳还留心了一下职工们的打扮。

上下班的，大多数是那种翻毛的劳保皮鞋，其他大部份还是穿的皮鞋，要不就是回力胶鞋，这个时代运动鞋都还很少。

而这些职工脚上皮鞋的款式，也大多都是经典款。

范阳很有信心，一下午的时间，三十几双皮鞋就能卖光。

因为90年代，真正艰苦的还是农民。

特别是四川这一带，手工业并不发达，农村除了土里刨食，种点果树，编点簸箕，制点凉席，除此之外，就连纺纱织布这种传统都没有，男耕女织的小农经济都很欠缺。

农民的现金收入少得可怜，可偏偏孩子读书，看病，买衣服鞋子，日常的生活又都离不开钱。

所以职工家庭，那么受人羡慕呢。

尽管职工也不富裕，但92年的时候，人均还是有300多块钱的工资水平。

住宿条件也比农村要好得多。

90年代，职工家属就已经住上了套二套三的楼房，家家户户电灯电视，家具沙发，不爱存钱的天天吃肉都没问题。

对农民来说，19元钱一双，堪称奢侈品的皮鞋，对他们来说，却是完全没有问题的。

下午两点多钟，范阳就先骑着自行车，后架上驮了一大口袋皮鞋，就来到篮球场了。

过了一会儿，范伟，王叔，还有缺一门，才又拿着两个口袋的鞋盒子，来到篮球场。

“你们怎么也来了？”

范伟嘿嘿一笑，这两天他对范阳的态度，转了360度的大弯。

以前对范阳说话，稍微小声一点就算是太阳打西边出来。

可现在看到范阳，却嘿嘿的一笑，看范阳的眼神还有点躲闪，好像活害怕惹范阳不高兴了一样：“我就想着呆在铺子上也没事儿，缺一门这一个人，两口袋的鞋盒子，他一个人也拿不走啊，就顺便来帮帮忙了。”

“那行，就在这里摆吧。”

范阳选的位置，就在篮球场旁边的马路边上，对面就是俱乐部，左边是一栋单身宿舍楼，视野开阔，来往的人一眼就能看到。

“嗯，嗯，你说了就算。”

接着也没那么多讲究，直接一张油纸往地上一铺，三十多双鞋子全部摆在油纸上面，一双一双的排好，旁边一张纸板上写着“低价处理，休闲皮鞋19元钱一双。”

而鞋盒则像磊积木一样，在鞋摊后面码了半个人那么高。

忽忽一会儿，就差不多四点了，一路上慢慢热闹起来了。

几个穿着工作服，一身水泥灰的职工看到这边的鞋摊子，顿时围了过来。

挑挑拣拣，明显都很感兴趣的样子。

“喜欢可以试一下呀，随便试，合脚再买嘛。”

范伟一看，激动得脸都红了。

连忙扯出一张灿烂的笑脸，招呼那些职工试穿。

而一个职工试穿了一下，估计也有点大老粗的性格，左右看了一下，也不问个什么，马上就掏出两张10块的：“来买一双，哪个收钱？”

短短十几二十分钟，一个鞋摊子慢慢就围了好几十人。

“这皮鞋还不错啊？”

“什么皮子的？”

“这个穿白裤子应该好看。”

“老板这个什么牌子的啊？”

看看人气搞起来了，范阳显然也低估了这个时代人们对新东西的热情。

便把昨天晚上写好的一个小本子，拿了出来，递给缺一门。

而缺一门清了清嗓子，也是个脸皮厚得比城墙倒拐，大声的念了出来：

“温州，江南皮革厂，江南皮革厂，倒闭啦，姓黄的老板欠下了几个亿，带着他的小姨子，跟别人跑啦，现在，所有的皮鞋全部低价处理，原价98，68，128的皮鞋，现在统统只卖19元钱一双，走过路过不要错过，江南皮革厂，江南皮革厂，倒闭啦……”