第一百零七章：概不接待

而后世的烟雾，常常把猎头形容为岗位招聘，负责为企业挖人，为什么挖？怎么挖？别人企业不知道自己挖？

出钱就完了。

当然，也有专业获取高技术人才的猎头公司，这些都是后来的中介公司，美其名曰。

还有很多电话营销，也称自己为猎头。

其实不然。

这其中有很专业的一些操作，比之真正的间谍也不遑多让，各种调查，侦探，偷拍，跟踪，为企业调查竞争对手，因为再大的商业运作，归根结底，都是围绕着人来做决定。

而人是有弱点的。

搞定一个高层，对方一句话，就可以敲定几百万，几千万的大单。

买通一个关键的中层，就可以为己方多添加一个砝码，控制最终的走向。

哪怕是一个小角色，略施手段，搞定他，也可以获得很多有用的资料，在细节上进行推敲，修补方案。

在谈判拉锯的过程当中，这种交锋就会更加激烈，盘外招利用得恰当，往往还可以出奇制胜。

如果是上市公司，聘亲专业的金融猎头，还可以在高位面对你进行降维打击。

那么利用在业务的领域，猎头就比传统的业务，具有更加鲜明的特点。

也有更加充分的竞争力。

哪怕是舔，也舔得更有技术含量。

刘鼎新兴冲冲的跑去买了一套黑色西装，皮鞋擦得透亮，还去理了个干练的头发，腋下夹着一个黑色皮包，过来当经理了。

结果走进办公室一看。

我的吗呀。

“这，这个……这个……”

“没事，没事。”范阳走过去，把刘鼎新按在破烂的沙发上：“这些都要换的，马上换。”

“可这个……”

“安啦，我又不是没钱，一时半会儿没找到合适的办公室，我这是着急的，先对付着用。”

范阳打着哈哈：“这办公室也没什么看的，走，咱们出去订两个文件柜，再买个沙发，茶几，整两幅画挂在后面的墙壁上，搞点小装饰，就好多啦。”

“可这，电话都没一部吧？”

“马上就过来安装，放心啦。”范阳一拍刘鼎新的肩膀：“走了。”

大军和红兵一脸贱笑，一副你也上了贼船的样子。

跑出去逛了半天，选好了一些东西。

中午时分，霜霜打来电话，也赶了过来。

看见刘鼎新额头上挂着两条黑线。

“等一下你最好有个思想准备。”

而范阳仍然大大咧咧。

把霜霜也带回公司。

“我是不是走错了？”

范阳招呼道：“来，先坐。”

接着拿出一个文件夹，一盒柿饼，丢在身前的茶几上。

“先看看这个，把它推销给英国人。”

刘鼎新接过来一看，扁平状的一个盒子，上面写着mon-pie“这是什么？咦，这不是富平的柿饼么？”

“对。”

刘鼎新把那盒子在手中翻来覆去的看了一遍，问道：“怎么，你拿去重新包装了？这么快？”

范阳点点头：“对，把它推销给英国人，你们觉得如何？”

“恐怕很难吧，你要推销给韩国人，我觉得分分钟搞定。”

开玩笑，背后还有两个抓狂的韩国人，现在都还没搞定呢。

刘鼎新又说道：“范总，我真的不骗你，英国人在这边没什么采购的需求，他们的渠道非常健全，什么都不缺，背后可是一座香港，要什么都可以找到。”

范阳一摇头，说道：“错了，你以为我拦下这批柿饼是干什么的？我从来就没瞄准韩国，韩国本土也有很大的柿子产量，那你知道韩国人，为什么这么重视柿子么？”

“本国需求？”

“错，那是你们太不了解英国，你知道每年欧洲要向亚洲进口多少水果么？特别是热带水果，可以说整个欧洲消费的水果，有一半都是亚洲过去的。”

“英国在欧洲更加特殊，是一个多雨的国家，英国的绅士出门要带个帽子，然后随身带把雨伞，可以说随时都在下雨，即便不下雨，要不了多长时间，头发上就会沾上露珠，所以他们习惯带帽子。”

“每天早上都要起很大的雾，到中午才散，即便夏天都是这样，一天之中，只有中午几个小时能晒到太阳，冬天更严重，潮湿，寒冷，最高气温，夏天也超不过30度，所以，英国，包括整个欧洲，都没有能力生产热带水果，菠萝，香蕉，芒果，荔枝这些，都没有。”

“他们只能生产西红柿，耐寒品种的苹果，樱桃。”

“而柿子呢？他们生产不了，可你知道他们对柿子的需求有多大么？这在欧洲称为甜番茄，柿子是最为重要的高产水果之一，在曰本，栽培面积排行第四位，韩国也是一样，你们知道柿子和菠萝，在欧洲卖多贵？这也是水果罐头在欧洲这么畅销的原因。”

刘鼎新和霜霜完全插不上口。

范阳又继续说道：“价格翻几十倍。”

“改革开放这么多年，和世界各国的贸易水平都在上升，未来和英国还有更多的合作。”

范阳说完。

刘鼎新轻轻敲着桌子，大脑跟着范阳的思维，在飞速运转着。

“你说的我大概听懂了，讲真，我开始有点佩服你了，这事可以做，农产品做好了，盈利也是很可观的对吗，然后和英国人建立联系之后，也可以把徐州的建材，日用化工，轻工产品这些，卖到欧洲对吗？”

