第一百四十八章：华联外贸

尽管只有4个人，可在范阳的督促之下，工作效率还是很高的。

资金充足，在不考虑成本前提下，就简单得多了。

短短十来天的时间，就已经搞定了更换办公室，进行简单装修，采购办公隔断，沙发，文件柜，安装空调，电视这些东西。

这次租房的过程，比上一次顺利得多，地理位置还是不错，在一家商场的四楼上面。

原本是商场的物业办公室。

后来国营商场效益不佳，几次三番的裁撤人员，就把办公室给撤销了。

以前国营的东西，基础还是很不错的，地面打着瓷砖，墙面刷的乳胶漆，唯独美中不足的是里面有两根柱子。

面积有260多个平方。

位于城市交通主干道。

租好房子的第一时间，范阳就找了一家制作户外广告的公司，定做了一块镔铁字的招牌，每个字有六十公分宽“瑞通企划对外贸易公司”

安装在外墙上面。

远远的一眼就能看到。

虽然还显得很空旷，但总算还是有点大公司的气派了。

有了这么好的场地，不搞一场订货会，实在是有点浪费呀。

这也是范阳的临时起意。

想着试一下。

结果没想到效果出其的好。

定军山的罐头，仅仅只在外贸街摆了三天的地摊。

就收获了十多名意向客户。

这样一来，人手就严重不足了。

而另一边，定军山的水果罐头，短短两三天时间，就在连云港的外贸圈子里引起了不小的关注度。

华联商厦，12层，一间面积也是200多个平米的写字间。

《华联商厦》的写字间，在户型上，就比范阳租用的《工联商厦》，明显要更胜一筹。

工联商厦总共只有5层楼高。

而华联商厦有16层。

一度是连云港最高建筑。

北京华联是国家商务部重点扶持的15家零售企业之一。

吸收外来的经验较多，在技术和意识上都更领先。

也是国内最早从事中央商务区商务大厦开发的集团。

一到二层是百货卖场，三层是服装专卖，三到六层是商厦的仓储，场地，和管理中心。

其中4楼有超过2000平米的宽阔面积。

上面还安装有多媒体设备，一个小舞台，灯光，和音响。

提供对外的场地租赁。

也是连云港春秋两季服装展销会的会场。

年货展销会的会场。

其他的行业展销会，也大多数都在这里举行。

电子产品展销会，家居行业展销会，农林产品展销会等等。

算得上是连云港最早的会展中心。

是连云港最为热闹的地标。

还举办了一共两届，由连云港市委办，外经办，招商局，街道中心，联合新闻媒体，共同举办的市级展销会，连云港外贸产品专项展销会。

所以连云港人，尽管90年代，对各种订货会，展销会，产品发布会，也并不陌生了。

也有好几家专业的会展公司。

提供展板租赁，桁架租赁，喷绘制作，还可以请到相关媒体进行造势。

对各种商务活动，还是很熟悉，较为领先的。

而6层到16层，则是商务写字间。

可以说租用到华联商厦的写字间，首先就占据了很大的先决优势。

在各种展销会的现场，也可以截留到很多客户。

可是一间难求。

但也并非全无缺点。

华联商厦楼下的铭牌处，一溜的铭牌，全是各种外贸公司。

你截留到的客户，一般来说意向都不会很高。

出门随便拐一个弯，又找另外一家报价。

竞争还是很激烈的。

国营和私营之间，交锋更加剧烈。

再来看看这些外贸公司的名字，和成份，就可以一窥究竟。

《江苏省机械进出口集团公司》连云港分公司，这是庞然大物，国贸公司。

《连云港土特畜牧进出口总公司》

《徐州商业建材涂料进出口公司》

《连云港国壹化工进出口公司》

《连云港中化集团进出口公司》这是国营集团企业，拥有出口权，自己管理进出口的超级大物。

然后私营的更多。

