第一百六十六章：心灵鸡汤

布莱恩所说的大餐火锅。

几个月不见，还真有点想念这个已经有了白头发的布莱恩。

有着绅士的气质，也有着商人的精明，偶尔还有点小孩子般的感觉，跟赵光明一样，或许开始变老的人，多多少少都会有点童真吧。

接下来又闲聊了几句，明年中午布莱恩就到连云港，约好了时间，便挂掉电话。

这条过道挨着洗手间，为了方便男职员抽烟，摆了一张小桌子，几把椅子，可以简单的休息一下，脚边是一个垃圾桶，桌子上有两个烟灰缸。

还有一个纸巾盒。

范阳没急着回办公室，一边把玩着手中的大砖头，一边点上根烟。

刚好潘蓉从洗手间出来，露出一脸柔媚的笑：“范总。”

“还习惯么？”范阳笑着问道。

“嗯，就是脚踝有点疼。”

公司管理还是挺严格的，前台里面只有一把椅子，这样就确保两个人只有轮换着休息，总有个人得站着。

潘蓉伸手揉着脚踝，低头的时候露出一截雪白的脖子，背后形成一个美妙的弧度，柔顺的头发扎成一部马尾吊在脑后，柔媚中还带着一点点可爱。

“公司刚刚起步，要给客户留下一个好印象，说真的我还挺舍不得把你放在前台，可是没办法，谁让你外形条件这么出色呢，就好比公司的一张脸面，辛苦你了。”

潘蓉明显一顿，心里似乎有所触动的样子：“哪有呀，也不辛苦，比我以前上班好多了。”

“我记得你好像没有外贸公司的从业经验对吧？”范阳问道。

潘蓉白了范阳一眼：“你亲自面试我的，这么快就忘记了。”

揉完脚踝，潘蓉又跑回洗手间洗了个手，大大方方的靠着桌子坐下来，扯出两张面纸，伸出一双雪白的小手，仔细擦干。

因为坐得近，范阳便看得很清楚。

这双小手居然格外的动人。

又白又嫩，手背上还有两个小窝窝，指甲也修剪得非常整齐。

动作很轻柔的，拿面纸把小手轻轻拍打，不知又从哪里摸出一小盒百雀羚，也不避讳的，当着范阳的面把盒子旋开。

伸出两根手指头，用指肚轻轻沾了一点白霜，在手背上四处拍打，均匀的涂抹，慢慢的揉搓。

这个动作，看得范阳喉结一动，吞下了一口口水。

以往都没注意到，竟然是这么精致的一个女孩子。

潘蓉也很敏感的注意到了，脸上羞红一片。

“我先回去上班了。”

范阳也有点尴尬。

也不免叹气。

如今还是个男女大防的年代，虽然思想开放了很多，也有很多人胆敢大声说爱了，可在亲密接触这个方面，还是相对保守的。

哪怕是搂搂抱抱，都很容易牵扯到结婚上面去。

凭自己现在这个情况，年少多金，风流倜傥，举止不凡，随随便便都有港台歌星的水准，随便勾搭一下，随便撩那么一下，这些女孩子还不得要死要活。

可自己憋得也着实难受。

去年还好一些，今年不知道是胡子长多了一些还是什么缘故，或许身体也到了那个地步，有了那个需要，常常感觉有点把持不住。

可惜了。

刚那双柔柔嫩嫩的小手，顿时就令范阳热血上涌，下意识的摸了摸鼻子，还好，鼻血没流出来。

要是握在手里，或者其他什么部位，那感觉……不敢再想。

范阳进去冲了把脸，回办公室的过程当中，察觉到潘蓉偷偷的看着自己，心中又是一动。

这小妖精，太会利用本钱了，就连我老范也有点把持不住。

回到办公室，霜霜刚刚回来，正在和刘鼎新交接一天的摆摊情况。

看见范阳脸上还挂着水珠，眼神也有点不对。

老往自己身上瞟。

让霜霜也脸上一红。

“哦，布莱恩来电话了。”

