第一百九十四章：沟通

范阳这边自然是大摆庆功宴。

自第一单订货合同签订，范阳就回到公司了。

他坐镇现场主要是收钱。

外贸合同和普通贸易不一样，并不是一手交钱一手交货那么简单。

首先合同签订，fob规则船上交货的话，要负责所有的清关手续，再把货物装上船，买家才会付款。

cif贸易条款，范阳这边不仅要负责报关文件，还要联系船运，对方在曰本的码头收货，收到了货才会付款。

一单合同怎么也要十天半个月才能办完。

今天收到的主要是订金，诚意金。

最终收到96万的现金。

范阳和大军一人提着一个皮包，两个皮包都装得满满的。

“愣着干什么呢，聚餐啊，说到做到，明天早上在霜霜姐手上领奖金。”

自从第一单合同开始，每个人心中都憋着股劲，直到超过1000吨，达到1600吨，这些员工的心里既有兴奋激动，还伴着一些忐忑。

得到范阳肯定的话后，现场忍不住一声接一声的欢呼。

就连平时矜持的女孩子也忍不住又蹦又跳。

周副xx长一行都还坚守在现场，也一直在上窜下跳的帮忙，就连周副xx长都帮忙搬资料，送伴手礼，一直没有停下。

范阳三辆车，周副xx长两辆，挤得满满当当，找到一家还在营业的海鲜大排档，啤酒一端上来，大家就克制不住了。

纷纷端着酒瓶过来敬酒。

没过一会儿范阳就喝得有点高了。

周副xx长身份特殊，恪守言行，除了随时保持的微笑以外，话并不多，之前和范阳的交流也只寥寥几句，可今天却不一样了，自己也深受感染，亲自为范阳倒上一杯：“范总经理，我也敬你一杯，你这次可是帮了我们地方政府的大忙了。”

范阳当然是摆出受宠若惊的样子，连忙双手接过。

他还没有自大到能和周副xx长平等对话。

“周副xx长过奖了，这些都是份内之事，最初我也只是一个尝试罢了，得到这样的成绩我也很意外，还是咱们产品的品质过硬，我只是顺水推舟罢了。”

“是逆水行舟，范经理给我上了生动的一课，先干为敬。”

一连几杯过后，周副xx长说话都不那么见外了，忽然开口问道：“你真是复旦大学经济学院的？”

范阳一嘿嘿一笑，别人可以瞒，但周副xx长这边肯定是瞒不过的，自己年龄在这里摆着，随便一查就能查到。

抠了一下脑袋：“让周副xx长见笑了，我人年轻怕没有说服力，就给自己套了几个头衔，当不得真的，您该不会怪我吧？”

周副xx长爽朗的一笑：“我又岂是食古不化的人，只要出发点是好的就不为过，但以后还是要多多注意，你也是公众人物了，企业的领头羊，不能让别人抓住把柄，到时候被有心人拿出来作文章，就会很被动。”

“不过，你到是让我这个正牌复旦大学的感到汗颜啊。”周副xx长笑道。

“您是复旦大学毕业？”轮到范阳傻眼了。

周副xx长点头说道：“是的。”

“惭愧，我这是关公门前耍大刀啊，让您见笑了，自罚三杯。”

“别。”周副xx长按住范阳的杯口：“明天你们还要工作，忙完这几天再来好好庆祝也不迟的，就我所见，明天你们的销量还会提升，我心里看了也是高兴啊。”周副xx长略一虎着脸：“这个时候可千万不能懈怠。”

“周副xx长提醒得是，那这三杯就先欠着，改天咱们再不醉无归，不过话说回来，您该不会是经济学院吧？”

“不，我是82届公共管理系的，只是选修经济。”

“82届？”范阳肃然起敬：“失敬，您是真正的老前辈。”

周副xx长点头道：“也的确够老了，刚刚恢复高考我就上了，30岁才考上大学，咱们那时候真挺不容易的，但落伍了啊，今天范经理一堂讲座，让我感觉以前学的完全跟不上时代，沿海地区的经济理念和商业运作已经领先这么多了？”

范阳害怕误导了周副xx长，一时间却又不知道该如何去解释。

但一想，反正解释不通，索性不去过多解释，正常沟通就对了。

“不知道周副xx长说的是哪一方面？”

“你说的品牌打造，和消费时代这些概念，很超前，而我们老一辈的意识，始终停留在资源禀赋，只会因地制宜，一旦超出地域限制，就感觉困顿，无力，今天范经理的一席话，让我茅塞顿开。”周副xx长满含鼓励：“今后是你们年轻人的天下了。”

“周副xx长言重了，咱们处在的位置不一样，您是一方父母官，重在民生，考虑的都从实际出发，我不一样，我只是个商人，而且是个年轻人，输得起，失败了可以重头再来，所以我敢信口开河，这次成功只是侥幸啊。”

“过份的谦虚就是骄傲了啊。”周副xx长又继续说道：“你说的品牌概念，给我的体会尤其深刻，农产品的二次开发，是我们地方政府的当务之急，可我今天发现，之前我们走的路子，大错特错啊，我们完全忽略了品牌价值，始终把它当做任务来完成，就是解决滞销的水果问题，毕竟不解决，就只有烂掉，这些都是果农的损失，而我们企业方面呢，一直以来把它当做负担，只图卖出，所以定价很低，根本没有利润可言，就连促销都没有这个经济能力，这样就陷入了一个恶性循环，如果不是遇见范经理，听你一堂课，估计要不了两年，这厂子最终得毁在咱们手里，感谢。”

周副xx长又敬一杯。

范阳连忙谢过。

心中也多少有点感动。

从周副xx长的话中，他能感受到真诚，这个年代的地方官员，还是很有品质的，说一心为民也不为过。

他接触到张处长如此，刘主任如此，眼前的周副xx长更加如此。

老一辈的人，身上始终具备更多的责任感。

坐在旁边，都能感觉到别人沉甸甸的担子。

毕竟这个年代，还没有那么多的诱惑。

“周副xx长言重了，目前国内市场的水果罐头竞争这么惨烈，您们能做到这一步已经很不错了，进出口和国内市场完全不一样，没有那个先决条件，即便让我来做，我也无能为力。”范阳由衷的答道。

周副xx长却是一怔：“就连你也没有办法吗？”