第四百三十二章：哈马钢

谈了一会儿，范阳也把基本的情况搞明白了。

其实很好理解，因为这个年代的汽车工业相当简单，生产结构非常单一，从第一汽车厂建立之后，就逮着一款老解放生产了足足30年。

从ca10到ca50。

直到改革开放以后，80年代初，才开始试制新的车型，把老解放的凸头车，改为方头车，汽油改为柴油，目前就是国内运输的主力，也就是ca140和141车型。

直到90年代初期引进曰本技术，又将方头改为平头，就是现在标准的ca150车型。

而一汽公司和二汽公司，拿出来的车型都是150车型。

唯独青岛公司，拿出来的是141车型。

范阳点头道：“我明白你们的意思了，青岛的车型要落后一代，价格呢？”

李麒麟点头道：“150的车型在21万左右，141车型18万。”

“三万的差价，也算是不错的优势了，但是，一汽和二汽也有141车型吧？这样算下来也没什么优势了。”范阳说道。

李麒麟呵呵一笑：“所以就需要想点办法了，目前一汽和二汽都主推150车型，这是国家八五重点项目，咱们是不敢去硬碰硬的，但150出口，141也一样的可以出口嘛，只不过对象不一样，这款141车型定义非常明确，是矿物用车，皮实耐磨，所以哈萨克斯坦的矿产企业是我们的首要目标。”

其实不止范阳，包括李麒麟和贾景元两人，都是一本正经的汽车白痴。

可他们不需要懂。

接受青岛汽车的委托，为他们寻找客户，促成双方之间的交易。

“这项目很不错啊，那目标客户有眉目了吗？”范阳问道。

“有。”李麒麟笑着说道：“其实我早就想来找你了，听说范总跟中亚军区的关系不错？”

“还算可以吧，怎么，跟中亚军区有什么关系吗？”

李麒麟说道：“那关系可就大了，中亚军区名下有两座铁矿，三座煤矿，我们主要想联系索科洛夫矿区，这座铁矿以前是厄罗斯三大钢铁公司之一，马格尼托格尔斯克钢铁公司的原料供应基地，现在是哈萨克斯坦的八大矿产集团之一，也是这次汽车采购的重点企业，可我们语言不通，对这边一点都不了解，如果有范总相助，这个事情肯定能增加几分成功率的。”

范阳点头表示明白。

前苏连的体制上，军正是不统一的，分属完全不同的两个系统。

军区有地盘，有土地，也有自己的下属企业，有自己的盈利方式。

找军办企业，就需要军区里面有熟人了。

再加上这两人语言不通，自己的优势就凸显出来了。

“那你们找过法拉比吗？”范阳问道。

李麒麟脸上略有点为难之色，摇头道：“找他没用的，还是我们自己想办法吧，其实141车型和目前的150车型，区别真的不大，两款都是柴油车，只不过150的车型驾驶室要好一些，商用不错，拉煤炭到有点可惜了，只要能提前找到关键的人，我们是很有把握能推销出去的，就怕找不到人。”

说完两人都满含期望的看着范阳。

卖多卖少不重要，只要能顺利帮青岛汽车完成出口任务，就能获得一个重要客户，这背后的隐形价值是很难衡量的。

“那我回去帮你们问问吧，后天给你们答复。”

说完时间也不早了，又聊了一点李麒麟的建材生意，互相留了联系方式便散了。

总结来说，聊得还是很愉快的。

这个事情范阳也放在了心上。

如果能帮到忙，三个人的关系肯定能更进一步。

回到房间就拿起电话，给巴特尔打了一个过去，他的角度跟李麒麟不一样，他可是有护身符的，堂堂一国副部级的秘书来协助自己，李麒麟他们套不出来的话，他们接触不到的层面，对范阳来说就是小菜一碟。

再加上巴特尔是收了他钱的，在他嘴里套点消息并不过份。

电话接通，便传来巴特尔的声音：“范先生，这么晚了有什么事？”

“不好意思打扰你休息了，的确有点事想请你帮忙，索科洛夫矿区的矿产企业你熟悉吗？”

电话对面的巴特尔顿了一下：“索科洛夫矿区？”

范阳也毫不隐瞒，把事情的原原本本说了一遍。

“情况就是这样，而我只是帮忙打听一下而已，能帮他们找到衔接的人就可以了，你能帮我打听一下吗？”