“布莱恩？”刘鼎新一下站了起来：“他来电话了，说什么了？”

“到北京了，明天到连云港，明天下午两点左右，到火车站去接他。”

“真的？”

“太好了，真是想什么来什么，让布莱恩也给咱们公司贴贴金，订货会就圆满了。”刘鼎新一握拳说道。

现在这公司，刘鼎新比范阳还更热心。

可谓全副精力都放在了上面。

每天都主动跑到范阳和大军住的地方，两人讨论方案，写文案，折腾到半夜。

然后自己开着桑纳塔回去。

第二天一大早，必定是第一个到达公司的。

“还有霜霜，布莱恩还说专门给你带了礼物。”

“给我礼物？”霜霜也有点小惊讶。

说起来霜霜和布莱恩感情还挺不错，布莱恩的女儿也有她这么大了，常说霜霜和他女儿长得很像。

大家一起旅游，爬山，已经建立起了一定程度的感情。

这绝对是件好事，对公司的发展来说很有帮助。

“到时候你别推辞啊，英国人不来这一套的，到时候你还他一份礼物就可以了。”

“给我怎么好呀。”

“没事，一些小礼物，别表现得太过扭捏。”

“嗯。”霜霜点头答应了。

刘鼎新问道：“布莱恩怎么想起现在到连云港啊？”

“现在四月了，要不了多久春茶就该上市了，可能咱们还要准备一下，跟布莱恩跑趟云南，他想在那边收购普洱茶，这个都下来再说，外贸街那边情况咋样？”范阳问道。

“今天又谈好了四五批，明天应该会到公司来吧。”霜霜答道。

“沟通的感觉咋样？”

“还可以吧。”

“行。”范阳点点头，这段时间霜霜的进步很大。

前几个月刚到公司的时候，给人感觉还像个小女生。

别人说什么，就做什么，一脸小跟班的样子。

可跟着自己到汉中跑了一趟，每天跟汉中市委那边的头头脑脑打交道，所有文件文档，合同内容方面的事情，都是她和刘鼎新两人抓起来的。

得到了不小的锻炼。

再加上市委那边对这个项目很重视，范阳他们在汉中是贵宾，所有人对他们都很尊敬。

慢慢的气质就养了一些出来。

公司扩招过后，又变成了公司的第三把手。

现在都叫霜霜姐了。

她要是小脸一虎，就连范阳也有点怕她。

“还有4天，坚持一下，咱们一定把这单做得漂漂亮亮的，再来大摆庆功宴。”

范阳拍拍手，就要宣布下班。

李文均却走了过来，说道：“范总，会展公司的人过来了。”

“这时候过来，主kv改好了吗？”

前几天，会展公司的小文就按照范阳的意见，把展会的主背景设计了出来，就以范阳设计的定军山产品包装为蓝本，请美院的画师给临摹上去，扩展成一幅3x5米长宽的喷绘背景，上面再加上罐头样品，和设计字体。

这年代的平面设计，就有这么难受，还造价不菲，光是平面设计费用，就达到了3000块钱。

一张3x5米的喷绘，区区15个平米的面积，要按后世的价格来算，不过8块钱一个平米，120块钱，半天就搞定的，而这个年代，光是喷涂就要两天时间，一张喷绘造价1800块钱。

设计出来之后，范阳看过，大致还是满意的。

让回去抓紧时间，修改一些细节。

走到会客区，小文和他的助手，已经坐在会客区了。

看到范阳过来，就把手绘的样本，给摊开到桌子上。

样本的背景高度还原了定军山的包装和诸葛亮形象，一些旁枝末节也按照范阳的修改了。

主题写着两行大字：“汉中定军山品牌战略发布会”暨“1993春季订货会”

“范总您看看还满意么？”小文问道。

“可以，就按照这个样子喷吧，但这上面还要加一行字。”