《连云港远泰国际对外贸易公司》，《连云港美地亚进出口贸易公司》，《连云港景宏泰进出口贸易公司》，《徐州麒麟外贸》，《徐州文鼎外贸》……

而以前刘鼎新和霜霜工作的《徐州宏文外贸》，在这里面连号都排不上。

而这些看似庞大，名头唬人的国贸公司。

不管你机械集团也好，中化集团也好，省级，市级土特畜牧进出口公司也好。

要不了几年，就会被私营外贸公司干得找不到北。

纷纷垮台。

最后索性撤销了。

并不是国贸公司的人，无能。

相反，在**十年代，能进入国贸公司工作的，无一不是天之骄子的大学生。

工资，福利待遇，和上升途径，比国营大企强得多，也比机关单位更强。

油水也丰厚。

只要你办企业，产品需要出口，就没有不求他们的。

管着企业的海外市场，卡着产品的对外销售渠道，能不牛么。

可短短几年，就被干趴下的原因是什么？。

国贸公司，在原则上是不能够虚报合同金额的。

它的业绩全靠发票来证明。

好比范阳那单柿饼，两万美元，和五千美元，这中间相差着66%的点。

仅仅两万美元，就有高达一万三千美金的进出口。

高达百万，千万呢？

不合理规避，是绝不可能的。

连云港的外贸圈子，也是人才济济。

而其他的地方，小型的厕所公司，皮包公司，更多。

像范阳的《瑞通企划对外贸易公司》，挂牌营业，和他同一天挂牌的，都不知道有多少。

大多都默默无名。

有的挣到些小钱，有的很快就垮杆，能够冲出头的凤毛菱角。

260个平米的办公室，并不能代表什么。

在连云港的外贸圈子，水花都溅不起一朵。

可范阳的公司仅仅挂牌几天，凭着一款定军山罐头，却破格的进入了几家大型外贸公司的视野。

华联商厦，12层，一间300多平米的写字间，门口挂着一部铭牌《徐州远泰国际进出口贸易公司》。

一进门，就给人一种正规，大气，实力雄厚的感觉。

宽达四米的改装门庭，三米长的接待前台，大理石品质的玄关背景墙。

大白天，上面安装着几个灯箱字“远泰国际”。

雪白的花岗岩台柜上面，放着一个玉雕貔貅，一尊金钱蟾蜍，踢脚线旁边还放着一尊小号的汉白玉狮子踩绣球。

然后才是电话，名片盒，公司资料，产品目录。

台柜后面，站着两名化着淡妆的美人接待。

这公司门面，比英国四十八家集团还气派。

范阳租的办公室，是一个大开间，进去一眼就望穿了。

给刘鼎新准备的经理办公室，只能用塑料隔断，和屏风，给隔出来。

而华联商厦超过200平米的写字间，都有两到三间的独立办公室。

拿来做贵宾室，会议室，经理室，财务办公室等等。

进去也是一溜的办公隔断，加会客区沙发茶几组合，角落里的通用办公区，摆着两台三洋的台式打印机，东芝的打字机，飞利浦传真机，一水的进口办公设备，甚至还有一台专用的碎纸机，也是飞利浦的。

办公室北面的几个独立办公室，最大的一间，上面装着条形百叶窗，方便老板没事的时候，打开了看看有员工偷懒没有。

这个老板姓贾，人称贾总，名叫贾景元，徐州人，前身是徐州商用建筑材料进出口公司，业务一部，部门经理。

这个年代能够做大的私营外贸公司，背后多少都有国贸的影子，而且大多数都是科班出身。

手上有客户，背后有资源，起点就高，出来就是大佬。

四十多岁，矮矮胖胖，脑袋上也是一顶秃瓢，眼里有着一股多年老生意人的精明。

而他的学历也高，浙江大学应用经济管理系，学士学位。

这两年的生意做的顺风顺水。

可他丝毫没有懈怠的意思，尤其关注市场的动向。

各种政策走向，也是了然于胸。

此时的贾总，带着一副眼镜，手里正捏着一张相片，凝神观看。

这上面赫然拍的就是一张定军山的罐头。