第一百五十四章：经销渠道

真的是大不一样。

这和整体的商业素质有关。

就好像中国的无奸不成商，兵不厌诈一样。

韩国人他有这个商业文化，他不认为打压竞争对手有什么错误的地方，甚至恶意打击也沾沾自喜，也不认为鸡蛋里挑骨头有什么不对，相反，他们还会认为这是很自豪的事情。

在后来的外贸圈子里，和韩国人打交道，必须小心小心又小心，即便现金交易也要谨慎。

这基本上是共识。

各种商业诈骗，毁约，拖延付款。

韩国人讨厌全世界的人，最恨曰本人。

曰本人也最恨韩国人。

还有一句网络语：中曰友好靠韩国。

至少曰本人守时，守信，诚实，这种素质，在国际上声誉都是很良好的。

要放到范阳身上，都会大吹牛逼，但这两个曰本人没有。

“真的不用这么客气，我们的产品定位非常清晰，暂时也没有想过，要登陆曰本的商超渠道，能够在乡镇间流通，就很满足了，所以你们完全不用担心资金的问题，就是十箱，百箱，我也会卖给你们的，还有一点，我们公司也主要是为你们这种民间的贸易人士，创业人士，提供方便和服务，不仅一种水果罐头，如果你们采购有其他的产品，不方便通关的话，也可以交给我们一起办理，大小不限的。”

“真的吗？”

两个曰本人脸上掩饰不住惊喜，又是齐刷刷一鞠躬。

他们面临最大的问题就是这个。

贸易的总量，始终是拦在他们身边的一条门槛。

“真的，我非常理解创业的艰辛，目前的中国遍地都是机会，我也是创业者，大家真的平等交流吧。”

“感谢，您的贸易方针，的确解决了我们很多实际上面临的问题，我想代表创业的人向您表示再一次的感谢，在遇见贵公司的产品之前，我们的确有这方面的苦恼，但遇见贵公司的产品之后，我们已经决定了，全力以赴，经营贵公司的产品，我们还规划了自己的行动方案。”

两名曰本人一通阐述。

觉得定军山的创意很棒，他们决定回到曰本，采用地区经销商的方式，先在南岛原市的居酒屋，料理店，深夜食堂，便利店，这种地方进行铺货，推销，从销售的最终端开始抓起。

再向旁边的云仙市，岛原市，谏早市，进行横向拓展，并最终建立起自己的垂直管理体系。

听得范阳连连点头。

这两个曰本人思路清晰，更关键中年人涉足创业，要更加沉稳。

他丝毫不觉得一个料理店主，和一个杂货店小老板，为什么会有这么清晰的谈吐和规划。

只要有心，任何人都可以创业成功。

只要产品独特，要铺开本地市场其实不难的，只要舍得跑，或者聘请业务员，还是那句话大不了赊销，卖了再给钱，只要你对自己的产品有信心。

经销的模式也很简单，这种经销商的创业方式，是最容易获得成功的，可以说是创业跳板，他不需要建立门店，也不需要在前期投入太多资本。

有本地的厂家支持，零成本创业也是可能的。

而异地经销呢，只需要第一批的产品货款，运回曰本，建立仓储中心，然后跑门店，送货，收款，维护就可以了。

而把本地市场铺开之后呢？

就面临着扩张的问题。

加盟，代理，直营。

加盟，一般适用于综合性强的东西，收取加盟费，提供原材料，或者提供货源。

代理，比较适用单一性的产品，则是把自己的框架分包出去，比如南岛原隔壁的云仙市，两个曰本人就可以招收云仙市的下级代理，向他推广自己的操作模式，自己提取层级利润就可以了。