小文松口气，只要主kv搞定，其他都好办了。

“好的好的，只需要加一行字就可以了吗？”

“对，加在定军山品牌战略发布会的上面，字符用小一点，看得清楚就可以了，内容就写这个。”

霜霜早有准备。

拿出一张写好内容的纸，摊在桌上。

居然是一行曰文，200富の宴を分ける

“别问，也别多说，照着上面印刷就行。”

小文一看是曰文，后面的完全不认识，可前面几个字却认识的。

200亿？富什么宴？

这什么玩意儿？

可任凭他怎么想，也想不到这行字的内容居然是：“瓜分200亿财富盛宴”

看见小文一脸懵逼的拿着文案走了。

刘鼎新和范阳两人相视一笑。

“下班，今天晚上再熬一晚上就差不多了，你先回我家，我上图书馆再找几本资料。”

入夜，城市已渐渐安静，范阳租住的房间里面，开着空调。

一盏欧式的玻璃吊灯下面，烟雾缭绕，久久不散，范阳，大军，刘鼎新，三杆大烟枪，不时吐出一口浓重的烟雾，组合沙发中间摆着一个木质茶几，上面的两个烟灰缸都已塞满烟头，到处丢着啤酒罐，稿纸摆满了一地。

范阳嘴上叼着根烟，领带也卸了下来，把扣子解开，就穿着一件白色衬衣，邋里邋遢的坐在沙发上，手里捏着支圆珠笔，快速的翻阅着一本亚当斯密的《国民财富的性质与原因的研究》，不时拿圆珠笔在上面划上两笔。

一点没有爱惜书籍的意思。

突然看到一篇有用的桥段，哗啦一声，直接撕了下来。

递给盘腿坐地，趴在茶几上写稿的刘鼎新。

“来老刘你看这个，限制进口使贸易逆差的外国货物，你看看这两段有没有用，还有这个，罗马帝国崩溃后都市的发展，好好吓吓他们。”

地上还摆着几本大部头的书籍：《曰本推销之神原一平的八个忠告》《世界上最伟大的推销员-羊皮卷》。

而大军则捧着一本艾坎菲尔德《心灵鸡汤》，在里面挑着一些励志的小故事，不时递给刘鼎新看一眼。

三个人维持这样的状态，已经有整整十天了。

一直在不断完善，时间长达4个小时的演讲，由范阳主讲，刘鼎新副讲，大军都来扮演一个励志角色，到时候还会上台分享一番自己的成功经历。

范阳对自己的员工，培训的内容，和这些内容完全不一样。

培训自己的员工，告诉他们，微笑和礼貌，尊敬客户，都只是你的基本素质，和销售无关，如果产品卖不动，你首先考虑的不是自己的问题，而是产品本身，因为产品和营销，一个是1，一个是0，没有好的产品作为铺垫，后面的营销再怎么复杂，没有丝毫意义。

培训自己的销售，在做一款产品之前，首先要审核产品本身。

有没有市场竞争力？厂家有没有资本做大？厂家的商业模式是什么？厂家的品牌理念是什么？厂家的市场定位是否准确？厂家的管理模式是什么？是中心组织？还是网络组织？厂家的营销措施是否正确？

