第四百五十二章：垂直分销

别列佐夫斯基说道：“质量也没太大的问题，建筑用钢材的评价标准主要有两个，洛氏硬度，和屈服强度，hrb235，普通低碳钢，是符合国际标准的。”

范阳努力的抑制心中激动：“为什么会找到我？你们的主要出口目的地是哪儿？”

“中国西部。”

“新缰？”

范阳恍然，看来自己在乌鲁木齐的区位优势开始起作用了。

“是谁推荐你来的吗？”

别列佐夫斯基摇头道：“没有，我是觉得你人很不错，想交你这个朋友。”

被一个六七十岁的老头，口口声声想交自己这个朋友。

范阳怎么想都觉得怪异的感觉。

“那我们就是忘年之交了，你放心，如果是这两种产品，我可以很负责任的给你保证，绝对没问题，而且你们的定位也很准确，现在我们国家的钢铁技术虽然进步很大，但只局限于沿海和东北一带，西部的缺口还是很大的，你们的出口任务重么？”

“重，目前我们轧钢四厂引进了四条克虏伯生产线，今年2月已经全部投产，预计年产量为600至800万吨，其中有40%将用于出口中国，这是我们的硬性指标，你觉得有问题吗？”

“完全没问题，当然，你们的希望也不会全部放在我身上吧？”

别列佐夫斯基摇头道：“不会，我们自己也有一定的渠道。”

不说几百万吨，乌鲁木齐分公司一年能进口个几万吨，对于目前来说，都是天大的生意了。

这个惊喜来得太过突然。

“但是，你也别高兴得太早，我们的中国代理商会进行公开招标的，就在这次经济论坛上，会有我们的专项招投标会议。”

范阳没有被冷水泼到：“这我当然懂的，你们的是层级代理还是垂直分销？”

别列佐夫斯基说道：“分销。”

范阳点头：“明白了，也理应如此。”

这么大的项目，如此强硬的硬通货，他自然不会想到独家垄断。

而钢铁厂家也不会设层级代理，如果要层级的话，全国总代理的代理费用，恐怕会过亿。

拿下一个省级代理恐怕也要好几千万。

尤其是哈萨克斯坦轧钢产业刚刚起步的情况下，更加需要全面撒网，以点盖面的销售模式。

让市场充分自由化。

所谓垂直分销，这个垂直是针对厂家而言，给出一个固定的代理价格，所有人都可以直接到厂家提货。

卖多卖少，就八仙过海各显神通了。

但这是彻彻底底的商机。

因为这两种商品实在太过于特殊了。

不同于传统的粗钢产业，要从事这方面的销售，必须要联系对口的厂家。

这种型材方面的硬通货，完全可以回到国内投资一家销售公司，囤积钢材，再分销到全国各地的建材市场。

说得再粗鲁一些，到某个小镇随便租个铺子，到工地附近摆个地摊，像卖胶鞋，砖刀，水泥沙石一样，都能把它卖出去。

而且敢囤，囤个一两年都不怕生锈的。

再者有一个，没有谁能比范阳更加清楚，未来几年的钢铁涨势有多么惊人。

“感谢，感谢，你能提前为我送来消息，我已经非常感激了。”

看到范阳满脸喜色，别列佐夫斯基老脸上现出一丝欣慰，可转瞬脸色又变，变得卑微了一些，张张嘴，却没说出话来。

范阳察觉到异样：“老先生有什么话不妨直说。”

别利佐夫斯基摘下眼镜，小声的说道：“我听你说，现在你们国家可以旅游？可以出国？”

“嗯，很方便的，现在不需要公派，也不需要太多证明，只需要办理一张护照，再花一点钱，跟随专业的旅游团，就可以出国游玩。”

别列佐夫斯基显得很激动：“从你们国家到哈巴罗夫斯克方便么？”

范阳瞬间读懂了他的意图：“你想回哈巴罗夫斯克？”

别列佐夫斯基急切道：“请别误会，我不会连累你的，我就想回去看一看，看一眼我就满足了，用不了多长时间的。”

“你不用激动，你的心情我完全能够理解，现在是新时代了，你通过正常途径也可以返回家乡吧？”

“不行，我被判终身流放，我回去会被抓起来。”

“可你现在是哈萨克斯坦的国籍，前苏连的法律对你还有用么？”

“你不明白的，我现在的国籍更不允许我回到哈巴罗夫斯克。”

范阳恍然，原来是这种担忧：“但我怎么才能帮你呢？”

“我每年有两次出国的机会，还一次都没用过，我可以向国家提出申请的，到你们的钢铁厂考察学习，但需要有一个对口单位，你能帮我找到一份邀请函么？”

范阳装着皱眉，实际上心中高兴得就快上头。

没想到通过这种途径，收获了别列佐夫斯基的人脉。

不过一张邀请函而已，随便找个钢铁厂开一份就可以了，大不了花点钱，或者让贾景元去办这事，不是轻轻松松？

“这个，我不着急答复你，这事情操作起来略微有点复杂，要做得天衣无缝，在各个方面都找不出痕迹来，我晚一点答复你。”

“需要多久？”别列佐夫斯基急切的问。

范阳呵呵一笑，没想到抓住这样一只痛脚：“很快，最迟明天吧，我问到了给你房间打电话。”

“那就太感谢了。”别列佐夫斯基站起身来，跟范阳郑重握手：“那我回去等你好消息。”

“一起吃过饭再走啊。”

“不用了，我不能耽误你的时间，我等你好消息。”

架上眼镜颤巍巍的走了。

小卢早就看到了那份资料，上面打印的盘条图片就在那里摆着，等别列佐夫斯基走远，才开口道：“你要帮他们卖钢筋？”

“嗯，抢手货，我有什么理由拒绝呢？”

“可你帮助他非法出境，会给你带来很大麻烦。”

从哈萨克斯坦到中国简单，一纸护照，一张邀请函，十天半个月的签证很容易就能搞得下来。

但再从中国到厄罗斯，就不是那么容易了。

跟旅游团是绝对不行的，除非偷渡。

然而偷渡其他地方很难，偷渡厄罗斯？那简直小菜一碟。

随便找条船就过去了。

“一个老头而已，想回去看下自己的老家，有什么错么？”