范阳微微笑着，看着刘鼎新。

“难道还有什么疏漏？”

“没，你想的很不错，但想太多了，先把轻工产品那些放到一边，以后再说，要作就要作精，抢先韩国人，把这款柿子产品，推向欧洲，你以为这是小单子？错，你好好想想整个陕西的产量，还有河北，光是吃下这一条线，每年能给我们带来多大的利润？我和汉中的经济开发区，保持着非常良好，和非常紧密的合作关系，他们那边几条德国的生产线，每年几万吨的水果罐头生产能力，全部都将交给我代理，我做事向来精确，作柿饼怎么了？水果罐头怎么了？做好了，不会比你作工业制成品差，拿下英国四十八家集团，我有信心在未来的两三年内，达到每年输出超过万吨，甚至十万吨，你想想，这够我们吃么？”

“可据我所知，四十八家集团，主要是作服装，珠宝，奢侈品的啊。”刘鼎新说道。

把柿饼卖给服装商人。

这一份想法也是没谁了。

“那又怎样？这一点跨界算得了什么，想不通慢慢想，产品是不分贵贱的，只要能挣钱，就是好产品，你们还别看不起我这柿饼，做好了，一年几百万随便挣。”

“几百万？”

刘鼎新和霜霜面面相窥。

都不肯信。

然而心底却被燃起期待，一年做到几百万，那总的贸易金额岂不是要过亿？

“好了，产品说完，现在说一说客户，英国四十八家集团的办事处在哪儿？”

“华联商厦。”刘鼎新答道。

“几楼几号知道么？”

“13楼，里面的办公面积不知道多大，有前台，搞得很正规的，但我们一直搞不懂，他们在这边设立办事处，到底什么意思，他们经营的项目也不清楚。”

“找得到地方就好办，把纸笔全都带上，咱们先去摸个底。”

范阳知道，自己让眼前的两人很失望。

要想留住他们，光是给钱不行，必须让他们看到前途。

毕竟现在的外贸人才还是很稀缺的。

普通工人拿两三百的工资，就算高薪了。

可他们只要上路，有点业绩就能挣到一两千。

这相当于后世的一两万，还会更高。

妥妥的蓝领级别。

必须拿点什么给别人看看。

把车开到华联商厦，处于海连东路，是当时的地标性建筑之一。

看着眼前这一栋，外墙贴着白色瓷砖，上面一格格普通玻璃窗，在后世可以说寒碜的建筑，范阳一时半会儿，也有点无从下口了。

下面三层是百货公司，三到六层是华联的仓储，办公面积。

六层以上是写字间。

百货公司前面人流如注，旁边有一个单独电梯间。

所有租用写字间的，都从这里进出。

范阳把车靠在路边，正好可以看到这个地方。

各种穿着职业西装和正装的人员，在这里进进出出。

偶尔还看得到几个金发碧眼的外国人。

“就这上面了，13楼，出去电梯就是四十八家集团的前台，到目前我只知道，他们的在这边的俱乐部代表，叫查尔斯.巴布里奇，是个胖子。”

这个时代根本没有互联网可供查询。

对方如果没有合作意向，代表着你想了解他基本的东西都很困难。

连电话都查不到。

刘鼎新来过两次，都无功而返。

“行，那查尔斯.巴布里奇，看到人你认识么？”

刘鼎新摇摇头。

“那他是常驻这里了？”

刘鼎新又是摇头：“不知道啊，具体找谁都不知道，上次我来纯粹就是碰运气，放了一张名片和一本产品目录，就回来了，都快一年了吧，一点消息都没反馈回来。”

毫无疑问，这是一次失败的业务。

“没事，你们在这下面等着，我先上去看看。”

霜霜跳下车来：“要我陪你么？”

“不用，你也在这里等着，我一个人上去就行。”

范阳在后视镜里整理了一下发型，露出一个迷人的微笑，妥妥的大帅比。

目前这副形象，不搞公关都可惜了。

“把你那皮包给我用一下。”

“哦。”刘鼎新把皮包从车窗递出去。

范阳拍了拍，夹在腋下，就装个样子。

往电梯间走去。

往电梯门前一站，就引起了旁边两个穿着职业装的美人注意。

范阳目不斜视，进入电梯，摁下13层。

“叮。”13层到了。

一步跨出，脚下就是一张红地毯，四十八家集团财力雄厚，这边公司肯定是费过心思装修，电梯一打开，就可以看见对面的前台。

外面是玻璃门，打开着的，前台是一处玄关结构，柜台有1米多高，背后的玄关墙面上标着一行雕刻的英文字体。

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接待的人员是两个带着白色英伦帽子的中国人，两个美人，化着淡妆，涂着口红。

看见范阳，连忙站了起来。

范阳大步走过去：“你好，请问查尔斯先生在么？”

“您好，请问有预约么？”

“没有，我是前来拜会查尔斯先生，和他洽谈一些贸易上的合作，能够通融一下么？”

范阳露出个自以为迷人的微笑，试图牺牲一些色相。

“不好意思，请您先预约，否则我们是不接待的。”

“……”