一切从产品本身去审核，去选择，把销售归结到产品本身。

作为销售，只是顺水推舟，跟着好的企业吃香喝辣。

而绝不是跟着垃圾企业，为他卖笑脸，疲于奔命。

当一款垃圾产品，放到自己眼前的时候，如果处在自己的角度，该如何去改善他，如此等等。

这在范阳看来，才是正确的销售和价值导向。

而反观另外一种销售培训，大讲励志，大谈成功学，大灌鸡汤，鼓励员工死不要脸，低声下气，去讨好客户，千方百计迎合客户，不择一切手段接近客户，都是坑人的。

错把推销当营销，这培训的不是推销，是传销。

对于曰本市场，范阳谈不上多么了解，哪怕作为一个重生人世，对于曰本的经济，历史，也只是一知半解，略有所闻罢了。

他不可能记得曰本的各种事情，也无法精确的凭着这些事情，去推动什么，影响什么。

也和中国这边的经济发展一样。

作为一个经历过改革开放大潮的商业人士，他只记得发生过的大事，关键的政策性措施。

然后顺势而为。

恰好，曰本的其他事情，范阳所知不多，唯独有一件事情。

范阳是记得清清楚楚，明明白白。

那就是这个年代的曰本，刚刚经历了最大的一次经济危机。

房地产泡沫破灭，股市崩塌。

在这个条件之下，曰本的经济停滞了近乎10年。

虽然曰本依然富裕，依然有着强劲的科技能力，生产能力，每年的gdp仍然频创新高。

可他的房地产已经彻底崩溃，被曰本政府主动戳破的。

决心正面承受这一次经济危机。

如今已是泡沫破灭的第三个年头。

投资房地产的人，血本无归，投资股市还有金融的，也是多年辛苦付之一炬。

然而房地产泡沫破灭，有好有坏，终于，又把曰本的民众眼光，回到了赖以发家的制造与科技的正轨。

不光范阳在这里筹备大灌鸡血，整个曰本，也处在一种全民的励志过程当中。

这本《曰本推销之神-原一平的八个忠告》就是曰本人自己印刷出版的，而且大力宣传，大肆渲染。

范阳不过以其人之道，还治其人之身罢了。

只需小小的拨动一下，就能引起曰本人的共鸣。

这些千里迢迢来到中国淘金的曰本人，又有几个不是这种心态呢？

都还处在一种亢奋状态。

所谓会议营销，就是这样了。

随便怎么扯都离不开这个模板，先抛出高额财富，事业巅峰，作为心理天花板。

然后大谈生意经，大谈成功方式，打鸡血，灌鸡汤，告诉他什么叫机遇，和抓住机遇，改变命运，让他相信成功是努力换来的。

给台下的人造成一种得到的错觉。

仿佛成功就在眼前，自己要是不干这个事情，就会损失几百个亿，等到一年两年，十年二十年后，自己再来后悔莫及。

再大扯各种经济，政治，局势，再拿两个名牌公司的发展经历，稍微歪曲一下，刻意放大某些方面，强调人为的价值，而忽略产品本身，就可以吹得跟真的一样。

他就会欲罢不能，掉进精心设计的心理陷阱。

把房子卖了，坑爹坑娘也要跳进来。

可范阳还坑得津津有味，忽然一阵哈哈大笑。

“来老刘你看这个，这个曰本推销之神原一平的故事，我看就很好嘛，来我给你念念，咳，咳：在最初成为推销员的七个月里，原一平连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。然而，这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断抽打自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，他经常对着镜子，大声对自己喊：全世界独一无二的原一平，你是最棒的，我有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功……”

“他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。他要向世人证明，他依旧精神抖擞，每天清晨5点起床从，徒步上班。一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位绅士经常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死，但还是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的推销员时，绅士便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦！”他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是，那位绅士是一家大酒店的老板，帮他介绍了不少业务。”

“这个好，就这个，一定要把这个写进方案里。”

刘鼎新噗的喷了范阳一脸：“呸，不吃饭就能拉到保单，这么弱智的桥段谁信啊？”

范阳一撇嘴：“你不懂，就要这种桥段，既简单，又显得自己很能耐，你把故事情节吹得太复杂，太机智，过程吹得太离奇，下面听课的人心里还要打个问号，这么复杂的事情，我能行吗？还要应付这么多人，我这智商恐怕跟不上啊，然而你看这个，台下听讲的会怎么想？他吗的，就这么简单？换我来我也行啊，他就会想要尝试一下，你不要把门槛设置得太高，哪怕智商门槛也是一样，放在一样的平台里，大家才能其乐融融嘛。”