这两种模式的好处就是急速扩张。

扩张的速度飞快。

资本充足的情况下，现代加盟企业都是试点成功之后，就开始以省级为单位，面向全国招商，一两年时间，就全国几百家店，上千家店，然后上市圈钱。

实现资本的几何式爆发增长。

而缺点是加盟商，或者代理商，容易脱离掌控。

他自己搞熟悉了之后，就会脱离公司单干。

圈到钱了哪里还会管那么多，下级分化，股票跌停。

所以但凡正规的公司，哪怕急速扩张的时候，会采用层级代理和经销加盟，但在自己的实力壮大以后，都会建立起自己的直营系统，进行垂直管理。

可口可乐如此，百事可乐如此，麦当劳也是如此，刚开始是加盟商，然后是特许加盟商，到了后来在中国市场站稳脚跟，就基本上全部是直营店了。

各大服装品牌，真维斯，李维斯，包括美特斯邦威都是如此。

然而也有一开始就稳扎稳打的，海底捞就从没搞过加盟，全都是直营。

慢慢拓展的渠道，虽然时间上慢一些，但稳固。

两名曰本人不设代理，这一点也很切合范阳的口味。

初期登陆曰本市场，范阳根本就没想过一口吃成胖子，也根本就不追求高速扩张的道路。

而是暗度陈仓。

一开始就把渠道定位：民间发行渠道，最终零售终端，以小见大，慢慢侵入。

和mon-pie的方式完全不同。

mon-pie一开始就定位tesco，大型商超，联合利华，大型集团，寻求销售和寻求合作。

这是因为产品独特，市场第一杯羹，有这个底气。

而水果罐头，再这样操作就纯属找死了，成功率非常低。

一两年后，也的确印证了范阳的这一想法。

本来曰本的食品行业，在水果罐头方面，一直把中国的自有品牌抵制得很好。

商超渠道一看是中国的牌子，不会给你任何机会，这些都是大财团操控的。

可当有一天，他们忽然就发现，不知道什么时候，有一款中国的三国系列水果罐头，悄悄的潜了进来。

在各种百元店，小型便利店，民间的发售渠道悄悄流行了起来。

在乡镇间悄悄铺开。，

到最后，成为了一种现象级的产品。

根本压制不住了。

到了最后。

各种大型便利连锁集团，也无法忽视这种利益，纷纷妥协。

几年以后，定军山的武将系列，还有火烧赤壁的东吴系列，已经侵占了曰本品牌很大一部份市场占有率。

和两名曰本人聊得非常愉快，范阳就欣赏他们这种踏实肯干，稳扎稳打的作风。

主动伸出手和两名曰本人握了一下：“希望我们在创业的路上，能够走得更远，你们能够选择定军山，选择我们，也是我的荣幸，合作愉快。”

两名曰本人也表示了足够的谦虚和礼貌。

横山洋介搓搓手，说道：“终于到了激动人心的环节，请问贵厂方给这款产品的定价是怎样的？”

范阳呵呵一笑。

本来这是卖关子的，所有询价的都被他打了回去，就是要留到订货会上面，再来统一宣布，订货会的规格和显露出来的实力，可以为价格偏高加分。

可这两名曰本人态度实在太好了。

范阳有点不好意思。

拍拍手掌，把刘鼎新叫了过来：“把咱们的样品各拿一瓶过来。”

刘鼎新看了两个曰本人一眼，有点不爽：“你咋又改变主意了？”

但还是没再多说，和李文均两人抱了七八瓶罐头过来。

范阳出手，怎么可能只有一种款式呢？

虽然包装是一样的，可罐头的品种不一样啊，在外贸地摊上，只摆出了一款什锦罐头，是拿来试水的，也算一种自我保留。

而此时摆在高桥成一和横山洋介面前的，就不再是一种了，而是七八种。

黄桃罐头，甜杏罐头，菠萝罐头，龙眼罐头，苹果罐头，橘子罐头，梨子罐头，什锦罐头。

而包装规格，则有便携款300克，标准款750克，还有家庭版1500克。

就差搞个全家桶了。

两个曰本人一脸惊喜。

这样一数过来，他们就相当于拥有了超过十种以上的定价策略，和更加清晰的市场定位，还有更大的操作空间。

站起来又是一通鞠躬。

在他们眼里，范阳的实力绝不是现在的他们可以比较的。

自己两个新手，可以和实力这么雄厚的公司合作，简直太幸运了。

要放到曰本，这种机会是绝不可能有的。

即便有，可以肯定的是，绝对不会落在自己头上。

分外感激。

“感谢您，把这么优秀的产品介绍给我们，一定不会辜负您的栽培，价格呢？”

范阳呵呵一笑：“有点贵。”

“无论多少我们都会接受，范先生，请宣布您的定价吧。”