“好。”巴特尔干脆利落的答道：“10分钟之后我给你答复。”

说10分钟，果然就10分钟，电话铃一响，范阳就把电话给抓了起来。

巴特尔开口便问道：“你在房间吗？”

“对。”

“那你等我半个小时，我过来一趟。”

巴特尔非常准时，半个小时之后，便拿着一份资料过来了。

出乎范阳的意料，这份资料极其详细，是一本打印好的小册子，上面全是密密麻麻的俄文。

就连范阳也看得格外吃力。

索科洛夫矿区有两座铁矿，三座煤矿，以前是厄罗斯马格尼托格尔斯克钢铁公司的原料供应基地，哈萨克斯坦独立之后，统一划归中亚军区，合并成为了一个集团公司，哈萨克斯坦马格尼托格尔斯克钢铁公司，简称哈马钢，主要经营矿产开发和中厚板的制造。

这是一个大型集团，要想跟他们做生意，还是挺不容易的。

还有一个问题是，这里面的人员相当复杂。

没有门路的话，你连找谁都不知道。

但凑巧的是，这次阿拉木图经济论坛召开，哈马钢的参会代表团恰好也在这儿，并且就住在阿曼国宾馆隔壁。

有着大量的进口需求，都将在论坛后招标发布。

等范阳看完，巴特尔递上一张小小的纸片。

上面写着一个名字，后面留着一串电话号码。

“这是哈马钢铁集团轧钢四厂的主任工程师，别列佐夫斯基同志，也是这次哈马钢代表团的首席发展顾问，如果有需要的话，我可以帮忙引荐一下。”说完巴特尔意味深长的看着范阳。

人情用一次少一次。

如果需要巴特尔引荐的话，那这个人情无疑又要大上几分。

范阳却豪不迟疑：“如果能帮忙引荐一下的话，那就太好不过了，非常感谢。”

“那好。”巴特尔站了起来：“明天上午你等我电话。”

“不喝杯红酒再走吗？”

巴特尔看了一眼旁边的娜塔莎，遮不住一脸的嫌弃：“不用了，司机还在楼下等我。”

范阳坚持送到楼下。

送走巴特尔之后，手里捏着那份资料，和那张留着电话号码的纸片，径直走到14楼，找到1408房间，按响门铃。

没过一会儿门就打开了，贾景元穿着一件宽大的睡衣，嘴里含把牙刷，惊讶道：“范总，快，进来坐。”

李麒麟也赶紧迎了出来：“范总？这屋里还没收拾，快进来坐。”

进屋之后，范阳微微有点错愕，他只以为贾景元他们住的也应该是像他那样宽敞的套房。

然而他想多了，门一打开就一目了然。

这只是一个标间。

除了两张床，就只两座沙发，一部空调，一部电视。

看来自己的待遇是真不一样啊。

范阳看破不说破，笑道：“这么早就睡觉了？”

李麒麟头发还没干，挠着头发说道：“才刚刚洗了澡呢，不好意思见笑了啊。”

范阳径直走到沙发那里坐下，将那本资料递给李麒麟。

“这是什么？”

“哈马钢的产业资料。”

“什么？”贾景元也跟了过来，李麒麟则如获至宝一般，将文件抓了过来，打开一看，居然一个字母都不认识。

这事情八字都没一撇呢，原本把握不大。

谁知找到范阳之后，居然分分钟就搞定。

两人连声道谢，范阳又不厌其烦的翻译了一遍，这就是一本集团的宣传册，上面的介绍的都是哈马钢的组织结构，历史发展和主要产品。

介绍完之后，范阳手腕一翻，将那张纸片拿了出来。

“巧了，刚好哈马钢的代表团就住在隔壁，这是他们轧钢四厂主任工程师的电话，而且还是哈马钢的首席发展顾问，联系他，肯定还是有点帮助的。”

李麒麟和贾景元两人呼吸都粗重起来，愣愣的看着范阳，脸上都写满不可思议。

“感谢，太感谢了，范总果然神通广大，这样一来的话，我们还真有几分把握了，就不知道我们这样给他打电话，会不会太冒昧了？”

“没关系，我找人帮忙引荐了，明天上午约个时间吧，看看能不能把他们约出来谈一下。”